网络营销必备知识.docx
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网络营销必备知识
第一、关键词植入技巧
关键词：
是指网友在搜索引擎上进行指令搜索的时候，用来抓取目标信息所用到的主干词汇统称为关键词！
针对影楼网销来说，网友在搜索引擎上所有用来搜索“需要了解的影楼信息时用到的所有词汇”都是关键词！
例：
上海婚纱摄影、上海婚纱照、上海哪家影楼拍婚纱照好等。
关键词定位一般在6—8个最佳！
所选择的关键词应该比较具体，有针对性和调查性。
找准合适的关键词所带来的流量客户的质量很高，转化为订单的可能性也很高。
如何选择合适的关键？
第一：
借助XX的搜索引擎后台查询搜索量最高的关键词！
第二：
借助身边的朋友做深入调查，他们会用哪些词来进行搜索，确
定前6个最常用的重点优化！
选择关键词需要注意的要点：
关键词主次有别，重点优化
主打关键词不适于太长太特殊
站在用户角度思考怎样搜索，用哪些词来搜索？
关键词请参考老师指导的方法来设置，关键词排列位置也很重要，
合理设置，效果最佳！
关键词分类：
一般关键词：
（可忽略不做）
上海唯一视觉婚纱摄影、上海唯一视觉、北京水晶之恋
常用关键词：
（重点推广）
上海婚纱摄影、上海婚纱影楼、上海婚纱照、上海上海儿童摄影
长尾关键词：
（次重要推广）
上海婚纱摄影哪家好？
上海口碑最好的婚纱影楼是哪家？
上海婚纱摄影工作室
推广关键词需要注意的要点：
不带关键词的推广都是无效推广！
网站必须针对关键词进行搜索引擎优化
关键词可以选择性的投放XX竞价排名
第二、门户网站、婚嫁论坛—垄断式轰炸
网络市场的竞争可以让你更容易就超越竞争对手！
只要你足够的投入和坚持，网络品牌和口碑即可在短期内得到极大提升，网络鱼饵的铺天盖地会帮你直接引来大量的鱼群！
每个地区都有自己成熟的婚嫁论坛和门户网站，这里往往聚集着大量的新人和商家！
竞争绝对白热化。
要让大家在如此大的竞争中关注你，就必须以大量的信息和帖子狂轰滥炸给网友一种无处不在、规模宏大、实力雄厚的感觉！
这就需要垄断式的轰炸！
如何做到垄断式轰炸？
网络公关是前锋！
首先：
与当地热门论坛或版主建立合作伙伴关系（活动期间在论坛花一些小钱，建立合作即可）：
当有明显恶意攻击的谣言，涉及到公司的利益，可以申请论坛或者斑竹给予删除，同时为我们大量信息的狂轰滥炸做好网络公关，否则信息也可能会被删掉！
注意：
合作前就要线谈好的，合作以后再找人家，效果不一定好！
其次：
是网店入驻和论坛博客空间的打造：
网店是最好的展示公司形象和产品以及服务的一把利器，要在第一时间注册网店和完善公司博客，给新人更多的平台来了解我们！
同时加强信息的发布和更新！
漂亮的客照宣传尤其重要！
消费理念宣导和服务承诺：
尽可能的利用网络宣传公司的十大优势和客户见证，提高公司知名度的同时，建立自己的权威性，传达给消费者绝对透明化消费的经营理念，无任何隐形消费等公众承诺！
大量注册马甲帐号并提炼部分帐号级别：
注册不同身份的用户名，有以公司的名义出现，有以客户的身份出现，有以普通网民身份出现，甚至以竞争对手的身份出现，不同的角色扮演不同的作用。
并且你的等级就决定了你的地位。
要有5-10个的高级别帐号！
如何练级？
多发贴、多回复、多精华帖即可！
提高在论坛的活跃度：
多加好友，积极回复，充分互动（打情骂趣也未尝不可，唯一要求：
动起来！
）
大范围发帖，且是有效帖：
搜集到所有人群密集且目标客户群集中的地方，坚持每日2帖，每帖浏览量和回复量200以上！
活动期间可适当置顶或投放漂浮广告！
以达到更好的效果！
大型论坛营销的十大要点！
第一、首先要在全国各大知名行业性网站注册账号即马甲，每个平台不少于20个！
