服装营销策划方案三篇.docx

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服装营销策划方案三篇

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服装营销策划方案

（一）

要想与狼共舞XXX服饰必须首先变成狼而今年的五月长假期间的市场也是各家企业必争的一块肥肉所以必须要出奇招制胜一方面我们坐下来冷静的分析市场背景认清我们所处的位置；另一方面也要做好背水一战的思想准备

一、市场现状与分析

1.市场背景

（1）全国各地休闲服场竞争激烈

休闲服企业不断增多商家不断涌现瓜分着消费者的钱袋挤占着休闲服的市场

（2）产品结构类同但老品牌占上风

眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同但是依旧是老品牌占上风原因是它们的市场积累丰厚

（3）品牌形象综合

从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好XXX整体上和他们比还是有一段距离

由于各家品牌的服饰结构甚至品牌形象都很类同所以在五月份必然会有一场激烈的价格战

消费者对休闲服饰的认识有较快的提高他们不仅仅是看产品同时还追求价格比例

2.竞争者状况（温州地区）

第一集团军：

邦威、高邦他们是领先品牌；

第二集团军：

森马、拜丽德他们是强势品牌；

第三集团军林中鸟、意丹奴

特点：

品牌知名度高企业实力强大广告投入大实施本地化战略降低成本强化竞争力

3.消费者状况

消费者对休闲服饰已经认同经常购买者占78.89％偶尔购买者占8.15％只有2.96％的人从来不购买但年龄结构明显偏小

消费行为特征：

重价格但对品牌附加值概念模糊但也已有一部分消费者认识到这一点

4.***的市场表现

知名度、美誉度不十分高有一定的市场占有率尤其是南方市场而且今年产品开发还有一定的竞争力虽然有前一段时间特价的不俗表现但综合实力表现不突出

结论：

市场潜力极大教育转变引导消费者任务极重

消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯这个消费习惯是几家牌子共同完成的从长远来说目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向市场潜力极大但培养教育消费者是较长期渐进的过程林中鸟任重道远

纵上所述让消费者理解XXX真正的名牌尤其显的重要必须利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动表达林中鸟品牌内涵从而达到轰动效应

**问题很多但可变因素多只要方向对头工作到位就会有良好效果其中两点很重要：

一是产品特点、产品质量很好只是原来没有把它很好地传播出去二是林中鸟影响面不大但让人有亲切感可谓风险与利益同在机遇与挑战并存

二、活动目的

1、充分展示XXX独特的个性魅力

2、提高***的美誉度

3、以温州市区***专卖店为源头效应带动周边地区的专卖店的销售

4、促进***在市场的发展

5、提高营业额

6、增加社会效益

7、增强公司全体员工的凝聚力

三、活动主题

活动主题：

火红五月别样天

四、活动口号

活动口号：

你火了

意为：

（1）消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念重新选择消费目标；

（2）消费者应该选择新的品牌消费该换换口味了；

（3）酷暑即将来临应该添置几件清凉的服饰了；

（4）让充分展现消费者个性化消费

（5）体现***夏季服饰已经全新上市；

（5）体现***在不断的完善自己

五、活动地点

活动地点：

所有***专卖店

六、活动时间

活动时间：

5月1日至5月15日

七、活动内容

（1）针对文化衫进行捆绑销售设计活动包装

（2）所有重点活动区域都进行立体包装

（3）利用20元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售

注：

具体销售手法由商务部和计划部提供

八、广告策略

由于本次活动属于常规策略活动它是***下半年活动的序幕所以这次的活动的重点不在于活动内容而是媒体的运作所以本次媒体投放的质量尤其重要另外在新货上市之际还要尽量推产品的功能性和实用性

