企业座谈会发言稿范文doc.docx

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企业座谈会发言稿范文doc

公司会谈会讲话稿范文

公司会谈会讲话稿

（一）

敬爱的各位领导、同事们：

大家下午好!

很有幸今日你们赐予我们这个时机让我们畅言心中所想、所感、所悟，这既是你们对我们的关怀和鼓舞，也是你们对我们的必定和重视，感谢您们!

走上工作岗位的那一天，是我们人生轨迹发生巨大转折点的一天，也是我们真实实现自己人生价值的开始!

上班后的每天都会有新的感悟，新的启迪。

关于我们这些刚走出大学校门的大学生来说，怎样赶快的融入到新的工作环境中，怎样将在校所学的书籍知识更好地发挥到工作实践

中，都是我们需要思虑和决的问题。

下边我就说说我对刚参加工作的领会。

第一，领会最深刻的就是骄傲与幸福。

地委作为全区最高的党政机关，代表着权利与地位，是好多人想实现梦想而为之努力的动力。

今日我们有幸走进这座威严而神圣的大楼，更为有幸能够到达地委办这个大家庭里工作，一种骄傲感油但是生。

地委办给了我们一轮闪亮的光环，地委办的领导和同事们则给了我们一个暖和的家。

从报名的那一天开始，领导们就以一种平和，耐心，热忱的态度采取了我们，这更为坚定了我要考上地委办的信心。

此刻我们每个月薪资不高，你们悉心全力的帮我们解决了吃住问题，不论是上一届的陈秘书长，此刻的梁秘书长，仍是几位书记，科长，以及同事们，都赐予了我们极大的关怀与鼓舞，此时此刻我们能坐在这里讲话，这就是最好的证明。

其次，对工作的不适应性。

大学毕业进入新岗位，我们有很多需要面对的考验。

崭新的环境里严格的规章制度取代了大学的自由任意;来自各单位的领导和同事取代了以前熟习的同学;崭新的岗位上，我们的定位由教育的接受者转变成技术的掌握者;办公室工作一模一样，乏味无味，忙时加班加点，闲时无事可做。

这许很多多的巨大改变都让我们在短时间内难以适应。

再次，是紧张感。

地委办公室是地委的“心脏”和“窗口”，是交流上下级的“咽喉”、联系左右的“纽带”。

地委办作为地委综合做事机构，不单担负着为领导决议进行顾问和为全局供给服务的重要职责，并且还要与社会各单位打交道。

所以办公室里必定是人材辈出，加之今年办公室要招进几名博士生和硕士生，从知识和经验上他们都优异于我们，这关于我们刚走出象牙塔的学子来说产生了极大的压力。

办公室很多工作固然看起来是小事，却都要牵动全局、影响全局。

办公室的特别地位决定了办公室工作来不得半点大意，哪怕是一个

符号、一个字，一点点的疏忽都可能产生严重的结果。

但这关于平常大大咧咧的我来说，的确是一个不小的考验。

今日主要从对新职工指导和培训上讨论一些。

1，要点在交流

介绍**公司状况和公司文化，事业部主要业务方向，熟习工作环境，

我一般都率领新同事去食堂吃第一顿饭，怎样吃饭卡，怎样就餐等。

好多新职工都北大方正是全世界著名的大公司，他们是慕名而来，当

然对方正也充满了期望。

所以我们一定赶快使新同事熟习办公环境，熟习公司的文化，该去

找何人解决，或许解说一下座位紧张的原由，这个问题很快就能解决，

就应当能够防止新职工流失的问题。

2，产品培训

我在数字内容事业部客户服务中心，主假如对数字图书室、电子书

业务供给技术服务，这部分软件版本多，环境复杂，所以在新职工指

导中，主要就是产品培训工作。

我们的新同事，未来从事的工作也主假如售后服务的工作，要拥有

解决用户问题的能力，所以新产品培训，于面向用户的培训，还要深

入，还要全面。

培训主要分三个方面，一般要1个月时间，才能基本掌握。

第一步是产品的整体介绍，主要培训内容是各个产品的基本功能和

它们之间的关系。

第二步是基础产品培训，第三步是数字图书室专用产品培训。

假如听了一次产品培训，只好对产品有个基本的认识。

要想详尽认识产品的功能，并且要能独立解决办理出现的问题，还

需要对产品进行认真学习研究。

在这个阶段，我主要指导新同事解决问题的方法，比如解说产品的

faq，碰到问题应当从哪些方面判断，应当从哪个方面解决等等。

数字图书室产品对操作系统，数据库依靠性较大，对新同事的指导还包含操作系统和数据库sqlserver的基本操作和故障清除。

公司会谈会讲话稿

（二）

大家好。

我是联合经研公司总经理，很有幸能有时机与各位专家就中小客户问题进行交流。

在中小客户业务这件事情上，从某种意义上来说，当前我们大部分

银行还处于探究甚至是对付的阶段，我想这点大家应当不会反对吧?

