浪琴手表展会活动策划书.docx
《浪琴手表展会活动策划书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《浪琴手表展会活动策划书.docx（21页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
浪琴手表展会活动策划书
浪琴手表展会活动策划书
篇一：
Longines14广告活动及国际会展状况分析
LONGINES的广告活动及国际会展状况分析
国际广告的内涵：
国际广告是国际营销企业为实现一定的目的，以支付费用的方式，通过广播，电视，报纸，杂志，络等大众产煤，向目标国家的消费者和公众传递有关企业及其产品的信息。
近年来，国际广告业发展势头强劲，从广告费的年增长就可以看出。
1991年全球广告媒体的费用仅为亿美元，XX年达到XX年，全球广告市场总体规模已达到亿美元，较XX
年增长
有美国，日本，欧盟
重要媒体。
一．LONGINES在中国的广告史——第一个吃螃蟹的公司
1867年，这一年正是中国清朝同治年间。
浪琴表最初的：
“君子贫穷而志广，隆仁也”，饱含中国传统文化的意蕴。
据著名钟表专家AlfredChapuis1918（《LaMontreChinoise》）一书记载：
19世纪末，Longines曾为中国19世纪末，上海永昌洋行与青岛德基洋行是浪琴表的主要代理商。
这枚制造于1923年的18K金狩猎怀表，以王者为设计概念，
正反表壳上分别绘有中国画风的山石林木和雄狮、老虎及篆字，极富中国色彩。
此款经典三问怀表，表盘可显示星期，日期，月份和月相，更备有计时秒表功能。
能以音乐准确报出时、刻及分。
这枚神秘高贵的怀表反映出浪琴表与中国文化的传奇关联。
最早在1910年代，也就是民国初期，Longines就有了一个美丽的中文译名“浪琴”，到了二三十年代，在钟表店的招牌或者报纸广告上，这个名字更是普遍，只是用字上偶有偏差，有时也写成“朗琴”，“浪琴”这一优雅的中文译名从此再没有变化过。
这一时期，中国两家重量级的钟表商——美华利和亨达利成为浪琴的主要代理商和合作伙伴。
浪琴表曾为美华利、亨达利定制过同时标有Longines品牌标识和美华利或亨达利中文名的怀表。
产品的专门广告，同时，在表行宣传的广告中，也把浪琴列为重要的品牌做推荐。
广告的
1940《蔷薇处处开》的女星佩戴推荐产品的宣传广告。
1968年，浪琴表随瑞士钟表仪器展览团参加在北京举办的“瑞士仪器钟表展览会”。
1999年，品牌提出EleganceisanAttitude“优雅态度，真我个性”的口号，并选择经典及当代名人，如银幕经典巨星奥黛丽·赫本等作为广告形象大使，表现浪琴表发从内心，历久常新的经典优雅气派。
XX年，浪琴表在北京举办“浪琴优雅风采展现紫禁城”，推出浪琴表黛绰维纳腕表。
XX年始，浪琴表在中国市场的销售额和销量的增长均为全球第一。
二．LONGINES的广告历程与风格
“longines表高贵典雅，清雅自然”是中国消费者印象最为深刻的LONGINES手表的广告，展望未来是longines表的本质所在。
longines表的目标是寻找、发现与构建一种永恒的美丽，这也是longines表从创始之初直到现在乃至将来不变的座右铭。
早在1979年，一个中国公民只能挣几十元到100多元工资，而一只longines表的价格却在几千元到上万元之间。
这样的差距下，让中国普通老百姓去买longines表简直就是天方夜谭，可是longines
史丹拿先生解开了当时这一举动的谜底，他说：
相同，当时我就向董事会建议，要重视中国市场。
1973会，longines
终于，富裕起来的中国人开始涌向表的柜台，20年后的中国成了longines是longines20年的名字始终没有被湮没。
LONGINES
当然选择。
”
longines表将时间与设计作了最好的诠释，并将两者完美结合，赋予它永垂不朽的价值。
