服装策划书概要.docx

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服装策划书概要

芜湖尚思竹服饰有限公司

创业计划书

学号：

姓名：

班级：

联系方式：

摘要……………………………………………………1

第一章公司概述…………………………………………………2

1.1公司名称………………………………………………………………2

1.2公司性质………………………………………………………………2

1.3公司宗旨………………………………………………………………2

1.4主营业务………………………………………………………………2

1.5经营理念………………………………………………………………2

1.6经营模式………………………………………………………………2

1.7创业团队………………………………………………………………2

1.8战略目标………………………………………………………………3

第二章产品与服务………………………………………………4

2.1产品简介………………………………………………………………4

2.1.1产品种类……………………………………………………………4

2.1.2产品服务……………………………………………………………4

2.1.3产品未来规划………………………………………………………4

第三章行业分析…………………………………………………5

3.1行业现状………………………………………………………………5

3.2发展趋势………………………………………………………………5

3.2.1消费趋势……………………………………………………………5

3.2.2发展趋势……………………………………………………………5

第四章市场分析…………………………………………………6

4.1市场状态………………………………………………………………6

4.2竞争者分析……………………………………………………………6

第五章营销计划…………………………………………………7

5.1目标市场………………………………………………………………7

5.2销售手段………………………………………………………………7

5.3销售策略……………………………………………………………7-8

第六章财务计划…………………………………………………9

6.1资金需求………………………………………………………………9

6.2投资分析………………………………………………………………9

6.3利润分配………………………………………………………………9

6.4财务预算……………………………………………………………9-10

第七章风险控制…………………………………………………11

7.1可能存在的风险………………………………………………………11

7.2预防措施………………………………………………………………11

第八章发展规划…………………………………………………12

8.1初期战略………………………………………………………………12

8.2中期战略………………………………………………………………12

8.3长期战略………………………………………………………………12

摘要

中国是人口大国，服装作为生活必需品，有着巨大的消费市场，随着经济的发展和人民物质生活水平的提升，人们对服饰的购买有很大的提升空间，服装市场的利润十分可观，只要产品迎合了消费者的需求心理，就会在市场上站稳脚跟。

可是市场虽大，竞争者也比比皆是，因此我们要有精准的市场定位，特色的品牌，独特的推广模式和折扣的优惠在竞争激烈的市场上分得一杯羹。

企业成立前两年将把时尚潮流服饰作为主打产品，以淘宝商城作为销售平台，并在各大学校园内设立代理来宣传和销售产品。

随着时代的进步，青年们更注重新颖独特，有个性，标新立异的服饰，因此企业将以“中国风&民族风”为主打风格。

企业初创资金主要来自团队成员集资和投资人投资，这部分资金主要用于经营费、淘宝商城年费、广告费及其他一系列必要支出，而这部分资金将在年底通过销售利润收回来。

同时随着规模的扩大我们会将所赚的利润用于开发新的服饰品种上，多元化的发展更利于服装店的销售。

有投资就会有风险，因此我们会采取一系列措施将可能的风险降到最低，切实保障公司和投资者的利益。

第一章公司概况

1.1公司名称

芜湖尚思竹服饰有限公司

1.2公司性质

有限责任公司

1.3公司宗旨

努力打造具有民族风的以消费者为中心服装品牌

1.4主营业务

以时尚年轻女式服装为主

1.5经营理念

顾客至上，质量第一，服务周到，设计独特，注重“时尚&简约&民族风”

