考核目标责任书.docx

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考核目标责任书

考核目标责任书

篇一：

目标考核责任书

***营字【20XX】第3号

北京***科技有限公司

北京销售部经理工作目标考核责任书

20XX年度

考核方：

北京***公司

受考核方：

北京销售部经理

考核方聘任受考核方为北京销售部经理，汇报上级为总经理。

业务管辖区域：

北京行政区域范围内

责任期限：

20XX年1月1日至20XX年12月31日（计12个月）

现就聘任期间工作目标责任考核下达以下责任书：

一、北京销售部经理岗位职责：

1、严格遵守国家法律法规，严格执行公司规章制度;

2、负责区域内市场调研及产品信息收集，了解把握本公司产品在北京区域内的营销环境（经济气候,国家经济政策,行业政策,行业竞争态势等），并及时向公司报告;

3、了解把握公司资源,确认资源优

势，洞察市场需求走向;

4、负责选择、管理、协调销售渠道的建设，建立健全立体营销销售网络；加强业务沟通服务与战略合作，确保产品在销售渠道中的流畅运行;

5、负责区域内订货、出货、换货、退货等业务管理，掌握区域内应收账款的分布情况，防止呆账死账的发生；定期对账，做到账帐相符、账实相符，并承担货物货款的全部安全责任；

6、负责区域内业务谈判与合作，草拟初审业务合同、协议。

负责本市场的基础宣传工作及各种营销推广活动；

7、管理、控制区域内发生的各项营销费用，审核所属员工的业务费用；

8、负责客户档案的管理及售后服务工作;

9、制定各业务岗位技能培训计划，协助人力资源部实施考核;

10、负责制定部门内的年度工作规划、营销政策，工作程序和规章制度，并组织考核奖惩办法报公司总经理批准后实施；

11、及时完成上级领导交办的其他工作。

二、年度工作任务考核指标:

1．年度销售任务及投入产出目标：

完成1100万元。

包括所有北京地区商业、医药零售，批发连锁的回款（按公司20XX年财务统计核算口径）；20XX年北京销售部的销售人员新开发会员的回款；公司用户数据库销售回款；本部门相关促销活动的回款。

2．北京市场全年营销费用支出控制在40%以内。

费销比是指当期营销费用和当期实际销售回款的百分比。

（营销费用支出含北京销售部全体业务促销人员的工资、奖金，代理商、经销商相关促销费用，零售商促销活动费，市场宣传资料及赠品费，各办事处的房屋租金、水、电及相关管理费，业务交通费、办公费、市场公关招待费，堆头、端架、展示、进店、条码等各类业务费用。

当月营销费用开支的上限以上月实际回款额为基数计算。

如业务需要，确需超支，需上报总经理批准。

）

3．具体开支项目的审批权限：

支取、报销2000元以下的终端前台、促销、活动、返利等费用（不含交通、招待、公关费用）由销售内勤依据书面合同协议专项申请等有效票据，初审录入、部门经理审核签字后支取报销。

2000元以上的费用，借取时除履行上面手续外，须报总经理批准方可借取。

同时，财务部每周上报总经理审核签字后方可入账。

4．部门内部管理目标

4_1对本部门员工业务工作实行量化、数据化管理；

4-1-1建立业务目标责任制，与业务主管人员签订目标责任书；

4-1-2建立各片区信息反馈机制;

4-1-3对本部门销售工作加强成本控制，尽量做到各项销售费用的支出合理及透明;4-2严格执行公司会议管理制度,提高会议效率;

4-3建立部门内员工沟通、培训机制;

4-4严格执行的绩效考核制度并逐步实行本部门员工末位淘汰制；

4-5：

与人事行政部加强横向协作建立储备人才库；

三、受考核方的工作权利、管理权限

3-1责任:

1、对北京销售部销售目标的达成负责；

2、对北京销售部的经营效益负责;

3、对所属下级的纪律行为，工作秩序，团队协作负责；

4、对北京销售部各项业务费用的合理支配负责;

5、对北京销售部工作流程的正确执行负责;

6、对北京市场营销政策方案的执行效果负责;

7、对公司负责监督检查的规章制度和执行情况负责；

8、对所辖范围内的公司财产安全负责;

9、对北京市场年度销售额和销售网络构建、本部门管理费用控制负责；

3-2权力:

1、对北京市场部所属员工及各项业务工作的管理权;

2、向公司总经理的报告权;

