常用的网络营销方法.docx
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常用的网络营销方法
有哪些常用的网络营销方法？
成功的网络营销也不在于营销方法数量使用之多，而在于你更熟悉更擅长于哪一种。
选择你最善长的营销方法，你才有可能获得最佳的营销效果。
每一种营销方法，都有其成功案例可以列举，如果你想获得成功，就得对下面的营销方法进行深入地研究并且善于运用它们。
搜索竞价
这是目前广泛使用的推广方法，极受中小企业青睐。
通过把词义与目标客户群的距离拉得更近，搜索引擎服务商常爱向广告主吹嘘，他们是做精准营销的，但到底精确与否，最后还得靠自己去判断。
值得一提的是，搜索竞价营销方法，初期的推广费用不是很高，大多企业都能够买得起帐，而且具有有一定的精准程度可言。
这也是为什么Google、XX等搜索引擎服务商能大把赚到钞票的原因。
网站广告
在网站上做Banner、Flash广告推广，是一种传统的网络推广方式。
此类广告，宣传目标人群面比较广，不像搜索竞价那样能锁定潜在目标客户群。
目前，网站广告是国内新浪、搜狐、网易等门户网站主要的赢利方式之一。
此类广告，因为价格昂贵，一般的中小企业常玩不起。
同时，又因为为中小企业带来的经济效益回报，效果难以评估。
因此，较大的门户网站，一般不会去找中小企业来买广告帐。
软文宣传
一篇优质软文，不仅可以让你的网站获得大量的流量，还可以树立你公司在顾客或竞争对手心目中的形象。
但前提是，软文必须要有“杀伤力”，才能够不断地吸引他人来阅读。
因为“优质”，还常会被其他网站编辑转载，这样起到的效果就更佳了。
对大多数公司来说，首先面临的一个问题就是，软文如何来撰写，是否有对行业或市场了然于心的文笔高手，能写出像模像样的软文来。
值提醒一点的就是，如软文写得不好，则会被读者所遗笑，所以在发表软文之前，要仔细修订，确认它们能起到较好效果才好。
网站SEO
网站SEO是必不可少的，原因是目前网站大部分的流量，主要还是来自搜索引擎。
如果没有SEO，显然是难以获得探索引擎的免费流量的。
值得提醒的一点是，不要把SEO当成网站运营的主要工作来做，否则会掉入SEO陷阱不可自拔。
我原了解过一家网络公司，经常开会讨论做SEO，结果影响了其产品和市场业务的发展，SEO也未能获得明显的改善。
所以，很想提醒一下那些刚入行的互联网公司，不要成天SEO，别忘了重要的事情是什么？
是产品，是市场，是业绩。
网络视频广告
以往大家都是通过文字、图片等来传达信息，网络视频传达方式则更直接、更形象、更容易为大家所接受。
目前，视频网站的迅速崛起，让视频广告这种营销方法，在未来变得更有想象空间。
个人认为，视频广告在将来将会发展越来越好。
目前在网络上比较知名的视频网站有土豆网、我乐网、酷6网等。
因为视频网站各自的定位人群不尽相同，所以选择做视频网站广告推广时，要根据自己的实际情况来进行推广。
事件营销
最近的事情营销案例：
可乐与QQ在线上开展的奥运火炬传递活动，王老吉捐一亿后推出的“封杀王老吉”营销事情等，皆是非常成功的事情营销案例。
事情营销，注重创意，有好的创意，就不怕没有效果。
倘若有强大的资源作为后台支撑，营销效果则可能就会更棒。
博客宣传
如今，企业开博来宣传公司文化、理念和产品，已经不是什么新鲜事。
博客这种新型的推广方式，已经得到非常多企业的认可和使用。
有些企业博客网站，做起专门为企业开博的事情来，比如中国企业博客网等。
开博客进行网络宣传，相对来说，还是一种小范围的宣传。
实际的效果，除了能看得到流量数，其它的效果就很难评估了。
然而，企业博客毕竟也算是一种宣传方法，效果或多或少还是有一些。
论坛推广
以BBS为主的网络社区或论坛，目前国内星罗棋布、多如牛毛。
要在BBS这种社区上取得较好的营销效果，其难度可想而知。
