关于连卡佛JOYCE买手店调研报告.docx
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关于连卡佛JOYCE买手店调研报告
关于连卡佛&JOYCE买手店调研报告
关键词：
连卡佛JOYCE经济消费服装买手店成都市场品牌
小组成员：
沈珈伊范佩佩陈俊州
2016年5月3日
一、2016年中国经济形势
2015年以来，面对国内外形势的深刻复杂变化特别是经济下行压力加大的挑战，我国宏观调控坚持了稳中求进的工作总基调，积极引领经济发展新常态，着力推进改革开放，加强和创新宏观调控，有效化解各种风险和挑战，保持了经济平稳较快发展和社会和谐稳定。
经济增速处于合理区间，产业结构继续优化，投资逐步向更加可持续的增速水平回归，消费增速总体平稳，进出口下降，贸易顺差持续扩大，CPI与PPI背离的剪刀差扩大，通缩压力加大，居民收入稳定增长。
预计2016年中国经济增长6.6%至6.8%、2016年固定资产投资将达62.1万亿元、2016年出口和进口分别下降0.6%和3.0%，降幅有所收窄。
2016年中国经济增长将在新常态下运行在合理区间，就业保持基本稳定，中国经济不会出现硬着陆。
1、财政收入增速创新低，积极财政政策面临新挑战
2015年以来我国财政收入增速继续下降。
财政收入增速放缓，并非是一种短期、暂时的现象，而是同我国经济进入转型阶段有密切的关系。
2、把“稳增长、增效益”作为积极财政政策的重心，加强积极财政政策在扩大需求方面的直接作用
在当前我国经济下行压力进一步增大的形势下，如何实现“稳增长”是关键性的问题。
要把“稳增长、增效益”作为积极财政政策的重心，加强积极财政政策在扩大需求方面的直接作用。
要实现稳增长，一个至关重要的问题是扩大内需。
为了加强积极财政政策在扩大需求方面的作用，重点可放在加强积极财政政策对投资、收入和消费等领域的影响，以引导、启动和扩大相关的市场需求。
3、适当加大政府投资力度，充分发挥财政资金在基建投资方面的先导作用和对民间投资的带动作用
今后，要进一步发挥财政资金在基础设施建设方面的先导作用和对民间投资的带动作用。
要充分发挥财政资金对民间投资的带动作用，鼓励和引导民间投资快速增长。
则平等、竞争平等的投资环境，充分调动各类投资主体尤其是民间投资主体的积极性。
4、适度扩大财政赤字规模是当前必要且可行的选择
经济理论表明，财政赤字在一定的短期内有提高总需求水平、防止经济衰退的效应。
二、消费增长情况
2016年3月份，社会消费品零售总额25114亿元，同比名义增长10.5%（扣除价格因素实际增长9.7%，以下除特殊说明外均为名义增长）。
其中，限额以上单位消费品零售额11717亿元，增长8.6%。
2016年1-3月份，在实物商品网上零售额中，穿着用品类增长16.0%
三、2016年快速消费品
中国消费者追求高品质，高价位，小众化产品。
近年来，随着中国城市化进程加速，中国消费者的收入水平和消费能力增长显著。
这一趋势不仅使得居民的可支配收入得到提高，也加速了中国消费者日益成熟，对于高品质产品的诉求不断提高。
具有创新能力的制造企业顺应这一趋势，推出了更多高品质的高端产品，功能细分更加明显。
这些小众化的产品更能够吸引消费者的眼球，这一趋势在个人护理品类中尤为明显。
高品质的生活用品已经成为‘新常态’，这将会推动快速消费品市场的增长。
”
四、服饰品消费发展现状和趋势
1.发展趋势
行业确立了服装强国建设的目标，全面推进产业转型升级，产业发展观、价值观日益清晰，整体素质明显提高，品牌优势地位进一步增强，中国服装业取得了内涵式发展的新成绩。
中国是十三亿人口的大国，是全世界最大的服装消费国和生产国。
2.发展现状
受3月份出口数据大幅下降的影响，我国纺织服饰1-5月份累计出口金额较去年同期略微有所下降。
国内的品牌服装消费具有巨大的成长空间，快速的城市化进程以及中西部的高速发展将成为服装消费增长的重要推动力，未来国内的服装消费将迎来黄金增长期。
