感谢师恩庆祝教师节系列活动方案.docx

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感谢师恩庆祝教师节系列活动方案

感谢师恩——庆祝教师节系列活动方案

在第24个“教师节”来临之际，通过一系列活动，让每个队员从自己的角度了解教师工作的辛苦，感受到教师默默耕耘、无私奉献的精神，由衷地向老师表示敬意，感谢老师的辛勤一．活动目的

在第24个教师节来临之际，通过一系列活动，让每个队员从自己的角度了解教师工作的辛苦，感受到教师默默耕耘、无私奉献的精神，由衷地向老师表示敬意，感谢老师的辛勤工作，从而培养队员感恩的品质；通过引导家长参与进来，为整个学校、家庭、社会营造一股浓浓的尊师重教的气氛。

二、活动对象：

一至六年级全体学生。

三、活动时间

9月8日至10日

四、活动内容

1、大力宣传，营造气氛。

①星期一升旗仪式上少先队队部向全体队员发出倡议开展系列活动（8号上午）

②一条横幅（9号完成）。

③通过丑小鸭红领巾广播电视台播放歌颂教师的歌。

（8号至10号课间、午读）。

④中队墙报（以感谢师恩为主题，12号前完成，进行评比）。

2、系列活动，践行感恩之情。

①自制贺卡，送上对老师的祝福。

②号召队员用父母的手机给曾经教过你的老师或现在教你的老师发短信，用简短的文字表达自己尊师爱师的感恩之情。

③利用9月10号上午的课间操举行简单的献词、献花仪式（全体教师必须到场）。

④9月10号下午午读起各班级开展庆祝活动。

（倡议活动由孩子与家长共同策划，形式不限，要求布置好班级，营造热烈的气氛。

先是红领巾广播站播放《教师访谈录》，然后是观看教师生活、工作的特写，齐唱《隐形的翅膀》，最后各班开展策划好的活动）

雍景园小学

20**年9月7日

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为了进一步规范教师学期考核的各项标准，使考核中的各项内容在操作中具体化，真正体现每位教师德、能、勤、绩与平时实际工作挂钩，加强教师竞争意识、合作意识、扎扎实实搞好本职工作，发扬教师敬

为了进一步规范教师学期考核的各项标准，使考核中的各项内容在操作中具体化，真正体现每位教师德、能、勤、绩与平时实际工作挂钩，加强教师竞争意识、合作意识、扎扎实实搞好本职工作，发扬教师敬业精神，以促进学校教育教学的全面开展，提高学生全面素质，特制定本考核细则。

一、教师教学能力（30分）

（一）、制订教学计划（10分）

教学计划：

包括学期教学计划、复习计划和课时计划。

1、学期教学计划、复习计划（3分）

（1）学期计划必须包括：

a、教材简析；b、全册教学要求；c、全册教学重难点；d、实施措施；e、教学进度表（年级段统一）。

（2）复习计划必须包括：

a、复习内容。

语文分基础知识、语言积累、阅读、习作几部分；数学分计算、概念、应用题几部分；b、各部分重难点及相应的复习措施；c、各部分的典型教案及相关练习。

复习计划要体现共性（同年级段可相对统一）与个性（针对班级学生实际制定）。

2、课时计划（7分）

课时计划即教案。

教案应当能反映出每一堂课的主要教学活动，一般包括：

a、教学内容；b、教学目标；c、教学重难点；d、教学媒体；e、教学过程；f、作业（练习）设计；g、板书设计；h、教后小记。

说明：

1、提倡教研组集体备课。

同年级同学科的教师集体备课，先集体讨论确定每个单元教学内容的重难点及解决办法，再分组备课。

撰写的教案既体现共性（同年级段可相对统一）又体现个性（针对班级学生实际）。

如完全一致要扣一半。

2、欢迎电子教案，从网站下载的各类资料只能作为参考，必须根据自己的教学实际进行相应的修正，并在其末用上交教案刻录光盘。

如果教案只是下载，未作消化，或只是消去网络记号作象征性的修改则此教案为0分。

同时要求刚毕业的青年教师集资撰写详细的教案，每周一次送师傅审阅，师傅则做好简要的点评。

3、根据实际情况，兼任音乐、体育、美术、生活与品德、常识、生活与劳动等课的教师可有选择地写了一门学科的简案（简案应当包括教学目标或内容、教学过程），其余几门学科在教本中注明教学要点。

