互联网加盟模式片区划分与话术.docx
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互联网加盟模式片区划分与话术
加盟商片区划分建议指标与话术指引
一、基本准则：
1.划分目标：
为片区代理人实现每月盈利5000元以上，最高可达6万以上。
2.片区人口数量：
实际居住人口10000-30000人。
3.住户数量：
实际居住户数3000户-5500户。
4.商户数量：
300-400家，其中目标可开发成为社区商户具有100家以上。
每个片区代理可在本地实现开发100名以内的同城商家。
5.划分要点：
片区划分以人口与商家数量为目标，以小区为单位，或以街道为单位，或以楼房为单位，但是不可将一个完整小区（如某小区1期、2期）一分为二归属于两个片区。
6.城市划分：
考虑区域差异，城市中心小区具有周边商圈以小区为中心点，呈众星捧月状，有较为完善的商业业态的特点，可考虑划分为片区。
城市郊区/新开发小区/城镇，具有村/乡行政机构，周边商业较少，可考虑与城镇中心的商业组合成为片区。
7.建议片区涵盖较为多样化的业态，如超市、银行、中高档餐厅、培训机构、地产中介、娱乐设施等。
举例：
株洲芦淞区裕景片区。
从裕景龙苑小区到庆云山庄，地理直径约1.3里公里，
涵盖8个小区。
人口数量约3万人，商家数量318家，
目标可开发为社区商家的有118家，
片区内具有可开发同城商家13家，
全市可开发同城商家约9000家。
周边业态较为完善。
片区代理人每月收入预计有8000元，最高可达7万元。
（仅计算商家入驻费用缴纳的收入，其他盈利途径未作核算）
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二、片区代理问答：
目录：
1.熟么平台是做什么的？
2.熟么的组织结构是怎么样的？
3.怎么实现盈利？
4.除了入驻费用有其他盈利途径吗？
5.城市里面的片区是依据什么标准进行划分的？
6.谁来划分片区？
7.成为片区代理之后需要做些什么？
/职责
8.谁来推广用户？
谁来拓展商家？
9.用户的推广方式？
商家的推广方式？
10.推广费用谁来出？
11.平台对于用户的好处？
对于商家的好处？
12.城市运营商会提供培训吗？
13.总部给予什么支持？
14.利益分配比例？
15.我们需要多少职员来负责这个项目？
16.需要设置哪些岗位？
17.培训的频率和内容大概是哪些？
18.考核期限多久？
合作期限多久？
19.考核机制/标准是怎么样的？
20.正式合作之后有补助吗？
21.成为代理商有什么条件？
内容：
1.熟么平台是做什么的？
熟么是一个让真实的邻里街坊成为朋友，让商家向街坊邻居发布即时优惠商情/小广告的平台。
熟么旨在构建一个用户与商业双引擎推动的真实的邻里社交平台。
2.熟么的组织结构是怎么样的？
全国服务中心位于深圳，各地城市设置城市运营商，往下设片区运营商。
为三级管理架构，利用熟么独立开发的管理系统平台进行管理。
3.怎么实现盈利？
平台的盈利模式大致上有：
商家入驻、交易额提点、第三方合作、活动收费、功能升级等等。
平台推广初期，以收取商家入驻费用为主，商家分为同城商家与社区商家，同城商家每月费用2000元，社区商家每月200元。
片
区代理人获益比例是片区所有盈利收入的30%，也就是说商家每缴纳200元，您能直接受益60元。
4.除了入驻费用有其他盈利途径吗？
有的，除了入驻费用以外，熟么的盈利方式还有交易额提点、第三方合作、活动收费、功能升级等等。
随着平台的日益完善，盈利方式也会越来越完善。
5.城市里面的片区是依据什么标准进行划分的？
片区的划分依据的是人口，住户以及商圈形态与数理达到划分标准之后，测算出可盈利价值必须达到目标盈利的标准，因此才可划分为片区，也就是说，每一个片区的划分都保证片区代理人能获取收益在6000-7万之间，根据商家入驻的数量决定收益，而这些收入只是商家入驻费用的盈利，其他盈利途径的收益还未计算在内的。
6.谁来划分片区？
片区的划分由深圳总部指导，各地城市运营商所执行。
7.成为片区代理之后需要做些什么？
/职责您需要做主要由以下四个工作：
片区管理：
片区代理接受城市运营商等运营推广策略等及相关培训，成为熟么片区的开拓者、运营者及收益者，成为熟么片区的意见领袖、社区居民商户信息上达，与熟么各项思想政策的传达者。
平台推广：
以片区代理为核心辐射周边片区，吸纳片区住户进行熟么软件下载、注册登录及认证；洽谈片区商家入驻熟么平台，让片区住户与片区商家真实地呈现在熟么平台上。
后续运营：
