如何让下属充满积极性让下属充满积极性的方法.docx

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如何让下属充满积极性让下属充满积极性的方法

【如何让下属充满积极性】让下属充满积极性的方法

　　*导读：

培训在激励中占有重要的位置，如何让下属充满积极性尤其是对于那些岁数年轻正在成长的属下更需要注意。

那么，今天小编就为你介绍如何让下属充满积极性：

　　在企业的具体管理当中，有时候发生很多现象令人深思，为什么过去一个小时能完成的事情现在一天也完不成，以前布置的工作大家二话不说就是一个干字，现在却处处讲条件，为什么以前干净的公共区域现在变得脏了，奖金本来是为了激励斗志和鼓舞积极性的，为什么上个月发了奖金确产生了很多纠纷，于是认为这些人已经产生惰性了，素质不行了，所以有的领导者采取了训斥，有的采取了换人，有的采取了换岗等方式，其实这些问题的真正核心原因不是出在了员工身上，而是出在了领导身上，真正应该调整的是自己，而不是员工，因为是你的激励机制出现了问题，从而导致这个结果的出现，当部门出现问题的时候，一把手自然而然应该承担第一责任，而不是旁推到其他人身上，领导必须名副其实，引领加督导，引领到位，督导严密，科学激励，你的下属就会跑起来。

　　每一个企业里都有自己的激励机制，但是很多企业的激励机制起不到应有的作用，因为激励是变化的，不同的发展阶段有不同的激励方式，不能一成不变，同时激励又分为静态激励和动态激励，静态激励就是企业的制度，例如奖金制度、处罚条例等等，这是是基本的激励，也是很多企业用的最多的，动态激励就是指管理的领导者根据阶段的变化和环境的要求以及下属员工的实际情况等作出的具有激励作用的决定，而这个激励又是最关键的，要想让你的下属跑起来，动态的激励方式必须掌握得当，所以必须掌握激励的核心。

　　动态激励的前提：

科学的判断你的下属是不是该激励。

当下属工作效率、工作质量、协作精神、神态语言等等出现持续性反常的时候，就需要诊断是不是激励内容出了问题；激励有时候不能过渡兴奋，有的时候员工的期望值是月收入2000元，你给了3000元，等到员工的期望值没有升高的时候，你又给涨到了4000元，万一出现特殊情况，你在把收入降到3000的时候，矛盾就出现了，过犹不及就是这个道理；工作效率或者协作精神偶尔出现一次反常很正常，作为领导者千万不要把个体现象当成普遍存在，就马上修订你的激励方式，反而会给员工一个反复无常的印象，那样你的激励机制就失去了科学意义。

　　经理在运用激励武器的时候，要想发挥促进动力，必须深谙激励之道，熟悉感情、帮带、培训、奖励、处罚、竞争、公正、授权十六字真言，并加以综合运用，那么你的部下就会跑起来。

　　感情意味着赏识和信任。

有的领导和员工的感情很好，大家都是哥们弟兄，结果发现自己的威信越来越差，为什么，因为员工感觉老总也不过如此，大家都是兄弟，谁也离不开谁了；感情是传递你对员工工作的认可，对其能力和人品的信任，有时候看到员工累了过去拍拍他的肩膀，一句话也不说，起到的效果比请员工搓一顿都要好的多，领导不要吝啬你的信任和赞誉，尤其是在公共场合，精神激励时时刻刻会催动部下积极的神经，同时公司和私人绝对要分开，私下的生活细节关心见真情，生日团队庆祝等都能起到不错的效果。

　　帮带的核心就是身教大于言传。

示范和榜样的力量是无穷的，但是很多经理很困惑，我在处处传帮带呀，为什么部下的效率却却越来越差，因为你的榜样已经演变成了事必躬亲，并且处处按照自己的操作过程来要求你的每一个下属，时间长了，什么事情领导都干了，部下当然轻松的等着你来干了，传帮带不是自己一直要带着干下去；传帮带的标准是阶段性的和创新性的，当有新工作或者具有划分意义的时间段出现时领导就需要引导了，领导的品行和作风直接影响你的员工，一个拖拉的领导是培养不出来一个雷厉风行员工的，己身不正何以令行。

　　培训在激励中占有重要的位置，培训尤其是对于那些岁数年轻正在成长的属下更有吸引力，享受培训就是最好的奖励有科学道理，但是对于那些已经有一定成就的有相当经验的部下来讲，精神培训激励已经不是重要了，那么领导的个人魅力和公司的前景引导是潜在的培训引导力量，部下如果从领导身上看不到发展的希望，领导的个人魅力起不到潜在的培训引导作用，那么下属的积极性是调动不起来的，领导在公司的位置越高，其潜在的作用越大，因为你个人的素养代表了公司发展的希望，所以培训的另一个意思就是领导自己首先要培训。

　　奖励就是有钱要花到刀刃上。

过去讲奖有根，罚有据，奖励包含物质奖励和晋升奖励，奖励不能太随意，而这个现象在家族式企业里特别容易出现，领导一高兴，就发布奖励决定，有的是制度，有的是针对个人的，结果奖励反而出现了副作用，奖励本来是要促进积极性的，结果事与愿违，得不偿失，原因就出在预防的制度上，奖的没有道理，反弹是必然的。