不难看出，LONGINES在其广告语中不仅暗示了自己独特的用材和几近完美的制作工艺，也特别强调产品模型的外观设计，为商品抹上一些文化色彩，提高了商品的文化品位。
另一方面，LONGINES也充分利用名人效应，请著名的艺人为其代言，以提高市场
的认可度如：
LONGINES的广告活动突出了其高贵典雅的品牌风格定位，如其所有的宣传海报都体现了简约，典雅的风格，以黑色和白色的经典颜色为其广告的主色，给观众高贵，可靠的感觉，也与其产品的风格相符。
完美，LONGINES的广告并不丰富，这种始终如一的广告精神也为其品牌增添了吸引力。
三．LONGINES广告的实施效果
1.RAOD手表的广告在广告初期增加了消费群众对品
牌的认知度，也基本定位了
LONGINES的细分市场。
2.LONGINES在国内的广告也传播了LONGINES的制表理念，在宣传其做工与材
料的同时也灌输了其制作的理念。
3.旗帜鲜明突出的广告语，使LONGINES形成了区别于
其它手表品牌的独特文
化，LONGINES渐渐成为了恒久情感的表达与时间永恒的玄想。
4.开始代表一种高贵典雅的生活态度，超越了一般手表的意义，LONGINES再不
篇二：
xxxJM员工XX活动策划书-台山浪琴湾
Nstarts员工XX户外活动策划书
1.活动主旨
团结友谊合作拼搏
2.活动计划
活动目的：
感受户外+团队精神+友谊互动＋交流体验
活动地点：
台山浪琴湾（距江门市区大概200KM）
活动日期：
XX年07月14日09:
30至XX年07月15日17:
30
集合地点：
公司楼下
出行方式：
自驾车
出发时间：
XX年06月14日09:
30
活动策划：
Aaron
活动负责：
Aaron
活动领队：
活动财务：
报名方式：
全体员工+亲属
活动人数：
15人以上
活动备注：
活动行程：
DATA114日
09:
00-09:
30全体参加人员到达集合地点准时集合
09:
30出发
09:
30-12:
15车上活动
12:
15吃中午饭
14:
00集合去浪琴湾
14:
30到达目的地，整理东西,集合
14:
30-17:
00找个好的营地扎营，下海戏水，捡贝壳，沙滩漫步拍靓照，谈恋爱。
等等18:
30开始烧烤，玩活动，打排球，需要回江门的预算好时间开车回
20:
30燃起篝火，开始篝火晚会，安排集体活动，完后看星星数月亮随意（晚上严禁下水）23:
00退潮了,沙滩上好多的螃蟹在等着我们，挖也行，设陷阱第二天取也行，不去的回帐篷睡觉
DATA215日
00:
00-11:
00看日出和收蟹的可以在05：
30以前起床，其他的可以睡到自然醒，11:
00以前自由活动
11:
00-11:
30收拾帐篷及相关物品，准备出发吃中午饭
12:
00-14:
00进餐
14:
00-17:
00返回江门，车上活动
17:
00到公司楼下，大家各自回家，活动结束
3.活动机构和人员（召集）：
1）活动负责：
1名，负责活动策划，装备准备，人员召集，活动事件处理。
2）活动领队：
2名，负责人员召集，活动途中一些公共事务的处理等。
3）摄影：
2名，主要负责活动摄影，为公司活动提供素材。
4）主持人（活动财务）：
1名，负责车上及休息时的活动组织，活动所有财务的管理、物品的协助采购、活动后的账目公示。
5）活动人员：
公司所有员工及家属。
4.活动装备和经费预算
入场费：
10元/人（实际5元）
露营场地费：
10元/人（实际0元）烧烤炉租用费：
30元/炉
帐篷租用费：
20元/帐（帐篷宽度一般为米，可以住
2-3人）
户外意外保险：
20元/人（如果本人已经购买了意外伤
酒店房间最低：
250元/间（提前预定，个人负责费用）
30、31日中午饭：
（约）25*2元/人公共物品采购:
矿泉水2箱（2*12只）方包2袋
泡沫箱2个
冰块2箱注：
泡沫箱和冰块主要是用来存储晚上烧烤的物品,天
气热,很容易有异味.