3、草签销售协议的权利;

4、对重大经营活动有现场指挥权;

5、代表公司和客户谈判的权利;

6、在一定范围内调整价格的建议权;

7、有更换经销商,代理商,零售商的决定权;

8、有对直接下级岗位调配的建议权和任用的提名权;

9、对所属下级的工作有监督检查权和工作争议的裁决权;

10、对所属下级的管理水平和业务水平有考核权和奖惩的建议权;

四、受考核方的收入与考核

受考核方收入构成：

基本工资+岗位工资＋业绩提成+其他奖惩

1、基本工资包含市内交通费、餐补和通讯补助；

2、销售提成：

2.1完成公司下达的回款任务1100万元时，部门经理及经理助理按实际销售回款额的3.6‰系数进行业绩提成奖励；促销经理按实际回款额的2.4‰系数予以业绩提成奖励。

月度计提业绩提成奖金50%，年度末计提业绩提成奖金50%。

超额部分（1100万元以上的部分）部门经理及经理助理各按5‰予以奖励,促销经理按

3.3‰系数奖励。

2.2当月实际销售回款低于当月任务指标的50%（小于50%）时,部门经理及经理助理,促销经理不计发本月度业绩提成奖金。

奖金发放时间为次月25日前发上月奖金。

月度奖金计算公式：

部门经理：

月度奖金＝本月部门实际回款额×3.6‰×50%.

经理助理：

月度奖金＝本月部门实际回款额×3.6‰×50%。

促销经理；月度奖金＝本月部门实际回款额×2.4‰×50%.

2.3全年实际销售回款完成全年任务指标的100%（等于100%），方可发放年终奖金；未完成全年任务指标（小于100%），不计发年度业绩提成奖金。

年终奖金在下年度一月份发放。

年度奖金计算公式：

部门经理：

年度奖金＝本年度部门回款指标×3.6‰×50%.

经理助理：

年度奖金＝本年度部门回款指标×3.6‰×50%。

促销经理；年度奖金＝本年度部门回款指标×2.4‰×50%.

2.4超额完成任务时，全年实际销售回款超过全年任务指标的100%（大于100%），部门经理及助理年超任务奖金=超任务额部分×5‰；促销经理年超任务奖金＝超任务额部分×

3.3‰。

年度奖金计算公式：

部门经理：

年度奖金＝本年度部门回款指标×3.6‰×50%+超任务额部分×5‰.经理助理：

年度奖金＝本年度部门回款指标×3.6‰×50%+超任务额部分×5‰.

促销经理；年度奖金＝本年度部门回款指标×2.4‰×50%+超任务额部分×3.3‰.

3、其他奖惩：

1）费用节余奖：

在完成或超额完成销售回款指标的前提下，如实际发生的营销费用低于公司规定的标准，将节余部分的3%奖励北京销售部，其中经理占70%，其他人员占30%；如果实际发生的营销费用超支，超过部分的2%作为北京销售部罚金，其中70%由经理承担，30%由市场部其它工作人员承担。

2）应收账款罚金：

北京销售部年末应收账款指标超过16.5%，扣罚年度奖金总额的2%（包括经理、副经理）。

北京销售部应收款额（12月未）

年末应收账款率（%）100%

北京市场部本年度实际回款额

3）办事处库存商品账目清楚，去向准确，手续齐全、真实。

促销员销售商品数量、提成准确无误。

各种促销品、赠品到位率100％，不得有虚报冒领现象发生。

赠品管理出现差错缺损，促销员工资计发有虚假，若查实后，扣除部门经理和相关人员当月奖金的20％。

4）北京市场终端铺货点不低于1000家；在网点数低于此指标时，扣除当期部门经理，经理助理奖金的10%。

5）各种类型的促销网点（专、兼、内促）不低于200个，不能达标时，分别扣减部门经理，经理助理以及促销经理当期奖金的10%。

五、管理与行为禁区

受考核方应严格履行岗位职责，执行公司的各项管理制度和政策。

其中有下列违纪行为的，扣除相关考核收入并予以严肃处理：

（1）严重违反公司的费用管理制度，以不正当渠道或方法套取、挪用公司费用或货款的，一经查实，予以免职或辞退处理，并追究相应的经济责任、法律责任。

（2）严重违反公司的产品价格管理政策，以市场费用投入或价格折让，大批量或多次组织恶意冲货、低价销售的，一经查实，予以免职或辞退处理。

（3）以公司名义或利用公司费用从事与公司无关的经营活动，造成公司形象损失、费用损失；或兼职其他公司或产品，影响销售、市场及团队运行质量，一经查实，予以免职或辞退处理。