如婚嫁网，晒台网，摄影吧，点评网，口碑网等等。
第二、建立建全的工作帐号管理和规范使用，不规范的使用帐号可导致穿帮，恶意马甲等后果。
也不利于我们自己检查工作！
第三、要在各大型论坛定期发帖子，回帖，随时关注推广效果等。
第四、策划的题目要新颖，也就是有创意性，这样才会吸引读者。
第五、策划的题目中间要包含推广的关键字且有一定的号召性、吸引读者。
第六、策划的内容一定要具有一定悬念和可看性，网友看了之后觉得有话要说才行。
第七、要积极参加回复、鼓励其他网友回复，多用马甲引导回复趋向。
第八、要正确地引导网友的回帖，不要让事件朝相反方向发展。
第九、要认真监测发帖带来的效果，同时注意改进和完善。
注意挖掘潜在客户！
第十、要及时和论坛管理员沟通交流，熟悉各大论坛的发帖制度和管理员及版主有助于论
坛营销的开展。
第3、用好论坛签名广告
有过论坛发帖经历的朋友都知道，论坛对广告的容忍度是不一样的，但是一般情况下，在个人的账号上直接署名含有广告性质的文字或图片是不宜被删帖的，这时，只要你在某论坛上发言受到网友热捧，你个性签名就在无意中成为了“央视1套的黄金时段”啦！
第4、软文推广必杀技
用小沈阳的话来说：
你知道吗？
推广就是发帖，crtl+c再ctrl+v一个帖子就过去。
crtl+c再不断的ctrl+v，推广就过去了。
你知道推广最痛苦的事情是什么吗？
就是帖子发表了，但没人点击。
你知道推广最最痛苦的事情是什么吗？
那就是帖子发表了，却被管理员删了，还封了ID。
还有最最最痛苦的，就是写出来的软文，被无数个网站转载，却变成了他们的软文，把作者都改了！
软文的来源和出处？
总体来说软文的来源渠道有5个：
1、网销人员自己编写
2、安排其他部门协助提供
3、从网络上寻找案例修改，变成自己的
4、直接编写服务客户的过程和感受
5、企业文化和经营理念的宣导
经典案例
例：
16岁女儿怀孕，父亲只说8个字
一个16岁的女孩跟她母亲说她已经2个月没来了……
母亲一听不得了赶紧去药房买了验孕剂来确认一下……
结果女孩真的怀孕了！
母亲又哭又骂的问到：
“到底是那个浑蛋干的好事，你给我从实招来！
！
”
女孩只好打了通电话……
半小时后，一部全新的法拉利跑车疾驶到了女孩家门，而跨出车门的是位全身名牌衣着又风度翩翩的中年绅士。
绅士进入屋内与女孩及她的父母双亲在客厅坐了下来。
“午安！
”绅士礼貌的向她们问候并说道：
“令爱刚刚告知了我这个大问题，但是因为我的个人家庭问题，很抱歉我无法娶令媛为妻，不过我会负该负的责任！
”“这样好了，如果生的是女孩，我会留3家店面，2间房子，1栋海边别墅及一个200万美金的帐户给她。
”
“如果生的是男孩，我会让他继承2家公司再加上一个200万美金的帐户。
”
“如果生的是双胞胎，那就每人继承1家公司还有各100万美金的帐户。
”
“但如果不幸流产了……”
此时在一旁沉默已久的父亲，突然站起来，并把手紧紧的搭在绅士的肩上后说……想知道父亲说了哪8个字？
到我博客去看原文吧
第5、寻找你的推广地盘
在做网销的时候如何找准核心的推广渠道和平台是推广工作的关键！
一般我们把这些渠道分为五个部分：
第一部分：
全国性的平台如WED114，久久结婚，摄影吧，赶集网，口碑网等！
第二部分：
当地的门户网站和人气论坛，以及所有的人气在1000人以上的婚嫁平台！
第三部分：
年轻网友集中的交友网站和购物论坛！
第四部分：
各大搜索引擎的排名和分类信息网的更新排名！
第五部分：
即时聊天工具以及聚集人气的意向群圈子等！
第6、XX知道——最佳的问答式推广渠道
做好知道推广的8大注意事项：
1.你要有多个马甲，方便提问了以后自己来回答，把控答案的舆论导向！
2.同一个账号，一天内回答问题最好不要超过10个，否则有作弊嫌疑，可能会被封号，特别要注意官方帐号，被封号的话XX空间和照片都将被删除！