五、消费者网络购物行为分析
消费者购买行为是指消费者为满足其个人或家庭生活而发生的购买商品的决策过程。
消费者购买因受年龄、性别、职业、收入、文化程度、民族、宗教等影响，其需求有很大的差异性，对商品的要求也各不相同，而且随着社会经济的发展，消费者消费习惯、消费观念、消费心理不断发生变化，从而导致消费者购买差异性大。
1.网上购物的行为分析
电子商务是随着社会信息化发展应运而生的一种产物;网上购物作为一种新型消费方式,受到越来越多消费者的青睐。
据中国互联网络信息中心（CNNIC）的数据显示,2009年,我国网络购物人数已接近1亿人。
网购用户中,大专及以上用户比例高达85%。
数字100市场研究公司的调查数据则显示,84.5%的在校大学生有网络购物的经历,其中有53%的大学生每月至少网购1次。
1.1求自由的心理
网上购物的自由性表现在消费者可以随时随地随心所欲地做出购买决策。
网上商品的详尽介绍保证能获得详细的信息,可以独自在一个属于自己的空间选购自己感兴趣的商品而毫无顾忌。
对购物的自主性更加看重,希望购物过程能是一个满足需要、彰显个性的愉悦过程。
因此不喜欢人潮拥挤的商场,希望独立决策而不愿受他人的干扰, 涉及到个人隐私的商品更是如此。
1.2求方便的心理
图方便、省时省力是现在消费群体网购行为的最主要动机之一。
虽然很多女生热衷于上街购物,但也不得不承认逛街也是体力活,而且往往会用去大半天的时间,再把买到的大包小包东西扛回学校,更是精疲力竭。
网上商店的服务范围不局限在某个固定的区域内,可以通过网上商店买到世界各地的商品。
其次,网络提供了更多更全面的信息,而且更新速度非常快,查找也很方便。
网上店铺不仅有商家对商品的描述,也有已买过商品的顾客的评价,有一定的可信度。
最后,网上购物的操作简单快捷。
支付方式也很灵活,可以直接网上支付也可以货到再付款。
消费者就只等商家送货上门,即使货物 不满意,也可以要求退货、换货。
因为他们网购的最主要动机还是在于省时省力地买到令自己满意的东西,更加看重的是商品的品牌、质量等因素,并且我们也普遍认可这样一种观点
“便宜无好货”（虽然这看似与“只买对的,不选贵的”的理性消费观念相矛盾）,因此我没有将“求廉心理”纳入在网购行为动机里面。
1.3求新的心理
网购是一种新的购物方式,生活方式喜欢追求时髦和新奇的消费者会有兴趣尝试这种新的购物方式,在购物过程中体验新的购物方式给自己带来的新鲜感和刺激,并且由此炫耀自己的行为,或通过与别人的交流获得认同感。
这就使得网购消费群体能够根据白己的喜好选择商品或服务。
他们所选择的不仅仅是商品的实用价值,而且会更加注重其个性创新和与众不同。
2 .网购行为特征
2.1 网购并没有取代传统购物成为主要购物方式
由于网络的虚拟性，使得网友对商家的可信度及产品质量产生不确定感。
有调查显示，有23%的受访者之所以还未进行过网购，主要担心的就是商品质量问题。
此外，商品的质量、支付是否安全、送货是否迅速也是消费者决定网购与否的主要因素。
尤其在我国这样一个网络管理制度并不十分健全的情况下，很多商家都在钻制度的空子，或干脆打“擦边球”，使得很多买家受了损失也只能自认倒霉，无处索赔。
从而使得一些消费者对网购产生一种“一朝被蛇咬，十年怕井绳”的心态。
比如去年我国拟制定网购30天无条件退货，但最终没能成功出台。
这也是为什么绝大部分人愿意到商场或实体店购买的主因，归根结底，也就两个字----放心。
2.2 网购过程的乐趣远远大于商品本身带来的满足感
网购本来就是一种自主行为,没有外部力量可以驱使消费者非得采取这种购物方式不可。
因此可见,兴趣是一个很重要的影响因素。
消费者选购网上商品时,总是希望货比n家,找到最符合自己要求的商品。
好奇的心理驱动消费者沿着网络提供的链接不断地向下查询,而网络的信息量可以说是“无穷无尽”,有时查找了半天 才发现累计了很多不相关信息,有时却浑然不觉,甚至到了不能自拔的境地。
