外贸销售计划书Word格式.docx

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　　2、B2B网站营销，阿里巴巴,,环球资源，21?

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等等，当然还可以考虑一些行业网站，在日常工作中当做一种习惯有空闲的时候就当做是在看新闻一样的在这些B2B网站搜集寻找相关信息，找寻可能性的潜在客户，并顺便了解当前市场的信息。

　　3、国际性期刊，寻找我们产品相关的国际期刊在上面寻找潜在客户并上网搜索这些公司的信息，在时机成熟的时候再采取在期刊做一些广告的方式，目前不太适用。

　　4、国际展会、交流会，抓住机会争取赢取一些实际的客户，提前做好宣传资料及产品报价资料的详尽文件图片，并且发挥在展会上寻找客户的这样难得机会的最大可能性，主动的去介绍我们的产品。

　　5、朋友或客户介绍

　　6、重点参考之前成功案例分析其有效的营销途径和方式方法。

四；

今年对自己有以下要求

　　首先是完善公司的新版网站督促设计尽快完成。

　　1：

做好每天的工作记录，避免遗忘重要事项。

做好客户的跟踪，对客户的联系进度及时记录，对以往及客户相互间发送的技术及报价资料要归类整理好，以便随时联系。

及外贸的同事一起总结，周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

　　2：

接触客户之前要多查、了解顾客所在的公司的主要产品，不要千篇一律的回复邮件。

以便判断客户的需要和问题，然后针对顾客的需要和问题，提出建设性的意见。

如提出能够增加顾客销售量或能够使顾客节省费用、增加利润的方法。

向客户做出建设性意见，会更有利于赢得客户的好感，这样可以给客户留下良好的印象，有利于长期接触。

了解市场需求，客户需求，争取“按照客户需要提供定制服务”

　　3：

对客户不能有隐瞒和欺骗，这样才会有长远的客户。

在有些问题上你和客户是一致的。

对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。

给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。

要先做人再做生意，先卖信誉后卖产品，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

　　4.另外，在对于搜索后得出的一些潜在客户的邮件后，在打算开发行动之前，一定要针对不同的客户研究出一套有效的并让客户有兴趣去看的开发信，以便打开局面。

这样发邮件才有可能有效果。

　　以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。

为公司做出自己最大的贡献，有一些个人的不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

　　篇二：

外贸营销策划方案

　　营销策划方案

　　一、市场分析

　　国内：

柜内眼镜市场潜力巨大：

根据卫生部及教育部最新的联合调查，我国学生的近视人数已上升到世界第二，小学生近视率达%，初中生近视率为%，高中生近视率为%，而大学生则高达%，13岁一下儿童近视屈光度平均年增长125度，近80%的中小学生存在不同程度的疲劳症状，全国近视人约4亿占全世界近视眼总数的三分一多，而大、中、小学生则占亿左右，根据市场上每两年就更新眼镜的周期计算，中国眼镜市场每年约需要5亿副眼镜，中国眼镜市场的需求潜力是巨大的、无及伦比的。