1.6经营模式

实体店与网店相结合

1.7创业团队

人员

工作内容

备注

店长

负责淘宝网店与实体店的运营、店铺装修、维护及推广

根据网络需求，随时调整运营方案

网店经理

1.负责淘宝店推广的实际操作，宣传网店与实体店相关信息

2.负责淘宝店货源、货物、物流等一系列具体问题

3.在商品服务、物流查件方面为买家做好服务工作

完成店长制定的方案，经常与实体店经理进行交流沟通

实体店经理

负责运营、装修店铺及维护

发现问题及时通知网店店长

策划部文案

对淘宝店本公司产品，要随时查看，对一些专业问题进行指导

客服

介绍产品，要详细，服务热情周到，

模特

试穿衣服

推广员

在各个论坛发帖，在QQ、微信等社交平台发送消息，做广告。

1.8战略目标

1.让购物变得更简单、高效、可信；更能被不同的人群接受；让客户尽情的享受快乐、简单生活。

2.利用网店做成连锁商店，即在全国各地都设有我们的货仓，这样能及时快捷的将客户的订单准确的送到指定地点。

第二章产品与服务

2.1产品简介

2.1.1产品种类

外套、风衣、T恤衫、毛衣、连衣裙、短裤、短裙、牛仔裤、

2.1.2产品服务

吸引顾客方式：

1.初次来店的惊喜

1）与网店负责人联系小商品作为免费赠送给客人的小饰物、小挂件，让其填一份长期顾客表

2.增加其下次来店的可能性

1）发布每天都有新货上架的消息

2）利用顾客数据库，给顾客施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或免费送生日礼物等

3）告知顾客一次购物满多少元送礼品或者累计消费多少元以上送礼品，从而给顾客物有所值的感觉

3.满意购物并使其介绍其他买家来购买

4.不定期打折

5.一年内做几次短期促销，将过时产品和滞销款一起低价处理

2.1.3产品未来规划

资金充足后，会相应增加女士服装种类、男士服装、情侣装、配饰、亲子装、内衣、老年人服饰等。

第三章行业分析

3.1行业现状

中国作为人口大国，是世界上最大的服装消费国和生产国，同时已成为全世界最大的服装生产加工基地。

中投顾问发布的《2011-2015年中国服装行业投资分析及前景预测报告》指出在2010年的时候，纺织服装制造业销售收入总额达到10536.604亿元，同比增长25.24%；纺织服装制造业利润总额达到530.462亿元，同比增长35.85%。

效益好的服装企业主要集中在浙江、江苏、山东、上海等地区，销售收入占全行业的76%，实现利润占全国的90%，浙江、江苏、山东、上海等地区所生产的产品占据了全国80%以上的市场份额。

国内的品牌服装消费拥有巨大的成长空间，快速的城市化进程及中西部的快速发展将成为服装消费增长的主要推动力，未来几年服装消费将迎来黄金发展期。

3.2发展趋势

3.2.1消费趋势

1.职业服装进一步社会化

2.个性化服装系消费潜力巨大

3.量身定制的制衣方式将会继续发展

4.中老年服装品位提升

5.运动装将继续受到青睐

6.内衣需求进一步讲求高质量

3.2.2发展趋势

1.服装的设计趋于个性化

2.电脑技术进一步向纵深发展

3.特种服装的门类越来越多

4.服装款式逐渐趋于个性化

5.电子商务技术的广泛推广与使用

第四章市场分析

4.1市场状态

21世纪是数字信息时代，是因特网的时代。

按照淘宝对外公布的数据，2014年成交额？

元，现在淘宝网重新确定自身目标，做零售业领头羊，这一决策给人们带来了网上创业的机会，一个还好的平台，必定会造就优秀的企业。

当代社会，随着经济的发展和技术的进步，城市规模逐渐扩大，工作的繁忙，生活的快节奏使得网购越来越受欢迎，被越来越多的人采用。

4.2竞争者分析

企业才开始运营，底子薄，基础薄弱，市场经验少，而服装市场竞争激烈，一定得杀出一条血路，冲出重重包围，才有发展的机会，才有可能在市场上站稳脚跟，占有一定的市场份额。