成功的内在驱动力。
当消费者在网络上找到自己需求的商品,并且货物寄到后又非常满意时,自然会产生一种成功的满足感。
网上销售以快递方式送出货物,在等待快递到达和去领取快递的过程中,消费者往往能从中感受到“馈赠之意”,从而获得心理上的满足感。
3 .对消费者网购行为的思考
它也确实是一种快捷方便的购物方式,带来了乐趣和实惠。
但作为一种新型购物方式,它在国内的发展还不太成熟,存在着诸多问题,比如网络监管（到目前为止,还没有具体的政府部门对网上购物进行指导和监督）、道德风险（买方卖方互不相识,双方都有交易风险）、责任追究等值得人们深思。
六、新消费趋势
非生活必需品将会受益最丰：
一些高档消费品的增长速度高于该品类的平均水平。
例如，高档面霜在过去十年内平均每年的销售额增加20％，而业界平均年增长率为10%13。
基本款私家车的年销售量增长能够保持在约10%的水平，而豪华SUV的增长率则会超过20%。
2010年中国已经是全球领先的奢侈品消费大国，预计2015年就将赶超日本成为第一大国。
七、国内引入买手模式的矛盾/内地买手店的生存难点
近年来，部分国内百货公司尝试引入买手模式扩大自营比例，从调研情况来看，采用买手模式的范围主要集中在食品、3C产品、名表、国际一线化妆品、部分特色商品等商品类别。
国内大型百货公司，例如百联集团的自营比例目前超过10%，公司每年都会派境外采购团，主要采购皮具、进口食品等;目前已代理了一个服装品牌、一个皮具品牌，并拥有一个自有品牌的羊绒衫。
王府井百货2012年自营采购的产品总量达2亿元，自采商品的内容包括食品、饰品、礼品、服装等，未来这项自营采购比例还会扩大。
友阿股份也通过控股子公司新雅地服饰公司，尝试进行品牌区域代理权的经营。
目前已取得了“金利来”、“LEICI雷驰”、“卡宾”、“法曼斯”男装4个成熟品牌的湖南省区域代理权。
此外，还通过控股子公司从欧洲采购奢侈品，在奥特莱斯中开品牌集合店。
买手模式在我国还处于起步阶段，少有成功的案例，主要矛盾在于：
1．与国内品牌代理商的利益矛盾
国内百货公司逐渐失去了商品购进权和渠道，品牌商的直营或地区多级分销代理制几乎垄断了一线品牌的流通渠道，给百货公司自行采购品牌商品造成种种壁垒，难以获得自营采购权。
就目前市场的发展来看，高档的商场基木都选择了国外的高档品牌，中高档商场更多的是部分国外品牌和国内一流品牌，但是绝大多数国际知名服装品牌在中国已经有其自己的品牌代理，他们对中国市场比较了解，在价格谈判上相对强势，代理商希望以最小的投入获得最大的回报，而买手式的经营模式势必与其服装的代理商利益相矛盾。
因此，至少目前国际品牌很难对买手式的经营模式给予大力度的支持。
2．百货网点数量较少
国内百货公司还没有形成规模庞大的连锁式经营，而网点少则很难实现网点间货品的调剂，容易造成大量积压，这就要求商场的终端网点必须达到一定的规模。
多网点的商场，不但承担了零售的功能，也承担了经销商分销的功能，更高的毛利率也是因为商场分销功能的增加，国外买断经营的流行，正是基于一个成熟的多网点终端连锁体系。
3．百货买手资源的匾乏
中国现阶段服装买手发展已经有了一定积淀，而百货买手还停留在采购员的水平，其业务水平恐怕还不能完全适应百货买手模式在中国推行的素质要求。
4．国内消费习惯品牌意识较强
国内的消费者从当初的“不识品牌识面料”的阶段，发展到目前品牌意识增强却有些盲目追求国际大牌。
而要想使消费者能够理性识别品牌，还需要一个过程。
八、买手店模式成功所需因素
1．拥有专业买手人才
缺乏真正对产品的生产、制造、流动等流程精通的专业人才队伍，已经造成了国内外许多的零售企业运作自有品牌的失败。
专业的买手队伍是自有品牌的缔造者、管理者与创新者。
2．专项买手组织、突出专业化
越是大型的百货店，买手负责的商品种类越应该少，由每一个专项的买手组成一个层级分明的买手团队。
例如，玛莎百货买手部门划分为男装部、女装部、童装部，女装部之下又分正装、休闲装、晚装、泳装、内衣、睡衣和服饰配件。
