破冰区域市场管理创新与业务突破实务100分答案.docx

1、破冰区域市场管理创新与业务突破实务100分答案 破冰：区域市场管理创新与业务突破实务100分答案 1、做经营，总结起来就三句话即：（）（6.67 分） A 第一抓营销，第二整队伍，第三建渠道 B 第一抓团队，第二整程序，第三建流程 C 第一抓队伍，第二整计划，第三建市场 D 第一抓机会，第二整资源，第三建优势 正确答案:D 2、一定要给消费者一个消费理由，这个理由就是：（）（6.67分） A 感性利益 B 理性利益 C 品牌利益 D 优惠利益 正确答案:B 3、区域经理跟经销商的合作的过程是：（）（6.67分） A 一个互惠互利的过程 B 一个相互利用的过程 C 一个统筹协调的过程 D 一个平

2、等真诚的过程 正确答案:D 4、下列各项属于区域经理每月必做的一项工作是：（）（6.67分） A 中心月度例会与工作总结 B 分销商（终端）考核 C 区域经理月度考核 D 对下属工作实施过程控制 正确答案:B 5、不促销就不动销，即使没货了，经销商也不进货，终端商也不补货，都等厂家出政策，甚至消费者也不消费，等着厂家搞促销，这种情况属于区域市场运作六问题中的：（）（6.67分） A 人员短兵少将，资源捉襟见肘 B 专业支持缺位，市场响应低效 C 营销队伍涣散，执行流于形式 D 市场推广失效，客情关系薄弱 正确答案:D 6、“营销职能部门完全不能响应一线市场的运作节奏是，典型的现象就是让各位区域

3、经理填表。” 这种情况属于区域市场运作六问题中的：（）（6.67分） A 业绩突破乏力，竞争无势可依 B 渠道难以协同，终端动销不畅 C 专业支持缺位，市场响应低效 D 人员短兵少将，资源捉襟见肘 正确答案:C 7、经营好市场和精耕细作的关键是：（）（6.67分） A 第一抓机会，第二整资源，第三建优势 B 第一抓资源，第二整队伍，第三建市场 C 第一抓机遇，第二整流程，第三建渠道 D 第一抓客户，第二整关系，第三建人脉 正确答案:A 8、大卖场主推的产品、流动渠道的产品跟团购的产品，一定要进行：（）（6.67分） A 有效包装 B 有效区隔 C 有效推销 D 有效炒作 正确答案:B 9、靠量

4、挣钱的的商家是：（）（6.67分） A 批发商 B 二批商 C 零售商 D 小店老板 正确答案:A 10、把底价给经销商，让经销商去加价给二批商，二批商去加价给终端这种价格的操作方式是：（）（6.67分） A 逆价管理方式 B 差价管理方式 C 顺价管理方式 D 加价管理方式 正确答案:C 11、对经销商的日常管理首先要做到的就是：（）（6.67分） A 加强管理 B 加强培训 C 加强合作 D 加强沟通 正确答案:D 12、要在同质化的竞争中脱颖而出，唯一的办法就是：（）（6.67分） A 不断地发展 B 不断地创新 C 不断地推销 D 不断地营销 正确答案:B 13、做好区域市场的关键是：（）（6.67分） A 分解目标和分解任务 B 拓展品牌和推销品牌 C 做好计划和做好管理 D 管理平台和操作平台 正确答案:D 14、形成“从来没有政策和目标可以谈判的” 企业文化的企业是：（）（6.67分） A 蒙牛 B 微软 C 华为 D 美的 正确答案:D 15、对于区域经理而言“功在当代，利在千秋”的事情是：（）（6.62分） A 做市场、做品牌基础 B 做品牌、做市场基础 C 做宣传、做品牌基础 D 做管理、做市场基础 正确答案:B