华夏银行开业策划.docx
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华夏银行开业策划
2011年12月
一、庆典背景
●作为中国第一家由工业企业开办的商业银行——华夏银行，始终秉承“坚持质量、效益、速度、结构协调发展”的经营理念，以客户为中心、以市场为导向，积极推动发展方式的转变，不断扩大经营规模，不断提高盈利能力，保持了持续稳定、健康发展的良好态势，树立了一个充满生机与活力的崭新的商业银行形象。
此次华夏银行临沂分行的设立，必将促进临沂市银行业的金融服务和业务创新，更好地为企业和百姓提供多元化、个性化的金融服务。
●作为一家成立七年的临沂本土广告公司，我们一直以中流击水、坚韧不拨的毅力，致力于为客户提供最全面的品牌服务。
结合目前贵行发展形势，此次临沂分行的开业庆典不应该是一个孤立的事件,而是华夏银行品牌营销的一个重要环节,我司将从品牌宣传、业务推广、客户关系、员工激励等多个角度出发实行整合品牌推广模式,在保证庆典热烈气氛的前提下，尽量压缩开支，避免铺张浪费，高要求、高标准、高质量地完成各项工作，使华夏银行的不凡形象凸现于社会公众面前！
二、目标分析
华夏银行多年来始终秉承以客户为中心的经营理念，坚持站在客户的角度思考，真诚的用心关注客户的需求，因此进入临沂市场后目标受众比较集中，主要包括：
一是普通市民；二是当地中小企业、个体工商户；三是周边县区有业务往来的公众、企业。
因此通过开业庆典针对目标客户做重点公关营销，实现庆典目的：
Ø精心营造开业庆典现场的活动气氛，对目标受众形成强烈的视觉冲击力，提高受众对华夏银行临沂分行的认知和记忆，达到宣传提升华夏银行形象的目的，在短时间内提高华夏银行的知名度和美誉度。
Ø通过此次活动展示华夏银行雄厚的实力，表明华夏银行对临沂金融市场的重视程度，使广大客户对华夏银行临沂分行充满信心，形成品牌忠诚度，为业务发展打好基础。
Ø凸显华夏银行品牌文化与品牌个性，通过各种平面及立体广告的展示，打造华夏银行临沂分行的优质品牌形象，体现华夏银行的社会责任感，实现与其他金融机构的细分，引起社会公众的共鸣。
三、活动架构
出于对华夏银行临沂分行品牌的把握，本次开业庆典应是一个严谨的品牌建设行为,它包含清晰一致的核心策略、多样化的传播方式、全方位的媒体投入、以及对于多个目标受众群体的整合，因此必须周密安排一切活动。
四、庆典流程:
银行现场布置——氛围营造——领导到达——醒狮点睛——参观银行
酒店现场布置——氛围营造——迎宾签到——庆典准备——到达酒店—庆典仪式——酒店就餐
时间
事项
具体安排
执行方
银行现场
庆典前一天
现场布置
彩虹门：
1个，摆放于华夏银行临沂分行门前，内容为“热烈庆祝华夏银行临沂分行隆重开业”。
氢气球：
20个，沿入口道路两侧及周边放置，内容华夏银行提供（华夏银行广告语及银行文化理念）。
楼体周边悬挂祝贺单位巨型条幅，一字排开，制造视觉效果。
银行门口道路铺设T形红地毯，营造喜庆氛围，划分专门礼炮及鞭炮燃放区，保证安全。
门前树木金纸包装。
银行大堂内鲜花装点，欢迎版面安装完成。
九天揽月
8:
00-9:
30
氛围营造
准备专业庆典音响，播放喜庆乐曲，营造庆典氛围
威风锣鼓队与舞狮分居入口两侧，交替表演，吸引过路人群，营造氛围
华夏银行安排工作人员4-6名，负责客户接待，礼品登记，排放花篮等礼品，维护现场秩序
九天揽月
华夏银行
9:
30
准备阶段
两名工作人员负责现场人员分流，控制柜台业务办理人员数量，做到营业厅内井然有序。
庆典工作人员提前到位，点睛及庆典物品准备完毕，一切准备就绪，准备现场庆典开始
交警交通管制，组织欢迎人群，营造热烈氛围
华夏银行
九天揽月
10:
15
到达现场
领导到达现场，领导车辆到达，员工于门外列队欢迎
（一名工作人员负责车辆停放秩序，落实前进线路）
10:
18
祥狮点睛
礼仪小姐引导领导为祥狮点睛，鼓乐齐鸣，燃放礼炮，现场氛围达到高潮
九天揽月
10:
20
参观银行
银行领导陪同市领导参观华夏银行临沂分行
10:
30
待银行现场活动结束，领导及嘉宾乘中巴车至华盛江泉城酒店参加庆典仪式。
酒店会场
庆典提前一天
现场布置完成
彩虹门：
共1个，位于酒店主入口，两边华夏银行欢迎版面，入口处铺设红地毯。
氢气球：
40个，沿入口道路两侧及酒店周边放置，内容以祝贺单位为主。
门口包装、迎宾背景板及会堂内分隔提前完成，庆典相关影音设备调试完毕，会务用品提前摆放
华夏银行4名工作人员负责完成领导讲话稿、新闻材料准备，宣传材料的分装,以及坐签的摆放
九天揽月
华夏银行
庆典当天
9:
00前
氛围营造完成
酒店地毯、鲜花、道旗等摆放到位，军乐队、礼仪服务人员达到现场，签到台及签到用品准备完毕，两台摄像机位全程录像
九天揽月
9:
00-10:
00
准备工作完成