针织买手通常是由纱线和织造工艺非常精通的技术专业人员培养而成;女式内衣和泳装的买手是由对特种面料和人体结构精通的专业人才担当。
这类百货公司的订单一般数量都很大，一次订单的投资金额也很大，所以买手担当的责任和风险也更大。
3．明确的市场定位
买手专为百货店的特定客群体组织货源、采购货物，商品风格和品类具有很强的排它性，使百货公司自身定位独树一帜。
例如，为最高端群体提供体验式消费的奢侈品百货公司HarveyNichols，在商场的每个楼层都有多位专业personalshopper为顾客提供一对一的服装选择搭配服务。
由于欧美最顶尖的设计师们大都仰仗于这些高端百货公司的买手向他们设计的作品下订单，这些买手们在时尚圈里有着相当权威的话语权。
像这样的档次和全部买断式经营模式的百货店，目前在国内还未出现。
4．百货店的区域知名度和美誉度
对于消费者来说，自有品牌商品蕴含较高的风险，所以好的美誉度、知名度及消费者信任度是百货公司成功运作自有品牌的基础。
5．一定的销售规模或者分店体系
百货公司需要投注大量的资金在生产方面和物流方面，可观的生产规模和销售规模有利于降低成本、保证利润。
又由于自有品牌的商品通常只在自己的百货店内销售，因此其自身必须具有广阔的分店体系或者销售规模，才能保证规模运输和规模销售，否则任何自主开发都将导致得不偿失。
6．强大的信息系统支持
对于买手模式而言，强大的信息系统能够将数据报表非常及时地传输给相关的管理人员，而且这些数据都是完全自动生成的，不需要买手和商品管理人员再进行人为干预。
它可以在货品上市的早期就将畅销品、畅销颜色、畅销款式等信息分析提炼出来，供买手做补货决策，这个功能对于买手的工作至关重要。
因为当季初始的一些微小变化，很可能成为进入季节销售之后影响整个市场的主流趋势，因此强大的信息系统能够帮助买手对市场信息快速捕捉并及时作出反应，这对买手模式而言是强有力的后盾。
九、中国买手店现状
十、中国买手店发展迅速
2012年前后随着时尚市场环境的变化加速，中国本土买手店进入了成长初期。
成长期的市场表现出了几个迹象：
1．数量增多
从一线城市延伸至二线城市
港派买手店从香港向北京、上海等中国一线城市扩张，目的是为业态普及、为品牌奠基。
北京与上海消费水平较高，人们对设计师品牌的认知度也相对较高，时尚消费需求较成熟，因此能够认可与承受买手店内比一般商店价位高的商品。
比如，连卡佛、I.T、Shine*等连锁买手店在北京、上海、深圳等城市都有分店。
不过从近两年开始，一些二线城市也开始涌现了一批买手店，一部分是实力雄厚的、以连卡佛为代表的连锁买手店，另一些则是新近加入的后起之秀。
比如杭州大厦以及万象城内，都能发现独立买手店的身影。
以杭州为例，Shine*、P+、Co11、D-mop，以及万象城的Summy等等，在短短两年的时间内，杭州市场上的买手店数量已经从几乎为零猛蹿到接近两位数，越来越多以往只能在欧洲或是香港见到的买手店开始落户杭州。
Shine*的创办人Gary早就十分看好二、三级城市，他认为它们发展潜力大，而且竞争相对小一些，更容易获得品牌的独家代理，所以Shine*如今不仅在香港和北京，在杭州、沈阳也拥有了门店。
在沈阳和杭州，Gary表示：
“这里的消费者以及百货公司观念还比较滞后，在他们眼中只有专卖店、旗舰店售卖的产品才是好东西，对买手店的认同还处于很低的水平。
”Gary说的情况，在福州尤其明显。
近两年，福州也出现了买手店，行业人士认为，福州甚至比厦门更接近台湾，是台湾和内地的商业的一栋桥梁。
也正是由于海峡关系，福州的买手店内不乏台湾、日本的特色设计品牌。
尽管福州一直在发展，当地人们对品牌的认知度却依然不高，未能打破“大商场才是品牌”的逻辑，因此福州本地的买手店发展依然裹足不前，一定程上代表了部分其他二线城市独立买手店的发展状态。
2．门槛低开店易
私人买手店涌现质量参差不齐
