网络营销之逢考必过推广总结.docx

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网络营销之逢考必过推广总结

网

络

营

销

之

逢

考

必

过

推

广

61151P第一小组

组员：

白云、吴玉琴

施慧、陆春燕

一、背景介绍

随着互联网技术发展的成熟以及联网成本的低廉，互联网好比是一种“万能胶”将企业、团体、组织以及个人跨时空联结在一起，使得他们之间信息的交换变得“唾手可得”。

我们小组负责的是“逢考必过”网络营销推广。

首先介绍下“逢考必过”，顾名思义，逢考必过是有关学习的，它是淘宝里的一家店铺名字，里面有很多宝贝，比如会计电算化软件，英语四级六级试卷，计算机一级、二级等试卷，驾照考试软件等。

而我们小组主要是进行对它的推广。

因为它是有关学习的，所以我们以学生为推广对象，进行微博、QQ、人人、论坛等推广。

不断发扬它的知名度。

二、网络推广方式

1.QQ推广——雷晴

（1）申请多个QQ，拼命添加QQ好友，根据年龄、性别、区域等资料尽量找到目标顾客群添加。

一个QQ可添加500个会员，也就是广告受众至少能达到500人次。

（2）作为营销工具，QQ个人资料尽量完整、真实，给人以信任感。

QQ签名档注上网店地址，并有诚信承诺之类的话语。

（3）把常用的网店宣传语（要含蓄）、产品介绍和网址等编好后添加在快捷回复里，提高营销效率。

（4）装扮好QQ空间，这类似博客营销，写些产品介绍软文、网络买卖经验、产品如何选购、买家如何防骗等文章，同时附上网店地址，在给QQ好友提供实用信息的同时做广告，通过摆事实讲道理的方式慢慢进入你的宣传。

（5）多加一些现有的QQ群，与群主拉好关系，以防以后发广告被剔除；同时自己建立一系列与你产品相关主题的群，吸引人加入进来沟通交流，可以通群来批量宣传网店及其产品。

（6）可简单做几个搞笑、有意思、值得收藏的QQ表情，附上网店地址，在聊天过程中时不时来个调皮的笑脸之类的，娱乐之中做广告。

2.微博推广——白云

微博即微型博客，是一种允许用户及时更新简短文本（通常少于200字）并可以公开发布的博客形式。

它允许任何人阅读或者只能由用户选择的群组阅读。

微博最大的特点就是集成化和开放化，微博流行最大的原因，因为它适应了用户互动交流的需求，顺应了信息传播方式大变革的趋势。

作为互联网的一种最新应用模式，它的高度开放性，介于互联网与移动网之间，无论在何时何地，用户都能及时发布消息。

因为我们本身就是学生，所以我们身边的人大都也是学生，也就是我们推广的对象，我们发微博消息，转发信息，把“逢考必过”考试软件图片放进微博相册里。

@他人，给他人发私信等等，不断推广。

此外，还通过一些热点或者搞笑话题为媒介，吸引粉丝，从而推广“逢考必过”这家店铺。

3.人人推广——吴玉琴

校内网，也就是现在的人人网，是大学生、白领聚集的地方，消费能力高，用户粘性大，是所有商家梦寐以求的推广圣地，但是在这两个网站上做营销不是那么简单的，人人网做了很多限制，让普通的营销方式变得无用。

