食品销售实习报告3000字范文.docx
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食品销售实习报告3000字范文
食品销售实习报告3000字范文
食品销售实习报告3000字范文一
在这20天里，我首要的任务是了解公司，公司产品及其市场定价。
随后，我跟着不同的销售人员了解在各渠道代理商内产品的基本运作以及销售情况。
下面,我简要的介绍一下我的实习单位:
XX市XX食品工业日本公司有限公司和英国公司的产品以及产品的销售渠道。
XX市XX食品工业有限公司是以山西农业产品红枣，红果，石榴等果蔬的生产，营销为主的专业化股份公司。
公司以具体指导国家农业产业结构高速调整的方针和政策为指导，挖到发掘出山西丰富的枣果和旱地果蔬资源优势，采取“品牌企业+基地+农户”的形式，在名枣产地柳林，临县，石楼和XX阳曲蔬菜水果合作开发优质果蔬基地，围绕品牌经营，形成了以“XX”品牌为纲，以中国的真空红枣深加工生产基地为基础，集种植，加工，营销一体发展的产业格局，为全国枣果行业上市公司专业化生产和分销规模的企业之一。
公司的管理结构为微观部门制结构，其产品销往全国，在全国各地都有邮政局，负责本土市场维护和产品销售。
我实习所在实习的销售部是山西省的销售总部，埃唐佩县办事处主要负责XX地区的市场，下设大同，朔州，晋中三个销售办事处。
公司的配件主要联营公司分为三大系列，即枣系列，营养泥系列和红枣浓浆系列。
在枣系列中有贡枣产品系列和香脆枣产品系列。
这些桂花产品都是对红豆进行了深加工，提高了产品的附加值。
另外，公司进行了产品双创，研发了XX野酸贡枣（富含沙棘），XX阿胶贡枣（阿胶低糖）,XX木糖醇贡枣（薄荷味）,满足切合了本土市场上不同消费者的需求。
而XX香脆枣更是枣制品行业的一大创新性产品，其卖点是不但香酥可口，自然清脆，而且保留了红枣独有的色香味和丰富的营养成分，是别具营养价值的甜度休闲食品。
营养泥系列下设产品有啊呜一口纯正山楂果肉泥、啊呜一口山楂核桃泥、纤薇红枣魔芋泥。
啊呜一口纯正山楂果肉泥和啊呜一口山楂核桃泥是专门针对儿童研发的，产品在口味上酸甜可口，受到小朋友的青睐;产品在宣传上面向宣传妈妈家长，突出产品的水果补血，富含钙和锌，能提高免疫力，健脑益脑使孩子茁壮成长的功能。
像啊呜滴纯正山楂果肉泥、啊呜一口核桃核桃泥这样的产品，食用者和买家相分离：
食用者是孩子，购买者是家长。
所以针对不同的人长宣传的价值针对不一样：
针对儿童，产品的食用性即产品的味道和产品的包装由为重要;而针对家长实用性宣传的侧重点主要的产品的功能性。
这一点XX公司做的非常好，在产品刚上市时，在卖场做促销，或进行产品的试吃活动，体验式市场推广让孩子感受到产品的味道，家长促销员的解说和产品宣传单页让卖场了解了产品的功能性。
双管齐下，在购买力严禁条件禁止的情况下，家长都会为孩子的茁壮成长买单。
纤薇红枣魔芋泥是专为时尚年轻人特别是时尚女性这个消费群体设计研发的，产品的功能性强，富含膳食纤维促进肠胃运动，增加饱腹感，能够减肥塑体。
XX公司的销售渠道主要为：
大型的商超卖场（如美特好超市、沃尔玛超市，北京华联超市等），便利连锁店（如唐久药店和金虎便利），直营（个体商店，食品批发店，土特产店，孕婴店等）。
在了解了和产品基本情况的基础上，我跟随不同渠道的业务员跑美国市场，了解不同渠道内品类的销售流程，销售情况，结款方式以及工作业务员的工作文句。
在实地实习过程中所，我发现了一些涉及产品销售和管理方面的问题。
第一，关于红枣浓浆礼品盒的终端销售渠道问题
XX公司绝大部分红枣浓浆礼品盒摆放在大型商超的上，但我认为核桃浓浆礼品盒的终端不应该只是大型商超。
原因如下：
1、虽然商超的客流量大点，产品受众广，但产品的针对性不强。
2、在商超的上架费用高，如果产品的流动性不是强，就会被卖场锁码或要求退场，产品销售比较被动。
3、单品和礼品盒摆放在一起，价格对比度较高。
同样是两瓶浓浆，单独购买价格为113元，同时还有促销活动，而礼品盒的售价为160元，多了一个礼品盒和礼品盒内的赠杯，价格却提高了近50元。
如果是送亲朋好友，没有太多讲究的话，理性的消费者绝对不会不必购买礼盒。
4、礼品盒的包装不够简约，让人觉得俗气，送不出去手。
礼品本身的定义就局限了购买者度量和购买情景，即访亲、探病、慰问、拜访等，而且礼品的特性决定应用程序了购买者和应用程式相分离。