但这些大大小小社区或论坛，如果统一整合起来，之后，再进行营销活动，可能效果会大不一样。
有些人，常爱去一些较为热门的论坛发贴做推广，但这种宣传广告性的帖子一般没过多久就会被社区管理员删除，效果也不见得好。
B2B平台
B2B平台是目前广受中小企业欢迎的宣传推广平台。
中小企业，常面临资金不足等难题，希望所付出的任何一点推广宣传费用，都能力求获得定单，否则就容易被视为没有效果。
B2B平台，目前有阿里巴巴、一比多、等网络营销平台。
软件推广
软件推广也是互联网上比较普见一种推广方式。
成功的案例非常之多，较为典型的案例有，Window捆绑IE、QQ软件捆绑音乐软件等。
进行软件推广的首要前提是，借力的软件要对用户有使用价值，用户愿意接受才行。
提醒一点，应用此推广方法，得注重自身形象，不要太过流氓，否则不仅得不到好的推广效果，还有可能会惹来骂声一片。
弄不好，可能还会遭到反流氓软件协会的控告，让你赔了夫人又折兵。
Email营销
一种古老的营销方式之一，几乎所有的互联网企业都在使用。
互联网企业认为，获得了用户的邮件，如同获得了可以向用户宣传的“通道”。
使用邮件营销最为厉害的要数国内一些著名的网络巨头，每天都给你发来邮件，让你烦不甚烦。
大公司尚且如此，小公司自然也就不在话下了。
有了邮件地址，发出去便是，至于效果嘛！
容以后再说。
反正有邮件不发出去感觉实在是浪费，发了还可能获得一线商机。
Email营销方式值得注意的是，给用户发送的界面和内容要极富创意，容易吸引邮件用户进一步的兴趣，才会达到较佳的效果。
口碑宣传
好酒不怕巷子深。
的确如此，好的产品，对顾客有用有价值的产品，自然也会得到用户的口口相传。
与其说它是一种营销方法，还不如说它是一种“效果见证”。
要想达到此种效果，则需要开发出来的产品对用户非常有价值才行，且让用户使用一次之后，再也离不开。
进而能介绍他们的朋友也来使用。
不知不觉地中，产品就被推广出去了。
友情链接
交换友情链接，要与大型网站、知名网站做友情链接，才会获得到更多的关注，赢得更多的点击数量。
此外，友情链接还应当找Google-PR值较高的网站做。
PR值高的网站，较容易受得到搜索引擎的青睐，更容易让网站的各个页面被搜索引擎所收录。
收录多了，从搜索引擎过来的流量也才会变得更多。
其它方法
此外，还有即时聊天工具宣传、病毒木马传播、空间互动营销等。
如何进入网站运营数据分析？
网站运营过程中针对网站的数据分析，已经成了每个网站策划和网站运营人员，每天的必备功课，通过这些数据指标可以帮助我们准确的抓住用户动向和网站的实际状况。
其实根据网站类型的不同则分析所采用指标项也各有不同，可以有许多不同的指标来衡量。
但是如何衡量网站运营的数据指标，哪些是网站运营的关键指标，是每个新人感到困惑。
其实通常来说网站分析指标有内容指标和商业指标，内容指标指的是衡量访问者的活动的指标，商业指标是指衡量访问者活动转化为商业利润的指标。
为了获得这些数据，我们可以使用一些统计分析工具来得到部分信息，但是为了更加精准的获得某些网站运营时的关键数据，则在网站策划和网站规划阶段时，需要充分将这部分内容考虑进去，对网站做些指标参数的设定，这样就可以降低网站的重复开发工作。
一、网站运营数据分析之内容指标
网站转换率 TakeRates（ConversionsRates）
计算公式：
网站转换率＝进行了相应的动作的访问量／总访问量
指标意义：
衡量网站内容对访问者的吸引程度以及网站的宣传效果
指标用法：
当你在不同的地方测试新闻订阅、下载链接或注册会员，你可以使用不同的链接的名称、订阅的方式、广告的放置、付费搜索链接、付费广告（PPC）等等，看看那种方式是能够保持转换率在上升？
如何增强来访者和网站内容的相关性？
如果这个值上升，说明相关性增强了，反之，则是减弱。