但即即是做对付，也要有个章法，也有个三六九等的问题，对付也有

对付出成绩来的嘛!

说到这可能我们有些同志就不一样意了，说我们行就不是在对付，是真干。

可真干就好吗?

好难吧?

关于中小公司，大家有个共鸣，就是中小公司资信比较差，开发没有效率，风险大，找不到解决问题的要点点，所以才“雪拥蓝关马不前”，只好逗留在宣传探究甚至有些对付的层面上。

但不论是真做仍是假做，我们都应当把先期准备工作做好。

有些什么工作呢?

下边我睁开来说一下。

第一来说数据，我们各家行可能都有一些数据，可是数据比较分别、

比较孤立，这应当是申报的时候留下来的吧?

此外，各行经过各样渠道也都收集了一些数据。

但做市场剖析的话这些数据够用吗?

起码是不好用吧?

那什么数据实用呢?

当前来说，起码应当想方法找一套完好、系统的数据吧?

有了数据就开始做剖析了，大家都很熟习的剖析方法，主假如利用财产、销售收入、收益、欠债这些指标来进行排名。

可是用这类评先进的方法做贷款行不可以呢?

此后各家行都做了一些改良，我们也参加了此中的部分工作，主假如做财务数据剖析，四个能力、12个指标，这么做有必定启迪，但这类方法一是波及到数据可不可以靠的问题，二是即使数据靠谱了也没实用，因为公司太小了，根本没有能力做抵押担保，解决不了信誉缺失的问题。

那怎么打破这个瓶颈呢?

其实大家是做了好多存心试试的。

最先贵州工行就提出了从一般的行业剖析、公司剖析转变到业务打破口的选择和剖析上。

广东建行在这个事情上是比较擅长思虑的。

隐型冠军法和家产集群的计算方法就是他们提出来的。

深圳民生提的是类银行文件报告，就是要特别增添金融需求剖析和金融服务方案。

杭州商行提出过内行业细分的基础上，再在地区和规模层面进行二次细分。

上海民生提出过从优势行业的上下游，也就是有业务关系的中小企

业进行业务打破。

北京民生则从资本关系下手进行中小公司客户选择。

今日有我们北京工行的同志在，北京工行提出过依据公司的建立年限和公司的资天性质来选择公司。

这些努力都是好的。

把大家的发现和探究做个归纳，能够发现有个共同点，就是大家的努力都指向行业选择，就是力争在不辨别、不改变公司单体信誉状况的状况下，主要借助行业运转自己的能量和行业龙头的力量来减少风险辨别难、风险控制难、风险解决难和开发不经济等问题造成的压力，使效率和成本共赢。

成功的要点在于批量开发，这样才能收到规模经济、收益覆盖风险的成效。

（在这个过程中间，我们注意到银行都在探究减少审批环节，这是

有必定合理成分的，但在公司数目极少的状况下，纯真减少审批环节，风险就会显得比较大）自然长久来说，像风控体制啊、担保体制、社会诚信文化建设啊什么的必定也是需要的，但短期来说，最主要的仍是方才我们说的这些。

行业选择完了以后，作为银行，要对选择的行业进行投贷，获得利息收入。

所以我们要从这个角度对行业进行银行专有剖析。

比方说，是否是应当剖析一下各个行业的利息收入状况怎么样呢?

推而广之像贷款投放量、手续费收入、应收账款等状况是否是也应当

剖析出来呢?

从这个角度来掌握行业是否是和银行关系更近?

起码来说也是不可以或缺吧?

每个行业都是多种指标共存，比率不一样形成种类，针对不一样种类就应当是不一样的行业有不一样的属性，不一样属性的行业要搭配不一样的产品和模式，我们临时把他命名为业务会合的观点。

在知道了各个行业的利息收入、手续费收入以后，接下来，我们有没有考虑过是从对公业务下手仍是从国际业务下手?

怎么划分业务的主从关系和搭配关系?

这些问题都应当好好研究。

外面剖析完了此后，就要联合行里的实质做计划。

有了方才说的这么几条，做计划应当有点意思了吧?

从前的计划是怎么联合的呢?

是用排版解决的，一是外面环境，二是内部状况，中间基本上没什么关系，写起来很难写。

假如像此刻这么做的话，你知道北京市各个行业的利息收入、客户种类和业务构造了，再联合自己丰富的从业经验，想没点心得，没点想法，想不做出计划来都难啊，这个时候做起来应当是“如同滔滔江水，连绢起伏”。

假如说只有地区经济状况剖析、地区行业排名、地区公司排名的话，能做什么呢?

只好是把名单分给客户经理去做，什么产品种类啊、产品组合啊、产品方案啊什么的都很难准备好，策划、经验、组织什么都看不出来，客户经理就有点摸不着脑筋了，不知道怎么做。

做到这，基本工作就都做完了。

我们做个总结的话，第一就是先拿数据，一有了数据就要联合银行

的工作实质进行专有剖析，在数据剖析的基础上再做计划。

这些都是基础工作。

到这儿就能够开个叉了。

假如是宣传和探究，这么做深入了我们在探究阶段的研究深度，研究成就做出来了，也是一种进展，这个时候做经验总结必定好，有特

点，有内容，有新意，跟本来我们当官样文章是否是就差异很大了?

