简爱家居选址分析.docx

1、简爱家居选址分析生产运营管理 Janehome家居 队名： 蜗牛队 口号 ： 一步一步往上爬第一部分 背景分析 1家居业现状 1第二部分 简爱家居介绍 1简爱家居简介 1简爱家居的优势 2第三部分 简爱家居南昌选址 3选址涉及的因素 3简爱家居南昌选址的客观标准 3简爱家居南昌选址的影响因素 4简爱家居南昌初步选址结果 5ABC三点选址优劣比较 7选址因素权重分析 11第四部分 简爱家居南昌加盟店店内布置设计 13城市生活馆 13 第一部分 背景分析一、家居业现状随着社会经济水平的不断提高，居住条件的不断改善，人们开始注重于居家生活品位的提高，消费的格调也越来越高，追求时尚，注重品质，崇尚个性

2、。同时人们的家装观念也发生了很大的变化，轻装潢重装饰的现代消费观念正被更多的人所接受，装饰品的投入已经占据家庭装修相当的比重，家居软装饰已成为最具前景的投资行业之一。南昌作为我国的二线城市，并拥有268万的市区常住人口，其中有174万人有高中及以上文凭。第二部分 简爱家居介绍一、简爱家居简介简爱家居，创立于1999年，品牌所属的上海简之爱生活用品有限公司，是集产品自主设计、研发，品牌连锁、专卖于一体的国际时尚家居连锁企业。13年以来，公司团队以“创意空间，简爱生活”为经营理念，以提升国民生活品质为己任而潜心锤造，一直秉持着“以人为本，以诚信为先，以创造价值为荣”的企业价值观和“不断超越自我、团

3、队合作、勤勉实务”的企业精神。简爱家居以其专业的能力和执着的精神，倾力打造的涵盖了客餐厨用、布艺家纺、花艺花器、和居家摆设等6000多款高品质系列化的家饰家用品，赢得了千千万万个中国家庭和消费者的认可与信赖。简爱家居紧抓市场需求，努力打造生活礼品专家，精心研发的近500款时尚新颖、品质优良、实用大方的生活化礼品，更是馈赠亲友、企业团购、商务活动的最佳选择。简爱家居通过行销于全国近百个城市、180多家形象靓丽、服务专业的专卖店/柜，时刻为都市消费者传递着全新的居家生活体验。简爱家居不仅获得了最受消费者喜爱的“中国十大家居品牌”荣誉，更成为国际特许行业最受欢迎的家用品品牌。二、简爱家居的优势（一）

4、品牌优势国内家用家饰品行业的领导品牌，整体化时尚家居风格的倡导及先行者。研发优势与国际最新时尚元素同步的设计研发，随季开发不同色系的整体家用家饰品，使简爱永远引领着行业潮流。产品结构优势简爱产品涵盖了最受消费者认可的新奢华、新古典及现代简约等三大家装风格、四大系列的六千多款高品质家品。终端形象优势简爱独特的店装形象成为各合作商场最靓丽的一道风景线，更是一个城市时尚家居用品流行趋势的风向标。营销策划优势资深市场运营团队，全年不间断的各类营销策划方案和激励政策，保障终端销售业绩的持续提升。（二）服务优势时尚家居整体软装饰生活馆概念的国内率先倡导者。国内150多家的终端销售服务平台。并致力于不断追求

5、服务于用户，实现为消费者创造经典品位生活。经营时间长，拥有完善的终端销售服务平台和丰富的经营服务经验，服务能够很好地迎合消费者的需求，具有简爱家居的特色。（三）物流配送支持公司拥有快捷、高效的货品流通渠道，为合作商提供标准物流配送服务，保证终端市场的供货需求和新品上架步伐 第三部分 简爱家居南昌选址一、选址涉及的因素二、简爱家居选址的客观标准（一）简爱家居新概念主题店，面积一般在100平米以上，卖场内根据四大品类的空间营造，产品追求春夏秋冬四季风尚，专为追求健康、讲究品位的都市消费者提供高品质的四季风尚家居。（二）简爱家居旗下的整体软装生活馆，面积在150-300平米，卖场设计以时尚、奢华为基