回访者比率 RepeatVisitorShare
计算公式：
回访者比率＝回访者数／独立访问者数
指标意义：
衡量网站内容对访问者的吸引程度和网站的实用性，你的网站是否有令人感兴趣的内容使访问者再次回到你的网站。
指标用法：
基于访问时长的设定和产生报告的时间段，这个指标可能会有很大的不同。
绝大多数的网站都希望访问者回访，因此都希望这个值在不断提高，如果这个值在下降，说明网站的内容或产品的质量没有加强。
需要注意的是，一旦你选定了一个时长和时间段，就要使用相同的参数来产生你的报告，否则就失去比较的意义。
积极访问者比率 HeavyUserShare
计算公式：
积极用户比率＝访问超过N页的用户／总的访问数
指标意义：
衡量有多少访问者是对网站的内容高度的兴趣
指标用法：
根据你网站的内容和大小，去衡量N的大小，比如内容类的网站通常定义在11~一五页左右，如果是电子商务类网站则可定义在7~10页左右。
如果你的网站针对正确的目标受众并且网站使用方便，你可以看到这个指标应该是不断的上升。
忠实访问者比率 CommittedVisitorShare
计算公式：
访问时间在N分钟以上的用户数／总用户数
指标意义：
和上一个指标的意义相同，只是使用停留的时间取代浏览页数，取决于网站的目标，你可以使用两个中的一个或结合使用。
指标用法：
其中的N也通过网站的类型和大小来定义，比如大型网站通常定位在20分钟左右。
这个访问者指标如果单独使用很难体现他的效用，应该结合其它网站运营的数据指标一起使用，例如转换率，但总体来说，较长的访问时长意味着用户喜欢呆在你的网站，高的忠实访问率当然是较好的。
同样的，访问时长也可以根据不同的需要自行设定。
忠实访问者指数 CommittedVisitorIndex
计算公式：
忠实访问者指数＝大于N分钟的访问页数／大于N分钟的访问者数
指标意义：
指的是每个长时间访问者的平均访问页数，这是一个重要的指标，它结合了页数和时间。
指标用法：
这个指数通过页面和时间对网站进行了一个更细的区分，也许访问者正好离开吃饭去了。
如果这个指数较低，那意味着有较长的访问时间但是较低的访问页面。
通常都希望看到这个指数有较高的值，如果你修改了网站，增加了网站的功能和资料，吸引更多的忠实访问者留在网站并浏览内容，这个指数就会上升。
忠实访问者量 CommittedVisitorVolume
计算公式：
忠实访问者量＝大于N分钟的访问页数／总的访问页数
指标意义：
长时间的访问者所访问的页面占所有访问页面数的量
指标用法：
网站通常都是靠宣传和推广吸引用户，这个指标的意义就显得尤为重要了，因为它代表了总体的页面访问质量。
如果你有１００００的访问页数却仅有１％的忠实访问者率，这意味着你可能吸引了错误的访问者，这些访问者没有啥价值，他们仅仅看一眼你的网页就离开了。
这是你应该考虑你的推广方式和宣传方式是不是有什么问题了。
访问者参与指数 VisitorEngagementIndex
计算公式：
访问者参与指数＝总访问数／独立访问者数
指标意义：
这个指标是每个访问者的平均会话（session），代表着部分访问者的多次访问的趋势。
指标用法：
与回访者比率不同，这个指标代表着回访者的强烈度，如果有一个非常正确的目标受众不断的回访网站，这个指数将大大高于１；如果没有回访者，指数将趋近于１，意味着每一个访问者都有一个新的会话。
这个指数的高低取决于网站的目标，大部分的内容型和商业性的网站都希望每个访问者在每周／每月有多个会话（session）；但是如客户服务尤其是投诉之类的页面或网站则希望这个指数尽可能地接近于１。
回弹率（所有页面）RejectRate／BounceRate
计算公式：
回弹率（所有页面）＝单页面访问数／总访问数
指标意义：
代表着访问者看到的仅有的一页的比率
指标意义：
