中国服装买手模式探讨.docx

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中国服装买手模式探讨

中国服装买手模式探讨

目录

提纲…………………………………………………………………………（3）

1、纶绪………………………………………………………………………（4）

2.买手所具备的设计技能…………………………………………………（5）

2.1买手对绘画能力的培养………………………………………………（5）

2.2服装设计中的色彩搭配技能…………………………………………（6）

2.3服装款式中的服装板型………………………………………………（6）

2.4服装设计中的工艺处理技术…………………………………………（7）

2.对服装运营知识的应用和掌握…………………………………………（7）

2.1对服饰产品营销陈列的掌握…………………………………………（7）

2.2运营成本的计算………………………………………………………（8）

2.3店铺销售额的反馈和统计……………………………………………（9）

3.公司里服装买手模式的运营…………………………………………（9）

3.1收集企业开发新信息和最新的时尚资讯……………………………（10）

3.2完成成品过程中的所有面辅料采购…………………………………（11）

3.3加工商之间的谈判……………………………………………………（11）

3.4把握物流和货品的正确时间…………………………………………（12）

4.结论…………………………………………………………………………（13）

5.参考文献……………………………………………………………………（13）

中国服装买手模式探讨

专业：

服装设计姓名：

闵红燕

摘要：

本文分析了中国现阶段服装买手的发展趋势和在公司的运营模式，总结了它在一个服装企业中的作用，即获得最快的信息和利润的最大化、有区别于采购、不同于服装设计师，并结合在实际的工作中买手所要具备的能力，阐明了服装买手在国内作为一个新起的职业所扮演的角色和他的一个培养发展模式。

关键词：

服装买手专业素质流行趋势发展前景运营模式

买手（buyer）这个职业现在较为普遍地存在于奢侈品行业和服装行业。

服装行业里的buyer就是服装买手。

一个服装买手就是在服装企业中那个知道在正确的时间为企业买到正确的货品的人。

Abstract:

ThispaperanalyzesChina'sapparelbuyeratthepresentstageofdevelopmenttrendsandthecompany'sbusinessmodel,itsummeduptheroleofagarment,thatisthefastestofinformationandprofitmaximization,therearedistinctfromprocurement,differentinfashiondesigners,combinedwiththeactualwork,buyershavetheabilitytobeexpoundedgarmentbuyersinthedomesticasanewcareerstartingrole,andoneofhisfosterdevelopmentmodel.

Keywords:

clothingbuyerProfessionalcharacterPopulartrendDeveloptheforegroundCarrythecampmode

Buyer（buyer）inthisjobisnowmorecommonlypresentintheluxuryindustryandtheapparelindustry.Garmentindustryofthebuyertofashionbuyer.Agarmentbuyersareinthegarmententerprisesthatknowtherighttimetobuytherightgoodsfortheenterprisepeople.

1、绪纶

买手一个在国内对大众来说还算是很新鲜的名词，更是一个让人既羡慕又很尴尬的职业。

每天都能穿梭于繁华都市中不同档次的商场；幸运的话还能被派遣欧美等世界著名时装中心观看高级的时装展和参加相关的活动；甚至还能用自己的才能引导消费者的品味并把他们转化为销售额。

这个仅仅是让人看着羡慕的美丽光环，可是又有多少人真正的了解买手，在向人介绍自己的职业的时候会让对方产生很大的问号。

这只是一个方面更难的是买手没有自己固定的工作时间，很多的时候在去到外面采集商品的时候就没有时间概念，午餐也许就是在街头的小摊上解决，一天的采集工作下来没有多久是坐下来休息；在公司也不仅只是采集完样板而且还要为后面的生产做一系列的工作。

为了能更好更快的为公司创造效益，也拿到自己满意的报酬，买手面对的挑战是残酷和严峻的。

可是买手每天都要带着无限的激情去面对自己的工作，对这个既辛苦又挑战性很强的工作全心的热爱才能让你成为一个很好的买手。

在下面的文章中我们将要介绍的就是中国服装买手是怎样的一种模式，买手在实际的工作过程当中应该具备哪些必要的条件和素质。

正文

买手作为职业起源于上个世纪60年代欧洲，往返于世界各地，时尚时时关注最新最快的时尚信息，手里还把握着大量的订单，不停的和供应商联系谈判，组织商品进入市场满足消费者的需求。

