企业座谈会发言稿范文doc.docx

1、企业座谈会发言稿范文doc公司会谈会讲话稿范文公司会谈会讲话稿 (一)敬爱的各位领导、同事们：大家下午好 !很有幸今日你们赐予我们这个时机让我们畅言心中所想、所感、所悟，这既是你们对我们的关怀和鼓舞，也是你们对我们的必定和重视，感谢您们 !走上工作岗位的那一天，是我们人生轨迹发生巨大转折点的一天，也是我们真实实现自己人生价值的开始 !上班后的每天都会有新的感悟，新的启迪。关于我们这些刚走出大学校门的大学生来说， 怎样赶快的融入到新的工作环境中，怎样将在校所学的书籍知识更好地发挥到工作实践中，都是我们需要思虑和决的问题。下边我就说说我对刚参加工作的领会。第一，领会最深刻的就是骄傲与幸福。地委作为

2、全区最高的党政机关， 代表着权利与地位， 是好多人想实现梦想而为之努力的动力。今日我们有幸走进这座威严而神圣的大楼， 更为有幸能够到达地委办这个大家庭里工作，一种骄傲感油但是生。地委办给了我们一轮闪亮的光环， 地委办的领导和同事们则给了我们一个暖和的家。从报名的那一天开始，领导们就以一种平和，耐心，热忱的态度采取了我们，这更为坚定了我要考上地委办的信心。此刻我们每个月薪资不高，你们悉心全力的帮我们解决了吃住问题，不论是上一届的陈秘书长，此刻的梁秘书长，仍是几位书记，科长，以及同事们，都赐予了我们极大的关怀与鼓舞， 此时此刻我们能坐在这里讲话，这就是最好的证明。其次，对工作的不适应性。大学毕业进

3、入新岗位，我们有很多需要面对的考验。崭新的环境里严格的规章制度取代了大学的自由任意 ;来自各单位的领导和同事取代了以前熟习的同学 ;崭新的岗位上，我们的定位由教育的接受者转变成技术的掌握者 ;办公室工作一模一样，乏味无味，忙时加班加点，闲时无事可做。这许很多多的巨大改变都让我们在短时间内难以适应。再次，是紧张感。地委办公室是地委的 “心脏 ”和“窗口 ”，是交流上下级的 “咽喉 ”、联系左右的 “纽带 ”。地委办作为地委综合做事机构， 不单担负着为领导决议进行顾问和为全局供给服务的重要职责，并且还要与社会各单位打交道。所以办公室里必定是人材辈出， 加之今年办公室要招进几名博士生和硕士生，从知识

4、和经验上他们都优异于我们， 这关于我们刚走出象牙塔的学子来说产生了极大的压力。办公室很多工作固然看起来是小事，却都要牵动全局、影响全局。办公室的特别地位决定了办公室工作来不得半点大意， 哪怕是一个符号、一个字，一点点的疏忽都可能产生严重的结果。但这关于平常大大咧咧的我来说，的确是一个不小的考验。今日主要从对新职工指导和培训上讨论一些。1，要点在交流介绍 * 公司状况和公司文化， 事业部主要业务方向， 熟习工作环境，我一般都率领新同事去食堂吃第一顿饭，怎样吃饭卡，怎样就餐等。好多新职工都北大方正是全世界著名的大公司， 他们是慕名而来， 当然对方正也充满了期望。所以我们一定赶快使新同事熟习办公环境

5、， 熟习公司的文化， 该去找何人解决，或许解说一下座位紧张的原由， 这个问题很快就能解决，就应当能够防止新职工流失的问题。2，产品培训我在数字内容事业部客户服务中心， 主假如对数字图书室、 电子书业务供给技术服务，这部分软件版本多，环境复杂，所以在新职工指导中，主要就是产品培训工作。我们的新同事， 未来从事的工作也主假如售后服务的工作， 要拥有解决用户问题的能力，所以新产品培训，于面向用户的培训，还要深入，还要全面。培训主要分三个方面，一般要 1 个月时间，才能基本掌握。第一步是产品的整体介绍， 主要培训内容是各个产品的基本功能和它们之间的关系。第二步是基础产品培训，第三步是数字图书室专用产品

6、培训。假如听了一次产品培训，只好对产品有个基本的认识。要想详尽认识产品的功能， 并且要能独立解决办理出现的问题， 还需要对产品进行认真学习研究。在这个阶段， 我主要指导新同事解决问题的方法， 比如解说产品的faq，碰到问题应当从哪些方面判断，应当从哪个方面解决等等。数字图书室产品对操作系统， 数据库依靠性较大， 对新同事的指导还包含操作系统和数据库 sqlserver的基本操作和故障清除。公司会谈会讲话稿 (二)大家好。我是联合经研公司总经理， 很有幸能有时机与各位专家就中小客户问题进行交流。在中小客户业务这件事情上， 从某种意义上来说， 当前我们大部分银行还处于探究甚至是对付的阶段，我想这点