（1）广告创意原则：

以理性诉求为主以感性诉求为辅

（2）媒体选择

本次活动主要宣传应用在终端布置媒体届时不需要宣传

（3）软广告

a）在温州电视台及有线台以新闻形式发布消息和软广告

b）在温州本地几家主要报纸上发布新闻

（4）软广告主题

全面启动“凉一夏”促销活动

（5）广告语

a）你火了

b）你应该火了

c）全世界无产阶级联合起来

d）XXX时尚服务区

（6）广告诉求目标：

追求时尚的消费者；收入较底的消费者；已经厌烦大路货的消费者

（7）广告表现策略：

要新、准、巧

（8）店堂终端布置

整个色调采用红色或粉红色来渲染创造一种强烈的政治气息借此来表现五月节日的氛围除了常规的布置以外本次活动还要注重细节上的点缀如营业员脸上需要划一个镰刀和斧头的标志营业员在见顾客的时候都要问“你火了”店堂音乐可以播放如《国际歌》之类的体裁音乐

九、费用预算

暂略

十、综合评述

眼下温州市场已经硝烟四起可以预计这次价格战在今年五月份将还会延续下去如果是这种情况其实将对XXX有利因为这样使林中鸟和其它牌子的品牌地位但是如果继续下去的时间太长将会使两败俱伤所以XXX必须早做打算稳步前进活动的开展一定要有系统性和规范性

服装营销策划方案

（二）

一、服装促销计划的种类

随着服装促销目的的不同服装促销计划有下列不同的种类：

（一）年度服装促销计划

一般而言为营造卖场的气氛与动感应以年度为计划基准规划年度服装促销计划时程并且以下列为主要重点：

1、与当年度的营销策略结合

专卖店与消费者接触最为亲密公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现每年推出不同主题的营销策略可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定因此年度服装促销计划结合营销策略将可以使得品牌形象更加强烈消费者对品牌好感度增加同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中具有延续效益例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”举办的服装促销活动以社区为主要目标群体表现出对社区的关怀与共同生活的信念因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动以凝聚社区情感并且增加社区消费者对本店的好感度

2、考虑淡旺季业绩差距

任何品牌几乎都会有季节趋势的特性对于业绩会有不同比率的变化因此在年度经营计划应已考虑此特性当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外并可以尝试以形象类服装促销活动来增加品牌形象的认知旺季的服装促销活动因竞争较为激烈通常以业绩达成为主要目标

3、节令特性的融合

节令包括国定假日与非国定假日国定假日型例如国庆日等非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等另外中国传统习俗节令也是不能忽视的

4、年度服装促销行事历

年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点将整年度的服装促销活动以行事历的方式表达目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动

（二）主题式服装促销计划

所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计划最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动

1、店铺开业

店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸为专卖店的一大要事开业期间能吸引多少顾客会影响未来店铺营运的业绩因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动以吸引人潮并且刺激购买欲望店铺的经营有赖顾客的维系因而顾客资料相当重要所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思不妨利用开业服装促销留下顾客资料作为未来商圈耕耘的基础

2、周年庆

店铺既然有开业当然也有周年纪念因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题虽然周年庆年年都有若是能多加一点创意多用点心仍然可以走出刻板的模式创造出新鲜感的话题

3、社会特定事件

专卖店除了销售外就另一种层面而言也是资讯信息流通中心是以专卖店对于社会发生的事件必须时时保持敏感度平时与顾客接触时可当作闲聊话题拉近彼此距离建立情感遇某一事件发生时也可以举办服装促销活动一则表示企业关怀社会一则刺激购买提高业绩

4、商圈活动

零售店的经营具有区域性商圈顾客的掌握为最根本之道连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益仍不能脱离商圈耕耘的基本动作因此商圈活动必然成为未来区域经营的重点

（三）弥补业绩缺口的服装促销计划

业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道也是代表品牌在竞争下市场占有的态势营业人员每日所为即是在确保业绩的达成因此以月为单位以周为单位或以日为单位都应设立预警点若发现到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口为了能有效而准确地达到目的平日应建立“服装促销题库”遇有状况即能派上用场至于预警点的设立标准则会因各业态及专卖店特性而有差异不妨以过去正常业绩趋势为参考值；某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60%诸如此类以专卖店特性建立预警点的参考值对业绩的达成有相当大的帮助当然设立预警点不能一成不变必须随时参酌每一个时点的各种因素才能符合当时的效益