他们都是走在时尚的尖端，具备货品的辨别能力和敏锐的时尚感，在适当的时候快捷出手买到他们所要的时尚品。

从这中间获得一定的经济利益。

1、作为买手所要具备的设计技能

在国外买手已经是一个很成熟的职业，但是在国内他只是一个新起的职业。

对于买手在信息上应该为了帮助公司获得更大的商业盈利，不管是从市场的样板采购还是时装流行信息的预测都应该比自己的竞争对手要抢先一步，这样才来站住市场才能更好的成为真正的买手，当然我们除了片面性的购买衣服以外，还应该了解他其实是一个全面性的工作也应该具备一定的设计基础。

1、1买手对绘画能力的培养

绘画对于服装设计师来说是一个很基本的设计技能，通过绘画的表现自己所想要表达的东西，也是和板型师之间最直白的沟通。

但是对于买手来说也是应该具备的设计基础中最为重要的一点。

当买手在自己所看到的款式不能完全的购买的时候就可以充分的发挥这个特长，把看到的款式用最快的速度记录在脑海里面，然后再用笔把它画下来，这样就可以更为直白的和设计师沟通或者其他相关需要合作的部门，为下面的工作做了很方便的处理对公司来说也是带来很大的效益。

如果买手只是具备所谓的眼光而不懂得绘图，在看到很好的服装款式和细节的时候不懂得绘画来表现，只是一味的文字叙说表达，这样既让人很难理解也浪费时间，很有可能一个在市场上很好销的款式就这样的被流失对公司的效益也带来了一定的损失。

这样的买手也就不能为公司创造效益。

买手不单只是买回服装板型同时也要对买回来的板型进行描绘才能进行到下一个部门的工作。

所以要想成为一个真正的买手具备一定的设计绘画技能是前提条件之一，而不是单凭所谓的眼光就可以完事。

也就不会有很多的培训机构和学校来对买手作为一个单独的课程进行专业的技能培训。

1、2服装设计中的色彩搭配技能

在服装公司来说要确定自己一个季度的开发设计之前，设计部首先要确定的就是根据公司的风格确定自己所要开发的色彩。

色彩开发的成功与否也就决定了公司整个季度甚至更为夸张一点也就是公司的生存关键。

色彩起着关键性的作用，作为买手色彩也是必不可少的一门课程。

服装颜色也分暖色系、冷色系、灰色系等，在各大色系中要进行色调搭配，上身和下装的服装搭配法则以及整体搭配应该注意的问题。

就像有图案的外衣不要搭配相同图案的领带和衬衣；哪怕是鞋子的颜色也要与整体服装颜色协调。

通过这一系例对色彩的培养可以让买手具备更为敏锐的时尚触觉。

国内色彩信息来源主要是一些国外的专业色彩机构，在每年和每个季度中发行的流行色都是成千上万但是到市场上被大家接受流行起来的色彩却只是中间很少很少的一部分。

国外的色彩搭配是一个很专业的行业，很多设计师都在从事着色彩的工作，作为买手也应该和设计师一样渗到这个行业中间来，色彩是服装款式的生命力，而买手对色彩搭配技能的培训也是对自己生命力的延续。

1、3服装款式中的服装板型

板型是服装款式的关键，对板型的正确把握和理解是服装买手的另一个重要准则。

从服装设计到服装加工的主要环节也就是款式的板型，也可以说是面料由平面变成立体的一个关键性的体现，它是设计师一个必备的专业素质也是买手的必要设计基础。

服装款式的多样化、时装化、个性化等等。

就像时装的板型是没有固定的，相对于运动装来说的法就有一定的针对性，因为时装在板型上突出的是服装的个性，在运动装中篮球服追求的是宽松自如，而跑步类的服装要求的是速度。