各项设备现场调试完毕，礼仪服务人员分工到位
专人负责车辆指挥、停放（酒店停车场）
华夏银行
10:
00-10:
30
场外
场内
军乐队奏迎宾乐曲，安排4名华夏银行客户经理及礼仪人员迎宾接待客户，负责签到及发放礼品券
签到后，礼仪小姐为嘉宾佩戴胸花，引导进入会场
会场内6名银行工作人员引导嘉宾就坐，大屏幕播放华夏银行宣传片，等待庆典仪式开始。
在门厅一侧设立礼品处，由专人负责登记发放，注意维持秩序
九天揽月
华夏银行
11:
00
领导入场
领导到达酒店会场，由华夏银行领导陪同进入贵宾室，等待庆典开始
会场内嘉宾落座，演员、主持人及后台准备完毕
电台现场联播开始，营造氛围
华夏银行
九天揽月
11:
08
庆典仪式开始
华夏领导陪同总行及市领导前台就坐，主持人上台宣布庆典开始，宣读祝贺单位名单
华夏银行
序曲
11:
10
11:
15
11:
20
11:
25
主持人介绍与会领导嘉宾，为下面节目表演串场
串场表演一：
沙画表演。
内容将华夏文明与银行文化相结合，以画面展示，最后将华夏银行标志定格，声音旁白以介绍华夏银行发展史为主。
主持人串场，银监局领导宣读关于批准华夏银行临沂分行开业的批复
银监局领导向华夏银行临沂分行行长颁发《金融许可证》
扬帆
11:
30
11:
35
11:
40
串场表演二：
产品走秀。
将华夏银行银行卡及主要产品制作40*60卡片，由专业模特走秀展示，配合专业背景音乐，展示华夏产品形象。
临沂市领导讲话
华夏银行总行领导讲话
起航
11:
45
11:
50
11:
55
串场表演三：
歌曲演唱。
选取能够弘扬华夏文明，表现华夏精神的歌曲，邀请专业歌手进行演绎。
如《爱我中华》、《龙的传人》等，贴近主题。
串场，银企合作签约
邀请领导上台共同剪彩，彩炮齐发，氛围达到高潮，会场活动结束
12:
00
工作人员引导至就餐地点，按提前准备的就餐座次分配房间，等待就餐。
会场清理工作
华夏银行
九天揽月
圆满成功
华夏银行临沂分行庆典活动圆满成功
五、媒体整合
●推广思路
1.通过各种媒体的整合推广，提高受众对华夏银行临沂分行的认知和记忆，达到宣传提升华夏银行形象的目的，在短时间内提高华夏银行的知名度和美誉度。
2.统一口径，统一形象，通过细致专业的媒体投放计划，凸显华夏银行品牌文化与品牌个性，打造华夏银行临沂分行的优质品牌形象，实现与其他金融机构的细分。
3.通过广泛的媒体宣传展示华夏银行雄厚的实力，彰显华夏银行对临沂金融市场的重视程度，使广大客户对华夏银行临沂分行充满信心，形成品牌忠诚度，为业务发展打好基础。
●媒体分析
通过分析华夏银行临沂分行的潜在客户及受众目标，我们将采用整合传播的方式，主要借助以下几个媒体进行推广：
Ø电视（临沂电视台）：
采用滚动字幕的形式，具有覆盖范围广、传播效果突出及价格低廉等优点，适合庆典开业活动宣传。
Ø广播（开业现场四台联播）：
随着汽车的普及广播近几年又成为了新的传播热点，广播广告的及时性、交流感与意境性是其他媒体无法比拟的，尤其是针对私家车主这一广大受众群体具有直接的传播效果。
Ø报纸（临沂日报、沂蒙晚报）：
临沂日报作为党报的主流地位可以面向高端客户提升华夏银行优质形象，另外通过沂蒙晚报作为都市生活报的高阅读频率及受众群体，提高华夏银行临沂分行的媒体曝光率，扩大知名度。
Ø网络（临沂在线）：
选择在临沂点击率较高的门户网站设置形象链接广告，介绍业务范围与特色理财项目，直观而又形象。
关于九天揽月
临沂九天揽月形象策划有限公司，成立于2003年6月，作为临沂首批本土品牌整合传播机构，潜心为企业和产品提供全方位专业的品牌策划推广方案。
多年来，九天揽月凭借对市场趋势敏锐的洞察和对消费者、企业形态的深刻理解，赢得了市场和客户，并在激烈的市场竞争中茁壮成长。
历经四年市场锤炼，构建了一支秉持着中国传统文化精髓，又兼具现代广告视野，融专业策划、专业设计、专业制作人员为一体的精英团队。
公司先后成功承办了临沂市三运会、“文明临沂从我做起”大型公益活动、临沂市首届及第二届银行业金融产品推介会、临商银行品牌推广及招商银行临沂分行开业庆典等大型策划活动，受到客户及公众的一致好评。
我们崇尚专业，追求完美，致力于发展长期稳定的客户关系。
此次合作我们旨在打造华夏银行临沂分行优质服务品牌，提升华夏银行品牌知名度。
同时我们更期待通过此次活动，能与华夏银行临沂分行保持一种长久的合作关系，在未来的岁月奉献更多有价值的服务！
本方案只作框架构思，未对此次开业庆典的具体执行细节进行详细展开，意在对活动主题、思路、手法等讨论确认后，形成共识，再作详细效果展示。
为保证推广活动取得预期广告效果，具体活动预算方案根据领导确定整体方案后实时跟进，以确保活动的可行性与严谨性！
谢谢！
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