片区代理要协助组织社区各类活动，积极发现、鼓励、协助本片区的社区红人、积极分子、群主的各项工作，监督处理各项违规行为，协助保持社区活跃度与正能量。
商家维护与微店业务：
片区运营商在城市运营商的引领下，负责对各个片区商家进驻后的关系维护、各类业务合作等职能（如广告推广、到期续费等事宜）。
经营和运营好自己的微店，为片区居民提供便利。
8.谁来推广用户？
谁来拓展商家？
由总部派出城市督导专员，与城市运营商一起，对片区代理进行平台推广运营的培训指导，与片区代理的团队一同组建成推广团队，共同开拓市场。
9.用户的推广方式？
商家的推广方式？
用户的推广以地推为主要方式，总部派出的城市督导与城市运营团队与您共同协作（预计5+5+3=13人），利用各
种地推的方式方法进行用户的吸纳，以及社区商家/同城商家的洽谈。
整个推广时长大概在5-7天，采取集中攻坚的模式，进行拓展。
10.推广费用谁来出？
片区代理拓展所用的物料由总部所提供，吸纳用户与商户所产生的费用，如人工费用由各自团队所支付，推广用户时所利用的礼品赠送、座椅、地推宝等工具，由城市运营商所支付。
11.平台对于用户的好处？
对于商家的好处？
对于用户，可以在平台上认识周边的邻居结识志同道合的人，通过平台参与各类社区活动，第一时间获取周边的即时商情，了解社区周边大小事。
对于商家，可以在平台上宣传店铺与即时优惠，获得精准的消费群体，获取更加优质的客户资源，节约宣传成本，提升曝光率。
12.城市运营商会提供培训吗？
不仅城市运营商，总部也会派出督导专员前往各个城市做培训指导，协同城市运营商一同为片区代理做培训指导，务必使每一位合作伙伴都顺利开展各项工作。
13.总部给予什么支持？
总部提供平台系统构建与技术，保证平台稳定与更新迭代，市场拓展期将派出督导专员进行现场指导，进入维护运营期将继续派遣督导专员对城市运营与片区运营进行考核、培训指导等工作支持。
14.利益分配比例？
片区代理获益比例是片区产生的所有收益的30%。
其他为城市运营商与总部所收益。
15.我们需要多少职员来负责这个项目？
前期需要1-3人，理想状态是构建一个3人的团队，前期一旦参与用户推广与商家拓展，对后续的工作更加有利。
16.需要设置哪些岗位？
前期岗位设置可分为用户推广和商家推广，推广结束之后，人员角色需转变为平台线上运营与商家维护服务。
具体工作您可以根据四大职责进行工作分配。
17.培训的频率和内容大概是哪些？
基础培训在前期比较集中在项目开展前后，后续进入运营维护期，城市运营商会时刻与片区代理进行沟通衔接，总部的城市督导会以月为单位次数到本地培训指导工作，具体的培训次数以项目开展之后根据实际情况而定。
18.考核期限多久？
合作期限多久？
合作初期为考核期，为期两个月，两个月内不达标的话，就无法正式合作，考核期内的收益会以比例归您所有，一旦达标，成为正式片区代理，合作期限为2年，在这两年也会有不同的考核标准，对工作进展进行指导，2年内如果工作不达标，也会被取消代理资格。
19.考核机制/标准是怎么样的？
片区代理必须服从城市运营商的统一管理，完成考核期内的推广拓展目标，全面推广片区用户，拓展商户，达到初期用户下载与商户入驻的基础数量，同时对于运营工作也有一定的要求，需要达成目标成果，具体的考核指标您可以查阅《熟么片区代理须知》的文件，进行了解。
（熟么片区代理须知，为考核机制文件，未完成，需要团队集思广益）
20.正式合作之后有补助吗？
第一阶段代理费用6000元；熟么全国服务运营中心将为片区代理提供统一的服装、WIFI设备、DM单、海报、易拉宝、代理徽章、授权证明等整套运营材料；这些都属于第一期物资补助。
21.成为代理商有什么条件？
认同熟么信念理想，思想理念，商业模式，能强有力执行各项政策。
热爱中华传统文化，具有服务他人、为构建诚信美好社会、和谐邻里社区努力奉献的精神，具有为中华名族伟大复兴的中国梦努力做出一份成绩的志向者。
片区周边商户，在当地片区具有一定的人脉关系与基础优先。
前期专职人员1-3人。
片区及片区周边每天惠优秀便利店优先。
第一阶段代理费用6000元；熟么全国服务运营中心将为片区代理提供统一的服装、WIFI设备、DM单、海报、易拉宝、代理徽章、授权证明等整套运营材料；
熟么城市运营商将会有督导人员协助商户开发运营、用户下载使用、各片区之间的合作协调等工作；熟么后续将为每位片区代理在熟么平台上提供一个微店，熟么平台只为熟人开设微店，开展片区电商业
务。
熟么商务部2016.07.09
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