4、制订教学计划、撰写教案不完整或不及时，不给分，兼任了其他学科但未撰写教案的要倒扣3分。

办法：

教研组长协同教导处对教师的教学计划（复习计划）及备课情况进行检查评定等级。

每档差距0.5---1分

（二）、日常教学工作（10分）

希望各位教师能自觉根据学校素质教育课堂教学操作规定来组织教学，提高课堂教学效果。

做到：

1、按课表上课，调度权属教导处，教师不私自调课、改课（包括写字课）。

2、课前做好心理准备和物质准备，教师一经进入课堂，不（或令学生）中途出入取教具、学具到时上课不迟到，按时下课不拖堂，不坐着讲课（生病等特殊情况除外）。

3、能用普通话上课，语言、板书规范：

教态大方，教法得当，重点突出，难点分散，教学任务完成好。

4、课堂教学组织得当，学生认真听课，教学效率高。

办法：

教导处、行政值周随时检查教师上课情况、学生座谈等，对违反教学规定的行为记录在案，并酌情扣分。

以下几种情形，每发现一次扣1分：

①上课铃响后，未到教室上课的

②上课后随便离开课堂。

③组织教学不力，课堂秩序混乱。

④私自调课、换课。

（三）、作业布置与批改（10分）

作业分书面作业和实践操作作业，语文、数学、英语、美术学科可布置书面作业，其它学科一般布置些实践操作性作业。

体育教师此栏分数看学生两操组织指导情况，音乐教师布置乐器练习作业。

作业布置应适度适量分层次，以不加重学生过重的课业负担为前提。

书面作业批改要及时，作业格式及批改要求要符合学校有关规定，作业本整洁，学生及时订正。

春节对于商家的重要性用“一年之计在于春”来形容是再恰当不过了。

某些行业假期的销售额可占全年销售总额的20%～50%。

做好了春节的买卖，不仅能为以后的营销开个好头，全年的销售任务也有了保底的本钱。

所以，每逢春节，厂家、商家就早早拉开阵势，策划春节促销活动。

春节主题促销方案

春节对于商家的重要性用一年之计在于春来形容是再恰当不过了。

某些行业假期的销售额可占全年销售总额的20%～50%。

做好了春节的买卖，不仅能为以后的营销开个好头，全年的销售任务也有了保底的本钱。

所以，每逢春节，厂家、商家就早早拉开阵势，策划春节促销活动。

新思路之一明确营销目标

企业在制定一个完整有效的节日营销活动计划之前，必须知己知彼，胸有成竹，胸有韬略--通过节日营销活动要解决什么问题或达到什么目标？

是突击新产品上市还是加速成熟产品的流转？

重点解决的对象是终端问题还是批发环节？

所选择的促销工具、策略是否锐利有力，能否短平快地加速任务完成？

如何对整体节日营销活动进行实施、控制、评估，以较好完成目标？

一个节日营销活动要包容整个通路环节十分困难，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点解决终端通路。

针对消费者的营销活动，主要目标是要分析消费者对产品倾向程度、节日消费行为，对促销办法的接受程度，对相似竞争性的产品、价格、渠道的市场态度。

节日营销活动必须有量化的指标，才能达到考核、控制、计划目的。

量化的指标通常有销售额、市场占有率、毛利率、对比日期、增长率、重复购买率、促销广告的参与率、到达率等。

那么适合促销的产品，应该打什么牌？

近几年，恐怕最耀眼的要数送礼牌了。

由于过年送礼是中国人的民俗，所以好多产品可以推出礼品装。

节日送礼的民俗决定了礼品的大行其道。

进入21世纪以来，人们送礼的观念也发生了很大变化。

消费者购买礼品越来越讲究新颖性、潮流性，尽可能地展示自己和对方的审美情趣和高雅格调。

如果只是盲目跟风赶行情，恐怕市场区域会越来越狭窄，企业和品牌的生命力也不会长久。

新思路之二设计抢眼促销主题

由于各个厂家和商家各显神通，大举宣传，消费者往往被淹没在各种促销的海洋里。

你的促销活动想跳出来，给消费者耳目一新的感觉，就必须有个好的促销主题。

一个好的促销主题就像是一个动人的媚眼，对消费者起到第一步的吸引。

因此，节日的促销主题设计有几个基本要求：

一要有冲击力，让消费者看到后记忆深刻；二、要有吸引力或者让人产生兴趣，例如很多厂家用悬念主题吸引消费者继续探究；三要简短、易记，一些主题长达十几个字或者更多的谁会理睬。