购买者对价格不敏感，产品的价格弹性低，而这些购买者授者需要的是礼品给授者传递的意义和礼品给真正传递的价值以及产品带给购买者心理上的满足感和荣誉感，要让购买者感到奉送这样的礼品很体面。
根据以上分析，我提几点建议1、针对礼品盒的投放渠道要根据礼品盒产品不同的功能和购买者的不同购买目的，例如孕妇伴侣伴侣投放在孕婴专卖店和医院附近的商店和咖啡厅，红枣阿胶浓浆、红枣龟苓浓浆和红枣姜糖浓浆这搭配产品三款组成的礼品盒可投放在医院附近的商店和咖啡厅，金虎、唐久便利店（礼盒产品销售较好的店面）以及社区商店。
2、包装精致化，为消费者传递一种只为健康生活，送礼送健康的经营理念。
第二，对各大卖场促销员的管理问题
因为公司现在的销售侧重点在营养泥和红枣浓浆上，卖场里三分之二的促销人员由原来所在的休闲区（休闲区主要销售枣核心部件）调换到冲调区（冲调区多半销售营养泥和红枣浓浆系列产品），促进营养泥分销和核桃浓浆的销售。
但这剩下来的三分之一促销员经常以各种理由不可不能按规定到岗，使得枣系列产品被其它竞争品牌以低价、促销为由，终端拦截很严重。
因此，要加强卖场促销员特别是休闲促销员的管理，负责卖场的投资业务要实际卖场的根据情况制定相应的促销人员考核制度。
在促销职员人员的奖励制度方面，也必须做相应的调整。
以美特好门店为例，XX市共有10家美特好店，虽然确实是美特好超市，但是因为其地理环境不同所带来的客流量和消费者的购买力水平也不同，因此公司产品在美特好各个店面的销售情况也不一样。
而公司目前给归口促销员制定的奖励制度是统一的，在统一制度下，有的美特好超市因为客流量等一系列客观因素的影响，销量根本达不到奖励标准，所以促销员斗志的信心很受打击，没有动力做好自己的工作。
因此，在制定奖励措施上应该根据具体店面整体的产品销售情况制定不同的奖励制度，使得制定出来的奖励制度既保证产品在卖场销售的成本费用，又能激发销售人员的工作激情，促进销售量的降低。
第三、业务的流动性大，换句话说是管理业务对公司的满意度不高，忠诚度不高。
不论连锁和直营，店长或是商店老板娘对XX公司都颇有微辞，原因就是业务更换太频繁，售后服务跟不上。
连锁店方面，一个业务人员用将近一个月的时间了解店面方位，状况，销售情况和店长明白，第二个月熟悉店面，各店的销售情况与店长建立良好优异关系，彼此都基本熟悉了联系方式，工作方式。
结果没多久，业务员走了，又换一新的，所有的程序还要重新来一遍，在此过程中整个过程造成了联络不便，补货不及时，临期货物无法更换等风险问题。
在直营方面，除上述问题之外，还有因业务更换的厂商之间关系维护不到位、客户丢失、管理混乱等问题。
1、工资水平低，业务员预估认为自己的艰辛付出却得不到预期的工资回报，激励性工资——提成比例太少，起不到激励作用;
2、工资不用按时发放;
3、作为业务员，没有职业发展空间;
在今后的生活和学习中所，要能承受委屈，力帆老总布尚县说过“受得屈中屈，方为人上人”，在工作中，受委屈的地方很多，没必要斤斤计较，要学会能屈能伸，努力做好自己，时间能够证明一切的。
特别是在与领导的相处上，不能当众顶撞领导，不要因为年轻气盛与上司叫板，这样做，受伤的终究是自己。
要培养自己多方面的嗜好，多参加些活动，这样一方面可以愉悦身心，更重要的是以后可能将成为你与客户沟通的桥梁。
多结交些朋友，人脉对于一个销售人员毕竟至关重要，比如要打开一个新的本土市场，有朋友帮助与没有朋友帮助的难易程度明显不同。
对待客户，可以把消费者当成朋友来处，注意定期亲密关系的维护。
1、吃苦耐劳的精神坦白的讲，没有吃苦耐劳的精神做任何事情都不可能成功。
在营销中，吃苦耐劳不仅仅众所周知是豪爽，任劳任怨，更应该有忍耐力，执行力，思考力和对环境的驾驭能力，培养起这四种能力才能算是能够吃苦耐劳。
2、平时生活中要善于观察生活之中处处有营销，做个有心人。
留神时刻当心身边的各个广告牌,就可以想到哪个做得好公司正在做品牌;看一看超市里又多了哪个傲视群雄堆码,就知道什么产品正在谈促销;看到某企业老总频频在报刊上露脸,就弄清楚该企业开始注意自己的形象了;看到报刊上上时不断对某产品进行评论者,就知道该产品正在进行炒作.时常注意身边的市场活动,注意其他厂家/商家的行动及活动,向别人学习,或者反省自己,或者采取相应的措施.如此培养自己对市场的敏感度,不断减低自己的悟性.