这个指标对于最高的进入页面有很重要的意义，因为流量就是从这些页面产生的，那么在网站策划和网站规划时，你需要对网站的导航或布局设计进行架构设计时，尤其要注意到这个参数。
总而你是希望这个比率不断地下降。
回弹率（首页）RejectRate／BounceRate
计算公式：
回弹率（首页）＝仅仅访问首页的访问数／所有从首页开始的访问数
指标意义：
这个指标代表所有从首页开始的访问者中仅仅看了首页的访问者比率
指标意义：
这个指标是所有内容型指标中最重要的一个，通常我们认为首页是最高的进入页面（当然，如果你的网站有其他更高的进入页面，那么也应该把它加入到追踪的目标中，如推广广告等）。
对任意一个网站，我们可以想象，如果访问者对首页或最常见的进入页面都是一掠而过，说明网站策划时在某一方面有问题。
如果针对的目标市场是正确的，说明是访问者不能找到他想要的东西，或者是网页的设计上有问题（包括页面布局、网速、链接的文字等等）；如果网站设计是可行易用的，网站的内容可以很容易地找到，那么问题可能出在访问者的质量上，即市场问题。
浏览用户比率 ScanningVisitorShare
计算公式：
浏览用户比率＝少于１分钟的访问者数／总访问数
指标意义：
这个指标一定程度上衡量网页的吸引程度。
指标用法：
大部分的网站都希望访问者停留超过一分钟，如果这个指标的值太高，那么就应该考虑一下网页的内容是否过于简单，网站的导航菜单是否需要改进。
浏览用户指数 ScanningVisitorIndex
计算公式：
浏览用户指数＝少于１分钟的访问页面数／少于１分钟的访问者数
指标意义：
一分钟内的访问者平均访问页数
指标用法：
这个指数也接近于１，说明访问者对网站越没兴趣，他们仅仅是瞄一眼就离开了。
这也许是导航的问题，如果你对导航系统进行了显著的改进，应该可以看到这个指数在上升；如果指数还是下降，应该是网站的目标市场及使用功能有问题，应该着手解决。
将浏览用户比率和浏览用户指数结合起来使用，可以看出用户是在浏览有用的信息还是厌烦而离开。
浏览用户量 ScanningVisitorVolume
计算公式：
浏览用户量＝少于１分钟的浏览页数／所有浏览页数
指标意义：
在一分钟内完成的访问页面数的比率
指标用法：
根据网站的目标的不同，这个指标的高低有不同的要求，大部分的网站希望这个指标降低。
如果是搞广告驱动的网站，这个指标太高对于长期的目标是不利的，因为这意味着尽管你通过广告吸引了许多的访问者，产生很高的访问页数，但是访问者的质量却是不高的，所能带来的收益也就会受到影响。
二、网站分析的商业指标
平均订货额 AverageOrderAmount（AOA）
计算公式：
平均订货额＝总销售额／总订货数
指标意义：
用来衡量网站销售状况的好坏
指标用法：
将网站的访问者转化为买家当然是很重要的，同样重要的是激励买家在每次访问是购买更多的产品。
跟踪这个指标可以找到更好的改进方法。
订单转化率 ConversionRate（CR）
计算公式：
订单转化率＝总订货数／总访问量
指标意义：
这是一个比较重要的指标，衡量网站的对每个访问者的销售情况
指标用法：
通过这个指标你可以看到即使一些微小的变化都可能给网站的收入带来巨大的变化。
如果你还能够区分出新、旧访问者所产生的订单，那么就可以细化这个指标，对新旧客户进行分别的统计。
每访问者销售额 SalesPerVisit（SPV）
计算公式：
每访问者销售额＝总销售额／总访问数
指标意义：
这个指标也是用来衡量网站的市场效率
指标用法：
这个指标和转化率差不多，只是表现形式不同。
单笔订单成本 CostperOrder（CPO）
计算公式：
单笔订单成本＝总的市场营销开支／总订货数
指标意义：
衡量平均的订货成本
指标用法：
每笔订单的营销成本对于网站的盈利和现金流都是非常关键的。
