药品经营企业实习报告.docx

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药品经营企业实习报告

药品经营企业实习报告

　　药品经营企业实习报告　　实习确实是将咱们在课堂上学的理论知识运用到实战中。

咱们如何才能把讲义上的知识灵活适当的运用到生活、工作当中去，成为对他人对社会有效的人材?

咱们如何才能适应现今飞速进展的社会，如何才能确信自己的人一辈子坐标，实现自己的人一辈子价值呢？

　　抱着这种方式，我于20xx年4月1日到4月29日走进了xxxx分公司实习。

在此期间我对公司迪巧钙产品的幼儿园活动、防保活动、下县宣传造访调查活动有了感性的熟悉。

通过这次实习对药品经营与治理的具体知识有了加倍深切而形象的熟悉，对药品的经营与治理情形有了零距离的探讨并取得深刻的锻炼。

　　这次实习把咱们学的书本知识结合到了工作中去，制造了实际的工作场景。

公司的核心价值观“人是最重要的、以客户为中心、诚信、明辩是非、包容、谦虚、尊重绩效好的人”，公司的团队信念“咱们能成功，因为咱们团结，咱们勤奋，咱们不断地自我检讨”也深切到了我的学习和生活中去，对我的生活学习产生了专门大的阻碍。

　　　一、企业概况

　　百洋医药集团注册在香港，业务范围涉及药品、保健品、医疗器械及医疗效劳四大领域，尤其以药品的批发零售、生产研发及专业推行代理为主营业务。

　　百洋医药集团已经在中国大陆参股、控股了多家gmp认证药品生产企业及gsp认证药品批发企业，组成了高效率的药品研、产、销运作平台，在全国各地设有3个分公司、50余个办事处，专业营销人员700余人，与全国4000家大中型医院，500家各级药品批发企业，50000家药店成立起了普遍的业务联系。

　　二、实习内容

（一）岗前培训

　　一、公司的制度

（1）公司的核心价值观：

“人是最重要的、以客户为中心、诚信、明辩是非、包容、谦虚、尊重绩效好的人”

（2）公司的团队信念：

“咱们能成功，因为咱们团结，咱们勤奋，咱们不断地自我检讨”

　　二、礼仪

（1）公开场合礼仪

（2）社交礼仪

　　3、就业心态培训

　　培育良好的就业心态。

　　4、迪巧钙产品专业知识培训

（1）迪巧钙产品专业知识培训、与其他钙产品的区别、特点。

（2）迪巧钙产品专业知识检测。

　　五、模拟演练

（1）模拟防保站活动。

（2）模拟幼儿园活动。

（二）幼儿园活动

　　一、联系好指定的幼儿园园长或保健医，设定免费补钙区地址。

　　二、给儿童家长讲解补钙知识及迪巧钙产品。

（1）耐心为家长讲解补钙最正确时刻、迪巧钙产品特点、如何为小孩正确补钙、迪巧与其他该产品的区别等知识。

（2）询问家长给小孩补哪些钙产品，教家长如何补钙。

在不诋毁其他钙产品的前提下讲解迪巧钙产品的特点。

　　3、对成心向购买迪巧钙产品的家长发放迪巧钙产品关联药店卡。

（1）填写关联卡，优惠活动及关联药店和有效日期。

（2）对成心向为小孩补钙的家长发放关联卡并嘱咐有效期和药店地址。

　　4、为儿童免费补钙——发放迪巧钙片。

（1）为每一个小孩免费发放一天所需的钙量——一片，让小孩品尝口味。

　　五、活动完毕整理现场并和园长辞别。

　　（三）防保活动

　　一、联系好指定的防保站站长或保健医。

（1）与站长确信活动站内方位。

（2）询问站长保健站迪巧钙产品的库存情形和价钱情形。

　　（3）为站长讲解本次促销活动——一盒小勺、两盒微波锅、三盒调料盒。

　　二、开始与儿童家长沟通。

（1）耐心为家长讲解补钙最正确时刻、迪巧钙产品特点、如何为小孩正确补钙、迪巧与其他该产品的区别等知识。

（2）询问家长给小孩补哪些钙产品，教家长如何补钙。

在不诋毁其他钙产品的前提下讲解迪巧钙产品的特点。

　　3、对成心向购买迪巧钙产品的家长现场在防保站购买并由咱们发放赠品。

　　4、活动完毕整理现场并和站长辞别。

　　（四）下县活动（xx、xx）

　　一、造访领导

（1）走进县城里的药店与药店领导沟通，询问是不是有迪巧钙产品，是不是有颗粒剂。

（1）现场冲调答题发短信，讲解颗粒剂特点。

（2）询问是不是能够答题且让自己的店员答题。

　　二、组织店员观看颗粒剂现场冲调并品尝，讲解颗粒剂特点、适宜人群等。

对店员提出的问题进行讲解。

　　3、进行答题

（1）发放答题卡组织店员参与针对颗粒剂有奖答题活动。

（2）给总部发送短信。

　　（3）赠送礼物——迪巧成人、儿童、婴幼儿钙产品试用装。

　　4、做好记录工作

（1）记录店名、领导、及迪巧钙产品所有情形、无颗粒剂是不是一月内进货等。

（2）活动完毕整理现场并和领导辞别。

　　　三、结论和建议

　　通过实习在药品知识方面我感觉有了必然收成。

为咱们尔后在工作能力上提高起到了增进作用，增强了专业知识为以后立足增添了一块基石。

实习单位的教师也给了我很多机遇参与他们选产教育和促销活动，使我知道了很多以前难以解决的和以后从事药品经营与治理工作所要面对的问题。

为此我也有自己的一点观点。

　　一、幼儿园活动应配备相应的关联卡。

比如比较大规模的华兴联强幼儿园600名儿童，成心向购买迪巧钙产品的家长很多20张关联卡显然不够。

造成了来得早的家长有关联卡，关联卡不到半小时就已经发完，而来的晚的家长那么没有关联卡。

而较小的幼儿园以后强者幼儿园200名儿童，那么相反20张关联卡全然用不完，造成关联卡的浪费。

　　二、颗粒剂在县内应降价。

农村收入有限，颗粒剂大部份农人看取得迪巧钙产品优势但无力购买。

xx县区较多，能够选择在县内薄利多销。

　　四、感受和体会

　　通过这次实际工作，我不但把握了一些不懂的具体的药品经营与治理各个环节而且也巩固了我在学校期间所学到的专业知识、提高了理论水平、增强了实地操作能力与人沟通表达能力。

通过这次专业实习也增强了自己对专业的热情让自己更有爱好以后在药品经营与治理企业开辟天地。

　　实习终止了，我相信在以后的生活中我将体会到更多东西。

我坚信通过这一段时刻的实习，所取得的实践体会对我终身受益，我会不断的明白得和体会实习中所学到的知识。

在以后的工作中我将把我所学到的理论知识和实践体会不断的应用到实际工作中来，充分展现自我的个人价值和人一辈子价值，以实现自我的理想和光明的前程。