3、正确地独立思考首先,要培养正确的思维方式。
比如在营销中要提出问题/目标,作出三种以上的解决方案/办法,对每种方案/办法进行评估,确定一套方案/办法,对该方案/办法进行三种以上的假设,对可能发生的问题及突发的事件制订解决措施,把方案/目标进行量化,分成几个步骤,按步骤执行.其次,要学会独立的思考。
在校期间要养成自由思想的习惯,即使是向别人请教,其后仍要自己独立分析,思考,提高辨别力。
所以，要想提高自己将来的待遇，首先要自己努力提高不断提高自身情商，这些天给我感触最深的是“不扫一屋，何以扫天下”，我们应该放低自己的心态，从小事做起，面对挫折失败要从自己身上找问题，不要怨天尤人，遇事要勤于思考，做事讲究谋略，把握公司为你提供的每一个平台，无论这个平台的大小，精彩的演绎自己，所有的人则都会看到，成功必定会出现，只不过是迟早之。
食品销售实习报告3000字范文二
实习地点：
北京汇源饮料食品有限公司――咸阳雀巢分工厂销售部
陕西省咸阳市乾县
实习日期：
20XX年5月12日——20XX年6月15日
指导老师：
刘振华
实习内容：
咸阳市乾县海外市场业务员
工作职责：
1、完成上级下达的销售回款可以预见与工作首要目标
2、在所辖的县级市场乡镇完成市场的分销与县级市场的铺货陈列等工作;
3、按计划及要求拜访客户，并填报经销商拜访跟踪表与终端拜访表;
4、按要求建立客户档案，并持续保持的客情关系;
5、收集市场动态与本代信息，及时上报上级领导;
6、进行市场调查，发现有市场潜力的地区和客户;
7、按规定与要求张贴公司推出的控股公司各种宣传品;
8、完成上级领导交给的其他工作任务
公司简介：
北京汇源汇源饮料食品股份公司有限公司于2021年成立，是主营果蔬饮料的大型现代化集团公司。
公司成立以来，在全市各地创建了20多个分公司，链结了60多个优质优势果蔬茶奶等一百多个原料基地，建立了基本遍布全国的营销服务网络，构建了一个庞大的农业产业化体系。
汇源集团引进了100多套世界先进的果蔬加工、饮料灌装等设备，拥有pet、利乐、康美热加工冷灌装生产线60多条，其中有14条世界最先进的pet热加工冷灌装生产线。
水果原浆加工的冷碎裂、浓缩果汁加工的超微过滤、饮料生产的无菌冷灌装等项技术，处于世界地位。
健全和实施了iso9001、haccp体系，通过了两个体系认证和安全饮品认证。
丰华商标为中国驰名商标，汇源果汁为中国饮料市场生产工艺用户十分满意满意第一品牌，汇源果汁饮料为中国产品，汇源无菌冷灌装饮料荣获环保型绿色产品奖，汇源果汁及果汁饮料、蔬菜汁及蔬菜汁饮料荣获产品质量国家免检资格。
北京共汇源食品饮料集团共有31家生产工厂，而咸阳汇源就是主管西北五省的生产工厂，是北京汇源饮料食品集团有限公司企业集团的全资子公司，注册资金8000万元。