烧烤物品采购:
详细物品清单视报名参加人员反馈情况而定.注：
烧烤物品、炭、篝火木材计划30元/人药品部分:
消毒水1瓶
创可贴1盒
棉花签1包
防蚊水1瓶
活动摄影设备:
DV1台
数码相机2台总预算：
（约）150元/人
备注：
1）同事可以自带家属，家属按照实际支出AA。
2）所有报名者请最少提前一个星期确认人数，因为要买意外保险和订车。
3）活动完成后，活动财务公示详细的清单，预缴费用多退少补。
5.个人携带物品
1）*身份证（或个人有效证件）
2）泳衣（裤）
3）*个人卫生用品（毛巾、牙刷、沐浴露、拖鞋、换洗衣裤等等）
4）帐篷、防潮垫、*灯（头灯、电筒、帐篷灯）
5）零食干粮（应付有时晚些吃饭用）
6）饮用水以上
7）稍厚的外套，或毯子（晚上有可能会冷）
8）医疗药品（如晕车药、止血贴、驱风油、驱蚊水等）
9）*适量的现金
6.声明
1）所有参与人员（包含家属）必须服从统一安排。
2）公司集体出游，注意团队凝聚力，谢绝个人英雄主义。
3）*中途若要退出，一定要通知负责人，或委托他人通
知。
4）此次活动为自助活动（非旅游团活动），没有导游
5）请尽量穿着运动装备，不要穿皮鞋工作服参加活动。
6）倡导自助与必要的互助相结合的户外理念，特别是在海边有工作人员或领队等劝说大家不要下水时，不做无保护的攀爬和个人英雄主义的冒险，不允许出现擅自脱离整体团队的情况。
7）一路上要注意环保，不要随便掉垃圾，准备好自己的垃圾袋。
7.目的地介绍浪琴湾是一处风景迷人的地方，它位于台山市北陡镇南部海湾，是一处还没有经过深度开发的旅游处女地。
从北陡镇陡门区向南行18公里，可见到前方出现一片长长的木麻黄防风林带，林带的背后，就是若隐若现的蔚蓝色大海。
浪琴湾长2公里，沙滩平缓，宽广舒展，沙粒纯净，海水洁净。
滩后松林茂密，滩前
碧波万顷。
浪花之中，远处的上、下川岛如海上仙山，浮浮沉沉，景色十分壮观。
置身于此，好像进入一种海阔天空的神奇境界。
一年四季，这里景色变异无常：
春天，海雾笼罩，轻柔飘渺，这时漫步海滩，如同置身于琼阁仙山；夏天，娇阳当空，银光耀眼，在此拍水击浪，真可谓心胸畅快；秋天，海风习习，清爽宜人，驾船出海，顿觉天地为之一阔；冬天，滩头怒涛壁立，排浪撞岸，听若雷霆，视如飞瀑。
旭日东升之际，在沙滩看日出，非常奇妙；特别是每逢农历15日的夜晚，海湾上空玉兔东升，夕阳西挂，可以望见天空中日月同辉的奇观。
咨询电话：
（0750）5781823013826081118013660081431
篇三：
天梭男表营销策划案
天梭男表营销策划书
姓名：
XXX
班级：
R市场营销XX-1
学号：
XXXXXXXX
适用期限：
XX年4月1日～XX年1月1日
完成日期：
XX年4月25日
内容摘要
天梭1853年诞生于手表制造业的摇篮瑞士，一直是制表工艺与创新技术的先驱。
秉承"创新，源于传统"的品
牌理念，天梭自1853年成立以来就不断致力于精确完美的钟表制造，在瑞士勒克勒刻的厂房所出品的腕表，皆以丰富的创意、卓越的品质及巧夺天工的制表技术而名闻於世。
凭借在传统中不断创新的精神，经历150年之后，天梭表的名字已遍布全球五大洲超过150多个国家，成为全球最大的腕表制造商和经销商-斯沃琪（Swatch）集团的一员。
并且成为表坛中不朽的瑞士名表品牌之一，并屡次获得国际殊荣及
奖项
天梭，非凡创意，源于传统。
作为NASCAR全美赛车联
合会、FIBA国际篮球联合会、AFL澳大利亚橄榄球联赛、CBA中国篮球联赛、世界摩托车锦标赛以及世界自行车、击剑和冰球锦标赛的官方指定计时和合作伙伴，天梭在尊崇传统的同时不断提升产品性能、追求更精准的计时、确定业界新标准。
在公众心目中，天梭这一历史悠久的瑞士品牌不仅拥有瑞士表特有的高品质，而且和百达翡丽、江斯丹顿、劳力士等老牌奢侈品比起来价格极具亲和力，因而赢得了众多工薪阶层和时尚运动人士的青睐。
但是如今天梭表也遇到了很有强有力的挑战，如行业竞争对手的增多、竞争对手营销手段的不断更新、市场环境的变化、仿冒品的冲击等，如何有效地应对并战胜这些威胁，直接关系到天梭表的发展。
我通过对天梭表进行全面深入的品牌价值传递分析、品牌市场表现分析、品牌竞争前景分析、品牌“SWO”T分析、
天梭市场分析和竞争对手的详细分析，借助针对我们中国消费市场消费者消费心理的调研与研究作出市场定位和消费者定位，对比其竞争对手卡西欧手表的基本情况，对天梭表策划出新型的营销策略——超限消费者营销策略，制定出未来半年，即XX年4月至XX年1月的天梭男表营销活动的开
展方向和具体的开展计划，并提出对此策划书的总体费用预
算。
我相信，通过我的营销策划方案，能够帮助天梭男表在
中国的中高端手表市场中在不利用电视、报纸、杂志等高成
本的推广渠道上浪费大量金钱来做品牌宣传的情况下，通过
广泛的利用终端和公共媒体来进行传播品牌和形象，带来范围更广的品牌知名度和更明显的销量提升。
内容摘
I
、策
划
环
境
分
析
2
（一）
天梭品
牌价
值
传递
分
析
2
（二）
天梭品
牌市
场
表现
分
析
2
（三）
天梭品
牌竞
争
前景
分
析
3
（四）
天梭品
牌“
SWOT”
分
析
3
、竞
争
对
手
分
析
5
（
一）
卡
西
欧
品牌
简
介...
