家纺营销策划方案.docx
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家纺营销策划方案
家纺营销策划方案
篇一：
梦洁家纺网络营销策划方案
梦洁家纺网络营销策划方案（草案）
一、前言
—互联网发展介绍
网络时代，互联网正在逐渐侵入我们的生活，据第27次中国互联网络发展
状况统计报告显示，截止XX年12月底，我国网民规模突破亿大关，达到
亿人，较XX年底增加7330万；互联网普及率升至%，较XX年提
高个百分点，最引人注目的是，网络购物用户增长%，是用户增长的最
快的应用，预示着更多的经济活动步入互联网时代。
当前，中小企业纷纷试水“网络营销”
。
互联网研究报告显示，中小企业互
联网接入比例达%，规模较大的企业互联网接入比例更是接近100%。
43%
的中国企业拥有独立网站或在电子商务平台建立网店；%的企业利用互联网
与客户沟通，为客户提供咨询服务；中小企业电子商务/网络营销应用水平为
%。
其中电子邮件以%的比例成为“最普遍的互联网营销行为”。
二、企业为什么要开展网络营销
一、网络营销的特点
1、时域性
营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网能够超越时间约束和空间限制
进行信息交换，使得营销脱离时空限制进行交易变成可能，企业有了更多时间和
更大的空间进行营销，可以每周7天，每周24小时随时随地的提供全球性营销
服务。
2、富媒体
互联网被设计成可以传输多媒体的信息，如文字、声音、图像等信息。
使得
为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换，可以充分发挥营销人员的
创造性和能动性。
3、交互式
互联网通过展示商品图像，商品信息资料提供有关的查询，来实现供需互动
与双向沟通。
还可以进行产品测试与消费者满意度调查等活动。
互联网为产品联
合设计、商品信息发布以及各项技术服务提供最佳工具。
4、个性化
互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐
进式的，而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，并通
过信息提供与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。
5、成长性
互联网使用者数量快速成长并遍及全球，使用者多属年轻、高教育水准，由
于这部分群体购买力强而且具有很强的市场影响力，因此是一项极具开发潜力的
市场渠道。
6、超前性
互联网是一种功能最强大的营销工具，它同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务以及市场信息分析与提供的多种功能。
它所具备的一对一营销能
力，正是服务定制营销与直复营销的未来趋势。
7、高效性
计算机可存储大量的信息，代消费者查询，可传送的信息数量与精准度，远
超过其他媒体，并能适应市场需求及时更新产品或调整价格，因此能及时有效了
解并满足顾客的需求。
8、经济型
通过互联网信息交换，代替以前的实物交换，一方面可以减少印刷与邮递成
本，可以无店面销售，免交租金，节约水电与人工成本，另一个方面可以减少由
于迂回多次交换带来的损耗。
二、网络营销作用
抢占市场份额，增加销售。
三、梦洁家纺官方网站分析
一、网站结构
网站采用flash制作，看起来挺炫，但从搜索引擎角度考虑有诸多不利：
1、flash制作的网站不利于搜索引擎蜘蛛爬起，因为搜索引擎蜘蛛读不懂flash
表示的内容，导致网站网页收录数量很少，在XX搜索引擎平台使用“site命令
（site:
