五行生态园开心农场地块出租营销策划实施方案.docx
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五行生态园开心农场地块出租营销策划实施方案
五行生态园开心农场地块出租营销策划实施方案
五行生态养生园开心农场(一期)
地块出租营销策划实施方案
开心农场亲情园是五行生态养生园的核心部分。
该项目位于老湖镇老庄、桥口,占地面积200余亩,土壤肥沃,四周为**湖湿地,环境优美,空气清新,交通便捷,与景区资源充分结合。
该项目完美的将旅游与农业项目无缝对接,使人在游乐中享受田园生活乐趣的同时,尽享**湖美丽的自然风光;千亩**等特色景点让您在观赏中感受田园的恬静与悠远。
同时为了延伸现代生态农业产业链,私人定制农场项目还推出了:
**湖绿色产品深加工,**湖生态鱼,野生鸭蛋、绿色棚室蔬菜让你的餐桌更安全。
为了丰富私人定制农场项目,**湖完善户外旅游资源,结合景区硬件推出了露营烧烤休闲区,让您在游玩中建立全新的黄金社交圈。
一、项目综合评价
开心农场亲情园,立足**湖生态景区的特点,充分利用景区内的自然景观,形成“可游玩、可体验、可休闲、可养生、可运动、可健康”的“六可”理念,建立体验农业和户外游园于一体的现代生态农业综合体,发展体验农业与娱乐游玩相结合的特色旅游产品。
现代生态农业同时也是一种以**湖生态景区为载体做差异化市场经营的新型旅游产品。
经过开发设计,开心农场亲情园将具备为人们提供观光、休闲、科普、度假的功能。
随着收入、闲暇时间的增多,生活节奏的加快以及竞争的日益激烈,人们渴望多样化的旅游,尤其希望能在典型的农业环境中放松自己。
于是,农业与旅游业完美融合的新型产业应运而生,拓展了农业发展的新空间,开辟了旅游业发展的新领域。
开心农场亲情园开发,从传统农业模式向农耕体验、游憩度假的“旅游农业”转变。
一方面将大大提高农业区土地的利用价值,提高农业产品的利润率,增加收入。
另一方面,认养者将被锁定为**湖
生态景区的稳定客源,通过配套增值服务,他们每一个人都将成为景区最好的宣传员,因此该项目对**湖品牌的营销推广具有深远的意义。
二、项目建设思路
本方案以具有旅游价值的**湖农业资源和农产品、农耕文化为前提,以规划、设计、修建为手段,以创建现代化经营理念为载体,以搭建观光、休闲、购物、农事活动体验和传统农耕文化回味为目的,把依托化营销与体验农业结合起来,把农业生产与旅游观光结合起来,把设施建设与旅游系统、生态系统、人文景观系统和谐统一。
以私人订制农场为核心,向游客提供一种自在、自然、幽静、野趣、新奇的新型游乐空间,尽力体现返璞归真、回归自然的消费心态,形成一个集旅游观光、农业高效、优化生态环境和社会文化功能为一体的原生态农业旅游、休闲、娱乐新型农业项目。
三、规划建设
私人订制农场的建设迎合了提倡绿色、健康、休闲人群的需要,建成后的私人订制农场管理先进、设施完备、功能齐全,将成为大庆地区独一无二的旅游农业项目。
1、私人订制农场:
按面积规划出种植区块,主要以认养者在自己认购的区域内采摘为主,团体客户以亩为单位。
2、农业展示园:
这是兼顾农业生产与科普教育功能的农业经营形态,即利用无土栽培技术,进行生态农业示范,传授游客农业知识,拓展农业经营渠道,展示**湖农业方面的专业化和标准化。
3、游乐活动园:
在适当的位置规划有休闲区、露营地、野炊区等,是人们回归自然、休闲、度假、旅游、野营、避暑的理想场所。
4、生态养殖区:
通过订制养殖规模,规划出生态养殖区域,第一是通过农副产品的订制增加项目收入,第二也是加强旅游农业项目的支撑力。
四、市场分析
1、人们收入水平迅速提高增加,精神需求不断增加;法定节假日天数增加,旅游太挤,在家嫌无聊;网友对开心农场十分热爱,对新奇冒险消费行为有强烈好奇心和热情;菜场买的菜农药含量偏高,放心菜不放心。
2、消费者分析
人口:
随着家用车拥有率不断提高,目标市场前景广阔。
购买力:
农场中端定价基本能承受。
购买欲望:
随着自然、健康、原生态理念不断深入,农场各项娱乐设施不断推进,以及宣传力度逐步加大,上班族对“私人定制农场”的经营模式比较感兴趣;消费者租地欲望会不断增加。