目前年轻女性的服饰品牌较多，但与我们服饰风格类似的国内品牌并不多，主要竞争者有裂帛服饰与阿卡服饰。

1.裂帛服饰：

中国知名的原创服饰品牌，以电子商务为载体覆盖全网，创立于2006年，创立时间久远，如今已成为中国最具规模的民族风女装之一，远销海外各个国家与城市。

1）发展历程：

2006年11月，注册裂帛品牌，并在淘宝网店铺销售

2007年年销售总量人民币500万元；

2008年裂帛升1皇冠，会员已达万人

2009年1月裂帛升3皇冠，会员达三万人，日均浏览量8万以上

2010年、2011年蝉联淘宝女装销售冠，2011年的销售额在2.5亿元-3亿元之间

2）产品种类：

女装：

连衣裙、半身裙、裙子、针织衫、小背心、衬衫、蕾丝衫、风衣、马夹、毛衣、绒衫、棉衣、牛仔裤、裤子、休闲长裤、短裤、中裤、打底裤

鞋包：

女鞋、靴子、雪地靴、凉鞋、高跟凉鞋、凉拖鞋、拖鞋、女包

服饰配件：

帽子、围巾、腰带、手套

饰品：

项链、手链、手镯、脚链、发饰、耳环

2.阿卡服饰：

阿卡创立于2005年，致力于中国设计师原创品牌的发展，以不断追求完美的精神，把“自由、随性、追逐梦想”的品牌理念，倾注于每件产品的设计、制作、销售和服务中。

阿卡服饰立足于江浙沪服装面料生产基地，拥有淘宝网“双金皇冠”等级店铺。

阿卡的高速发展模式和独具特色的设计风格使其获得了“淘宝最受女性喜爱的品牌TOP5”等殊荣。

产品种类：

1）外套：

羽绒服、棉衣、长款大衣、中短款外套等

2）上衣：

长袖上衣、内衣打底、衬衫等

3）裙类：

针织连衣裙、呢子连衣裙、礼服裙等

第五章营销计划

5.1目标市场

女人爱逛街，这是亘古不变的真理，女性消费群数量庞大，同时也是大多数购买行为的主体，其中女大学生、社会女青年等购买欲望最强，服装购买频率最多、购买金额最多的消费群体。