6、调，发布公司每年最流行的软装家居饰品，未来更会增加人性化设计的顾客与家装设计师互动的休闲吧，是简爱家居整体化软装配饰中心和高品质家用生活馆的完美结合。（三）简爱家居旗下的花艺生活馆，面积大多在20-25平米之间，可根据商场位置进行自由组合，产品以高品质的花艺作品和花材花器、绿植为主。（四）简爱家居品牌旗下的标准形象店，面积一般在30-80平米，风格时尚简约，道具实用，功能性强，是简爱家居品牌全国标准店和专柜形象。小组讨论决定，主要方向为城市生活馆三、简爱家居南昌选址的影响因素以上图表可以看出，关于简爱家居的选址影响因素有很多，比如：地区经济背景和文化、区域规划、地点特性、房租、市场饱和度、交通

7、状况、街道形式、周围环境和服务、消费时尚、家居店的外观和和规模，而在综合上文中南昌家居业的特点、简爱家居品牌对选址考虑之后，我们选取了以下几点因素作为选址的评价标准：（一）购买力（二）潜在顾客（三）交通条件（四）租金地价（五）管理费用（六）规模与外观（七）竞争状况和周围自然环境（八）停车场四、简爱家居南昌初步选址结果我们小组根据以上八点因素分析初步确定三个选址方案第一点A点：位于南昌市青山湖区鹿鼎国际家居博览中心第二点B点：位于沃尔玛购物广场一楼临街店铺第三点C点：位于广场南路恒茂国际中心临街处五、ABC三点选址优劣比较（一）购买力A地点鹿鼎国际家居博览中心以其宏大的规模，先进的设施，科学的管

8、理，雄厚的实力，优质的服务，良好的信誉，成为江西家居行业的领袖，被誉为江西家居王国。经过多年的经营中的完善与发展，鹿鼎国际家居博览中心以其优越的硬件条件，吸引了来自意大利、美国、德国、新加坡以及中国香港、北京、广东、上海、江浙等国家和地区1000多个国内外顶级家居建材品牌。来此消费购买家具建材的消费者普遍有较高的消费能力，不会过多在意价格问题，购买力较强。且周边小区密集，楼盘林立，环境优美，人气、商气鼎盛，2012年集团首个高端英伦别墅项目鹿鼎爱丁堡也盛大开盘，随着楼盘销售的增多，同时意味着有潜在消费人群的增加。小区的聚集，意味着消费者的聚集，有房屋的销售与转手，消费者就有装修房屋的需要，而在

9、软装修变成一种时尚的现代社会，消费者也会在选择硬装修的同时选择软装修。消费者在大力购买家具后，对小笔的在家居饰品上的支出就不那么在乎了。这样，致力于软装修的简爱家居就会具有很大的对消费者的吸引力。B地点位于位于沃尔玛购物广场一楼临街。沃尔玛购物广场位于八一广场附近，南昌主要商业街附近，周围有恒茂国际中心、江西新华印刷厂小区等小区与众多宾馆酒店。周围人口流量大，消费人群大，潜在消费者多。宾馆与酒店的精装修需要大量软装修消费品，周围的小区居民也必然需要消费软装修饰品，更可观的是，由于人口流量较大，潜在消费者也就更多。但是不得不说的是，宾馆与酒店装修多为装修公司承包，较少到家居饰品店中选购单件家居饰

10、品。虽然流动人口数量加大，但是流动人口大多为消费意向不明确的消费者，通常进行较小额度的消费，而家居饰品费用较高，被选取作为消费品的可能性较小。C地点位于恒茂国际中心临街处。恒茂国际地产位于市区中心地区，附近有恒茂国际华城、瑞都花苑等小区。恒茂地产房价为一万五千一个平方米左右，在南昌属于房价较高的地区，而周围房价也在八千到一万一个平方米，在此购买房产的居民必然具有相对较高的收入与较强的消费能力。在选择与购买时对价格因素的考虑较少，简爱家居作为一个知名品牌，在价格上的劣势就不那么明显了。所以此地区具有较高的购买力。对比分析：B地位于商业街附近，人流量较大，潜在消费者较多，但是流动人口多为小额消费，

11、消费意向较小，购买力较低。A、C两地有新建楼盘且附近小区较多，且房价较高，居民购买力较强，掩盖了简爱家居作为知名品牌价格较贵的劣势。而A地有大型的家居商场，消费者的消费意向较为明确，消费者通常进行较大额度的消费，购买力较强。综上所述，三个地点根据购买力排序为ACB，A地点的购买能力最强。设100分为满分，ABC三点依次给分85、65、75（二）潜在顾客地址周围常住人口总数周围家庭户总数各种受教育程度人口A点鹿鼎国际家居博览中心589055164927文盲率为1.89%B点沃尔玛购物广场一楼临街店铺474081141774文盲率为1.08%C点广场南路恒茂国际中心临街处503822154108文