(三)竞争者分析
**周边县城目前没有土地租赁农场,**青青农场
(四)态势分析
优势:
主打产品:
1、**湖品牌优势大
2、市场潜力大
3、商业运作模式完善
劣势:
1、目前农场占地面积大,前期需要投入大量的人力物力进行改造,农场经营的能力偏弱;
2、私人定制农场理念超前,前期宣传难度大;
3、水路交通不便利;
4、前期没有任何背景,品牌难以建立。
机会:
1、宏观方面:
a、健康、休闲、娱乐的生活方式将成为居民生活的主流;
b、国家对农业的扶持,对新兴产业的税收支持;
2、微观方面:
a、同行发展只是少数,现在的一些休闲农庄规模小,
经营模式单一;
b、一些小型规模的旅行社想要开辟独特的旅游线路和休闲方式;
c、近几年兴起的帐篷一族、背包一族喜欢户外探险猎奇。
威胁:
1、随着互联网技术不断发达,人们户外休闲娱乐时间在压缩。
2、从后屯来**湖私人定制农场30分钟车程,对无车族顾客来说交通也不太方便。
五、地块出租项目运作模式
(一)盈利模式
1、农庄通过租赁土地获得认购费,通过农具的获得租金,通过管理员代管获得代管费,通过帮助地主摘取果实获得摘取费,通过收购农产品再出售盈利;
2、通过出售相关农副产品盈利;
3、通过餐饮娱乐,或组织大型活动,接待参观等方面获利;
(二)农场职责和权利
1、农场提供土地,每块50平米,收取租金;
2、农场提供种子、化肥按市场价出售,为地主提供必要的农
具,为租赁土地的地主提供标牌一块;
3、在农场中设置私人餐厅供地主就餐,设置桌球室,棋牌室等娱乐设施供地主娱乐,参照《爸爸去那儿》一些户外活动,安排地主共同参与。
。
4、农场配备专业农技师,管理员,保安等相关人员。
(三)地主职责
1、地主需选择租赁并经营一块或多块土地。
2、地主负责给租赁的土地取一个独具特色的名字(牌子由农场提供)。
3、每块的土地应每年至少有2次收成。
若没有收成,可以向农场购买。
4、如果果实成熟,地主不及时前往收获,其成熟的果实在接到庄园通知第三日起,由庄园提留5%,供其他地主“偷菜”之用。
(四)地主权利
1、每位地主均可获得农庄颁发地主护照一本,凭此护照在五行生态养生园消费(包括垂钓用餐住宿娱乐等)均享受免费或打折优惠。
2、农场里有专业农技师进行指导,从选种、刨地、栽种、灌溉,到平时维护和收获提供帮助,如果你没有时间打理菜园,可以委托农场帮忙管理(要收取一定管理费)
3、土地收获的果实归地主所有。
地主之间可以到私人定制农场指定菜园“偷菜”(凭护照任意偷取指定农场5%的成熟果实)。
收获的果实还可以按市场价格卖给农场。
4、未托管地主,除草、除虫、施肥、灌溉、收获时,农庄负责通知地主前往管理,托管地主,**湖私人定制景区负责管理。
5、农场主还将建立一个“五行生态园私人农场QQ群”、“五行生态园微信”,让大家通过上网就能看到庄稼的照片,实现网上监管。
农场免费为地主拍摄种菜收菜视频,以留纪念。
6、老地主介绍新地主前来租地,老地主将会获得一份礼物。
7、农场开设特色农家保健菜馆,为您特制各种绿色美食。
您也可以享用自家农场的果实(仅收加工成本费)。
8、农庄为地主建QQ群和微信,以便庄园与地主、地主与地主之间相互交流、加强了解,增进友谊。
9、农场提供其他休闲娱乐活动。
六、主要营销策略
(一)市场细分
1、按地区:
以**县为主
2、按身份:
1)、学生a、中小学b、大学劳动实践,学习减压
2)、上班族:
减压、体验农田生活
3)、家庭:
亲子教育,种放心菜
4)、情侣:
世外桃源
5)、单位、团体:
活动场所、社交平台
3、按出行方式:
以有车族为主,团体包车为辅
(二)市场定位
产品定位:
原生态、野生
品牌定位:
真人版,集休闲、娱乐、教育、社交于一体。
服务定位:
面向老年顾客群,提供舒适服务。
面向中年顾客群,提供奢华服务。
面向青年顾客群,提供自由服务。
面向少年顾客群,提供引导服务。
价格定位:
优价中价
(三)宣传推广策略
1、理念:
①自然健康、世外桃源。
②与大自然零距离接触。
2、口号:
朋友,您想感受大自然的美妙,尽情呼吸新鲜空气吗?
