1、石膏彩绘项目策划书石膏彩绘项目策划书石膏像彩绘项目策划书一、 项目介绍石膏像彩绘就是由顾客亲自动手,利用画笔和防水颜料,参照样品或图册,在储蓄罐、笔筒、烟灰 缸、脸谱等各种造型的卡通石膏像白坯上进行彩绘。顾客不仅能在彩绘过程中得到精神上的享受,还可以将自己彩绘的世上独一的卡通造型带回家中,作为自己收藏或赠送亲人、友人、爱人的独特礼品。产品自2008 年夏季一经面市,便受 到了热烈的追捧,吸引了无数的眼球,成为老少皆宜的全新休闲方式二、 行业分析2010年统计的十大最具价值的投资项目中,手工DIY 项目排在第四位。DIY 起源于欧美,已有50年以上历史。DIY 是 “Do It Yourself
2、”的英文缩写,意思 是自己动手制作。它兴起于近几年,并逐渐成为一种流行。简单来说,DIY 就是 自己动手,没有性别、年龄的区别,每个人都可以自己做,利用DIY 做出来的物 品自有一份自在与舒适。开动大脑,用你的双手去创造,这就是DIY 的最高境界。 是只要想得到,就能做得到的体现!DIY 的理念是:源于自然,回归自然,令你放松身心去感受我们身边美丽的一切事物。它的宗旨是:给生活加点糖!它具有 的独特魅力是:美丽多多,心情好好!它的口号是:做回自己!三、 消费者分析根据统计,精致石膏彩绘的顾客回头率达百分之七十以上,也就是说在三个新顾客里面就有两个顾客会在一个月内再次光临,顾客的忠实程度这么高,
3、这足以说明质高价廉的精致石膏彩绘拥有的巨大市场潜力!会使每个捷足先登的经营者赚到可观的财富。 DIY 经济时代,在追求时 尚、独特、新颖的时代,很多人喜欢标新立异,与众不同,他们不满足于商场、 超市里现成的商品,于是,DIY 经济火热升温,并因此成为新的淘金地。与一般的产品不同,手工DIY 项目提倡 “Do it Yourself (自己动手做)”的新消费理念, 其卖点不是产品本身,而是制作产品的过程。我们独辟蹊径,推出了 DIY 行业 最受欢迎的手工制作项目 “精致石膏像彩绘”。本项目建立在人类所特有的 四种情感的基础之上,从而保证了产品的长盛不衰!、爱情-处于恋爱期的情人,是本产品的首选追
4、随者,由于对时尚的热情高于普通人,对时尚的资金投入和时间的投入,往往处于非理性状态,只要是符合他们的心情, 价钱再贵,他们都舍得出手。因此下力气抓好情侣生意,可以为本项目带来意想不到的财源。 、亲情-父母儿女亲情也是人类重要情感,父母给儿女的礼物和儿女给父母的礼物,是现代家庭体现亲情的重要方式。现在人们普遍提倡自己动手制作,摒弃了过去 买高档现成品的陋习,更讲究一种实惠和情调,而本项目就特别符合这种需求。另外由于现代都市生活限制了人们的动手的机会,精致石膏像彩绘也成了提高孩 子动手能力的一种手段。 、友情-同学情谊,朋友情谊,是维系现代人际关系的重要纽带,这种感情更多的超 出了物质范围。同学、
5、朋友之间的礼品馈赠,贵重与否并不重要,重要的是要更 能准确的传达赠送者的内心。精致石膏像彩绘无限丰富的品种世界,完全可以满足这种友情传递的深层需求。 、心情-对一些人来说,精致石膏像彩绘纯粹是一种情绪、一种自我放松、自我陶醉 的方式。这类人玩精致石膏像彩绘,纯粹是因为心情的需要,既不为爱人、朋友,也不为亲人,完全是因为自己喜欢,这种人大多数是性情中人或时尚先锋人士,他们一旦喜欢上精致石膏像彩绘,往往都会忘情,并沉湎进去,继而成为精致石 膏像彩绘发烧友,成为它的忠实消费者。四、 战略规划1、 市场定位、目标客户群 试点阶段:小孩和青少年女性 前期运营阶段: 发展阶段: 成熟阶段:、价格定位试运营