在作为对公司的样板采集的时候应该对款式板型进行一系列的分类，不应该是千奇百怪一个系列什么样的板型都有，针对公司以及客户的需求采集相对应的板型。

1、4服装设计中的工艺处理技术

时装周对每年发布的时装秀变化更多的只会是服装的细节和搭配而不是服装的大体款式。

这些关键性的细节也就是服装流行周上的一些新工艺处理技巧，工艺处理的技巧不仅是服装款式结构上的变化，同时也是服装装饰物上的工艺变化，如：

牛仔的洗水、印花、绣花等。

把握好了这些细节的变化和工艺上的处理技术才能更好的为公司采集板型。

以上的几点只是对作为一个服装买手来说所要具备的一些设计基础，目前在国内一些公司的服装买手直接就是服装设计师而且都是资历年久的设计师，因此他们都具备了所需要的一系列买手准则，良好的设计基础和对服装风格与公司市场地位以及客户的需求把握更为准确，能很快的进入到角色当中为公司创造良好的经济效益。

2、对服装运营知识的应用和掌握

买手在具备基础的设计知识的同时对服装的运营知识也要有一个全面的掌握。

公司在服装的营销策略上首先确定是的自己的市场定位目标，首先提高自身在国内市场的竞争实力，增加市场占有率，扩大销售网络的覆盖面，从而奠定在国内服装市场的竞争地位；其次，服饰市场战略实施的方针，以构建整体市场网络框架为主要目的，整体开发，局部入手从而逐步达到以点带面的市场战略目标。

还将会进行一系列的市场调查工作，并有针对性地实施差异化的市场策略制定不同的方案，遵循在总体上的一致的同时，创造自己的特色，突破市场的地方差异性，做到最好，但仍以重点市场为主要战场。