有共性和归纳性

假如真做的话，前面说的这些就是基础和平台，可是否是有这些就够了呢?

我们在这个基础上主要应当做什么工作呢?

有一个行在做供给链金融的时候就提过一做模式，二做平台的观点，客户经理有了模式和平台的支撑，工作就比较简单发挥，所以上来说这个观点比较成功。

而有的行在探究过程中间，对平台和模式的作用认识不是很充足，

抓的不是特别紧，主要靠业务员自己的探究来实现，因为缺少（我们在坐的各位领导所能供给的）平台和模式的支撑，业务经理的发挥遇到很大限制，结果怎么样呢?

结果就是工作场面比较被动。

从这里能够看出，平台和模式的问题，实质上是特别重要的问题，这

就好似当年共产党从乡村走向城市后一定要面对的重要转变，中间有

一个工作重心转移的问题。

在这个时候，第一是要建立正确的思想，第二是要有组织，有安排，有人材。

第三呢，我们现有的人材必定是不够的，说到这想到刘主席说的，

一缺数据，二缺人材，今日我们全到议论到了。

所以培训的作用就显得特别突出，特别是对团队各级主管的培训。

从方才我们说到的正反双方面的状况，大家能够看出总结模式和搭

建平台是做中小客户业务的两个要点。

那么这个模式和平台的问题怎么解决呢?

个别同志可能还不知道怎么下手呢?

我们想给大家分享一下我们的经验。

当时我们和西部某行议论的结果是：

主要的打破方向除了传统对公

业务外，第一是从三农问题和建设和睦社会的角度出发，借助公司加田户的方式，做好中小公司信贷;

第二是为了推动政府成为向西开放的“桥头堡”，做好贸易融资业

务，让该行成为银行系统在西部开发中的标杆;

第三是作为向地方政府要利处的原由，经过改良地域金融生态和环

境来表现地方政绩，主假如做好品牌和政府关系。

第四是借助对口增援关系，以非业务来往为契机，创建业务时机，同时亲密银行与两地政府的关系，对总行也有一个向心的响应作用。

这个模式产生的基础除了一般策划的原理，比方说：

创新原理、人

文原理和造势原理等以外，就是我们提出的“向心理论”与“共振原

理”。

我们的策划方案主假如让银行以政府为中心、做好政府配套工作策划，以总行为中心、做好总行配套工作策划，以领导为中心、做好领导配套工作策划，还有就是以自己资源为中心，做好对自己资源的策划，最后要实现的就是银行在这几此中心下产生的业务上的共振。

大家能够想一想，依据这个模式搞的话是否是就能实现一种多赢与长效的工作场面?

假如说大家对平台和模式的问题认可，立刻就有一个问题，单靠银行自己的力量当前来看仿佛还不太够，仿佛条件还不太充足。

那么我们应当怎么整合各样力量来实现这个模式和平台呢?

我们感觉能够从以下三个方面来考虑。

第一来说，就是要立足本行，依据“向心”的思路，确立几个备选方案，对行内对应的“人脉”资源进行认真的梳理和分工，依据第一阶段的联系状况，找到打破口。

要点是探究推动模式与搭建运作平台。

第二是踊跃动员总行力量。

动员总行力量的利处：

一是有效，总行资源丰富，成效是不问可知

的;二是有益，总行的参加能让总行增强对分行的关注，自但是然地

会给与更多支持，比方说特别厚待政策、额外的资本额度和新产品支持等。

这对分行未来的发展将拥有极大的促使作用。

第三，既然公司开发、批量开发是做好中小客户业务的要点，我们

就应当踊跃利用好有有关资源的中介机构为银行出谋献策?

比方说像我们公司。

工经联自己就是协会的协会，在全国各地都有分支机构，在我们银行需要进行如行业、市场、产品、技术和公司等方面培训的时候，都能够发挥工经联的优势。

同时在批量客户的组织和推介方面工经联也拥有必定的优势。

这是一。

二来呢，因为历史的原由，工经联和各地经贸委、国资委有着亲密的联系与合作，这些机构在组织当地公司上也能起到必定的作用。

第三是我们全国政协的副主席徐匡迪同志兼任工经联的会长和工

程院的院长，工经联和工程院的配合也比较方便，假如银行需要工程技术方面的培训、咨询、论证、评估，我们能够帮忙联系。

第四我们和金融时报以及新华社等新闻媒体都有很好的合作基础，大家都知道，金融时报跟人民银行和银监会关系都比较亲密。

假如需要的话我们能够增强交流。

以上是我们对大家在中小业务上经验上的一个简要总结，详尽的资料都在我们给大家准备的光盘里，我方才讲的就算是抛砖引玉吧，下边，仍是欢迎大家发布卓识。