石膏彩绘项目策划书.docx

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石膏彩绘项目策划书

石膏彩绘项目策划书

石膏像彩绘项目策划书

一、项目介绍

石膏像彩绘就是由顾客亲自动手，利用画笔和防水颜料，参照样品或图册，在储蓄罐、笔筒、烟灰缸、脸谱等各种造型的卡通石膏像白坯上进行彩绘。

顾客不仅能在彩绘过程中得到精神上的享受，还可以将自己彩绘的世上独一的卡通造型带回家中，作为自己收藏或赠送亲人、友人、爱人的独特礼品。

产品自2008年夏季一经面市，便受到了热烈的追捧，吸引了无数的眼球，成为老少皆宜的全新休闲方式

二、行业分析

2010年统计的十大最具价值的投资项目中，手工DIY项目排在第四位。

DIY起源于欧美,已有50年以上历史。

DIY是“DoItYourself”的英文缩写，意思是自己动手制作。

它兴起于近几年，并逐渐成为一种流行。

简单来说，DIY就是自己动手，没有性别、年龄的区别，每个人都可以自己做，利用DIY做出来的物品自有一份自在与舒适。

开动大脑，用你的双手去创造，这就是DIY的最高境界。

是只要想得到，就能做得到的体现！

DIY的理念是：

源于自然，回归自然，令你放松身心去感受我们身边美丽的一切事物。

它的宗旨是：

给生活加点糖！

它具有的独特魅力是：

美丽多多，心情好好！

它的口号是：

做回自己！

三、消费者分析

根据统计，精致石膏彩绘的顾客回头率达百分之七十以上，也就是说在三个新顾客里面就有两个顾客会在一个月内再次光临，顾客的忠实程度这么高，这足以说明质高价廉的精致石膏彩绘拥有的巨大市场潜力！

会使每个捷足先登的经营者赚到可观的财富。

   DIY经济时代，在追求时尚、独特、新颖的时代，很多人喜欢标新立异,与众不同，他们不满足于商场、超市里现成的商品，于是，DIY经济火热升温，并因此成为新的淘金地。

与一般的产品不同，手工DIY项目提倡“DoitYourself （自己动手做）”的新消费理念，其卖点不是产品本身，而是制作产品的过程。

我们独辟蹊径，推出了DIY 行业最受欢迎的手工制作项目——“精致石膏像彩绘”。

本项目建立在人类所特有的四种情感的基础之上，从而保证了产品的长盛不衰！

      <1>、爱情---处于恋爱期的情人，是本产品的首选追随者，由于对时尚的热情高于普通人,对时尚的资金投入和时间的投入，往往处于非理性状态，只要是符合他们的心情，价钱再贵，他们都舍得出手。

因此下力气抓好情侣生意，可以为本项目带来意想不到的财源。

      <2>、亲情---父母儿女亲情也是人类重要情感，父母给儿女的礼物和儿女给父母的礼物，是现代家庭体现亲情的重要方式。

现在人们普遍提倡自己动手制作，摒弃了过去买高档现成品的陋习，更讲究一种实惠和情调，而本项目就特别符合这种需求。

另外由于现代都市生活限制了人们的动手的机会，精致石膏像彩绘也成了提高孩子动手能力的一种手段。

      <3>、友情---同学情谊，朋友情谊，是维系现代人际关系的重要纽带，这种感情更多的超出了物质范围。

同学、朋友之间的礼品馈赠，贵重与否并不重要，重要的是要更能准确的传达赠送者的内心。

精致石膏像彩绘无限丰富的品种世界，完全可以满足这种友情传递的深层需求。

      <4>、心情---对一些人来说，精致石膏像彩绘纯粹是一种情绪、一种自我放松、自我陶醉的方式。

这类人玩精致石膏像彩绘，纯粹是因为心情的需要，既不为爱人、朋友，也不为亲人，完全是因为自己喜欢，这种人大多数是性情中人或时尚先锋人士，他们一旦喜欢上精致石膏像彩绘，往往都会忘情，并沉湎进去，继而成为精致石膏像彩绘发烧友，成为它的忠实消费者。

