市场分析.docx

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市场分析

一、市场概况

中国家具市场规模庞大，根据《中国零售业白皮书》的资料，2003年大型百货商场家具类商品销售已达13.9亿元人民币，比上年同期增长高达30.9%；2003年限额以上批发零售贸易业家具类商品销售总值达135.32亿元人民币，比上年同期增长29%，家具市场增幅显著，市场呈现一片良好势头，在房地产业的带动下，家具市场将随之走向前所未有的热销阶段。

中国家具市场未来需求旺盛，多种因素挖掘家具市场潜力需求。

2008年北京奥运会和2010年上海世博会的召开，为酒店家具业带来了巨大的商机。

据消费日报报道，今后几年北京星级饭店每年将以7%的速度增长，估计到2008年，北京星级饭店将达800家左右，客房130,000间；同时，目前北京市现有的573家星级饭店中，八成以上近年都有改造需求，由此产生的市场需求高达100亿元人民币，这其中包含的对酒店家具的需求不容忽视。

同时，由于奥运会所带来的大批文化和商业设施的建设，也为家具业带来了无限商机。

建筑行业的蓬勃发展，必将带来家具业的巨大需求。

据中国建筑材料工业协会统计，内地建筑装饰行业总产值每年平均以20%左右的速度递增，而全国家装行业总产值的增长幅度超过30%。

其中尤以橱柜家具市场增速惊人，2003年需求量已逼近80万套，市场调查资料显示，目前，内地城市居民家庭中，整体橱柜家具拥有率仅有6.8%，远低于欧美发达国家的35%的水平。

据业内专家测算，在未来五年时间内，内地每年仅橱柜家具就有350亿元的市场空间。

各种商业设施和文化设施的建设，同样会带来巨大的家具市场需求。

随着内地经济发展和农民生活水平的提高，农村家具消费市场也是一个不容忽视的主力市场。

目前农村市场对家具的需求量正以每年20%-30%的速度递增，据专家计算，全国农村家具市场的年消费额约有上百亿元。

据调查，中青年一代是内地家具消费的主流，也是社会中收入最高、最有消费能力的一个群体。

经常光顾家具市场的人群中42%是20-30岁的消费者，31-40岁的占22%，41-50岁的占了16%，50-60岁的占了10%，其余占10%。

因此，适合这一层次消费品位元的家具产品会较为畅销。

近年，家具消费群体知识结构与生活态度正发生改变。

据调查，经常光顾家具市场的人群中有78%的学历均在大专学历以上。

这一群体已不仅仅满足家具的功能需求，而且在寻找一种新的生活方式，以期与他们的文化层次与个人品位相吻合。

而一般文化程度人群去光顾家具市场的则寥寥无几。

人们购买家具时，两个最重要考虑的要素是舒适实用和搬运方便，其余为家具色彩、价格、环保、用材、使用年限和设计。

色彩方面，有36%的被调查者希望“与居室装修协调”；价格已经不再是唯一重要的选择目标，48%的调查人群对家具价格“无所谓”；环保概念的深入人心再次在家具消费中得到体现，有60%的人群要求所购买的家具“无毒无害”，只有4%的人群对家具环保持“无所谓”的态度；“木材”制作家具是人们心目中永恒的追求，不过“玻璃”、“织物”和“皮革”等材料能体现家具产品的质感和亲和力，也受到了人们的欢迎；有36%的被调查者希望家具能够使用“10-15年”；家具设计要求则更趋个性化、理性化，从“跟从型”转向“理智型”消费。

具有较高的观赏性、保值性与实用性的家具是当今内地高、中档收入家庭的首选，如传统的红木类家具；休闲类家具正进一步显示出它的巨大魅力，如宽大熟识的布衣沙发、卧室睡床等，正以其更合理的价位走进更多的家庭；别致型家具以其简洁明快、具有强烈的时代感、体现个性等特色引领潮流，受到不少年轻一代的消费者的喜好，如一些大量使用精美工艺玻璃、金属的新颖家具；功能型家具亦大放异彩，其能充分利用房内小空间，使室内环境更为和谐统一，布局合理的优点，倍受消费者青睐。

造型多元化和风格简约化是未来家具市场发展的方向。

清新的直线条依然盛行，而弧线型、圆型、椭圆型、花瓣型等新鲜的设计也相映成趣。

家具“简”字的背后包含了更丰富的内涵：

原材料上人们偏向选择返璞归真的材料，如充分体现木材纹理的贴木皮家具和实木家具，贴GM立体木纹纸的家具等。

浅色系列将唱主角。

山毛榉、樱桃木、赤杨木和桦木再次成为家具采用的最重要的木材品种，这些木材的?