），梦洁官网XX才收录110篇”；
2、flash制作网站，网页文件比较大，网页打开速度会比文字内容过慢。
3、打开梦洁官网，点击5张图片中的4张，都是进入不同域名的4个网站，这
样操作分开了网站首页的权重，不利于搜索引擎的页面抓取。
二、网站文件代码
1、查看网站源文件，发现网站关键词布局不合理或是过于简单，有些关键词设
置没有站在用户的角度考虑，很多词并不是用户搜索的词，没有一定的搜索量；
2、网站代码与常规网站源文件代码相比，不符合常规，网站代码过于复杂，在
css方面没有采用调用形式。
三、关键词排名
根据贵公司产品特性，梦洁家纺网站关键词调研定位于“床上用品”、
“家纺”
、
“床垫”
、
“床具”等，在XX等搜索引擎平台，使用这些关键词，在搜索结果前几页都没找到贵公司网站信息。
四、网站友情链接
打开贵公司网站发现，没有友情链接平台，甚至没有做过外部链接建设
四、品牌网站网络营销概述
绝大多数企业网站只是个展示型功能，展示企业信息只是其目的，这是网站
建设的最低最初阶段，梦洁目前网站也是处于此阶段，然而在线下市场中梦洁公
司是个上市公司，是个品牌公司，然而目前的网站给人的印象并不是很好，这样
的网站并不切实支持了在网络上品牌的传播与深化，甚者为弱化梦洁线下的品牌
形象。
品牌公司网站应该通过独特的网站风格、主题突出的栏目内容，体现出品牌
核心价值。
通过这个以品牌传播为导向的网络平台，营造出的氛围，访问者亲身
体验、感受，获得对品牌核心价值的感性认识，进而接受、认同这种价值观，最
终实现现实世界中对其消费行为的影响。
通过有效的网络营销活动，可以使品牌网站实现上述期望，能够较传统途径
和方法更为快捷的实现深化品牌传播目的。
理想的品牌运作应整合所有资源、讯息，以品牌核心价值为基点展开，同时
又以品牌核心价值的完满体现为目标标准。
确保品牌传播的一致性、持久性，实
现品牌在消费群中的内化，最终获得市场份额、竞争力的提升，以及品牌长远、
稳定的发展。
五、品牌网络推广方案：
在使用网络多方面平台进行宣传推广网站信息，建议贵公司先对网站进行整
改，一方面改进先前的不足，建议不要过多使用flash建设网站，整改后达到有
利于搜索引擎蜘蛛网站页面的抓取的效果；另一方面希望贵公司网站整改给网民
的感觉是专业、大气，给人的感觉像是一个具有超强实力的公司网站。
以下介绍
品牌网络推广方案
1、提交网站网址信息
统计表明，网站60％的访问量来自各大搜索引擎，在各大搜索引擎网站信息
提交入口平台提交公司网站信息，是进行网站推广的首要步骤。
2、XX知道等知识问答推广
经常上网我们会发现如果对某种产品或是公司不熟悉，我们会使用知识问答
平台去搜索并得到了解，看网民对其评价，如果得到积极正面的评价，我们才会
对这个公司或是产品才能感到信任，如果搜索得到的消息是负面或是搜索不到任
何信息，网民会感觉这个公司或是产品不够专业，得不到网民的继续了解并为转
向同行业其他公司。
所以我们在这些平台尽量增加公司或是核心服务产品的积极
正面的信息量。
3、微博推广
微博具有传播快，及时、成本低、见效快等优势，很多品牌公司在专业微博
平台注册账号，与网民粉丝进行互动或是搞促销活动，增加公司的用户黏度。
所
以建议贵公司在各大专业微博建立官方账号，添加粉丝进行互动或是搞产品促销
活动或是有奖竞猜等活动，增加用户的关注。
4、视频推广
视频网站在搜索引擎平台占有很高的权重，贵公司可以通过制作一些带有企
业信息的视频短片，上传到专业的视频平台，吸引用户的点击并抢占产品关键词
在搜索引擎的排名，况且目前上网人大部分比较懒，文字类的看起来比较累，看
视频就比较好，带文字、图像、声音等一起，所以视频推广也是不错的一种网络
推广方式。
5、百科推广