您想让您的孩子,摆脱五谷不分的窘境吗?
您想放松神经,放飞心情,体验农家乐吗?
您想亲手种几束鲜花送给心爱的情侣吗?
那您快来现实版开心农场,做一名名副其实的地主吧!
3、方式:
项目前期以软广告为主,中、后期逐步加大硬广告宣传投入。
4、目前主要措施:
1)通过报纸发布系列农业科普文章(报纸选择当地报纸和广告报刊等)
2)通过QQ群、微信、论坛发帖子。
3)组织相关记者前来采访、报道、发表相关评论。
4)通过广播电台宣传介绍现代旅游、休闲农业,真人版**湖私人定制农场。
5)印发精美宣传画页,针对性发放到学校、菜场、都市闹区、来农场旅游的游客手中。
6)与旅行社合作,在旅游通票上加上**湖五行生态养生园私人定制农场。
7)与团县委、农业局、旅游局合作开设劳动实践基地和科普教育基地。
(四)宣传策划
1、宣传媒体:
(1)主流媒体:
《**晚报》、《**晨报》、《**湖》、《**人》手机平台、**电台
(2)辅助媒体:
微信、流动车体广告
2、宣传方式:
(1)文章:
报纸广告、软文。
(2)平面广告:
主要针对私人订制农场项目为主。
(3)印刷品:
海报、宣传单
(4)电台:
挖掘项目特色进行宣传
3、宣传策略:
(1)宣传重点时期:
3月份—5月初
(2)宣传方式:
系统性,连续性,从项目介绍、特色活动等几个方面入手。
(3)宣传语:
远离城市喧嚣感受宁静生活;私人订制农场彰显生活品质;放心食材让你的生活更美好。
(五)宣传单内容
一)私人订制农场平面图
二)广告语
三)效果图
四)价格明细
五)文字内容:
1、为孩子提供一个识作物、辨蔬菜,体验“谁知盘中餐,粒粒皆辛苦”的情感机会;
2、为情侣提供一个制造浪漫的田园物语计划,让幸福浪漫埋在土里种在心上;
3、为老人提供一个修身养性,富氧农耕的养生方式;
4、为同学老友提供一个增进情感,团聚叙旧的别样氛围;
5、单位团体提供一个增进情感完善企业文化的交流平台;
6、为户外运动人士提供一个绿色生态健康加油站;
7、为家人提供一个回归田园、健康生活的方式;
8、为家庭提供真正的有机无公害果蔬,享用安全的餐桌食品,让你的家人更健康;
9、在生活闲暇之余,为亲朋好友提供一个休闲游玩的圣地;
10、**湖生态景区顶级的商务宾馆、碧波荡漾的千亩**、广阔的水域、完善的游乐设施,都是你的地盘,从今往后你说了算;
11、活我们帮你干,高兴了咱就干干,不高兴咱就来看看,让你见证每一个环节都是绿色、环保、无公害;
12、想吃什么菜?
只要你吩咐,我们给你包了,定期来收菜,有的吃,有的玩。
13、想养点啥?
你也跟我们说,我们帮你养,每只动物都有专属的标签,没事来看看生长状态,让你吃的放心。
14、和土豪做朋友吗?
想当地主吗?
想在风景秀丽的**湖畔拥有自己的农场吗?
喝着酒,撸着串儿,吃着自家地里的蘸酱菜儿。
拥有这一切不是梦,实现梦想从这里走起!