7、大家应当不会反对吧 ? 但即即是做对付，也要有个章法，也有个三六九等的问题，对付也有对付出成绩来的嘛 ! 说到这可能我们有些同志就不一样意了，说我们行就不是在对付，是真干。可真干就好吗 ?好难吧 ?关于中小公司，大家有个共鸣，就是中小公司资信比较差，开发没有效率，风险大，找不到解决问题的要点点，所以才 “雪拥蓝关马不前 ”，只好逗留在宣传探究甚至有些对付的层面上。但不论是真做仍是假做，我们都应当把先期准备工作做好。有些什么工作呢 ?下边我睁开来说一下。第一来说数据，我们各家行可能都有一些数据， 可是数据比较分别、比较孤立，这应当是申报的时候留下来的吧 ?此外，各行经过各样渠道也都收集了一些数据

8、。但做市场剖析的话这些数据够用吗 ?起码是不好用吧 ?那什么数据实用呢 ?当前来说，起码应当想方法找一套完好、系统的数据吧 ?有了数据就开始做剖析了， 大家都很熟习的剖析方法， 主假如利用财产、销售收入、收益、欠债这些指标来进行排名。可是用这类评先进的方法做贷款行不可以呢 ?此后各家行都做了一些改良，我们也参加了此中的部分工作，主假如做财务数据剖析，四个能力、 12 个指标，这么做有必定启迪，但这类方法一是波及到数据可不可以靠的问题，二是即使数据靠谱了也没实用，因为公司太小了，根本没有能力做抵押担保，解决不了信誉缺失的问题。那怎么打破这个瓶颈呢 ?其实大家是做了好多存心试试的。最先贵州工行就提

9、出了从一般的行业剖析、 公司剖析转变到业务打破口的选择和剖析上。广东建行在这个事情上是比较擅长思虑的。隐型冠军法和家产集群的计算方法就是他们提出来的。深圳民生提的是类银行文件报告， 就是要特别增添金融需求剖析和金融服务方案。杭州商行提出过内行业细分的基础上， 再在地区和规模层面进行二次细分。上海民生提出过从优势行业的上下游， 也就是有业务关系的中小企业进行业务打破。北京民生则从资本关系下手进行中小公司客户选择。今日有我们北京工行的同志在， 北京工行提出过依据公司的建立年限和公司的资天性质来选择公司。这些努力都是好的。把大家的发现和探究做个归纳， 能够发现有个共同点， 就是大家的努力都指向行业选

10、择， 就是力争在不辨别、 不改变公司单体信誉状况的状况下，主要借助行业运转自己的能量和行业龙头的力量来减少风险辨别难、风险控制难、风险解决难和开发不经济等问题造成的压力，使效率和成本共赢。成功的要点在于批量开发， 这样才能收到规模经济、 收益覆盖风险的成效。(在这个过程中间，我们注意到银行都在探究减少审批环节，这是有必定合理成分的，但在公司数目极少的状况下， 纯真减少审批环节，风险就会显得比较大 )自然长久来说，像风控体制啊、担保体制、社会诚信文化建设啊什么的必定也是需要的， 但短期来说，最主要的仍是方才我们说的这些。行业选择完了以后，作为银行，要对选择的行业进行投贷，获得利息收入。所以我们要

11、从这个角度对行业进行银行专有剖析。比方说，是否是应当剖析一下各个行业的利息收入状况怎么样呢 ? 推而广之像贷款投放量、 手续费收入、应收账款等状况是否是也应当剖析出来呢 ?从这个角度来掌握行业是否是和银行关系更近 ?起码来说也是不可以或缺吧 ?每个行业都是多种指标共存， 比率不一样形成种类， 针对不一样种类就应当是不一样的行业有不一样的属性， 不一样属性的行业要搭配不一样的产品和模式，我们临时把他命名为业务会合的观点。在知道了各个行业的利息收入、手续费收入以后，接下来，我们有没有考虑过是从对公业务下手仍是从国际业务下手 ?怎么划分业务的主从关系和搭配关系 ?这些问题都应当好好研究。外面剖析完了

12、此后，就要联合行里的实质做计划。有了方才说的这么几条，做计划应当有点意思了吧 ?从前的计划是怎么联合的呢 ?是用排版解决的，一是外面环境，二是内部状况，中间基本上没什么关系，写起来很难写。假如像此刻这么做的话， 你知道北京市各个行业的利息收入、 客户种类和业务构造了，再联合自己丰富的从业经验，想没点心得，没点想法，想不做出计划来都难啊，这个时候做起来应当是 “如同滔滔江水，连绢起伏 ”。假如说只有地区经济状况剖析、 地区行业排名、地区公司排名的话，能做什么呢 ?只好是把名单分给客户经理去做，什么产品种类啊、产品组合啊、产品方案啊什么的都很难准备好，策划、经验、组织什么都看不出来，客户经理就有点