营销成本的计算各人有不同的标准，有些把全年的网站营运费用摊入到每月的成本中，有些则不这么做，关键要看那种最适合自己的情况。
如果能够在不增加市场营销成本的情况下提高转化率，这个指标就应该会下降。
再订货率 RepeatOrderRate（ROR）
计算公式：
再订货率＝现有客户订单数／总订单数
指标意义：
用来衡量网站对客户的吸引力
指标用法：
这个指标的高低和客户服务有很大关系，只有满意的用户产品体验和服务才能提高这个指标。
单个访问者成本 CostPerVisit（CPV）
计算公式：
单个访问者成本＝市场营销费用／总访问数
指标意义：
用来衡量网站的流量成本
指标用法：
这个指标衡量的是你的市场效率，目标是要降低这个指标而提高SPV，为此要将无效的市场营销费用削减，增加有效的市场投入。
订单获取差额 OrderAcquisitionGap（OAG）
计算公式：
订单获取差额＝单个访问者成本（CPV）－单笔订单成本（CPO）
指标意义：
这是一个衡量市场效率的指标，代表着网站所带来的访问者和转化的访问者之间的差异
指标用法：
指标的值应是一个负值，这是一个测量从非访问者中获得客户的成本。
有两种方法来降低这个差额，当你增强了网站的销售能力，CPO就会下降，这个差额就会缩小，说明网站转化现有流量的能力得到了加强；同样的，CPV可能升高而CPO保持不变或降低，这个差额也会缩小，表明网站所吸引的流量都具有较高的转化率，这种情形通常发生在启用了PPC（payperclick）的计划。
订单获取率 OrderAcquisitionRatio（OAR）
计算公式：
订单获取率＝单笔订单成本（CPO）／单个访问者成本（CPV）
指标意义：
用另一种形式来体现市场效率
指标用法：
用比率的形式往往比较容易为管理阶层所理解，尤其是财务人员。
每笔产出 ContributionperOrder（CON）
计算公式：
每笔产出＝（平均订货数Ｘ平均边际收益）－每笔订单成本
指标意义：
每笔订单给你带来的现金增加净值
指标用法：
公司的财务总监总是对这个指标感兴趣的，代表了你花了多少钱来赚多少钱。
投资回报率 ReturnonInvestment（ROI）
计算公式：
投资回报率＝每笔产出（CON）/每笔订单成本（CPO）
指标意义：
用来衡量你的广告的投资回报
指标用法：
比较你的广告的回报率，应该把钱分配给有最高回报率的广告，但是这个回报率应当要有时间段的限制，比如“２５％RIO/每周”和“２５％ RIO／每年”是有很大差别的。
XX快照相关的3个常见问题？
1.不同的关键词，快照不一样？
这情况对网站的排名影响可以忽略不计，一般出现这种情况有两种原因：
a.XX数据库缓存更新。
不同的关键词会自动提取相对应的索引出来，一般数据更新完成这种现象就会消失了。
b.外链的偏重。
这种情况通常出现在，在网站的外链上一部分用A做的锚文字，一部分用B做的锚文字
2.新加的文章收录了，首页快照却没更新？
一哥们做的x88dhcxx每天都在加新的原创性文章，XX也每天都把文章及时收录了，却首页快照不更新，我一看他的站点情况，发现他的外链太少了，建议每天更新一些外链，很快就可以实现XX天天更新快照的。
3.XX快照天天更新，却不收录新页面，排名也不靠前，为什么呢？
这种情况比较多，能保持XX快照天天更新，外链一般都很不错。
不收录新页面，证明XX蜘蛛还没养成习惯，可以先到高权重博客发几篇文章，带网站每天加的内容页面的链接，这样可以引蜘蛛先把新加的内容收录了。
然后坚持更新一周左右的时间，即可养成XX天天来更新的习惯。
XX快照天天更新，跟排名靠不靠前没有必然关系的，因为排名跟内容和外链都有重要关系，只有两样都很均衡，才比较协调。
你搜索排名靠前的站点，发现基本上快照都是经常更新的。
再分析他的内容和外链，发现他们两手都在抓.