12、盲率为1.2%由上表分析：鉴于简爱家居饰品的特点，比较小资，结合人口构成，预测ABC三点附近有效潜在顾客由大到小排列是A B C，评分分别是85、75、65（三）交通条件交通条件地点交通条件优点缺点A点鹿鼎国际家具展览中心道路宽敞，车流量大，不易造成交通拥挤无B点沃尔玛购物广场一楼临街店铺在街的拐角处，对货物装卸也比较方便。很多车可直接到达在市区繁华中心地带，客流量、车流量过大，易造成交通拥堵C点广场南路恒茂国际中心思达家纺旁临街拐角处，货物装卸方便相对繁华阶段，交通相对拥堵分析：从交通状况来说，从优至劣排序A B C，评分依次是90、80、75。（四）租金地价A、位于南昌市青山湖区鹿鼎国际家

13、居博览中心（7080元/ 每月）B、位于沃尔玛购物广场一楼临街店铺（400元/每月）C、位于广场南路恒茂国际中心临街处（120250元/每月）分析：总体来说，在A处开一家150-300标准店柜，最低租金在10500元每月。B处开一家面积约为150-300城市生活馆，最低的每月租金都高达6万元每月，太过高昂。而在C处开一家面积约为150-300城市生活馆，最低的每月租金18000元，并且也处于广场中心商业圈。就租金来说，A处花费最少，A C A B。依次给分是85、75、65。（七）竞争状况（包括周围自然环境） 竞争地点竞争优点缺点A鹿鼎国际家具展览中心安静，为顾客营造良好的室内环境。周围诸多的

14、家居店，形成了扎堆效应，提高了目标消费群的关注度对手竞争多，竞争激烈B沃尔玛购物广场一楼临街店铺周围没有家居饰品店，可有效吸引顾客，并避开竞争对手嘈杂，交通拥挤C广场南路恒茂国际中心临街处临近恒茂，面向买房者，为其提供直接的服务。周围没有家居饰品店，避开了竞争对手，容易占据市场交通比较拥挤 所以该因素分析结论是A C B，依次得分是80、75、75。（八）停车场地址100米内停车场总数停车场面积（平方米）A点鹿鼎国际家居博览中心4个30000B点沃尔玛购物广场一楼临街店铺1个（7天连锁酒店）4300C点广场南路恒茂国际中心临街处2个（华城西区地下）6350分析：由于简爱家居饰品一般属于大件饰品

15、，一般会开车，所以对停车场的要求比较高，从优至劣为A C B，依次给分是90、75、85。六、选址因素权重分析 地址因素权重鹿鼎国际家居博览中心沃尔玛购物广场一楼临街店铺恒茂国际中心临街处购买力0.2856575潜在顾客0.2857565交通条件0.09908075租金地价0.06906585管理费用0.06708080规模与外观0.12756585竞争和自然环境0.2807575停车场0.07908575合计总分8372.6575.1分析：对于上述九个影响因素，首先根据简爱家居的经营理念，发展状况结合南昌市的具体情况，对九个因素影响选址的重要性进性了一个简单的排序。（一）购买力跟潜在顾客。对

16、于任何家具店，购买力跟潜在顾客都是很重要的，因为购买力跟潜在顾客直接决定了店铺的销售情况，没有购买了，就不能把东西卖出去，没有潜在顾客，何来的销售额的增长，你不能依靠固定的客户群天天来买家居吧？特别对于简爱家居，这点是特别重要的，因为它的发展理念是紧跟市场潮流，追求时尚，所以可选的款式及样品很多，这样更需要高的人流量。所以我给了它们很高的权重，分别是0.2。 （二）竞争状况与自然环境。权重是0.2。竞争对销售的影响举足轻重，有利也有弊，一个地方的竞争对手较多，一方面会降低字节的品牌影响力、失去一部分市场，另一方面，也会形成扎堆效应，可有效提高该地方的知名度，自然环境包括周围的环境是否干净整洁、