六、其他事项

1、在完成销售指标及其他各项指标均在规定的范围内的前提下，市场部经理第二年继续履行经理职责，第二年销售指标在今年计划指标的基础上递增15％。

如新产品市场推广力度加大，双方另行制定销售指标。

2、公司对部门经理按任务分解表分月考核（见附表），若连续三个月没有完成任务或完成季度任务指标不足80%及前六个月没有完成全年任务的60％以上或全年没有完成年度任务

篇二：

年度考核目标责任书

20XX年度考核目标责任书

一、岗位/职位类别和聘期

二、主要职责

1、负责项目的组织、指导、协调、监督、支持、考评等工作；；

2、确保公司各项目按计划，保质保量，成功交付；

3、公司项目计划制定、新产品研发、调研、实施等工作；

4、管理团队，包括人员招聘培训、激励考核，提高团队工作业绩；

三、考核指标及任务（见附件：

年度考核表）

（一）业绩指标考核（权重70%）

1、年度回款任务（权重50%）；

2、二次销售任务（权重10%）；

3、老客户维护量（权重10%）；

（二）年度重点任务指标考核（权重20%）

1、项目交付率（权重20%）；

（三）管理指标考核（权重10%）

1、计划变更率（权重5%）

2、标准化分值（权重5%）；

四、薪酬标准

1、年薪万元，年薪=基础年薪+绩效年薪+奖励；

2、基础年薪=年薪*70%，按月兑现发放；

3、绩效年薪=年薪*30%，根据考核结果核算发放：

a、季度考核任务完成，按季度兑现发放10%，年度任务完成，兑现发放20%，

B、年度考核任务未能完成，取消绩效年薪；

4、超额完成年度考核任务，公司额外予以发放奖励。

五、附则

1、考核结果作为兑现年终奖的依据和下一年度或下阶段制定经营计划的参考；

2、公司管理部对目标责任书的执行情况进行过程监控；

3、本公司在生产经营环境发生重大变化或发生其它情况时，有权修改本责任书；

4、本责任书未尽事宜，在征求总经理意见后，由公司另行制定解决办法；

5、本责任书自签定之日起生效，责任书一式两份，公司与被考核人各执一份。

项目总监签字：

公司盖章：

日期：

日期：

篇三：

绩效考核目标责任书（范本）

中软海晟工程中心办事处机构绩效考核目标责任书

二零零八年月

日

绩效考核目标责任书

经理:

出于以下目的：

一、确保完成董事会下达给公司的各项考核目标；

二、降低维护成本，提高服务质量，并谋求公司的可持续性健康发展；三、贯彻绩效考核的四项基本—系统性、公平性、适应性和导向性原则；四、维护甲乙双方权利与义务。

考核责任人代表中软海晟信息技术有限公司总经理（甲

方）与被考核对象办事处负责人（乙方）就以下条款达成共识：

1．本年度绩效考核的应用时段为：

年月日至年月日；2．办事处绩效考核指导和依据文件

《中软海晟工程中心办事处绩效考核方案》3．办事处绩效考核日常管理工作的执行部门

工程中心，责任人：

4．本年度办事处绩效考核范围4.1维护项目：

⑴××省20XX年烟叶基础软件维护项目，合同号：

⑵××省20XX年××项目，合同号：

4.2工作内容：

4.2.1按合同约定要求完成合同期内的项目维护任务。

4.2.2乙方按目标责任书要求承担的其他任务事项。

5．本年度办事处绩效考核目标分解

5.1绩效考核目标分解表

5.2目标绩效考核计分标准

6．办事处绩效考核结果的应用范围

6.1用于兑现办事处第一责任人的年薪（见《中软海晟工程中心办事处绩效考核方案》）；

6.2用于核算办事处员工薪酬（含奖金）实发总额（见《中软海晟工程中心办事处绩效考核方案》）；

6.3用于成员能力考察、评定，职务等级工资调整；7.甲方的权利、责任和义务

7.1甲方行使对乙方工作关系上的一切行政约束力。

7.2甲方负有指导、教育、培养乙方开展工作的责任，辅导乙方适应项目流

程体系和维护工作的开展。

7.3目标责任书是绩效考核兑现的主要依据。

在经营年度中，如经营环境等