3.不要每一个知道回答上都带公司的连接。
保持好一定的比例，大号，级别比较高的帐号带连接的成功几率会比较高，且不易被删除！
4.切忌在文中加入链接，如果一定要加入连接，请一定要用大号和在参考信息里面添加。
这样成功的几率会高很多！
5.不要每天集中一段时间回答问题。
一定要将自己登陆时间打散，早晨回答几个，中午回答几个。
短时间内大量回答问题并留链接都会被XX知道检测到，后果就是被删除，得不偿失！
6.自问自答绝对不能是同一IP，否则直接被封号。
每次回答完问题重启路由器，IP不一样即可！
7.自问自答切忌问完即答，最好几个小时或者几天后再回答，有几个垫底的之后，你再将自己的答案采为最佳，答案数在10个以上再选答案为最佳！
8.新马甲不宜自问自答，尤其是带链接的，被删的可能性很大，要先升级练号！
以上8大注意事项，虽然简单，但是一不小心就会被管理员注意。
如果你不想白干还是小心为妙！
XX知道只是加大了影楼的曝光率，扩大了外部链接。
但是起到的效果如何，还取决于你的提问和回答的水平，要抓住客户真正所关心的问题，想客户所想，问客户所问，在帮助网友的时候又可以宣传自己！
特别在此提示几点需要注意的事项：
1、提问题一定要选择好关键字，没有关键字的推广都是无效推广！
2、提问题一定要站在客户的角度去思考！
3、回答问题也是如此，特别是马甲不能回答的太直接、太露骨！
4、一定用不同的身份和角度来回答，可以是客户，影楼，网民等！
5、把握好提问和回答的间隔，不可操之过急！
15天内选答案即可！
第7、XX贴吧
XX贴吧：
和知道一样，是XX搜索引擎中备受关注的交流论坛。
在每个地区几乎都有自己的社区贴吧和婚嫁贴吧，这里是商家和客户聚集的地方。
我们也要有自己的贴吧并且自己是吧主！
坚持长期在贴吧内更新和炒作来提升人气！
时间长久一点就会聚集到很高的人气，对于网络做活动就是一个非常不错的地盘！
并且是我们的地盘我做主，想怎么推广都可以！
第八、XX空间必杀技--图片营销
在XX图片搜索里输入“婚纱照”，第一页所有的搜索结果中竟然有70%都来自XX博客！
XX空间博客成了展示服务和大图的最佳地方。
除了跟其他博客一样的功能外，它的最大优势就是更容易被搜索引擎抓取到，排名非常靠前！
做XX的空间博客很简单，优化也很容易，几乎不用怎么维护。
只需要坚持更新软文和不间断的发帖更新照片即可！
操作：
申请XX空间，把图片发在空间相册里，标题就写你想要被收录的关键词，再让关键词在内容部分多出现几次就搞定了，一般24小时内通过关键词就可以看到你所发布的图片了。
另外需要注意的是关键词的设置和排放位置：
大标题、描述、博客软文标题，软文第一段、相册标题和描述、帐号名称等。
第9、百科营销
百科营销：
是一种新型网络营销方法。
你的百科词条如果被收录成功，那么你通过搜索引擎搜索关键词的时候，百科提供的内容就会出现在最前面。
操作方法：
登陆XX百科-然后搜索一下你需要的关键词或者你想添加的内容-写好后提交内容-等待审核-审核成功-XX搜索你的内容-就会看到百科排列在前面了。
而在XX百科中可以输入参考资料，参考资料就可以是你自己的网站，这样XX百科中就多了一个链接指向你的网站，同时当别人搜索该关键词的时候，你提供的百科内容会在前面（只针对XX搜索），直接带领客户只想网站或者网络店铺！
这就是XX百科营销方法。
第十招利用XX新产品做好信息排名
第11、QQ群推广必杀技
QQ群绝对算得上最好的推广方法中的一个，而且只要你运用得当，它可以让你在最短的时间内就见到好的效益。
它就是一把宝剑，永不过时，且愈用愈犀利，所向披靡，无坚不摧。
在操作QQ群的时候主要分2个部分：
一个是加群，一个是建群！