百科平台给网民的感觉很专业，对增加企业在网上的公信力有所帮助，所以
建议贵公司在百科平台发布企业信息或是服务产品行业信息，在信息内容带上公
司的广告和网址信息。
6、论坛推广
论坛人气旺而且上论坛的人都比较聚集，具有相同话题和兴趣的网民在相应论坛版块一起谈论，正是因为它的聚集作用，所以论坛对品牌的推广
具有不容忽视的作用。
论坛推广方法：
在各大论坛内找到与贵公司服务产品相关的板块，分析该板块人群特点，然后注册多个用户，模拟不同的角色来推广企业的信息。
7、许可邮件营销：
邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网
站推广方式；
如果条件允许可以建设自己的邮件列表，定期制作更新贵网站行业电子杂志，向会员和其他订阅用户发送，能有效的联系网站访客，提高用户忠
诚度。
8、付费网络广告
在XX平台，通过关键字搜索产品或是公司信息，在搜索结果页面都会
有这样一种现象，页面前几个链接都是公司竞价广告推广信息，根据网络
调查显示，搜索结果页面前几个链接的点击率大于后者，能给网站带来更
多的客户和流量，如果贵公司在XX平台投放产品关键词竞价广告，在一
定程度上能增加客户和流量，如果网站吸引人给人信任感觉和客服工作做
的好，一定能给贵公司带有一定的销售。
广告的效果好坏来源于对广告的数据分析，互联网上基本所有的广告效果都是可以检测的。
广告的效果受很多因数影响，比如广告链接所指向
得网站，如该网站比较差，花再多的钱效果也很难提高，因此做广告前需
练内功做好自己的网站和客服系统，保证整个流程不会出问题，这样产品
篇二：
梦洁家纺策划书
梦洁家纺营销策划书
策划人：
孟斗斗易晗刘梅
一、梦洁家纺公司介绍
湖南梦洁家纺股份有限公司，创业始于1956年，总部位于湖南长沙，有员工1400余名。
是一家集研发、设计、生产、销售、策划、服务于一体的现代化大型企业。
主要生产经营软体家具、绣花套件、绗绣套件、被芯、毛毯、床垫及其它家居饰品等共8大类，2600个品种。
公司现设有三家子公司：
湖南梦洁新材料科技有限公司、湖南寐家居科技有限公司、南通梦洁家纺有限公司。
拥有“梦洁”、全权代理的法国顶级品牌“寐”、“梦洁宝贝”三个具有重要市场影响力的品牌。
在全国设立了200多家梦洁专卖店，500多家梦洁专柜；XX年，开发全新网购品牌“觅”，进军电子商务。
在美国、日本、澳大利亚、香港等国家和地区进行了涉外商标注册，与数十个国家和地区的300多家外商建立了业务关系。
梦洁公司是湖南省“双高”企业，湖南省十佳非公有经济企业，连续多年荣获“全国同类行业综合战友率第一”，“全国同类产品销量第一”的称号。
主营业务连续10年保持20%速率增长。
公司综合实力和持续发展能力在中国家纺行业名列前茅。
梦洁，致力打造国际知名家纺品牌。
二、梦洁家纺产品介绍
梦洁家纺的产品种类丰富，涵盖绣花套件、绗绣套件、被芯、毛毯、床垫及其它家居饰品得等2600个品种。
详细介绍：
①套件系列主要有印花套件系列、绣花套件系列、提花套件系列、三件系列、四件套系列。
②枕芯系列主要包括纤维系列、羽绒系列、护颈系列、记忆系列。
③被芯系列主要有纤维被系列、羽绒系列、蚕丝系列等④幸福婚庆系列有喜庆红色系列、幸福粉红系列、婚庆四件套等。
以及一些当季新品。
三（转载于:
小龙文档网:
家纺营销策划方案）、梦洁家纺市场现状以及前景分析
谈到梦洁家纺的市场现状以及前景就不得不说说全国的，因为全国的总体就包括了梦洁的，而梦洁的只是在这大环境下与同行业的一个对比。
中国家纺行业近年来保持较高的发展速度，家纺行业社会总产值由XX年的XX亿人民币到XX年的9780亿人民币，翻了近两番。
据国家统计局统计，XX年1-3月1526家规模以上家纺企业完成工业总产值亿元，同比增长%，主营业务收入亿元，同比增长%。