引进了国度最先进的pet无菌冷灌装新厂，主要灌装橙、桃、苹果、草莓、葡萄、菠萝等果汁饮料。
pet无菌冷灌装新厂实行高温瞬时灭菌和无菌环境灌装，实施haccp管理控制体系，可限度地保留产品的营养成分和口味，可有效保证产品质量零缺陷。
汇源的发展历程：
汇源果汁控股靠贸易起家，其糖浆第一桶金来自浓缩苹果汁。
当时（2021年前后）一吨浓缩苹果汁的出口价格为1800——XX美圆，而成本只有200美圆，仅靠浓缩汁一项，汇源（确切说是朱新礼总裁）就完成了企业的原始资本积累。
而后来由于跟进的企业过多，浓缩苹果汁的大规模降价，很多企业都纷纷落马，折戟沉沙。
这时（2021年）汇源已经从加工原料加工过度到健康果汁的生产产品销售。
朱新礼总裁以良好个人风格的信誉保证和人格魅力得到世界知名企业的信任（包括德国康美公司、瑞典利乐公司），以贸易补偿的形式引进国际高水平流水线，开始在北京及周边地区销售“汇源”品牌的果汁产品。
直到96年主要采用经销商和员工叫卖的多半粗放型经营模式，没有专职的销售相关部门。
汇源果汁的发展正赶上国家对民营企业的大力扶持阶段，加上人们对人们物质生活的更高要求，职业人士白领的大量出现，健康饮料市场的迅速膨胀等饮料成因，因此汇源果汁在几乎没竞争对手的前提下走的艰辛而全都甜蜜。
于是汇源集团2021年开始开始组建销售公司，并且还是以贸易补偿的形式引进世界上的，扩大生产，在北京、河南、山东、山西、江西、四川、陕西等省市建立工厂，截止现在，已经拥有30家工厂，200多个销售分支机构，累积销售收入70多亿元，是当之无愧的果汁公国。
实习心得：
就我而言，实习也算是我今后人生旅程的一部分，比如城乡城郊一样，一边在农村的边缘看见了城市几句话而在城市的边缘又看见了农村些许破落般，都没有有的放矢的去研究明白，这就是找家下属单位实习，人生而后人生的经历就是深入农牧区和城市，城乡结合部给人的不过是一些表象，城市有城市的可憎，农村却也有农村的山清水秀。
想想从99年开始，大学生已经不再是天之骄子了。
一届更胜一届的扩招把在校大学生的数目提升到一个惊人水平，本科生找工作都很难，更何况我们黑领，对于实习单位和教育工作，我真的很迷茫……
当时进咸阳汇源，也是一种巧合，通过朋友的介绍，认识海外市场了汇源果汁在新郑市场的岳经理，由于自己诚实和多样化的理论知识深深感动打动了岳经理，我俩通过交流，我来到了咸阳汇源。
也应该说我的运气仍然不错，陕西大区把我分到我咸阳市乾县，乾县是我们全个咸阳市场的整个市场根据地（办事处设在乾县）。
到乾县工作后，汇源的同事都说，乾县的市场净利润下划的比较厉害，而你又是一个应届毕业的大学生，在这儿党务工作工作的任务完成难度是很大的，咱们业务经理把你分到了乾县的县城，相对而言教育工作比较轻松，……。
可是，刚刚出学校的我，会调适这儿的工作氛围吗，有这个能力吗，像丰华这样的大集团，人才济济，我可以吗?