该群体拥有一定的经济基础，因此以她们为主要目标市场，这样的市场打开会比较容易些。

5.2销售手段

5.2.1适度特卖

任何一个成功的服装店都不可能实现零库存，因此开展适当的活动对公司的发展很重要。

比如团购免邮、发行优惠券、时间段抢购、节假日促销等

5.2.2及时与批发商调货

这做法使店里新款层出不穷，更更吸引消费者的眼球

5.2.3淡季多种经营

薄利多销，可以避免压货，在一定程度上减少损失

5.2.4广告

雇人发放传单；在各大视频、交友网站上发布广告：

在淘宝首页添加广告；适当做些展销会提高知名度

5.2.5VIP策略

发行VIP卡，实行实名制VIP策略。

根据消费额度从低到高划分为一星、二星、三星级。

持有金卡者可获得永久折扣，并附送各类较高级礼品。

5.3销售策略

5.3.1网上销售与实体店销售相结合

以网上销售为主，实体店销售为辅。

网络普及速度越来越快，新技术与生活习惯以及生活方式的变化，导致了网络购物的快速发展，并且网购将是时代发展

的趋势。

网民数量达到7亿还多，网上消费市场前景一片光明。

能在现实生活中找到的实体店，能让顾客在网上购物的时候感受到安全、踏实。

同时在网店开始营销初期，由于广告费等较高，所以一部分资金还得从实体店销售利润中得到。

而当网店做大做强之后同样也可以反作用于实体店，两者相互促进与宣传，这样的结合能带来较快的经济利益。

5.3.2代理销售

在经济发达地区的大学进行重点销售，并在大学内设立销售代理，由女生担任，负责宣传与销售产品。

当学生确认要购买的服饰后，校园代理负责到商城拍下订单，代理以9.5折优惠拍货，然后全价卖给学生，中间的0.5折即为校园代理的销售提成。

5.3.3销售辅助

1无条件接受客户退货，集中受理客户投诉

2每款衣服上市前，先进行市场调研，根据调研出来的颜色、款式、和样式结果，然后针对性的进行生产。

3在商城内设立模拟真人。

比如当客户输入自己的三围尺码后，模拟真人即变成和客户相似的身材体貌，这样顾客满意度更高，回头客更多。

5.3.4定价策略

初期产品价位将定在中（定价在100-300元之间）、低（100元以下）档次上大众化起而那个顾客物有所值的感觉，满足消费者模式、质量与价格多层次的需求。

第六章财务计划

资金使用原则：

把每一分钱都用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值。

6.1资金需求

初期投资

这一时期，资金主要用于公司成立费用，商城年费，办公设备采购、前期广告费、物流配送、第一批服装加工费等方面，预计需要人民币25万左右。

二期投资

这一阶段我们的资金主要用于市场广告的推广、新产品开发及生产加工上，其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行贷款、投资人投资等。

6.2投资分析

公司成立初期的资金来自团队成员集资和投资人投资，均为现金出资。

成立初期准备吸收投资方投资10万元，团队成员集资20万元。

公司在发展的不同阶段，将通过合理的手段吸收投资，以达到快速扩张发展的目的。

6.3利润分配

按照公平、公正、公开的原则，按出资人各自出资的比例以及团队成员的贡献进行分配.

6.4财务预算

公司成立初期资金使用明细：

支出款

所需金额

员工工资

2000*7*12=144000元

淘宝商城年费

60000元

公司注册费

0元

打印机

500元

电脑

4000*2=8000元

仓库租赁费

500/月*12=6000元

工作室租金

1000/月*12=12000

生产费

800元

办公用品

1000元

商标费

1800元

其他费用

前期广告费+物流配送+税费+第一批服装加工费=20000元

第七章风险控制

对于上面的营销策略的策划中，可执行难度趋向于中等偏下，贴近实际，便于操作。

可是存在的风险就是市场的瞬息万变，致使某些策略失效，影响某些策略和决策的执行程度，但只要把握策略主题的正确性和企业发展理念，就算再大的风浪也是能挺过去的。

7.1可能存在的风险

1、公司成立初期可能出现资金转困难

2、产品滞销，新创品牌影响力小

3、新竞争对手的威胁

4、管理经验不足，可能给公司带来意想不到的麻烦

7.2预防措施

1、规避资金周转困难措施：

1）提高产品质量，积极扩大业务宣传

2）尽力减少运营成本，精简各流程、各部门工作，提高工作效率

2、规避产品滞销措施：

1）做好市场调研，设计加大产品宣传力度

2）符合潮流的时尚的款式

3）加大对校园代理的培养，提高销售及宣传技巧

3、规避新竞争对手措施：

1）做到人无我有，人有我优

2）做到服饰独特新颖、质量上等、优质服务

4、规避管理经验不足措施：

1）建立健全公司人力资源管理制度

2）在实践中探索，督促团队成员对各自负责的业务进行理论学习

3）不断完善员工招聘制度、绩效考核制度、员工关系管理制度等

第八章发展规划

8.1初期战略

产品多元化战略：

以女装为基础，增加男装，情侣装，亲子装，童装，居家服，鞋包，配饰，内衣，老年人服饰，唐装，旗袍。

公司最终打造女装品牌，男装品牌，亲子装品牌，童装品牌，居家服品牌。

8.2中期战略

建立生产加工基地

建立自己的生产加工基地，既可扩大效益，又能很好地控制生产，避免供应链短缺，从而有利于公司长远发展.

8.3长期战略

8.3.1增加订制服饰业务

定制服装包括三大部分，分别是特殊服装定制，高级服装定制和批量服装定制

1.特殊服装定制包括：

巨人服装定制等

2.高级服装定制包括：

婚纱定制，礼服定制等

3.批量服装定制包括：

班服定制，学士服定制，校服定制等

8.3.2融资上市

公司有了自己的市场、品牌和运营稳定之后，不断规范公司发展，使公司逐渐朝着上市公司的标准方面努力，争取早日上市，打造属于自己的产品品牌。

8.3.3打入国际市场

公司最终目标是进入国际市场，在国际市场上获得一席之地，打造国际知名服装品牌，因此在公司上市之后的奋斗目标就是不断与世界接轨，缩小进入国际市场的差距，尽量降低进入门槛。