5
（二
）卡西
欧
品
牌
SWOT”
分
析
...5
三
、
市
场
分
析...
...7
四、
消
费
者
定
位...
.8（
）
目
标
消
费
群...
.8（
二）消
费群
体
特
征
和消费
行
为
9
五
、
市
场
定
位...
9（
）
主
市
场
定
位...
.9（
）
副
市
场
定
位
六
、
营
销
策
略..
10
七
、
营
销
活
动的
开展
方
向..
..10
八
、
营
销
活
动的
开展
计
划..
..12（
一）
络
新兴
媒
介宣
传结合
秒杀式
营
销...
12（
二）渠道
终
端
打
造
高
档
形
象..
1
2（
三）
天梭
名
表进
企业
营
销..
.12（
四
）
体
育
营
销..
12
九
、
总
体费
用
预
算..
13
10
十
策
划
日
程安
排
13
（
一）
络新兴媒介宣传结合秒杀式
营
销
13（
）渠道终
端
打
造
高
档
形
象
14
（三
）
天
梭名
表
进企
业
营
销
15（
四
）
体
育
营
销
15
十
、营销
策
划效
果
评
估
..16
参
考
文
献
17一、策划环境分析
（一）天梭品牌价值传递分析
1、天梭是否满足了最基本的需求
这是一个品牌得以存在的基础。
天梭成立于1853年，
迄今已有159年的历史。
在漫长的发展过程中，天梭表完美了体现了瑞士高品质手表的精髓，设计生产的每一个手表都是外观精致、经久耐用、走时准确的高品质手表。
因而不管从哪方面看，天梭表都能完美的满足消费者对于一个中高端手表的需求。
2、天梭是否具有最优的性价比从性能上看，天梭表每一个手表都经过精细的设计的严谨的制造，是瑞士高品质手表的典范。
走时准确、功能齐全、经久耐用、性能卓越。
从价格上看，天梭表的价格大体位于5000左右，比浪琴、欧米茄、万国等瑞士老牌手表动辄几万的价格来讲，价格极具有亲和力。
如此卓越的性能和如此“低廉”的价格结合起来，性价比相当高。
3、天梭是否实现了卓有成效的价值沟通即品牌是否具有了迎合消费者需求的使用价值，也提炼出了产品核心卖点和各种优势，如果出现了与消费者的沟通裂痕，价值的传递受到阻碍，价值的实现就大打折扣。
在这点上可以看到天梭在与消费者的价值沟通上做得很到位，首先天梭表具有迎合消费者需求的使用价值，即卓越的性能，也提炼出了产品的核心卖点，即在中高端的价格基础上提供给顾客高端的产品。
同时，天梭还很注意与消费者进行沟通，聘请国内知名艺人黄晓明作为天梭表的形象大使，赞助众多的竞技比赛，在高端杂志上印发广告等。
二）天梭品牌市场表现分析
1、品牌知名度。
在不给予消费者提示的情况下，当提到你的品牌所属的品类时，消费者能直接想到你的品牌的比例。
从XX年大规模利用球星欧文在中国进行大规模宣传开始，天梭不断采用聘请中国大众熟知的明星进行代言来提升自己的知名度，先后聘请了大S和如今的黄晓明，品牌知名度大幅上升。
2、品牌知晓度。
向消费者提示你的品牌所属品类中的所有竞争品牌，其中消费者认识你的品牌的比例。
同样得益于明星代言和活动赞助的方式，天梭表也和劳力士等品牌一样成为中国家喻户晓的瑞士手表品牌。
3、品牌美誉度。
消费者在整个品类市场中对你的品牌喜欢与忠爱的程度，这个比例与消费者实际购买中的品牌选择有很强的相关性。
天梭表以其卓越的品质、瑞士原产地的魅力击败了国内和日本的众多品牌，又在价格上众多瑞士品牌拉开差距，成为受到广大工薪阶层青睐的手表品牌。
同时又把创新的
方向放在外观设计上，近年来以其时尚的外观，也得到了广大时尚爱好者的追逐。
4、品牌市场占有率。
在一定时间内购买过你的产品的消费者在整个品类市场消费群中的占有比例。