四、战略规划

1、市场定位

<1>、目标客户群

试点阶段：

小孩和青少年女性

前期运营阶段：

发展阶段：

成熟阶段：

<2>、价格定位

试运营阶段：

8—15元

前期运营阶段：

发展阶段：

成熟阶段：

2、发展战略

先在一个点试点，指定出详细的生产工序，销售方式，物流管理等规范，之后迅速拓展。

3、竞争优势

选址先发优势，规模管理优势，灵活的营销优势。

五、营运策划

1、试运营策划

<1>、前期准备任务和分工（8月24号）

时间

任务

负责人

备注

8、20

选择和购买模具

阿青

5点之前下单

8、22/23

选择和购买基础设施

建国

选择办公场地（暂定阿党处）、桌、凳、棚、灯、摆放桌

8、22/23

选择和购买绘画设备

郭亮

石膏粉（从化化工提供）、涂料、蜡、照片、洗笔盆、包装箱（卖水果处）

8、24

布置场地

建国、郭亮

8、24

制作模型

阿青、建国、郭亮

8、25

开业

阿青、建国、郭亮

<2>、营销策划

◆产品：

13种石膏像绘彩（喜洋洋系列4种、卡通动物6种、卡通人物3种）

◆价格：

10元/个

◆促销：

每周评出最佳作品，次周奖励50元

◆广告：

大型平面广告，内容包括：

主打产品、以前主打产品、即将推出的产品

◆渠道：

在广场现场销售

<3>、现场策划（8月25号—9月10号）

<4>、组织结构

◆管理团队

管理团队拥有公司100%的管理和决策权，负责公司所有事物，制定公司发展战略、营销策略等，保证公司正常运作和赢利。

每月工资为公司当月利润的5%。

◆生产管理

生产管理团队分为仓管员和操作员。

仓管员底薪为1500元，操作员底薪为1200员。

上班时间9：

00—12：

00，2：

00—5：

00，3个人一条生产线，每天产量在100个以上，按件记奖金，每件每人奖金2角；操作员需参与销售管理团队晚班，团队销售按件抽成（2角/件）。

公司员工年年终奖1个月工资，中国传统节日100员现金，每年工资长幅根据公司业绩6%-12%，年底分红。

◆销售管理

销售管理团队分为店长和销售员。

店长底薪为1500元，销售员底薪为1200员。

上班时间7：

00—11：

00，3个人一个销售团队，销售量每天保证80个以上，团队销售按件抽成（2角/件），销售员需参与生产管理团队白班，生产按件记奖金（2角/件）。

公司员工年终奖1个月工资，中国传统节日100员现金，每年工资长幅根据公司业绩6%-12%年底分红。

◆其他管理

直接由管理团队管理。

2、前期运营策划

3、发展期运营策划

4、成熟期运营策划

六、财务预算

1、试运营阶段（假设1天销售100个）

<1>、成本

◆生产成本

石膏粉：

2包/天*25元=50元

模具（按60天折旧）：

35元/个*50=1750元

夹子：

1*200个=200元

生产线建设：

100元

运输成本：

10元/天

仓储：

0元

人工成本：

0.6元/个

其他：

50元/天

◆销售成本

放置颜料桌子：

50元/个*1个=50元

绘画桌子：

40元/个*10个=400元

绘画用凳子：

8元/个*40个=320元

展示平台：

100元/个*1个=100元

灯具：

30元/个*2个=60元

颜料（一周一套）：

2.5元/盒*12盒=30元

绘画笔：

0.8元/个*80个=64元

调色工具：

1元/个*40个=40元

颜料瓶：

1.8元/个*12个=22元

人工成本：

0.6元/个

场地：

其他：

50元/天

<2>、收入

◆100个/天*10元/个*30=30000元

<3>、利润

生产成本：

2元/个

销售成本：

2元/个

毛利润：

6元/个

月毛利润：

6*80*30=14400元

月净利润：

10500元

<4>、财务分析

销售员和操作员最高收入（假设1天100个）：

1200元固定工资+0.2元销售提成*100*30+0.2生产提成*100*30=2400元。

店长和仓管最高收入：

1500元固定工资+0.2元销售提成*100*30+0.2生产提成*100*30=2700元。

2、前期运营阶段

3、发展阶段

4、成熟阶段

七、组织管理