17、安静明亮等。（三）规模与外观，权重是0.12。小组决定的是城市生活馆，体现的是时尚、奢华，因此规模不得不考虑，另外，广告时代消费者接受的信息五花八门，不能给顾客留下一个好的印象，显然不利于销售，特别是高档的家居品牌。现在的消费者购买家居饰品不仅会考虑质量，也会考虑外观，显然对于高档的简爱家居，没有一个好的门面是不行的。（四）交通条件，权重是0.09。 根据营销理论，消费者购买商品是需要成本的，其中购买的方便性更是一个重要的因素，所以方便消费者，降低消费者的购买成本，这也是选址的关键因素6、租金与地价、建设费用，权重都是0.06。这属于经营者自己的成本，对于经营一个高档的家据店来说，这属于一个相

18、对不太重要的因素，还有就是在南昌市，地价相对于其他城市较低。7、停车场，权重0.07。由于简爱家居饰品大部分是大件饰品，货物搬运、装卸都需要车，因此有停车场也是一个不可或缺的因素。结论：综合上述因素，我们小组决定将地址选在鹿鼎国际博览中心。第四部分 简爱家居南昌加盟店店内布置设计简爱家居店铺方向主要分为风尚四季馆、城市生活馆、花艺生活馆以及标准店柜四大类。其中，风尚四季馆是主要面向国内一线城市的新概念主题店，而花艺生活馆面积在20至50平米之间，经过小组研究讨论后，决定将方向主要定位于城市生活馆。一、城市生活馆“简爱家居”旗下的整体软装生活馆，一般以成熟消费城市的独立店为主，面积在150-30

19、0平米，卖场设计以时尚、奢华为基调，发布公司每年最流行的软装家饰品。基于以上要求，本小组对其店内布置设计出如下几种形式：（一）倒“凹”形，如图：收银台在店内，方便消费者浏览商品，一目了然。仓储区根据实际需要决定增设。实物图：（二）倒C形，如图：入口处便是收银台，方便顾客咨询。特色商品着重摆放，吸引消费者眼球，达到更好销售的目的。实物图如下：附：家居行业消费者调查问卷 您好！我们是江西师范大学大三的学生，现在在做一个针对家居饰品店选址课题的调查。对于以下的调查内容，我们会进行严密的保密措施，谢谢您的配合。1您的性别？ A 男 B 女2您的年龄范围？ A 小于22 B 23-30 C 31-40

20、D 41-50 E 50以上3您所从事的职业? A学生 B一般雇员 C公务员 D个体经营者 E企业管理者 F退休或无业4您受教育水平（）A初中B高中C专科D本科E硕士F博士5您的月平均收入？ A 500以下 B 800-1800 C 2000-2800 D 3000-4000 E 4000以上6您是否有属于自己的居室？ A有 B租房 C宿舍 D其他7您是否购买过室内装饰品？ A偶尔 B经常 C没有 D不清楚什么是室内装饰品8您愿意为单件室内装饰品支付的价格？A 39元以下 B 40-80 C 100元左右 D 200元，甚至更高 E只要喜欢，价格问题不大9您喜欢的室内装饰品类别（多选）？A家居

21、摆挂: 花瓶、装饰钟表、水族、壁毯、地毯、工艺摆挂、趣味摆挂等B灯饰：装饰壁灯、装饰落地灯、装饰台灯、礼品灯饰、装饰吊灯、布艺灯、 节日灯、花灯等C花艺：装饰植物、仿真植物、仿真花、丝（娟）花、干花等D布艺：布艺家具、工艺抱枕、工艺台布、工艺靠垫、窗帘/门帘、床套、沙 发套、床上用品、艺术地毯、地垫等E蜡艺: 蜡烛/烛台、香熏工艺等F玻璃工艺：玻璃工艺艺术造型、装饰玻璃镜、器皿、烛台、花瓶、玻璃鱼缸G民间艺术：民间纸剪、丝绣、手工纺织、手工柳编、藤编、草编工艺品及饰H室内景观：假山、水族画、家庭式音乐喷泉、家庭饰品工艺风车、水车等I其它：各种艺术坐钟、艺术仿古电话、古玩与收藏品及高档陈设品等10如果您作为一个新房拥有者，你愿意在室内装饰品上花费多少？A 1000以内 B 2000左右 C 3000以上 11您更愿意通过何种方式购买室内装饰品？A逛装饰品店 B通过网络 C以上两种方式结合12您知道简爱家居吗（）A听说过B不知道13以下哪一项最吸引您去选购（）A品牌效应B产品价格C流行与时尚D产品多样性E其他14您认为现在室内装饰品的销售存在什么问题？A品种单一，选择弹性小 B客户不容易获取相关信息C价格问题 D营销手段问题15您对简爱家居或者现有家具市场的意见或建议 再次谢谢您对我们工作的支持！