买手店从出现到兴起，进入第二轮竞争时，无可避免地出现了参差不齐的行业现象。
随着买手店在一线城市扩张，在二、三线城市延伸，一些规模较小的私人买手店也加入了行列。
然而，这些买手店缺乏专业规范、长期的商业运作模式，一些私人买主甚至连如何向外国品牌订货都不清楚，甚至以零售价在海外品牌零售店采购商品，不仅使行业陷入混乱，也使海外品牌商对中国买手产生误解。
其次，这些私人买手店几乎没有专业的买手，而是店主本人凭借对时尚的主观认识进行采购，无论是风格的把握、产品的陈列商，都未能体现买手店的真正价值。
3．营业额在挣扎
顾客以海归和富二代为主
港派买手店在第一轮的扩张中遭遇冷流，比如，2006年连卡佛在中国撤退的主要原因，就是经营情况不尽如人意。
与百货商店相比，大部分买手店的商品价格较高，并非普罗大众可以接受，因此营业额一直是买手店生存的最大挑战。
“我们目前不亏本、小有盈利。
对于我和我的两个股东朋友来说，我们也没想让它一下子火起来，开几十家分店，然后到创业板上市。
还是觉得要踏踏实实做点事，不亏钱心里头就挺美的。
”以中国设计为主打的买手店薄荷糯米葱创办人洪晃说，目前，薄荷糯米葱的市场定位还需要再具象一点。
“两年半以前，中国设计品牌还没有那么火，店的定位就是中国设计师。
但是今天，人们对于中国设计的了解比过去清晰了许多，中国设计早就不是一种单一化的风格，所以我们还要挖空心思，把薄荷糯米葱的价值观念再明确一些。
”她说。
目前，薄荷糯米葱的客户以职业女性居多，她们来自投资银行、广告公司的中高层，收入比较高，日常有很多社交活动，都希望穿一些很漂亮的、不会跟人家撞车的衣服。
而在这些职业女性里，“海归”和“富二代”是最大的支持者。
这种消费群定位，也与大部分买手店定位相同。
4．中国设计成亮点
把中国设计师拉进市场
2008年英国杂志《Dazed&Confused》评出18位新锐时尚设计师，杜扬与周翔宇名列其中，随后，人们在杂志上看到了更多的中国名字，王汁、王培沂、叶谦、吉承、李鸿雁、张弛、王在实等等。
然而，一些有意购买本土设计师产品的消费者却很难找到确切的店铺地址或是联系方式。
开买手店是因为在做时尚杂志时接触到很多中国设计师。
洪晃说：
“我发现一个问题，当我们刊登出中国设计师的报道后，就有读者打来电话问：
‘你们登的这些东西挺好玩的，在哪能买到呀？
’我只能遗憾地告诉他们没地方买。
所以我发现，即便是大篇幅地报道了中国设计，他们与真正的市场之间还有一定距离。
”
对于店铺的运作，以薄荷糯米葱为例，在买手制的基础商，随着与设计师的合作加深而进行调整。
薄荷糯米葱与150多位设计师一直有合作，并由运营总监曾思禹负责管理。
据了解，初期设计师均以寄卖的形式与薄荷糯米葱合作，薄荷糯米葱在产品售后会从中获得一定分成，季末滞后剩下的货品再退还设计师，这种合作模式中，设计师也承担风险。
“比较成熟的设计师，我们会买断他的产品。
销售和库存都由我们来承担，所以对这些设计师的要求也会更高，无论设计和生产都要非常成熟。
”曾思禹说。
上海——买手店的大本营
上海是多源文化的集合地，人口结构丰富，消费者对于外来的新鲜事物接受度较高，同时对于时尚也有着强烈的追求。
根据我们的统计上海拥有69家买手店，位居全国第一。
除了城市本身的特质，我们更应该看到上海拥有一群既有消费实力，又有较高国际品牌认知度的消费人群。
一直以来，上海的消费者以勇于尝新而著称，对新品牌新事物的接纳度很高。
因此除了买手店，上海也是诸多奢侈品、快时尚等品牌进驻中国的第一站。
成都——轻奢机会不容错过
成都是西南重城，由于地理位置受限，成都成了省内及周边省份距离最近的消费集中地，集聚了西部的高端购物需求，因此商业活跃度较高。
目前成都拥有27家买手店，甚至超过了一线城市广州。
从整体发展上，目前轻奢品牌在成都尚处于培育期，存在市场空缺，但从长远来看，以轻奢品牌为主的买手店在成都的市场潜力较奢侈品牌更大，也为买手店赢得了发展空间。
广州——设计师品牌独领风骚