加群包括所有当地的意向客户群。
建群则包含老客户群和一些还没有建立的意向客户群！
它的意义就在于自己建鱼塘养鱼！
QQ群推广四步骤
寻找目标群，加入目标群，套近乎，做潜伏，发清洁广告。
1.在群搜索与你相关的“目标群”，比如跟婚纱摄影相关的群：
婚纱摄影群，结婚群，恋爱群，婚庆群，摄影群，蜜月群，买房群等。
儿童摄影相关的群：
儿童摄影群，宝宝群，妈妈群，育儿群等。
如果针对本地消费者，可以加上地名一起搜素，如“上海婚纱摄影”。
2.申请加入“目标群”，申请时候最好多看下群的名字或群的一些资料，写的入群申请最好和群名有关。
要让群主一看，第一印象不会认为是来发垃圾广告的，容易得到批准。
3.入群了先莫激动，切记不要进来就大发广告留下链接，这样做只有一个后果，那就是辛苦加入了，才发了一句言，就被踢出去了。
应该是按以下几步来做，先要有好的铺垫。
4.先来个“新人报道”，然后和群主侃上几句，说以后会多发言。
5.后面主要就是做好和群主的公关，让群里的人都认识你，知道你是做什么的！
举例炒作！
12、QQ签名和签名档推广
QQ签名的设置也是要靠新颖和特色来锁别人眼球！
如果只是一句纯粹的广告语的话相信看的人也不会多，除非是你的朋友或者老客户！
那么什么才是大家都喜欢看的呢？
很简单，就是当下网友最关注什么就写什么？
优惠？
折扣？
礼品？
低价？
免费？
试拍？
底片全送？
不管是什么，签名档每天都是要欢心若干次的，每次只要把网友关注或者特别在意的噱头写上去，定时更新就可以了！
有时候刚更新完就立马会有几个好友过来咨询活动内容，签名档的魅力和传播速度就是这么快速！
第13、邮件营销
邮件营销是目前很多人都在用的营销模式了，但是效果却很不尽人意。
归根究底是大家没有掌握好邮件营销需要注意的几个环节和没有亮点来吸引客户！
以下列出来几条渠道希望可以坚持做好：
1.QQ群邮件是效果最快速的，但开信率低，要量大才行
2.QQ邮箱直接发送，效果比较好，还可用软件协助
3.论坛邮箱、博客邮箱也都是最常用的，但要注意以下细节
开信率是邮件营销最终效果的衡量标准，如何让用户打开邮件，查看我们发送的信息呢？
1）个性化标题，吸引消费者！
2）真实规范的发件人信息，不是垃圾邮件！
3）最有吸引人的内容是送礼？
折扣？
。
。
。
4）不要用附件形式发送您的电子邮件，麻烦！
5）坚持每天发送，质和量并存！
大家想想，如果你正在发愁该到哪家影楼拍婚纱照，这时收到一封婚纱摄影活动优惠的邮件，你会不会感兴趣呢？
你又会不会点击呢？
如果你发现这家影楼真的不错，活动真的诱人，你会不会考虑去咨询一下呢？
第十四、电子优惠券
有时候我们的网站和店铺人气都很高，但是为什么就是不能拦截到客户呢？
这是很多商家都会迷惑的事情！
其实原因很简单，你还没有让消费者看到一定要找你的理由！
一般的消费者初次看到网站和作品都只是作为了解，看完就走了，能不能让客户再回头就不一定了，商家显得很被动！
那么怎么才行掌握主动权呢？
那就是在客人第一次看到我们的咨询的时候就获得客户信息，及时跟进！
优惠券就是这件法宝，它让客户看到它就心甘情愿的留下姓名和联系方式，等你联系她！
主动跟进，成交几率更大！
以下是一家小型影楼在网络上的网络店铺，客人下载优惠券的情况！
直接获得第一手的客户信息！
第15、交换链接
友情链接：
又称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目。
交换链接的作用主要表现在几个方面：
获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。
对网站的排名和优化有很大的帮助！
特别是权重值较高的连接要多做！
第16、视频推广