成为开心农场亲情园的“地主”,“管家老马”“长工阿贵”为咱忠心服务,千亩**,万顷碧波南湖,都是咱家的后花园,自助烧烤+农耕体验+绿色农家菜+斗地主大赛+篝火晚会+欢乐啤酒节。
都市新贵的最新潮流,高品质生活的最新追求,内心宁静的极致享受。
六)关键词:
品质、价值、服务
七)增值服务:
1、“管家老马”、“长工阿福”,为你全程呵护打理,保证有机标准;
2、赠送精美地主卡,彰显尊贵身份;全年家人无限次进入景区游玩,想来就来;
3、全程托管赠送价值2000元生态园门票,专享VIP通道,带朋友来玩,特有面子;
4、丰富多彩的地主专享活动,为您搭建全新的黄金社交圈;
5、地主专属活动区,烧烤、露营、篝火晚会,想玩啥就玩啥;
6、私人订制养殖基地,全程生态养殖,溯源可查,让全家吃上放心肉;购买**湖绿色产品享受最低折扣;
7、每户地主将赠送果树1棵,生态鸡1只;
8、专业摄影师为您免费拍摄全家福和劳作写真,全托管套餐赠送**湖婚纱摄影基地1000元代金券。
八)活动介绍:
1、每月第一个周末举办“斗地主”大赛,组织地主们现场对战
赛,最高奖项为一年“私人订制农场”使用权。
2、自助烧烤啤酒节,届时将组织篝火集体舞会、假面舞会、自助烧烤等活动。
3、“野菜节”,认野菜,挖野菜,尽享健康生活。
4、地主交流活动,地主聚餐活动,用自家收货的果实,做上一桌美味,真正的体验农家生活,倡导最健康的生活方式。
5、采摘活动,让你收获有机果蔬。
6、地主户外活动,包括自行车赛、徒步、羽毛球比赛。
7、**湖生态景区组织的其它活动,我们都将盛情邀请地主们参加,丰富你的业余生活。
8、亲子活动,锻炼孩子吃苦耐劳精神的同时,让孩子充分体验乐趣,营造和谐的家庭气氛。
(六)项目建设内容
计划一期开放土地500块,企事业单位团体客户10块。
1、基础建设需建立夏季临时用房1栋,面积约50平方米,作为农场管理员办公及生产工具存放。
2、农场提供种子、有机肥及生物农药,市场价出售,为认养者提供必要的农具,为认养者提供名牌一块。
3、租种土地,在上面种植自己喜爱的蔬菜、水果、花卉等,闲暇时可以到自己的农场上耕作,享受田园生活和劳动收获的快乐。
4、各私人订制农场外圈由0.5米高的木栅栏圈定,门口设木桩,标注农场名称。
5、休憩休闲区:
每4块地中间搭建休憩棚1个,面积为20平米。
餐饮区:
面积5平米,土灶台(带铁锅)。
种植区:
50平米。
养殖区:
面积为2000平米,主要为水产养殖,鱼类、螃蟹、虾,鸭、鹅等。
6、在公共区设有交易市场300平米,各位认养者可以摆摊出售自己菜园出产的产品,可以现金交易,也可以“以菜换菜”,增添客户的经营乐趣。
(七)公关措施:
①与政府:
大力推介现代休闲旅游农业项目。
②与学校:
建立校外实践、实训、科普教育基地。
③与记者:
撰写相关报导。
④与公众:
倡导自然、健康、休闲理念
(八)促销策略
1、为地主办护照,凭护照在**湖五行生态园消费(包括垂钓、餐饮、娱乐、购买农场特产)
2、团体购地块,每购10块送一块。
3、老地主介绍新地主前来租地,每介绍一位将会获得农场礼品一份。
4、对于第二年继续租地的老顾客,租金打8折。
5、对于租地2块以上地的顾客,每月代管管理费打8折。
七、近期急需整改和建设工作建议
1、土地平整划片。
地块(私人定制种植区):
50㎡/块。
2、加强农田基本设施。
路基加固,疏通沟渠,挖建化粪池,有机肥堆放场。
3、主干道旁搭建景观架,或栽上适宜花木,提升菜区景观。
4、完善**湖私人定制农场中心区大棚,大棚内种植些品种独特
的水果或观赏性农作物,供游人休闲参观,吸引眼球。
5、搭建两间平房,用于摆放农资、农具。
6、丰富园内果蔬种植品种,引进一些市场上稀有的果蔬品种,以
聚人气、留人气。