等等的问题伴着我进入了我的工作岗位。
20XX年5月12日正式进入乾县市场。
“你先在市场统计客户资料，学习咱们公司的各个系列产品。
”就教育工作这样开始了第一天的科研工作，到市场统计各个统计数据客户的详细资料。
统计资料花抽样调查了整整一周的时长，看着别人净利润都在市场上为业绩而忙碌，自己反而在统计资料，心里真不是滋味，在5月28日的职业培训时候我们陕西省绝大部分新业务回工厂召开培训课，深刻学习汇源的制度，业务员的工作职责，汇源果汁的各种产品，汇源果汁的生产线原理等基础性知识，使我们能更好的了解汇源，为客户更好的提供服务。
在公司里，尤其是新进员工，要学会“听话”，而不是自做贪心。
乾县市场的时候由于前期的陈货积压太多，我基石的关键所在就是处理陈货，经过1周的客户资料的统计，接下来就转到了铺货上，上以我们身知我们的产品在生产日期上没有绝对的优势，所以我就在原价的基础上多给客户一些搭赠，500ml的真系列，我们在原价一件28折的基础上在赠送两瓶500ml的本品两瓶，1.5l的真系列在原价一件29元在的基础在赠送本品一瓶，2l的亦是如此，这样有利于我们产品在市场上的上架率，从原来的40%不到，达到最后的80%以上。
整个市场最后虽有好转，但在其中卧游好几次都想退出，我们的岳经理像哥哥一样对我进行市场指导，和我谈心，要不是岳经理山北的给我的支持，恐怕现在已经没有这篇实习报告没法了。
每周星期一至星期六所有的销售人员都参加早晨报岗，在报岗中领导会将高层领导会议传达销售人员，钻研汇源企业文化，并及时解决一些存在的问题。
晨点更有助于员工减少上班迟到现象。
批发有利于我们销售相关人员能更好的工作。
汇源的运营管理原则是“五定四专”（五定：
定项目、定人员、定目标、定计划、定措施;四专：
专心、专注、专业、专家。
）
咸阳汇源有很多标示牌来告诫着身为汇源员工所应尽的义务。
“好习惯是管出来的，会习惯是惯出来的”“不为失败找理由，只为成功找办法”“今天工作不努力，明天努力找工作”，种种这些可以看出汇源的企业中华文化“汇聚五洲英才，源通四海财富”
企业宗旨：
服务三农，营养大众，利国利民，奉献社会。
既以为人己愈有，既以与人己愈核心理念：
以人为本：
员工为本，顾客为本。
企业以员工为本，员工以企业为家。
企业文化：
汇源文化主要理念
企业使命：
营养大众，惠及三农。
企业愿景：
争做果蔬饮料金融行业领跑者。
经营宗旨：
汇聚五洲英才，源通四海财富。
企业精神：
勤奋、务实、高效、创新。
管理要则：
制度化、标准化、目标化。
人本观：
企业以员工为本，高管以消费者为本。
价值观：
以行动书写人生，以绩效体现价值。
激励理念：
让绩效优秀者名利双收，让滥竽充数者难以自容。
用人原则：
不唯学历，不唯资历，注重德才，注重业绩。
能者上，平者让，劣者汰。
育人观：
培养下属就是提拔自己。
质量观：
质量就是生命，责任重于泰山
虽然我来到汇源的时间屈指可数，但我还是对汇源对公益事业的有所了解，20XX年6月3日，汇源咸阳工厂向汉中宁强、略阳、勉县灾区捐赠果汁饮料价值200万元。
，是汇源果汁对四川地震作出的对此，但汇源对公益活动和社会作出的贡献决不紧限于此。
汇源集团一贯奉行“取之于社会、奉献于社会”的企业宗旨，忠实履行社会责任，积极参加各项扶贫、救灾、助残、儿童、老年等公益慈善事业，积极支持教育、文化、青少等社会事业的发展。
十几年来，汇源集团累计向国家缴纳税金近20亿元，投入各项社会公益、慈善事业的资金、物资商业价值合计近亿元。
实习总结：
第一，树立了正确的价值观。
在汇源，领导会给你找来很多关于励志及创业和如何热血成功的例子，并且会承诺你去这么作，努力创造正确的价值观，深知企业文化。
第二，学习mvs系统，使自己的工作在21世纪这个的时代运用尊先进的移动访销系统。
第三，品牌世界，品牌汇源。
XX1年，汇源的品牌价值130亿元。
来汇源还有一个重要的方面就是，汇源是果汁跨国公司的龙头老大，是个大品牌，“喝汇源果汁，走健康之路”已经成为老少皆知广告词的广告语。
当今世界，品牌已成为立足于市场的基本点，也是让消费者交税的证据。
现代商业的竞争正在加速逐步转化为品牌的竞争，而品牌的一半是文化。
如同古龙里的高手过招，往往不是刀光剑影、跳闪腾挪，而是强大的内功给人以心理的震撼和超距离的打击。