广州人受本土文化影响，实用主义消费倾向明显，不会过分追求国际名牌，对价格的敏感度较高。
因此，不少广州的国内外买手店主推独特性和稀缺性较强的设计师品牌，扩张速度缓慢，以满足小众消费群体的需求为先。
目前在广州主要有一尚门等买手店品牌。
5．值得一提的是买手店特殊现状
三分之二买手店已建立O2O电子商务模式
在买手店品牌中，设立电子商务平台的已占了三分之二，其剩余三分之一中也有一半以上的品牌正在建设网上商城。
O2O模式降低了买手店的实体经营成本，也有利于品牌在全渠道的推广，实现短期内以较低成本提升知名度。
除了上海和北京实体店，栋梁已开始通过微信朋友圈进行客服和销售，其微信朋友圈已能贡献10%的销量。
其他买手店的线上销售也几乎达到总营业额的10%
十一、中国消费者的成熟程度
中国消费者可能发展成为全球最精明、要求最高的消费群体。
网购替代率较高的商品（服务）依次是：
飞机票和火车票、通讯充值和游戏充值、餐饮旅游和住宿等，其替代率分别为91.6%、87.9%和82.0%。
在网购用户的网购总额中，实物商品所占比重接近八成;服务类消费所占比重为19.4%。
22%的网购消费是网络刺激下所产生的新增消费需求。
城镇居民的网购替代率高于农村。
网购替代率随着收入水平由低到高的变化而呈“V”字走势。
其中，低收入和较高收入人群网购替代率高于中等收入用户。
有八成六的网购用户对网购体验表示满意。
49.3%的网购用户因为网购而增加了购买商品的数量，53.7%的网购用户因为网购而增加了消费支出，48.4%的网购用户表示今后会提高网购消费支出比重。
75.9%的网购用户认为网购商品质量参差不齐，有些商家存在欺诈行为。
中国消费者越来越热爱并需要高品质的产品，不再只考虑单纯的功能性购物因素。
中国消费者正变得日益成熟和挑剔，商家应更加注重对消费者进行细分，从城市群为切入点，确定增长最快的城市群，对目标城市群进行优先排序，设定城市群层面的目标，为不同城市群量身定制产品和销售模式，改进营销渠道，以优秀的品质建立值得信赖的口碑。
十二、成都市场消费行为
1．消费欲望强烈，舍得花钱
成都为中国著名休闲城市，历史曾为蜀国国都，为传统的经济、政治、文化发展中心，多重文华交融和碰撞造成城市较强的包容性，且气候多为风调雨顺，物产丰富，从古自今成都市民有着优越的物质及文化条件，可支配资金较为富足，故在日常商业消费环节表现为消费欲望强烈，非常舍得花钱。
成都人认为，钱挣来就是为了花的，不喜欢把钱全部存起来，其消费支出比同类城市要大。
吃喝玩乐游，向来是川人热衷的生活。
2．冲动式消费/感性消费普遍
成都市民大多为感性消费者，多属冲动式模式，如大到房产投资、小到日常消费品等，在商业交易中都能见到典型的羊群效应。
在日常商业活动交易中，消费者因感性消费冲动购置生活中不为急需的事件多位常见。
成都人极易被感性层面的东西所吸引打动，包括色彩、形象、语言、气氛等。
3．好奇心强烈，品牌忠诚度不高
成都市民大多具有强烈的好奇心，喜热闹、好凑堆，哪里新开了商场和项目，起先必须是要去看看、去体验一番的。
但是好奇心有多重，厌倦得就有多快，一旦发现没意思，他们会马上抛弃你，或者一旦发现更有吸引力的消费项目，马上又奔向另一家。
4．经济实惠为成都市民消费杀手锏
成都人虽然爱冲动消费，但决非像重庆人那样喜欢大手大脚乱花钱，他们的心里是有一杆秤的，要看你实不实惠，性价比高不高。
很多卖场商家都可作证，经济实惠是成都市民的消费杀手锏，如超市限时限价折扣日常用品总是排着长队。
因此，性价比高的商品或服务，才能叫喜欢消费的成都人为你买单。
十三、成都市场潜力
引自成都市市长葛红林与新华网记者问答：
1．新华网记者：
网友非常关心的一个话题是，在争取《财富》全球论坛举办权过程中，成都做了哪些准备？
是如何在这么多城市中脱颖而出的？
葛红林：
第一，成都是一个很有特色、
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