通过调查络数据，XX年天梭在中国保持了以往连续十年每年10%的增长速度，并在XX年年终获得中国进口手表品牌中的销量第一，这也是天梭首次超过包括日本手表品牌在内的所有进口手表品牌成为中国进口手表的销量冠军。
5、品牌成长率。
今年某一时段中品牌的消费者占有率与去年同一时段中你的品牌的消费者占有率的比值。
天梭表在中国的增长速度惊人，品牌增长率相当可观。
（三）天梭品牌竞争前景分析
1、品牌忠诚度忠诚度是决定品牌竞争力和成长前景的重要指标，它是消费者对品牌各要素所体现出的综合实力表示满意的结果，也是消费者对品牌购买和消费做出的承诺，这种承诺就是对企业的直接回报，表现在持续购买、持续消费、口碑传播、品牌建设与维护的参与等方面。
根据媒体对天梭中国区副总裁姚忠伟的采访来看，天梭将XX年定为天梭的“售后服务年”，将天梭表的售后服务提升到了一个新的战略高度。
这些措施的实施，对于提高天梭的品牌忠诚度具有重要意义。
2、品牌价值与生活方式的关联度从产品到品牌的跨越，就是给予了产品以活的生命。
产品通过其使用价值满足消费者最基本的需求，而品牌则通过其存在的方式、蕴涵的精神来满足消费者更深层的精神与情感需求。
天梭拥有令人信任的品牌荣誉，与天梭创新中坚守传统的精湛工艺，凭借其销售络的更加广泛、品种更多样、价格却比其它任何瑞士传统品牌更具有亲和力，天梭实现的是它“让卓越触手可及”的承诺。
天梭悠久丰厚的历史文化底蕴给了消费者深层次的精神文化享受，其精湛工艺卓越品质代表的精致生活方式正得到广大消费者的认可，满足了消费者的情感诉求。
3、品牌差异度
天梭表和飞亚达、罗西尼、海鸥等国产品牌以及西铁城、精工等日本品牌比起来，拥有更深厚的历史文化底蕴和瑞士的原产地效应。
和劳力士、欧米茄等瑞士老牌手表比起来，在价格上更具有杀伤力。
在中高端的价格上提供高端的产品，成为工薪阶层的“平民奢侈品”。
所以说一直以来，天梭都以质优价廉、品质精湛、瑞士老牌的形象出现在公众面前，树立了独特的品牌形象。
（四）天梭品牌“SWO”T分析
1、优势（Strengths）
（1）TISSOT表业为本土化公司，市场知名度与美誉度都相当高
曾先后在1878年和1889年巴黎国际表展中获得银奖和非竞赛性荣誉奖，其后于
篇四：
罗西尼手表策划罗西尼表品牌广告策划设计方案
女人说时间是我抓不住的凤凰尾翼流过流过美丽只是记忆如果相爱可以驻足恒久我愿为他把时间抛弃
男人说
时间是我无意间披起的豹皮在每一寸空间的毫米
锐气犀利品位予我分享予你
智者说
时间是造物主赐予的启迪每一次落笔泼墨挥毫间
灵魂躯体被一一洗礼长者说
时间是落在白松石上的水滴回首顾瞻难矣难矣流淌后依然有望水穿石的勇气
坚定是一种美德流动是一种传承在第四维的殿堂
啜饮罗西尼的芬芳
一、一、背景分析
1、市场分析
2、行业分析
3、消费者分析
二、营销策略
1、品牌定位
（1）消费者需求
（2）自身特色
2、价格定位
3、消费者定位
（1）按家庭月收入划分
（2）按居住地区划
（3）按职业划分
（4）按年龄划分
（5）按文化层次划分
三、媒体
1、公关推广
（1）媒体公关
（2）新闻事件
2、广告计划
（1）媒体广告
（2）户外广告
（3）POP
（4）分众广告
（5）络推广
（6）人员推广
3、阶段媒体策略组合
（1）整体造势阶段
（2）“第四维艺术”展会宣传阶段
（3）品牌巩固阶段
四、广告效果评估
1、目标
2、指标
3、方法
背景分析
1.市场分析
金戈铁马，群雄逐鹿，是现时我国钟表行业的真实写
照
目前中国市场有约138个手表品牌，其中国外品牌有约62个（其主要为劳力士、天梭、帝舵、浪琴等国际一线品牌），国内品牌有约76个，主要价格在100～
升级会员 