一个没有文化精神的企业，充其量只能在低端徘徊。
一种没有文化内涵的产品，无论应用了多么高深的技术，产品线终究难逃类似产品的步步紧逼，最终落得一捆大白菜那般沿街叫卖的命运。
一个品牌如果没有文化的支撑，最终只是一个识别符号，只能看着“有文化”的品牌绝尘而去、铸成经典诞生于2021年的汇源品牌，从一开始就专门致力于各种专门针对肉食饮料开发、生产与销售。
市场发展期、专业化的产品生产与专业化的品牌打造，成了汇源初期成功的一张关键缘属。
汇源母公司的品牌定位：
“喝汇源果汁，走健康之路”的专业性著名品牌诉求，使得汇源品牌在短短数年之间，海外就成为中国饮料工业十强企业，销售收入、市场占有率均在同行业中名列第一。
汇源公司的资源匹配：
创业15年以来，汇源公司的生产线、管理模式、营销网络、人才队伍建设、产品研发和品牌塑造等，都围绕“果汁”而展开。
而在国内，即使是公司目前英国公司秀的企业海尔公司，也涉足不下10个行业，并在每个教育领域里都大肆进行品牌或进行传播。
汇源的成功，很大程度上出自于“对果汁领域”的坚守。
到今天为止，汇源基本上成为“果汁”的代名词。
第四，一杯果汁开创缔造一个绿色生态产业，中国制造凸显中国实质。
据ac尼尔森公布的数据，汇源100%果汁占据了纯果汁46%的市场份额，中高浓度果汁占据39.8%的市场份额。
汇源合资企业生产的浓缩汁、水果原浆和果汁产品远销美国、日本、韩国、澳大利亚等30多个国家和地区。
在参与全球经济一体化的过程中，“中国制造”承载着全球化中国品牌国际化的梦想，作为农业产业化龙头企业，还往往承担着带动农民发家致富的责任。
对于汇源来说，如何在企业健康发展的同时，推动农业产业化经营、让果农脱贫致富，成为汇源加紧的探索和实践。
虽然产品安全并非今年才出现，但随着XX年5月有关“中国制造”话题的凸显，从第二次中美战略经济对话开始，产品安全问题进入了双方领导层的视野，进而成为对话的内容之一，而食品行业的安全医药行业更是其中的焦点话题。
先后接受了包括cnn、路透社等全球五大通讯社在内的50余家境外媒体的访美，不少记者在游览后感叹说：
“这么严格的质量管理，在欧美等发达国家都很难做到，汇源却做到了。
”于是，11月底，在由世界卫生组织、卫生部、国家质检总局举办的“XX国际食品安全高层论坛”上，由汇源果汁发起惠泽，百家中国企业联合签署了《中国企业食品安全北京书》，共同：
严守法律法规，安全生产，诚信经营，加强行业自律和过程追踪，完善食品安全确保能力。
让“中国制造”成为品质的保证。
第五，营销观。
常常市场营销往往有这样一个规律：
当一个市场处于培育期与成长期前一天时，品牌竞争往往表现得不够突出，这一时期的竞争一般会竞合表现在产品、质量、价格、渠道等方面，我们称之为产品竞争网络时代，汇源果汁就是在黄金时代产品销售竞争时代，脱颖而出的一个专业品牌，并保持着数年来领跑果汁业的优良业绩，汇源的成功，内部的核心要素，与可口可乐在某些方面是相通的，那就是他们都有一种执着的与时俱进这一市场的精神以及长远的美国市场眼光。
这对于在果汁饮料还身处市场初期时，就能一直专注于果汁饮料的与销售，并一直保持着专业专注的品牌经营时代精神精神，是值得称赞的，我想这是汇源一路走来，过关斩将，一路提升的关键所在。
汇源的品牌营销，在海外市场上取得了非常，这种现象值得人思索。
什么而使人才大量流失，往往有两个原因1，薪酬管理;2人际沟通。
所以，要打破现有机制，极广的引进职业人才，制定完善的人力计算机软件及薪酬制度，使得更多员工为汇源相关服务，建设汇源。
第六，善于总结，创新观。
汇源从原有的5s管理上升级为6s，充分体现了以人为本揉合的价值观，助人为乐并且在同行业中树立了楷模，也使得员工工作更加精细，充分调动了员工的积极性，减少了不必要的浪费。
有效的资源优化，节省能源。
在汇源，我是市场销售人员，可是学会了各种各样销售外以外的知识，同时也给自己减少了不断增加社会经验，能进到这种大企业对自己进行一番磨练，真的很幸运。
或使我感触最深的是，不管走到哪里，人脉和知识都是不可或缺的，并且缺一不可。
自信，人际，知识，坚韧，细心，虚心化发展是你走向成功的必选品质，若想成功你必须拥有他们，最后大浪淘沙，愿汇源一路走好!
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