6、阶段:815元 前期运营阶段: 发展阶段: 成熟阶段:2、 发展战略 先在一个点试点,指定出详细的生产工序,销售方式,物流管理等规范,之后迅速拓展。3、 竞争优势 选址先发优势,规模管理优势,灵活的营销优势。五、 营运策划1、 试运营策划、前期准备任务和分工(8月24号)时间任务负责人备注8、20选择和购买模具阿青5点之前下单8、22/23选择和购买基础设施建国选择办公场地(暂定阿党处)、桌、凳、棚、灯、摆放桌8、22/23选择和购买绘画设备郭亮石膏粉(从化化工提供)、涂料、蜡、照片、洗笔盆、包装箱(卖水果处)8、24布置场地建国、郭亮8、24制作模型阿青、建国、郭亮8、25开业阿青、建国、郭
7、亮、营销策划 产品:13种石膏像绘彩(喜洋洋系列4种、卡通动物6种、卡通人物3种) 价格:10元/个 促销:每周评出最佳作品,次周奖励50元 广告:大型平面广告,内容包括:主打产品、以前主打产品、即将推出的产品 渠道:在广场现场销售、现场策划(8月25号9月10号)、组织结构 管理团队管理团队拥有公司100%的管理和决策权,负责公司所有事物,制定公司发展战略、营销策略等,保证公司正常运作和赢利。每月工资为公司当月利润的5%。生产管理生产管理团队分为仓管员和操作员。仓管员底薪为1500元,操作员底薪为1200员。上班时间9:0012:00,2:005:00,3个人一条生产线,每天产量在100个以
8、上,按件记奖金,每件每人奖金2角;操作员需参与销售管理团队晚班,团队销售按件抽成(2角/件)。公司员工年年终奖1个月工资,中国传统节日100员现金,每年工资长幅根据公司业绩6%-12%,年底分红。销售管理销售管理团队分为店长和销售员。店长底薪为1500元,销售员底薪为1200员。上班时间7:0011:00,3个人一个销售团队,销售量每天保证80个以上,团队销售按件抽成(2角/件),销售员需参与生产管理团队白班,生产按件记奖金(2角/件)。公司员工年终奖1个月工资,中国传统节日100员现金,每年工资长幅根据公司业绩6%-12%年底分红。其他管理直接由管理团队管理。2、 前期运营策划3、 发展期运
9、营策划4、 成熟期运营策划六、 财务预算1、试运营阶段(假设1天销售100个)、成本 生产成本石膏粉:2包/天*25元=50元模具(按60天折旧):35元/个*50=1750元夹子:1*200个=200元生产线建设:100元运输成本:10元/天仓储:0元人工成本:0.6元/个其他:50元/天 销售成本放置颜料桌子:50元/个*1个=50元绘画桌子:40元/个*10个=400元绘画用凳子:8元/个*40个=320元展示平台:100元/个*1个=100元灯具:30元/个*2个=60元颜料(一周一套):2.5元/盒*12盒=30元绘画笔:0.8元/个*80个=64元调色工具:1元/个*40个=40元颜料瓶:1.8元/个*12个=22元人工成本:0.6元/个场地:其他:50元/天、收入 100个/天*10元/个*30=30000元、利润 生产成本:2元/个 销售成本:2元/个 毛利润:6元/个 月毛利润:6*80*30=14400元 月净利润:10500元、财务分析 销售员和操作员最高收入(假设1天100个):1200元固定工资+0.2元销售提成*100*30+0.2生产提成*100*30=2400元。 店长和仓管最高收入:1500元固定工资+0.2元销售提成*100*30+0.2生产提成*100*30=2700元。 2、前期运营阶段 3、发展阶段 4、成熟阶段七、 组织管理
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