1526家企业实现的利润总额增速高于工业总产值增速近20个百分点。
行业总产值80%的产品用于内销而且还在不断提高中。
同时全球经济复苏，家纺织品将仍是纺织工业的心得增长点之一。
随着居民生活水平提高和城市化进程加快，住宅的增加家纺需求量上升，还有旅游宾馆的发展促进了其需求的扩大，家纺产品功能化、礼品化拓宽了家纺产品的领域。
而梦洁家纺在近几年中XX年-XX年荣列同类产品市场销售量第一名，获得XX年中国家纺类品牌年度大奖等，跻身于中国于家纺行业十大品牌之一。
所以在这样的环境下，梦洁以其品牌优势加快发展。
“
四．梦洁家纺市场细分
消费者对家纺织品最基本的需求就是其功能性。
如：
床上用品的保暖、铺垫、遮盖等功能。
但由于消费者的年龄，性别，收入，时代潮流的变化等因素的影响，对家纺的需求也不同，所以这样有了不同的顾客群。
企业根据这些顾客群去细分市场，来进行有针对性的营销。
①人文标准－收入。
所以，所有产品的研发对象都是此阶段的消费者。
随着社会经济发展，居民生活水平和收入都提高了，随之消费者对产品要求就高了。
但是消费者收入水平的差距决定的梦洁的产品价格也必须多样化。
它的产品有１００元以内，１００－３００，３００－６００,６００－１０００,１０００,XX以上。
然后根据不同价格就延伸出不同规格，材质以及种类的产品。
这样市场也随之不同。
②心理标准。
消费者的需求又会受到时代精神、时尚文化等外在环境因素的影响。
时代不同，消费者对家纺织品的需求也会发生变化。
在市场上能够反应时代潮流的家纺产品往往会受到广大消费者的青睐。
而如今，“养生”，“保健”，绿色环保等一些词已成了潮流文化。
所以梦洁生产了护颈系列、记忆系列的产品。
③还有心理标准－购买动机。
消费者中结婚需要购买大量家纺。
所以婚庆系列应运而生。
五.目标客户群体和市场定位
梦洁家纺客户主要定位于２５岁到５０岁的爱家人士。
因为“０－１０岁”此年龄层无购买能力，“１１－２４岁”此阶段的人正处于求学阶段，一般也无购买能力。
“２５－５０岁”的人正处于事业期，有很强的购买能力。
由于社会的发展以及消费需求，所以梦洁的客户定位于中层阶级，价格也是中偏高。
梦洁一直致力于很建立品牌。
六具体活动策划方案
梦洁家纺活动策划方案
一、促销主题：
梦洁----爱在冬季
二、促销时间：
20１２年１２月23日—12月25日
三、促销地点：
长沙王府井百货
四、促销目的：
1提升今年初冬季新款销售量
2处理今年春夏秋三季库存旧款
五、促销形式：
采取静态展、特价促销、换购等多种表现形式，实现品牌与销售的双丰
六、活动筹备
1.活动前半个月：
拟定要执行的方案.
2.活动前一个星期：
确认货源的充足性，并已完成了相关手续的办理.
3.活动前三天：
活动人员的招募，各种宣传形式的陆续发布，整理货物和赠品.
4.活动前一天：
活动场地的布置.促销人员的培训，员工的具体分工.
七、活动流程
活动前，①对员工进行简单的培训.②明确人员的分③检查卖场陈列情况.
活动期间，①使用规范的用语和礼仪.②维护好公司形象.③做好各销售点的配合与接应，及时补货，禁止缺货.④维护秩序、安全以及卖场周围的卫生.
活动后，①对卖场进行打扫，更新、调整陈列产品.②做好销售量的统计及分析.
八、突发事件处理
①顾客对质量投诉.遵循“快速/低调/离场”原则.
②部分商品断货：
A、尽快补货.B、用类或低价替补.③顾客对成交价价格投诉，应以低调/安抚/解释为主.
九、宣传
宣传方式从点到面，全面铺开。
将有限的宣传费用用在刀刃上，让宣传真正为营销服务。
?
1、报纸：
长沙晚报1/4版通栏
?
2、宣传单：
3000张，请派单员直接发放。
?
3、户外广告：
王府井百货外围平面布置广告牌两个。
?