色从米色到各种红色、浅棕色，形成渐变系列，其中淡色家具越来越受到人们的欢迎。

比起浅色木材，深色木材将逐步淡出家具市场，尽管深色胡桃木仍占有一定的市场份额，但其比例已经相当小。

厨房家具市场异军突起，市场份额迅速增长。

当今的整体厨房奉行功能决定艺术的设计理念。

以抽屉为例，抽屉的大量采用给人以亲切的感受。

抽屉可使厨房空间发生转移，因只需拉出抽屉便可以轻而易举地取出想要的物品，既方便快捷又可以适度减轻下厨劳动的强度。

绿色环保家具成为主题。

例如纸板家具，原料来自旧报纸、包装纸、海报等等，价格便宜也比较安全，是一种良好的环保家具材料。

环保健康、环保观念渗入家具设计的细节，使用纯木、藤、竹、纸等绿色天然材质和涂料，让家居与环境和谐共融。

板式家具以工业化生产及简约、实用、流行的风格，成为家具业的主角；然而流行了几年之后，实木家具以自然、古朴和豪华气派，也显示出恢复昔日风光的趋势。

专家对照国内外家具流行趋势后预测，今后几年内，板式家具仍将占据家具市场的强势位置。

中国家具业近十年来迅速崛起，已经成为国际上仅次于美国的家具生产大国和出口大国。

目前内地家具企业达5万余家，从业人员超过500万人，已形成了一批有特色和竞争力的企业群落和产业区域。

内地家具业目前已形成了四大产区：

以广州及其周边的东莞、深圳、中山及顺德为中心的华南家具工业区；以上海、江苏、浙江为中心的华东家具工业区；以沈阳、大连为中心的东北家具工业区；以北京、天津、唐山为中心的华北家具工业区。

2004年内地主要家具产品进口摘要：

二、销售渠道

传统的家具企业为了占领市场，在营销环节中采取的方式主要有三种：

一是通过各地代理商代销；二是在各地自租场地，自己包销；三是通过大型的家具商场或家具城来展销。

采用招标方式的集团采购，是近年来比较引人注目的新的家具流通形式。

此外，一些专卖店和较具实力的连锁店也纷纷出现。

家具市场趋向“产供销一条龙”，体现“即需即供”的现代消费特点。

家具超市成为家具销售新渠道之一，在家具销售中占有一席之地。

2004年12月12日北京首家洋家具超市开业，引来世界40多个顶级品牌、上千套（件）不同风格的进口家具加盟。

云南目前最大、服务设施最齐全的高尚家具超市─华洋家居家具广场也于年内开业，该广场以其全新的概念─“社区”概念、“人性化概念”、“网吧”概念及“一站式”服务概念，给家具销售市场注入了全新的概念。

外资连锁折扣店早已经进军内地市场，如“好百年”、“北欧风情”等，成为内地家具销售渠道的新形式之一。

各种销售渠道经营侧重点略有不同。

例如大型家具商城，经营品种以民用家具为主，同时兼有办公家具；专卖店经营则一般是单独品牌自营，以国内较大生产企业和国外著名品牌为主。

尽管多种销售渠道并存内地家具销售市场，但市场广阔、潜力庞大的家装销售领域却仍然已比较原始的大型摊位租赁制综合市场为主，其他销售渠道所占份额较小。

上海和北京成为企业销售渠道拓展的重点。

目前北京已有各类装饰材料家具市场上百家，其中5,000平方米的有43家，1万平方米的有30家，经营总面积80万平方米，其中经营家具的49万平方米，全市年营销总额60亿元。