奖就要发布出来，通过某种形式告之天下，有的领导给员工发奖金，还要偷偷摸摸的，生怕别人知道，结果纸里包住火，奖就要光明正大，奖就要奖的服众，这样才能起到榜样的激励作用。

　　处罚在很多公司实施的时候都是严肃的，冷漠无情的。

处罚是对于公司内部法律的维护，罚是必须的，千万不可在人情面前打折，打一次折处罚的价值就永远不能升值了。

　　另外还有一些让下属充满积极性的方法：

　　一、使员工时刻清晰自己应承担的职责

　　一般情况下，销售人员最清晰自己职责的时候是刚刚入职的时候。

销售经理也会明确地告诉他们具体的工作内容。

在这里我想提到的有两点。

　　第一点是销售人员往往在工作过一段时间后就开始了完全属于自己的习惯性工作状态，他们可能对自己的工作内容不在清晰，或者说忽略了一些他们认为不重要的工作。

这就造成了工作成果不能按照预期实现。

而不良的工作成果给了销售人员消极的反馈，因此他们积极性降低。

销售经理应该时常向销售人员明确他们的工作内容和职责，以确保他们能按照正确的方法做事情，而不是按照他们的习惯做事情。

帮正确的助他们进入做事情-得到正确的成果-得到积极的反馈-更加乐于做正确的事情的良性循环，员工的积极性随之而起。

　　第二点是工作内容和工作职责其实是不一样的。

大多数的销售经理只喜欢向下属明确工作内容，而不明确工作职责。

当一个员工只明确工作内容，他们会认为自己仅仅是一个执行者，没有什么成就感；而通过沟通和促动让他们能为自己的工作职责努力，那么他们会认识到自己工作的价值，进而能从工作价值中获得激励。

　　二、有可能的时候就让下属对自己的工作写出书面报告。

　　书面的东西是销售队伍不太喜欢的，包括销售经理自己。

事实上，针对自己的工作写出书面报告，能帮助下属理清自己的工作状态，能凸现问题，也能让他找到自己改善的方向，再加上销售经理的促动，工作就比较容易开展。

另外，每个人在写自己工作报告的时候，也是了解自己价值的时候。

　　三、让下属参与到一些重要的讨论中来。

　　这种做法能激励他们，并且表明你很在乎他们的想法，当然这些时候他们也可能会提出好的主意。

一些销售经理的做法是独权的，他们喜欢发号施令，不愿

　　让下属多发表意见。

在紧急事件的处理上，这种做法无可厚非。

而在一些区域性销售策略的拟定、方针的执行等方面，发动下属参与到讨论中来，能让他们感受到尊重，确认自己的价值。

一意孤行的领导者往往会众叛亲离，而在众叛亲离之前，就是跟随者们低迷、消极的时期。

所以，当员工积极性不高的时候，一定是与上级存在某种沟通上的障碍。

通过讨论消除障碍，提高员工积极性，不失为一种双赢的做法。

　　四、当你跟下属交流时，不要只是告诉他们怎么做，而应该用你的说服力使他们想做你需要他们做的事。

　　这就需要你指出他们这么做能得到的好处。

　　人不为己，天诛地灭。

员工来工作，自然希望得到自己想要的东西。

这些东西可能是物质的回报，也可能是能力的提升，价值的体现，发展的空间。

当一个人被要求做自己不喜欢做的事情时，他们往往兴致索然，无法调动自己的主观能动性。

为什么孩子们玩耍的时候会如此的积极、投入，是因为他们从中获得乐趣，得到了好处。

　　五、每隔一段时间对下属的工作做出正式或非正式的评估。

　　上级的及时的评价，对于员工来讲就像学生不断地得到考试成绩的回馈一样。

无论是认可、表扬，还是警醒、批评，都能对下属形成有效的促动。

全部是女性从业者组成的着名直销公司玫琳凯，美容顾问们没有任何工资，但是她们会因为内部不断地展开的认可会而感到骄傲，会为了穿上一件红色、粉色的上衣（象征不同职级）而充满热情地奋斗。

这就是工作中反馈的重要性。

　　六、在说出你的评价之前，先问问他们是怎样评价自己的。

　　自己对自己的评价，就是一种价值的澄清。

员工往往能从澄清自己价值的过程中获得警示或者是激励。

我们知道，一个合格的学生，那是老师教育的成果，但是一个优秀的学生，则主要是他自己对成绩的渴望带来的。

成就动机是一个人不断向前工作的燃料，而每次自我的评价都是重新加油激励的过程。

　　七、规划未来的远景

　　未来在哪里，是每个人时刻思考的问题。

马云能在自己家里和那些员工们苦苦坚持，积极应对各种困境，是因为马云为他们规划了一个未来的远景。

当人们为了一个属于自己的远景奋斗时，他们能忍受目前自己种种不快和逆境，而始终积极。

　　八、让每一位下属明白：

工作就是老板。

　　只有努力工作才能为自己带来想要的一切。

调动员工的积极性，最终让员工能自我激励，这就是管理者应做的。

　　以上就是小编为你介绍的提高员工积极性的方法！