　　国外：

在波兰，低档眼镜充斥市场，他们的眼镜大多进口于亚洲，而意大利的米兰生产高档的眼镜出口自全世界。

中国的眼镜大多出口美国、澳洲、加拿大、日本、新加坡等国。

　　二、产品定位及目标客户群

　　从我国眼镜行业的产业链来看，中低档镜片生产企业较多，整体利润水平较低；

高档镜片企业较少，竞争小，产品毛利率较高。

眼镜零售领域的平均毛利空间约在5倍左右。

由此可见，眼镜行业的暴利集中在零售环节上。

　　根据目前国内市场情况，将产品定位于中高端市场。

　　高端产品一方面受大厂家广泛自建渠道影响过大，并且考虑到投入过多，初期对于我们来说具有一定的市场壁垒。

但我们的最终目的是要让产品走向国际化。

成为高端的代名词。

　　中端产品的受众分析为：

工薪阶层、学生阶层，退休者。

我认为这一群体具备一定的消费能力，具备一定的追求潮流及时尚的需要，是一个巨大的市场。

这个市场消费人数广，虽然竞争激烈，但如果我们采取独特的营销手段应该可以取得一个不错的效果。

　　零售、批发是我们的两大销售模式。

我们的主要目标客户群也就也为两类：

一类是终端消费客户；

一类是临近终端的零售商。

　　大型批发商不是我们主要目标客户群，但在条件允许的情况下，也是我们的一大目标客户群。

因为在渠道变革深入之前，大型批发商拥有现成的渠道，销售量也非常的大，有利于初期的推广，但肯定开发这类客户我们同工厂相比存在一定劣势，开发难度较大。

　　同行，同行会有一些开眼镜专卖店的像（阳光眼镜之类的她们都没有自己的工厂，眼镜都是从别的生产厂家那里定做的，如果我们可以拉过来这样的客户，可以事半功倍）

　　产品类型

　　眼镜分为：

光学眼镜（近视镜、远视镜、老花镜）、隐型眼镜、太阳镜、专业眼镜（泳镜等）以及现在流行的3D眼镜

　　三、项目规划及准备工作

　　为保证这一工作的顺利实施我们要准备好前期工作

　　1.确定好我们的销售渠道，

　　2.确定好市场，国内和国外的定位

　　3.选一款合适的产品作为我们的主打产品

　　4.各项工作分工及合作

　　5.订立工作目标

　　项目要求的条件：

中文网站（商城版），网络推广,一个稍特别点的电话号码（因为推广的时候需要打上联系电话，所以这个电话需要保持稳定性和易记性）。

　　项目的长远规划为以下步骤：

　　1、突破市场，找到正确的销售渠道及方式

　　2、加强推广力度，扩大市场分量

　　3、加强管理，提升质量及服务，形成竞争优势

　　4、加强渠道建设，设立零售样板卖场，进行加盟连锁经营，建立一家以网站+社区连锁店综合运营的有特色的销售平台。

　　5、加强品牌建设，以品牌建设为核心积累资源，扩大规模及市场占有率

　　6、利用品牌优势融取资金，扩大规模，开展综合运营

　　7、做成一家以严格管理、高品质服务、具备相当品牌知名度的公司，长续经营

　　四、推广策略

　　总的思路是有重点，分步骤，全方位的进行推广，利用各种形式、渠道，不拘泥于任何固定模式，开发出有效的销售渠道来。

　　初期需要找到一个突破口，在有所销售的情况下，通过及下级经销商、零售商的交流，并做一定的市场调查，逐步总结、分析市场情况及规律，从而制定公司的推广策略实施进一步的推广。

　　具体推广措施：

　　1、初期全员动员，发动公司所有力量共同争取客户，打开进入内地市场第一步

　　找到突破口非常关键，因此要充分利用各种已知的力量，打开市场为第一步。

在初期各种推广资源还未来得及上来的情况下，利用我们身边的人员的交际圈，人际关系网进行销售是一个省钱省力见效快的方法。

　　2、网络推广

　　网络推广是现在流行的推广方式，有推广费用少，推广范围广的特点。

缺点是很难在这里发现重点的目标客户群，并及之建立起牢固的关系。

　　网络推广可以采用这些手段：

　　①国内的C2C网站C2C网站上的非产地店主可以作为我们的客户目标②国内的B2C网站非产地的B2C网站可以作为我们的客户目标

　　③国内的B2B网站网站上的商到目标可以为我们所用，需要信息也可以利用④知名搜索网站关键字排名搜索可以作为一个辅助的推广手段利用

　　⑤相关特点的门户网站的链接广告门户网站有很高的点击率，在一些相关的栏目里可以做一定的广告

　　⑥中小型网站的集体推广现在的网站众多，有一些类似于“站长之家”的网站联盟可以利用一下进行推广，具有费用少，推广面广的特点

　　3、展销会推广

　　联系参加一些内地的展销会，通过这样的形式集中开发客户

　　4、校园推广

　　校园是眼镜产品的一大主流市场。

学生对眼镜的需求量也很大，还有一些学生代理，这些都是我们的客户群。

　　5、实地推广

　　到一些高档的写字楼下面推广，像太阳镜、镜框、隐形眼镜一般对伊办公室的白领来说都是出门必备单品。

我们可以设立眼镜套装

　　具体推广计划书在推广过程中逐步完成。

　　五、销售政策

　　1.买二送一：

买2副眼镜可送一副镜框，买隐形送护理液，买眼镜送服务等等

　　2.返利政策为加强公司的下级销售商之间的合作关系，公司可制定相应的返利政策，即对一段时期内（一般按年计）销售量的大小对销售商做奖励。

赠送一些有购物券、礼品等方式。

　　3.附加服务，眼镜套装出售顾客可根据自己的需求购买各种眼睛以配衣服。

　　4.产品供应政策

　　确定几项畅销产品作为公司的主打产品（主要做中性产品，尽量避免知识产权纠纷），后期量加大的情况下可以考虑做代理销售和贴牌生产销售（固定渠道有利于培养产品的品牌知名度，品牌知名度反过来可以促进渠道的稳定性），并