企业如何做搜索引擎营销？
SEM可以在搜索引擎中进行品牌的维护，将品牌的负面信息尽可能少的呈现在搜索用户面前，可以预防竞争对手在网络上恶意的诬陷。
同时可以在进行正面和商业信息的推广，进而达到品牌推广的目标！
SEM的服务主要有4种方式：
一、竞价排名，顾名思义就是网站付费后才能被搜索引擎收录，付费越高者排名越靠前；竞价排名服务，是由客户为自己的网页购买关键字排名，按点击计费的一种服务。
客户可以通过调整每次点击付费价格，控制自己在特定关键字搜索结果中的排名；并可以通过设定不同的关键词捕捉到不同类型的的目标访问者。
而在国内最流行的点击付费搜索引擎有XX，雅虎和Google。
值得一提的是即使是做了PPC（PayPerClick，按照点击收费）付费广告和竞价排名，最好也应该对网站进行搜索引擎优化设计，并将网站登录到各大免费的搜索引擎中。
二、购买关键词广告，即在搜索结果页面显示广告内容，实现高级定位投放，用户可以根据需要更换关键词，相当于在不同页面轮换投放广告；
三、搜索引擎优化（SEO），就是通过对网站结构、关键字选择、网站内容规划进行调整和优化，使得网站在搜索结果中靠前。
搜索引擎优化（SEO）又包括网站内容优化、关键词优化、外部链接优化、内部链接优化、代码优化、图片优化、搜索引擎登录等。
四、PPC（PayPercall，按照有效通话收费），比如：
“TMTW来电付费”，就是根据有效电话的数量进行收费。
购买竞价广告也被称做PPC
目前，SEM正处于发展阶段，它将成为今后专业网站乃至电子商务发展的必经之路。
SEO是属于SEM的一部分，是实现SEM搜索引擎整合营销的一种手段。
企业如何做网站营销sem企业如何做网站营销[2]：
以网站为基础，为企业最终的赢利而展开的互联网营销活动，所谓“营销”，“营”就是营造一个氛围，“销”就是在这个氛围下进行销售，它利用各种网络营销手段，把浏览者吸引到网站这个氛围下，利用网站的公信力和粘度，取得浏览者信任，直接或间接为企业赚取利润的过程。
网站营销实施有哪些部分组成？
网站营销实施三部分：
网站策划-网站建设-网络营销
1网站策划：
网站整体符合企业VI标准，根据网站的网站赢利模式定位、目标客户定位、网站业务（关键词）定位、核心产品定位，确定网站的主体功能、网站栏目以及营销过程的广告投放等。
2网站建设：
据据网站策划所定位的栏目及功能，把网站建设成具有公信力、粘度的营销型网站。
3网络营销：
利用搜索引擎优化（网站SEO）、病毒营销、博客营销、论坛营销、软文炒作、线上线下活动等手段，对网站进行推广。
SEM概念的升级和拓展随着搜索引擎算法和服务方式（专业图片、视频搜索引擎出现），搜索引擎搜索的内容不断增加，拿Google来说，有图片，视频，博客，资讯等等，所以针对搜索引擎所做的营销活动，也应该相应增加内容。
过去讲到搜索引擎营销，指得就是竞价排名和SEO。
现在，SEM应该增加更多的内容，例如：
1.SEO服务，即搜索引擎优化，目前的SEO服务主要是网页SEO。
帮助做到网页搜索时排名靠前，获取自然排名和流量。
以后，同样要把图片SEO、视频SEO也纳入到SEO服务的范畴中。
不过视频营销应该涉及更多新的内容。
搜索引擎提供的地图和导航访问，也可以考虑如何进行搜索引擎优化。
2.竞价排名广告管理：
关键词筛选；广告组分配；广告词创意；竞价过程优化（rule-based,notrule-based）；广告效果分析优化（keywords,campaign，creative每个环节都可以做调整，比如campaign分组可以按照产品分组，按长期/短期广告分组）。
当然竞价排名的跟踪，欺诈点击的检测等都设计更多的方面。
3.视频营销，目前专业的视频搜索引擎出现了，国内有比如openvx,国外有blinkx，而且Google，baidu等也开始作
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