在广告方面除以电视、报纸、电台为媒体外，还聘请明星或知名人士作为代言人。

在店铺运营状态正常的情况下买手还应该知道怎样来为店铺的进货做计划，在考虑店铺的进货计划的时候要考虑三个问题：

店铺销售营业额的增长计划、店铺铺货量的需求计划、库存的一个增减控制计划。

买手和终端店铺要从这三个方面考虑进行调整尽量做到周全。

2、1对服饰产品营销陈列的掌握

服装的产品营销和陈列也是作为买手所要掌握的，特别是在作为陈列的时候不同的服装店要陈列出不同的风格和特色，要能很明显的显现出他们各自的特色，比如：

时尚流行服饰的店面陈列往往会把某个或者流行的要素用于设计，由于是时装的流行性生命比较短暂所以在它的陈列上会很注意突出服饰的亮点，这样给销售带来一定的成功。

2、2运营成本的计算

作为买手最主要的还是他的一个成本计算知识，如果不具备这一点知识和意识，那么就会造成对公司成本开发和运营成本的快速增长，对公司的运营是十分的不利。

对成本运算的主要体现方面有以下几个方面：

产品开发成本产品的开发之前都必须要有一个明确的开发成本预算，也就是说这个季度需要开发多少，开发的具体是那些。

以及后期广告的宣传费用。

采购成本样板的采购中的买价格、相关的税费、运输费、装卸费、保险费均都属于采购的成本当中。

买手应该懂得用什么样的方法来降低采购成本为公司节算资金

信息成本信息是公司的经济发展必不可少的生产要素，服装公司的信息运作快慢直接联系着公司的经济利益。

信息的来源有书籍、收费网站、时装碟等，不管是从那个方面去获得都要支付一定的成本，使用现金购买信息资源。

费用支出成本在买手为公司样板采集当中费用的产生也就包括了支出和成本。

样板的采购资金和为了采集样板所产生的差旅费也就是构成了费用支出成本。

2、3店铺销售额的反馈和统计

随着科技信息的飞速发展很多公司为了方便管理终端店铺的营业销售都安装了专业的服装销售系统，对营销数据的归集和整理、分析能力有了更好的提高。

买手更多的时间会去终端店铺和营销人员进行直接的沟通，从他们那里了解消费者的需求。

店铺营销数据的整理和统计有一定的时效性，从这数据当中有助于快速、正确的对市场做出反应，提高商品的周转速度减少库存的机会。

3、公司里服装买手模式的运营

买手在不同的公司中所扮演的角色和承担的责任不尽相同，如果在小公司中他既是买手同时也还肩负着采购、设计等，可以说是个万事通。

但是在大的服装公司里他所担任的职责会更为明确和简单，责任也会更为明朗。

一般大的服装公司会在提前一个季度或者半年的时间就要计划好自己在下一个季度所需要的样板和款式多少。

最开始的不是急于样板的采集，而是对将来整个流行的预测选择合适的流行色和大体的服装流行方向（可以说也就是服装的风格）以及最新的流行面料信息。

这些信息的来源就是市场和一些国际时装周上获得，面料最主要的来源也就是多家面料供应商的合作。

在得到这第一手的资料的同时就是筛选适合自己的信息。

主要还是根据公司的风格定位进行样板的采集，当然在样板采集的时候大家相对的也就有了分工，如：

衬衣组、裙子组、裤子组、外套组、T恤组、毛衣组等，这样的分组既可以防止大家出现买乱了的情况也可以更快的把整盘货很快的买齐。

在我国目前的买手状态下基本上是以资历深的公司销售经理为主要对象，有的也直接就是代理商自己，他们在购买样板的时候不以个人的单纯喜好的眼光来采购。

在采购样板当中首先考虑的是公司是否合适和自己的消费群体是否接受，客户的满意程度和公司销售的业绩上升多少也就是衡量一个买手的成功与否。

所以作为买手要时刻保持清醒的头脑警惕在眼睛中发亮的“迷人陷阱”。

特别是在被邀请参加一些比较有情调的时装周或者时装发布会上，所要做出的选择既要快又要准。

买手是一个非常严峻和充满挑战性的工作。

从各个组买回来的样板当中买手又要以最快的速度相互之间搭配好款式、色彩、风格，并在这个基础上完成所有的系列设计。

之后才是和相关部门之间的链接一直到成品的完成和销售。

3、1收集企业开发新信息和最新的时尚资讯

不管是时装还是公司的发布会或者是市场上的流行，从服装最开始的源头无非还是最新信息的收集和平时的积累。

买手再获得时尚信息的资源要尤为的快和准确，只有这样才能很好的把握住市场为公司产生效益。

目前国内的买手基本上是从以下的几个发面获取主要的信息资讯：

百货商场百货商场作为现在最为主要的商品销售场地当然是不能错过的，可以说百货商场是一个信息相对比较集中而且是市场反应比较快。

大大小小的专卖店、连锁店、淘货店都是信息的发源地。

买手通过店铺的销售业绩来判断整个季度的整体流行趋势。

互联网络由于现在网络的发展越来越快，人的生活节奏也越来越快，也就有越来越多的人没有时间到商场购物，因此网络购物也就成了一个新的发展趋势。

买手可以在网络上来搜寻公司所需要的商品。

时尚讯息机构在每年和每个季度的流行中时尚信息机构扮演者非常重要的角色，不管是颜色的流行还是款式以及细节的流行，时尚信息机构他们所拥有的是第一手信息，通过和这些专业的时尚机构的联系获得最快最专业的信息资源。

在这时尚讯息机构也就包括了时装秀和时装发布会，买手经常会被邀请参加不同地区的时装发布会，时装发布会上的服装将会是未来服装流行的一个带动者，虽然这是买手工作中间的一部分但是买手在这个流行的起始中有着不可抹灭的功劳。

工厂供应商看到工厂供应商有很多人会顿时觉得很奇怪，买手怎么会和供应商联系在一起。

再前面我们也有讲述买手不是一个单纯的商品采购而是一个全面性的工作，我们从商场上看到的是销售业绩上的流行、在互联网上搜寻到的是更全面的信息资讯、从时装讯息机构那里获得的是专业的未来流行趋势，而在工厂供应商那里可以更为直接的看到即将要流行的面料和辅料。