13、摸不着脑筋了，不知道怎么做。做到这，基本工作就都做完了。我们做个总结的话， 第一就是先拿数据， 一有了数据就要联合银行的工作实质进行专有剖析，在数据剖析的基础上再做计划。这些都是基础工作。到这儿就能够开个叉了。假如是宣传和探究， 这么做深入了我们在探究阶段的研究深度， 研究成就做出来了，也是一种进展，这个时候做经验总结必定好，有特点，有内容，有新意，跟本来我们当官样文章是否是就差异很大了 ? 有共性和归纳性假如真做的话， 前面说的这些就是基础和平台， 可是否是有这些就够了呢 ?我们在这个基础上主要应当做什么工作呢 ?有一个行在做供给链金融的时候就提过一做模式， 二做平台的观点， 客户经理有了模

14、式和平台的支撑， 工作就比较简单发挥， 所以上来说这个观点比较成功。而有的行在探究过程中间，对平台和模式的作用认识不是很充足，抓的不是特别紧，主要靠业务员自己的探究来实现，因为缺少 (我们在坐的各位领导所能供给的 )平台和模式的支撑，业务经理的发挥遇到很大限制，结果怎么样呢 ?结果就是工作场面比较被动。从这里能够看出，平台和模式的问题，实质上是特别重要的问题，这就好似当年共产党从乡村走向城市后一定要面对的重要转变， 中间有一个工作重心转移的问题。在这个时候，第一是要建立正确的思想， 第二是要有组织，有安排，有人材。第三呢，我们现有的人材必定是不够的，说到这想到刘主席说的，一缺数据，二缺人材，今

15、日我们全到议论到了。所以培训的作用就显得特别突出，特别是对团队各级主管的培训。从方才我们说到的正反双方面的状况， 大家能够看出总结模式和搭建平台是做中小客户业务的两个要点。那么这个模式和平台的问题怎么解决呢 ?个别同志可能还不知道怎么下手呢 ?我们想给大家分享一下我们的经验。当时我们和西部某行议论的结果是： 主要的打破方向除了传统对公业务外，第一是从三农问题和建设和睦社会的角度出发， 借助公司加田户的方式，做好中小公司信贷 ;第二是为了推动政府成为向西开放的 “桥头堡 ”，做好贸易融资业务，让该行成为银行系统在西部开发中的标杆 ;第三是作为向地方政府要利处的原由， 经过改良地域金融生态和环境来

16、表现地方政绩，主假如做好品牌和政府关系。第四是借助对口增援关系，以非业务来往为契机，创建业务时机，同时亲密银行与两地政府的关系，对总行也有一个向心的响应作用。这个模式产生的基础除了一般策划的原理，比方说：创新原理、人文原理和造势原理等以外，就是我们提出的 “向心理论 ”与 “共振原理”。我们的策划方案主假如让银行以政府为中心、 做好政府配套工作策划，以总行为中心、做好总行配套工作策划，以领导为中心、做好领导配套工作策划， 还有就是以自己资源为中心， 做好对自己资源的策划，最后要实现的就是银行在这几此中心下产生的业务上的共振。大家能够想一想，依据这个模式搞的话是否是就能实现一种多赢与长效的工作场

17、面 ?假如说大家对平台和模式的问题认可， 立刻就有一个问题， 单靠银行自己的力量当前来看仿佛还不太够，仿佛条件还不太充足。那么我们应当怎么整合各样力量来实现这个模式和平台呢 ?我们感觉能够从以下三个方面来考虑。第一来说，就是要立足本行，依据 “向心 ”的思路，确立几个备选方案，对行内对应的 “人脉 ”资源进行认真的梳理和分工，依据第一阶段的联系状况，找到打破口。要点是探究推动模式与搭建运作平台。第二是踊跃动员总行力量。动员总行力量的利处：一是有效，总行资源丰富，成效是不问可知的;二是有益，总行的参加能让总行增强对分行的关注，自但是然地会给与更多支持， 比方说特别厚待政策、 额外的资本额度和新产

18、品支持等。这对分行未来的发展将拥有极大的促使作用。第三，既然公司开发、批量开发是做好中小客户业务的要点，我们就应当踊跃利用好有有关资源的中介机构为银行出谋献策 ?比方说像我们公司。工经联自己就是协会的协会， 在全国各地都有分支机构， 在我们银行需要进行如行业、市场、产品、技术和公司等方面培训的时候，都能够发挥工经联的优势。同时在批量客户的组织和推介方面工经联也拥有必定的优势。这是一。二来呢，因为历史的原由，工经联和各地经贸委、国资委有着亲密的联系与合作，这些机构在组织当地公司上也能起到必定的作用。第三是我们全国政协的副主席徐匡迪同志兼任工经联的会长和工程院的院长，工经联和工程院的配合也比较方便， 假如银行需要工程技术方面的培训、咨询、论证、评估，我们能够帮忙联系。第四我们和金融时报以及新华社等新闻媒体都有很好的合作基础，大家都知道，金融时报跟人民银行和银监会关系都比较亲密。假如需要的话我们能够增强交流。以上是我们对大家在中小业务上经验上的一个简要总结， 详尽的资料都在我们给大家准备的光盘里， 我方才讲的就算是抛砖引玉吧， 下边，仍是欢迎大家发布卓识。