每逢春节，厂家、商家都会推出花样繁多的促销方案，从全场大折扣到隆重特价推出，从买一送×到有奖销售，花样翻新，招数颇多。

但使用起来不外乎赠送、打折、抽奖、表演，加上一个以各种各样名目推出的××庆典。

其手法犹如传统餐桌上的四菜一汤，姑且不论其内容如何，形式上的简单重复就让消费者大倒胃口，结果往往费力不讨好，销售业绩并不乐观。

销售的目标又跳出价格战的怪圈？

笔者认为，关键是淡化价格效用，增强消费者与商家之间的沟通互动，营造欢乐喜庆而不失宽松和谐的消费环境，开[中国创业网资讯]发和培养新的消费需求。

就笔者看来，一心二意是春节消费者的共性心理，一心即图吉利，新春佳节人人企盼来年大吉大利；二意即求富贵，祈平安。

比如酒店在春节期间要做好年夜饭生意，就必须以合家欢、全家福为促销主题，有针对性地开展服务项目。

新思路之三促销形式的组合与创新

一想到促销，很多人就想到现场秀、买赠、折扣、积分、抽奖等等方式。

尽管在促销方式上大同小异，但细节的创新还有较大的创意空间。

在细节上创新，虽然可能是很小的点，但对促销的成效也很重要。

比如，为巩固成熟产品的市场，节日营销中可采用5至10送1的小面值赠券、连环大抽奖；为推出新产品，采用免费品尝试用、买一送一（小包装），邮寄产品名录、报价单等；制造公关事件，利用某一新闻事件，渲染张扬产品或企业，如献爱心回馈社会活动、体育赞助或傍星促销等；主题广告宣传，从色彩、标题到方案、活动等均突出节日氛围；通路激励，对在规定节日期间（如春节期间），完成计划销售任务的经销商给予奖励×节几日游，或加大批量折扣、试销、代销权（新产品），或网上销售，方便顾客。

新思路之四把产品卖点节日化

如何根据不同节日情况、节日消费心理行为、节日市场的现实需求和每种产品的特色、文化以及现代生活休闲方式，制定出行之有效、颇具节日特色、适应节日营销的产品策略组合，研发推广适合节日期间消费者休闲、应酬、交际的新产品，另辟蹊径抢占先机，这是顺利打开节日市场通路，迅速抢占节日广阔市场的根本所在。

（1）形成产品：

产品节日化的实现，要注重产品的休闲化、主题化、营养化这三个基点，所有节日营销活动都要围绕产品的三化展开，如定位于重阳节的茅台九月九的酒，定位于春节、婚庆的五粮液的喜酒，都是成功的范例。

营造产品的三个核心层次：

经济、绿色、时尚。

（3）暗示潜在产品的利益点：

欢乐、祥和、经济、方便、文化，节顺万事顺，买节日产品，好彩头好心情。

（4）创新包装：

产品三分养七分装。

包装要酷、炫，别具一格，必须要创新一番，要承袭，更要扬弃，从千篇一律的金黄红紫的节日装中跳出来，好看又实用时尚。

节日包装要求做到：

素雅化、微型化、附加值、礼品化，如山东景芝集团推出的小酒壶，其包装既是一件精美的艺术品，又是件不可多得的别致的酒具，同时也是富有情趣的收藏品；二两小茅台引发酒类市场的二两现象，酒鬼酒的小酒桶所创造的文化酒现象，均是包装上的革新，适应节日假期百姓人家居家旅游休闲的需要。

新思路之五促销方案要科学

搞好节日促销，要事先准备充分，把各种因素考虑到，尤其是促销终端人员，必须经过培训指导，否则引起消费者不满，活动效果将会大打折扣。

1）销售促进媒介的选择。

比如，选定赠送这种促销工具，必须对媒介进行组合派对，多少直接送给顾客，多少直邮到家，多少通过报纸、杂志附带等，都应量化细化合理化。

（2）销售促进时机的选择。

销售促进时机起止是节日营销的生命钟，过长过短，都会制约节日营销的顺利开展。

按照国外惯用的做法，节日营销日期以3周为宜，节前7天为推动期。

（3）销售促进目标对象的选择。

节日促销需要促销的对象多种多样。

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