（四）对抗性服装促销计划

经营本身是动态的在市场的激烈竞争之下专卖店随时要有接受挑战的准备由于连锁店的蓬勃竞争的加速化是可以预期的消费者长期地笼罩在服装促销的诱惑竞争对手的服装促销活动很可能使得我们的顾客流失造成业绩的减少必要的对抗性服装促销活动因此而产生由于对抗性的服装促销活动通常较为紧急可运用的时间较短若能平日建立“服装促销题库”在面对应变时将可以立即运用

二、服装促销方案计划

经过上述阶段的策略思考之后接下来便是拟定服装促销方案服装促销方案的内容包括以下的项目：

（一）目标对象

只针对某一群消费者举办的服装促销活动以便拟定最适合的服装促销手法

（二）主题

主题的设定必须具有创意性、话题性若能创造出口语或标语则可兼具广告效果

（三）诱因

诱因是指消费者获得的部份例如赠品、折扣等诱因的大小要同时考虑消费者的接受度以及企业成本的负担

（四）参加条件

参加条件是界定些消费者可以参加以及如何参加此服装促销活动例如：

购买金额满300元可参加抽奖

（五）活动期间

活动期间指服装促销期间的设定依过去经验及消费行为特性决定长短合适的活动期间

（六）媒体运用

媒体的运用是指通过讯息传递的管道将服装促销的讯息传达给消费者由于讯息是否准确且即时的传达给消费者对于服装促销期间的来客数会有相当的影响因此必须谨慎地评估及选择媒体

服装营销策划方案（三）

一、活动目的春节是中华民族的传统节日象征着辞旧迎新、吉庆欢乐

国人传统习惯是办年货、全家团圆、拜访亲友零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期同时也是促销活动高峰期、也是我们通过春节促销活动拉动产业销售展示品牌热促销的最好时机

二、活动主题赢春传心意惊喜数不尽

三、活动范围及产品介绍活动范围：

店内所有商品（除配件）产品介绍：

森马的产品具有面料质地紧密轻薄手感光滑柔软光泽柔和强力较好耐磨性好不虫蛀不霉变绚丽的色彩青春的气息潮流的设计合理的剪裁亲民的价格等众多特点

四、活动策划

（1）活动时间：

20XX.02.10——20XX.02.25

（2）活动地点：

森马奉节专卖店

（3）活动目的：

开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存帮助终端客户快速销售森马服装提高消费者对森马服饰品牌的认知度和对森马品牌的好感忠诚度为即将上市的新款森马服装做好前期的准备工作

（4）主要活动内容及流程：

即日起凡来森马专卖店购物的顾客满200元即可享受9折优惠满300元享受8.5折优惠满500元享受8折优惠满700元享受7.5折优惠满888元即可享受6.5折优惠或森马VIP卡一张（注打折不送卡送卡不打折）购满1000元以上即可6.5折优惠再加森马VIP卡一张

另外凡购满499元的顾客还可以参加抽奖一次100%中奖率惊喜等着你

奖品：

特等奖：

999元购物券一张（1名）一等奖：

499元购物券一张（5名）二等奖：

399元购物券一张（8名）三等奖：

299元购物券一张（10名）四等奖：

199元购物券一张（15名）五等奖：

99购物券一张（20名）六等奖：

新年红包一个（50名）幸运奖：

精美手机链一个活动前期宣传主要靠发传单和电视广告推广此活动由临时工和当地广播电视局执行

活动期间宣传为各个专卖店由各专卖店销售人员执行

五、活动预算：

基础费用：

广告费用、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费、奖品等等预计本月促销活动期间成本费大概是4万元以及各种应急费用1万元一共5万元

六、效果预估通过此次促销活动提高了本月销售产量和市场份额预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的140%同时森马品牌的影响力也将大大增加使更多的消费者信赖森马

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