款式是构成服装的躯壳，面辅料则是体现服装的生命。

3、2完成成品过程中的所有面辅料采购

公司在买手采集回来的样板进行筛选之后很快就是对样板和样板系列的大批量生产。

在一些大的企业和公司当中买手一般是不会从事面辅料的采购，这些系列性的工作是由采购部门单独照样办或者照之前联系好的面料厂商直接购买。

但是为了很好也很方便的完成样板的批量生产，大部分公司会直接要买手担任了面辅料的采购任务。

在这些复杂的面辅料采购过程当中自然也就存在着服装成品的成本问题，所以在面辅料的采购过程当中也是要进行全方面的价格和质量的考核。

这样才能做保证产品质量的同时也控制了它的成本价格。

3、3加工商之间的谈判

买手必须要对每一供应商和加工商进行定期的评估和考核，将那些产品没有能达到要求的加工商和供应商从以后的计划当中删除掉，为此买手要填写和做很多不同的表格和资料，以便更为迅速的知道每一个加工商和供应商对公司的盈利情况。

从评估的结果当中买手会挑选信誉度相当好的加工商以确保成品的合格率和保障产品的交货日期。

在和加工商之间的谈判主要就是服装成品的加工，买手要把握好服装生产的三大步骤和四大工序，所谓的三大步骤就是生产准备阶段、生产阶段、后整理阶段；四大工序是服装生产的准备工序、服装生产的裁剪工序、生产的缝纫工序、生产的整理工序。

在这以系列的工序开始之前就必须要和加工商之间进行必要的谈判，服装在生产过程当中的加工费计算、成品生产的合格率、商标吊牌的规格要求、成衣再后期的整理要求、交货日期的确定等。

3、4把握物流和货品的正确时间

买手的成功不但是在于对进货渠道的选择，他们工作的是否成功事实上还依赖服装在实际的销售过程中说带来的利润。

服装永远是走在季节的前面，也就是说在专卖店里面服装的上货时间会比我们的实际时间要快半个季度，甚至一个季度都有可能。

就像国外的时装周要比实际的时间提前了半年的时间。

这是货品的上货时间差，在货品的销售时间中还要对本季度服装的款式补充以做到顾客到店铺里都能发现有新款。

除了在相对应的季节上当季的货品以外，下一个季度的货品也要在这个季度中出现一个交接，这样才能更好的挣取到很好的销售营业额。

终端店铺要想在销售上的一个攀升不但是靠款式的成功，买手和经理在给店铺铺货的时候要考虑好服装的销售地和消费者的喜好来区分。

另外还有个很简单的例子：

北京人会喜欢花哨一点，上海人偏爱一些轻快的素色，南方地区的尺码和北方地区的尺码也是有差别。

所以了解各个地区的气候变化和消费者的消费习惯，在天气一开始有迹象要转的时候就要以最快的速度更新所需要的，特别是在南北市场有差异的情况下。

为了控制好在最合适的时间内出货和到货，一般在物流上都会有很细的时间计算。

把握好了物流和货品的正确时间才跟更好的让商品创造最佳的经济效益。

4、结论

作为买手涉及的知识面相当的广，而且还要承担相当大的工作压力和长时间的出差。

良好的交际能力、语言能力、独立工作能力、对时尚的敏锐性以及专业性都是买手的基本素质。

当你雄心勃勃的想成为一名出色的买手，梦想拥有充满诱惑和激情澎湃的职业生涯。

考虑一下自己是否真的具备了这些能力，买手一旦不能为公司带来直接的经济利益那么很快就会在这个竞争的现实当中淘汰。

在这种市场经济利益趋势下买手是作为一种新的运营模式发展，利用自己对服装运作的专业性与社会能力性受到越来越多的服装企业欢迎，从这中间也可以看出市场对买手的一种急切的需求。

参考文献：

1、王士如著：

《服装企业买手模式》[M]，北京，中国纺织出版社，2005.

2、邓小红著：

《服装营销数据分析》[M]，北京，中国纺织出版社，2005.

3、杰.戴孟得著《服饰零售采购—买手实务》[M]，北京，中国纺织出版社，2009.

附二：

参考主题：

一、服装买手的职责

1、成功买手的素质

2、联络供应商和内部各部门

3、谈判和管理

二、流行预测

1、流行趋势预测信息源

2、收集流行趋势信息

三、王士如和ZARA买手模式经营

1、设计知识的培训

2、对服饰市场运营知识技能

3、市场样衣采购与批量采购的技能

4、对服饰产品营销陈列与色彩的培训

四、买手在广告企划、特别活动和视觉营销中的作用