4、声讯广告：
选择、两家电台在中午时段播15秒广告。
以上所有广告宣传于活动开始前一星期或提前三天进行。
十促销形式具体内容
1、特价促销：
活动期间，全场商品全部折出售。
2、换购：
活动期间，凡当日累计购物满以下金额的顾客均可参加超值换购活动
a、购物在200元以上300元以下的顾客，加25元即可换
购价值48元的枕套一件；
b、满300—500元的顾客，加38元即可换购价值68元的枕芯一件；
c、满500—800元的顾客，加88即可换购价值128元的床单一床；
d、满800—1100元的顾客，加188可换购价值228的被套加床单各一件；
e、满1100—1500元的顾客，加198可换购价值248护颈护脊睡枕一个；
f、满1500—XX元的顾客，加298可换购价值398元的床上四件套；
g、满XX元以上的顾客，加308可换购价值428元的太空棉空调被一床。
3、换购方法及地点
①、顾客凭活动期间内（不限消费当日）购物小票到王府井商场收银台，付所需换购商品附加金额，再由工作人员在小票上加盖“已付现”印章并开出电脑打印的换购金额小票后，方可回专柜领取换购商品；
篇三：
罗莱家纺营销策划
罗莱营销策划
罗莱家纺
二〇一二年六月一日
罗莱营销策划
前言
在21莱集团，
罗莱营销策划
目录
一．市场调查分析------------------------------（4）
1.市场环境----------------------------（4）
2.竞争状况（4）
3.认识消费状况）
4.罗莱市场潜量分析
二．企业状况5）
三．营销战略规划（5）
1.（5）
2.（5）
3.（6）
（6）
（6）
----------------------------（7）
（8）
六.实施管理战略--------------------------------（8）
七.结语----------------------------------------（8）
罗莱营销策划
一、市场调查分析
1.市场环境
与欧美国家相比较，国内家纺业目前正处于起步阶段，产品附加值高,发展潜力巨大。
目前国内家纺企业有近4000家，但很大一部分企业没有自己的生产车间，产品缺乏质量保障
自己的研发设计中心和覆盖全国的销售网络。
2.竞争状况
多的国内消费者。
速占领了大部分市场。
3.认识消费状况
（1）.;罗莱KIDS只专注于儿童市场。
KIDS的产品逐步在创新，而不断的修炼内功我们相信儿童用家纺用品将在很
（2）.越来越多的人对于品牌更加追求，品质高、
4.罗莱市场潜量分析
相对于其他企业而言，罗莱集团拥有自己现代化工业园区和研发中心，并已形成强势品牌的企业，籍着其覆盖全国的销售网络，将会继续保持高速增长的势头，并在今后的发展中成为行业的领导品牌。
以罗莱产品为例：
XX-XX年罗莱产品的增长幅度为%，XX-XX增长幅度为81%，XX-XX年从其目前销售额完成情况来看，年增长幅度将达到%。
据行业内预测，未来5年，罗莱产品在基数不断扩大的情况下，年度平均增长率将仍能维持在40%以上。
罗莱营销策划
二、企业状况
（1）.罗莱家纺是一家专业经营家用纺织品，集研发，设计，生产，销售于一体的纺织品企业；是国内最早涉足家用纺织品的行业，业。
总部地点：
上海
经营范围：
床上用品，家居生活用品
创办时间：
1992年
（2）.但
（1）.
罗使言引领家居文化，创造美好生活
提供不同需求的高品质服务
让民族品牌走向世界
:
让老百姓买得起的高质产品
--比优秀还突出，不断进取，不断超越；专注---认准目;专心达成伙伴---伙伴是一种平等、双赢、互信、坦诚、志同道合的关系
罗莱的年度发展战略：
搭建全国及出口销售网络,建立优秀的营销团队罗莱的组织优化战略：
建立公平的竞争平台,建立优胜劣汰团队文化
罗莱的人力资源战略：
人尽其用、人尽其责
罗莱的市场竞争战略：
避重就轻、以小博大
（2）.机会威胁评估
机会与威胁分析和评估：
国内家纺行业局势混乱；进口品牌主导市场。
强势与弱势分析和评估：
罗莱产品品质优秀价格适中但相对于国际知名品牌知名
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