视频传播是目前最被年轻人接受的传媒之一，特别是女孩子看视频的几率更高！
那么在视频搜索中是否可以搜索到关于我们的服务和产品以及新品发布会的视频呢？
对公司的品牌和知名度以及口碑来说都是一次绝佳的机会哦！
博客、搜狐、酷六、土豆、六间房等平台很多，并且视频的排名也非常优先哦！
第17、网站推广之搜素引擎登录
拥有自己的网站以后，我们都希望有最多的搜索引擎能收录。
这样有助于我们网站的推广。
如果你的网站还没有被更多的搜索引擎收录，你可以通过以下搜索引擎网站登陆入口提交你的网址。
例如XX搜索引擎登录入口：
XX免费登录入口
新浪免费登录入口
搜狐免费登录入口
慧聪行业免费登录入口http:
//202.108.33.161/web/frontward/free/free_speedlogin.asp
可以做的搜索引擎非常多，我们只选择重点的几个来提交即可！
XX：
搜索引擎登录口。
第十九、博客营销必杀技
第一步：
寻找营销资源，确定方向
在什么网站开博客？
开什么类型的博客？
门户博客：
新浪、XX
常用博客：
网易、天涯
一般博客：
地方论坛、平台网站等
影楼在这些网站上都应该开设自己的博客
但是只要经营好其中的1~3个就可以了
首开：
2个新浪、2个网易
第二步：
完善博客资料，博客营销的起点
A、上传自己的照片，照片要好哟，外表不是决定条件，但第一印象很重要哟！
B、个人简历、博客简介要填写，还要选择一套好的模板，装点您的空间，方便同行了解您；
C、为自己的博客起个名字，一定要有自己所在行业的关键词哟！
例如：
辛丹华！
D、填写您的QQ、MSN等联系方式，让机会更容易找到您
第三步：
原创文章
博客营销制胜法宝文章要绝大部分原创，因为不但网友喜欢看原创的，网站管理员也喜欢推荐原创的文章，搜索引擎也喜欢原创的（baidu、google等搜索引擎对非原创的文章，尤其是那种转载了很多次的文章，很多时候不收录）；同时，推荐了使搜索引擎更容易收录，您的大量文章就出现在各大搜索引擎了。
也就说：
只有原创的文章，才能保证具有营销性的文章有机会在各种地方出现，让企业的目标用户找到。
第四步：
博客及博文名称，还要具有营销价值。
最关键的是要和推广目的联系起来，这样当您的目标用户在baidu、google等搜索引擎搜索相关产品及服务时，您能排到前面。
第五步：
重在坚持，并建立有效机制，保证高质量的内容源比如：
初期1个星期3篇，后期可减少至1篇。
公司安排好各部门员工轮流撰写，要求他们支持网络部的工作开展，同时也把他们的工作内容和好的事迹写进去。
对公司的服务理念都是一种宣导！
第六步：
认真对博客文章进行排版，让浏览者阅读起来有快感不要将文字编辑得龙飞凤舞，选择花里胡哨的模板，往往看起来很吃力，访问速度也比较的慢。
第七步：
在原创文章的开头或结尾，加上企业名称及联系方式QQ、MSN，EMAIL、电话都可以留，而且QQ、MSN比EMAIL、电话都要有效。
第二十、点评网站推广
参考地址：
北京蒙娜丽莎概念店大众点评网
第二十一、网络店铺
没有网站同样可以网上接单，婚纱摄影网及相关婚庆网站论坛都提供免费开店的服务。
婚纱摄影网针对全国用户，每个地区都有分站，它的目标客户性非常强，一般到这个网站进行咨询的都会订单！
其他的如婚嫁论坛，摄影吧，论坛店铺，相册等都是非常不错的展示平台！
如今网络店铺竞争已经非常激烈，如何获得超高的人气和最先的排名？
一、是保持最大化的更新和维护，互联网永远盯着善于创造和革新的店铺，当然还有人气的聚集。
二、是不断制作话题吸引眼球，当然归根结底还是要看你的产品和服务质量，影楼只要进军网络，工作室并无优势可言，而他的劣势正在一点一点的凸显出来
如何打造一间高人气的网店？
1）优惠不断，给足消费者好处
2）企业文化的包装和个性化的宣导
