破冰区域市场管理创新与业务突破实务100分答案.docx
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破冰区域市场管理创新与业务突破实务100分答案
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破冰：
区域市场管理创新与业务突破实务100分答案
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1、做经营，总结起来就三句话即：
（）（6.67分）
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A
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第一抓营销，第二整队伍，第三建渠道
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B
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第一抓团队，第二整程序，第三建流程
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C
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第一抓队伍，第二整计划，第三建市场
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✔ D
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第一抓机会，第二整资源，第三建优势
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正确答案:
D
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2、一定要给消费者一个消费理由，这个理由就是：
（）（6.67 分）
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A
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感性利益
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✔ B
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理性利益
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C
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品牌利益
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D
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优惠利益
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正确答案:
B
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3、区域经理跟经销商的合作的过程是：
（）（6.67 分）
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A
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一个互惠互利的过程
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B
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一个相互利用的过程
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C
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一个统筹协调的过程
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✔ D
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一个平等真诚的过程
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正确答案:
D
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4、下列各项属于区域经理每月必做的一项工作是：
（）（6.67 分）
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A
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中心月度例会与工作总结
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✔ B
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分销商（终端）考核
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C
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区域经理月度考核
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D
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对下属工作实施过程控制
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正确答案:
B
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5、不促销就不动销，即使没货了，经销商也不进货，终端商也不补货，都等厂家出政策，甚至消费者也不消费，等着厂家搞促销，这种情况属于区域市场运作六问题中的：
（）（6.67 分）
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A
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人员短兵少将，资源捉襟见肘
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B
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专业支持缺位，市场响应低效
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C
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营销队伍涣散，执行流于形式
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✔ D
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市场推广失效，客情关系薄弱
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正确答案:
D
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6、“营销职能部门完全不能响应一线市场的运作节奏是，典型的现象就是让各位区域经理填表。
”这种情况属于区域市场运作六问题中的：
（）（6.67 分）
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A
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业绩突破乏力，竞争无势可依
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B
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渠道难以协同，终端动销不畅
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✔ C
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专业支持缺位，市场响应低效
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D
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人员短兵少将，资源捉襟见肘
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正确答案:
C
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7、经营好市场和精耕细作的关键是：
（）（6.67 分）
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✔ A
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第一抓机会，第二整资源，第三建优势
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B
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第一抓资源，第二整队伍，第三建市场
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C
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第一抓机遇，第二整流程，第三建渠道
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D
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第一抓客户，第二整关系，第三建人脉
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正确答案:
A
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8、大卖场主推的产品、流动渠道的产品跟团购的产品，一定要进行：
（）（6.67 分）
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A
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有效包装
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✔ B
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有效区隔
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C
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有效推销
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D
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有效炒作
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正确答案:
B
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9、靠量挣钱的的商家是：
（）（6.67 分）
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✔ A
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批发商
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B
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二批商
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C
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零售商
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D
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小店老板
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正确答案:
A
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10、把底价给经销商，让经销商去加价给二批商，二批商去加价给终端这种价格的操作方式是：
（）（6.67 分）
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A
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逆价管理方式
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B
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差价管理方式
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✔ C
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顺价管理方式
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D
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加价管理方式
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正确答案:
C
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11、对经销商的日常管理首先要做到的就是：
（）（6.67 分）
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A
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加强管理
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B
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加强培训
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C
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加强合作
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✔ D
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加强沟通
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正确答案:
D
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12、要在同质化的竞争中脱颖而出，唯一的办法就是：
（）（6.67 分）
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A
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不断地发展
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✔ B
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不断地创新
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C
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不断地推销
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D
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不断地营销
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正确答案:
B
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13、做好区域市场的关键是：
（）（6.67 分）
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A
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分解目标和分解任务
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B
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拓展品牌和推销品牌
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C
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做好计划和做好管理
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✔ D
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管理平台和操作平台
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正确答案:
D
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14、形成“从来没有政策和目标可以谈判的”企业文化的企业是：
（）（6.67 分）
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A
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蒙牛
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B
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微软
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C
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华为
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✔ D
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美的
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正确答案:
D
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15、对于区域经理而言“功在当代，利在千秋”的事情是：
（）（6.62分）
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A
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做市场、做品牌基础
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✔ B
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做品牌、做市场基础
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C
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做宣传、做品牌基础
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D
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做管理、做市场基础
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正确答案:
B
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