同时，上海家具市场总体也是空前繁荣，市场规模总面积增到140万平方米。

目前，内地较大规模的家具专业市场如下表：

家具专业市场名称家具专业市场地址

北京保佳家装建材市场北京市朝阳区东三环南路

北京居然之家家居广场北京市朝阳区北四环东路

北京金加金家居市场北京市海淀区西三环北洼路28号

北京环三环家居商业中心北京市玉泉营环岛

北京正时家居市场北京市朝阳区望京新城广顺南大街

北京大钟寺家居广场北京市海淀区北三环西路23号

江苏南京华东家具市场江苏省南京市中央门黄家圩

江苏蠡口国际家具城江苏省苏州市蠡口镇

无锡红星家具城江苏省无锡市东门亭子桥北面工艺路3号

福建福州装修材料家具市场福建省福州市二环路

杭州华东家具市场浙江省杭州市

乐从国际家具城广东顺德市乐从镇沙  路

深圳好百年国际家居广场广东省深圳市彩田路

东莞市厚街国际家具材料市场广东省东莞市厚街镇

广州香江家私购物广场广东省广州市江南大道南411号

龙江家具城广东省顺德市龙江镇

广州集美居家居广场广东省广州市芳村地铁站

广州美居中心广东省广州市天河区珠江新城

上海徐家汇家具世界上海市

兰州新世纪家具汇展中心  甘肃省兰州市城关区雁滩乡张苏滩

甘肃天水国际家具中心甘肃天水市秦城区建设路1号

宁夏国际家具汇展中心宁夏银川市东大门

兖州富居家具城山东省兖州市西环路

山东唐县家具专业市场山东省唐县金城路47号

山东省邹平县大型家具超市山东省邹平县

新乡市豫北家具大世界河南省新乡市

玉林市建材家具专业市场广西玉林市

合肥瑶海家具世界安徽省合肥市

和平大世界湖北省武汉市和平大道

长沙井湾子家具城湖南长沙

湘家具城湖南省长沙市

2005年内地即将举行的较有影响力的家具展览会如下表：

举行时间      

  展览会名称    举办地点

2005-3-17至

2005-3-21第十三届国际名家具（东莞）展览会中国广东

2005-3-18至

2005-3-29第十五届中国广州国际家具博览会中国出口商品交易会琶洲展馆

2005-3-19至

2005-3-23第十六届深圳国际家具展览会中国广东

2005-3-19至

2005-3-22第九届龙家具精品展览会佛山市前进汇展中心

2005-3-26至

2005-3-292005（春）中国广州国际家纺布艺展览会中国广东

2005-4-14至

2005-4-17第十届中国·哈尔滨国际家具及林木产品深加工洽谈会哈尔滨会展体育中心

2005-4-15至

2005-4-17第二届中国国际家具及木工机械（山东）展中国山东

2005-4-26至

2005-4-302005年第二届中国广州出口家具展览会广州花城会展中心

2005-5-11至

2005-5-14第四届西安国际家具家具博览会陕西国际展览中心

2005-5-14至

2005-5-162005年中国·石家庄国际家具及木工机械展览会石家庄国际科技博览中心

东明国际家具博览中心

2005-5-19至

2005-5-212005第三届上海国际家具工业展览会上海世贸商城

2005-5-19至

2005-5-222005中国国际出口古典家具展览会上海展览中心

2005-5-28至

2005-5-31第十届中国国际家具（出口）及木工机械展览会大连星海会展中心

2005-6-28至

2005-7-1第十七届深圳国际家具展览会中国广东

2005-8-17至

2005-8-21第十四届国际名家具（东莞）展览会中国广东

2005-8-18至

2004-8-21第十六届中国广州国际家具博览中国出口商品交易会琶洲展馆

2005-8-19至

2005-8-22第十届龙家具精品展览会佛山市前进汇展中心

2005-9-14至

2005-9-17第十一届中国国际家具展览会上海新国际博览中心

上海国际会议中心

2005-10-18至

2005-10-212005中国国际红木古典家具展览会广东·中山火炬国际会展中心

三、竞争形势

中国家具生产企业达5万家，从业人员超过500万人，其中90%属于民营企业和中小企业，大型企业为数不多。

内地家具业四大产区在加工技术、产品质量方面已经开始出现均质化，低水平竞争加剧；知名品牌企业少，中低档产品多；开发能力差，营销水平低；而且出口集中度较高，但由于各地资源、劳动力素质和价格等因素不同，具有相应的竞争优势。

随着中国家具产业近十年来的快速发展，中国家具业也已经涌现出了一批具有国际眼光和经营才干的企业家，以及一批上规模、实力强的品牌企业，如光明、联邦家私等，这些企业成为行业的领头雁，在家具市场上具有相当的竞争力。

广东是中国家具制造业的中心，产品数量和品牌均有优势。

根据中国家具协会提供的资料，广东2002年家具出口金额达27.4亿美元，占全国出口总量的51%。

据统计，目前中国有3万多家家具企业，广东就占到了6,000多家，其中珠江三角洲是公认家具业最为集中、产值最高和综合配套能力最强的。

其次还有福建、浙江、江苏、山东和上海等地区，有产品质量和经营管理优势，以上海为龙头的长江三角洲地区家具业发展迅速，其平均增长速度最快；以北京为中心的华北和东北地区，有家具工业基础和木材资源优势，家具行业中规模较大的企业大多在这一地区；中西部地区家具工业还处在发展阶段。

目前，世界各国纷纷将家具业转向我国，未来3-5年将出现外资家具企业向我国转移的高峰。

内地庞大的家具市场潜力，吸引各地家具厂商纷纷抢滩中国市场。

很多海外家具企业除了在中国内地推销家具成品外，还积极投资设厂，实行“地销地产”。

香港几乎将所有的家具厂转移到了广东、福建等地。

台湾家具制造商也十分青睐祖国大陆的投资环境和市场前景，据了解，迄今至少已有200家家具制造企业或家具五金公司在内地建立了生产线。

以意大利、德国、法国、西班牙、美国为代表的欧美家具大国在继续扩大对中国出口的同时，其家具企业也积极在华寻求合作伙伴。

目前美国、法国、西班牙等国家的多家品牌家具企业都在内地开设了家具卖场，丹麦北欧风情已经在中国开设了25家连锁店。

而早已进入中国的全球第一家具零售