3）活动此起彼伏，一波接一波
4）寻找客人选择我们的十大优势，绝对透明消费
5）客户见证很重要
第二十四、网络团购
网络团购很火，真的很火！
网民很乐意，商家也很愿意。
幽默故事：
曾经有一个超值的团购放在我的面前，我没有珍惜，等到失去的时候才后悔莫及！
人世间最痛苦的事莫过于此。
如果上天能够给我一个再来一次的机会，我会对她说三个字：
好便宜！
如果非要给这次团购人数加上一个限制
我希望是...10000人！
我们先看看团购网的火爆排名和竞争吧！
团购操作流程
策划主题：
要取个响当当的题目，要多诱惑就有多诱惑（创意很重要噢！
）
选好地盘：
你在哪个网站做团购？
（这类资源网络部必须一清二楚！
）
定准价位：
制定合适的价格（并非打价格战，而是既要适合你的目标客户，
同时也要适合你的影楼品牌定位）
设定套系：
哪些套系最好卖？
（写真or婚纱？
内景or外景？
简约or豪华？
单
拍or双拍？
）
编好文案：
不需要文绉绉，不需要矫情，不需要废话，（条目清清楚楚，排
版重点突出）
开团吧！
线上线下：
配合必须到位（及时统计团友，及时解决客人提问，打款渠道多样[支付宝？
网银？
到店付款？
]摄影师化妆师档期安排）
炒作吧！
不维护不炒作，你的团购也可能如一潭死水（你的水军埋伏好了吗？
你的马甲穿上了吗？
顶贴！
上片子！
跟网友打成一片聊交情！
）
还可以加入互动游戏，起到推波助澜的作用：
团购优惠内容：
1：
非周末拍摄可以多送2张精修
2：
抢楼送精修，规则是以8结尾的双数的楼，即抢到8，28，48，68，88。
。
。
。
。
楼的MM，可以加送一张精修（10张封顶）
活动每月2次或者没2月3次为宜，不宜太多，也不能太少，没有亮点！
最捉弄更要是每次活动的提前规划和准备！
炒作要提前一周进行！
效果会比较好！
第二十八网站优化
网站优化排名主要有几个渠道，前提是合理的网站架构设计和网站标题及关键字植入！
如果设置不合理，那么搜索的网友就不多，网站的人气和咨询量就很少！
根据老师的指导来设置网站的关键字！
优化渠道：
1、可以适当的选择竞价排名来带动网站的优化排名，竞争激烈的大城市首选！
2、初做的新站想要在较强的竞争中段时间就有好的排名，需要借助网络公司的技术优化！
价格低，常年稳定有效！
3、要求公司所有员工每天都在网站论坛发帖，带动网站人气。
及时更新网站作品和新闻！
活动炒作，加强客户和网站的互动，达到长期优化的目的！
根本方法！
见效较慢，但是不花钱，省钱省力！
排名很稳定！
4、网站制作的本身要有利于网站优化，比如全页面FLASH的网站和需要大量下载的页面就不利于网站优化！
5、网站优化必须是常态性的，不是想起来做下，想不起来就不做！
保持网站人气和稳定性。
服务器维护和杀毒也很重要，不能时不时停掉网站，不能有黄色暴力反政府等违法信息存留，要及时清理等！
第二十九、异业合作
网络是个自由开放的平台，在大力推广宣传的同时，与其他行业的合作也是不可缺少的！
可以帮助影楼实现资源共享，人员炒作共享，知名度共享和商业价值！
对我们来说就是实现业绩增长！
要在论坛办团购活动，你可以找当地热门的论坛进行合作，因为你的网站可能根本没什么人气；
要举办旅游婚纱摄影活动，你可以跟旅游网站或者旅行社合作；要办线下聚会活动，你可以跟交友类网站合作；
甚至你的网站某个栏目的内容也可以跟别的网站实现共享！
这跟实体的异业合作有些许相通，时尚机构、摄影杂志、电视台、电影公司等等，线下的酒店、美容美发、美甲、健身、婚庆、民政等部门，你都可以尝试去进行合作，不同的是，网络成为一个平台，因为你的消费群就集中在网上。
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