像一般的评论、留言，效果不好，并且现在基本上已经失效。

我们人人网圈子里大都是学生，也是我们的推广对象。

站内信直投，上校内网的朋友都知道，站内信会很明显的进行提示，几乎每个人都会查看，也就是说，几乎每一封发出去的站内信，都会被查看！

而且目前站内信垃圾信件很少，用户对站内信的重视程度是很高的。

一封够有吸引力的站内信，准确的投递，加上被投递人必定查看，这种营销效果绝对是杠杠地！

4.博客推广——陆春燕

博客顾名思义就是网络日记。

网络日志通常是公开的，可以随意发表自己的日记，同时也可以阅读别人的网络日志。

因此，博客可以说成是个人思想分享的平台。

想要打造一个成功的博客平台就要以下几个前提条件：

博主必须对某个领域了解非常深入和扬长。

能够用以网络日志的形式表达个人的思想；以网络日志的形式表达个人的体验；能够以网络日志的形式分享自己的知识和资源。

首先我选择一个博客的平台，就是新浪博客，因为大家都知道他是中国最大的博客网站。

我们需要在上面注册一个账号，开通自己的博客，然后把自己的博客的版面做的漂亮精致一点，这样能吸引更多的人来踩你的博客，从而为你带来跟多的人气，然后就是让你的博客增加关注度。

你要坚持每天定时的发一些博文，博文的内容要有吸引力，最好是每天给别人留一个小悬念，指引他每天都关注你的博客。

这样你的博客就离成功更进一步！

不过这些都离不开团队的合作。

通过团队合作，不断加大推广。

5.贴吧推广——施慧

（1）多关注几个大学院校的贴吧，尽量每天去签到，增加在贴吧的头衔，多关注贴吧的动态，遇到感兴趣的可以回帖；

（2）作为一种营销工具，要完善自己的资料，不要设置权限，确保每个进入贴吧的人可以看见你的资料，可以将推广的产品的网址设置成个性签名，吸引别人注意；

（3）可以多发表自己的帖子，字数不要多，但要凸显主题，可以简单介绍产品，告诉人们如何选购相关产品，但是不要让别人感觉你是推销的，否则帖子会被别人删掉；

（4）我们可以用多个马甲登陆后，在贴吧故意贬低自己的产品，人们会因为好奇而去看你的帖子，这时可以用摆事实讲道理向别人表明自己产品的优点。

三、总结

这是我们小组第一次利用自己所学知识进行推广，虽有不足，但有很多收获。

首先说下QQ推广，我觉得第一次做推广并没有自己想像中的那么顺利，因为自己实际操作的时候也有许多不懂的问题，譬如：

QQ资料填写的不完善，店铺logo找错等等诸如此类的细节问题。

但在老师的指导下，也一个个的改正过来了。

接下来就是PPT的制作，因为自己一个人做的话，也不知道哪里做地不好，也不知道做的对不对。

所以，小组之间的团队合作也是非常地重要。

把自己做完的PPT拿给同组的其他人看，她们多多少少都能发现一些问题，然后自己再去改善，再到最后的完善。

还有，小组讨论制定营销方案也很关键，毕竟，有了一个具体的方案，对下面进行营销推广也提供了一个明确的方向。

总之，这次作业做得虽然比较“艰辛”，但是小组的团队合作能力增加了，自己对营销知识也更加了解，发现问题，解决问题的能力也提高了，这样也算是一种收获。

进行微博推广时，因为第一次用新浪微博，不熟悉它的功能，也不会发私信，@他人，渐渐地学会了这些，不断@他人，并且利用一些热点新闻推广“逢考必过”，比如最新的驾照考试信息刚刚公布，立刻转发该微博借势推广，并且立刻告诉小组成员，进行造势借势推广。

另外因为我们推广的对象大都是学生，而我们的好友大都是学生，利用这条优势，让我不断学会了@他人。

进行人人推广时，可以在人人网的分享里分享连接，发表状态，和好友聊天的时候也把链接介绍给她们。

为了提高推广效率，可以在分享栏目里多几次分享连接。

最后进行论坛、贴吧推广时，总会有人会认为你是推销的，从而删掉你的帖子，这时不能气馁，我们可以更改回帖的方式，注意语言技巧，也可以多和吧主沟通，表明自己的立场。

多发些时事热点消息，让他人认为我们不是推广的，从而不断获得更多关注。

总体来说，我们小组在进行本次推广时，刚开始不熟悉，经历一些挫折，但最终得以克服，收获颇多。

感谢老师给我们这次机会，让我们得到了锻炼，谢谢！