　　做一定的库存保证供给。

其它产品作为附属产品，在客户有需要的情况下加以推荐。

　　5.国内：

大量使用网络推广、利用我们现有的网络平台、微店、微博、微信等网络推广

　　6.国外的平台：

淘代销、阿里巴巴等网站

　　六、营销费用预算

　　初期投入预算为：

　　1.申请座机

　　2.淘代销等网络平台

　　3.眼镜的成

　　七、眼镜款式的开发。

　　1、3D眼镜新型的眼睛模式

　　对于国内3D眼镜企业而言，其生产的3D眼镜产品更多的是销往国外市场，如美国、英国和澳大利亚等地，一般出口比例为60%左右。

一些进入3D眼镜行业较早的企业如睿立宝莱、等，国外市场占到了90%以上。

可以看到，3D眼镜市场虽然很大，但目前对3D眼镜需求量最大的是欧美市场，尤其是3D电影屏数量全球最多的美国市场。

　　2、传统的太阳镜的镜框的设计

　　3、近视眼镜的外形设计

　　篇三：

2015外贸工作计划

　　日期：

2014-12-29部门：

外贸部

　　2015年工作计划

　　新的一年，制定良好且有效的工作计划对于今后的发展起着很重要的作用，既不浪费时间和精力，同时也能改善自身的一些不足，提高自己对客户的沟通能力，促使工作开展顺利。

　　增强责任感，增强服务意识，增强团队意识。

积极主动把工作做到点上，落到实处。

明确自己的工作职责，遇到问题要及时分析问题，解决问题，服从上级的安排。

　　在此我订立了工作计划，以便自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

　　一．产品市场分析

　　1.广告光源一直是外贸的主推方向，灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有优势，很多的产品的价格已经比之前的低了很多。

今后还需要多做一些产品优势的对比文档，产品案例分许及应用，让客户更加了解我们的产品。

　　2.商业照明灯具由于价格比较高，很多国外客户基本不能接受。

但还是需要更多的了解产品，多做优势对比文档，寻找优质高端客户。

　　3.高端产品就需要寻找优质客户。

目标客户定位在美国、迪拜、日本等国家。

积极运用不同的搜索引擎寻找客户，不能只依赖阿里巴巴，。

　　二．对日后工作的安排

　　1.在开发客户这方面，可适当的改变策略，增加在免费平台上和商业网站上发布供应信息；

参加一些展会；

尝试用国外的本地搜索引擎。

以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。

　　2.在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保提供给客户的信息是正确并能达到的的。

当客户没下单前，了解客户的性质（是中间商还是最终使用者），达到知己知彼。

在客户下单后，需及时向客户汇报交期，询问是否仍有询价.

　　3.发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈，如有问题，首先要明确自己对于这个事件的态度，同时要及时帮客户解决问题，

　　4.在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有采购计划，每次追踪问候都需不一样，换个方式问。

备忘客户的一些重大节日和生日，在这些有纪念意义的日子里送上自己的一份祝福，给客户心底留下一个亲切的印象。

　　三．2015销售目标

　　明年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子，争取2~3个大订单，向年销售额60万进军。

根据自己制定的任务，把任务根据具体情况分解到每个季度、每月、每周、每日，在不断归纳总结吸取教训的基础上提高销售业绩。

　　1.年销售目标：

60万。

　　2.月销售目标：

5万。

　　①现有已成交客户8个，争取明年争取更多的订单，保证成交量在10万以上；

　　②优化阿里巴巴网站，收更多的询盘，积极跟进客户，争取成交量在10万以上；

　　③搜索引擎营销，比如等国际搜索引擎上的搜索，争取成交量在10万以上；

④国际展会、交流会，提前做好宣传资料及产品报价资料的详尽文件图片，寻找更多的客户；

⑤重点参考之前成功案例分析有效的营销途径和方式方法。

　　三．明年对自己有以下要求

　　1.做好每天的工作记录，避免遗忘重要事项。

2.接触客户之前要多查、了解顾客所在的公司的主要产品，不要千篇一律的回复邮件。

　　3.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样才会有长远的客户。