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总代理计划书

francescomorichetti

代

理

商

业

计

划

书

******有限责任公司

2009年11月

1

一、前言：

略

二、市场分析：

（一）综述

人口已经超过13亿的中国，女性比例约占48%即6.24亿。

世界知名市场调查公司ac尼尔森调查资料显示：

2006年中国女鞋市场的消费总量为60亿双，市场消费总额达2100亿元，并且连续十年以12%的速度迅速增长。

中国已经连续12年成为全世界最大的女鞋消费市场。

未来十年中国中小城市女鞋市场将以超常速度发展，巨大市场容量，超乎商家的想像。

预计2010年，女鞋消费总量将超过80亿双，市场总交易额估计高达3300亿元。

这组惊人的数据足以证明女鞋背后蕴藏着巨大的商机。

（二）北京市场现状

由于我公司决定首先在北京地区建设francescomorichetti专卖店，因此对于北京的女鞋市场现状，我们进行了较为详尽的市场调查。

北京百货大楼、翠微大厦、长安商场、百盛购物中心、双安商场、安贞华联、中友百货、阜成门华联、赛特购物中心、燕莎购物中心这十家商场覆盖了北京东、南、西、北四个区域，具有一定的代表性。

而且其消费层次在年龄、收入、文化、职业等层面的覆盖性也比较广2

泛，在北京的中高档女鞋消费领域也同样有一定的代表性。

1、基本情况

（1）北京市场品牌女鞋的品牌来源地

此次调研的十家商场，有女鞋品牌77家。

国内品牌方面，广东品牌位居北京商场第一，占市场覆盖率的42％以上；深圳品牌位居第二，占市场覆盖率的16％；江苏品牌位居第三，占市场覆盖率的90％；上海和台湾位居第四，占市场覆盖率的7％；贵州与福建位居第五，占市场覆盖率的5％。

国外代理品牌方面，来自意大利的品牌位居第一，占市场覆盖率的48％；法国品牌位居第二，占市场覆盖率的19％；德国和西班牙品牌位居第三，占市场覆盖率的9％；美国品牌位居第四，占市场覆盖率的6％；丹麦、韩国与英国品牌位居第五，占市场覆盖率的5％。

相比之下，来自国外的品牌个性化较为突出，虽然产地也有近60％来自广东，但因为产品本身期货时间长，重视品牌的设计加之设计的保密性高，使得品牌之间几乎不存在同样款式的产品，也减少了对终端消费者的竞争。

因而，francescomorichetti作为名声响亮、风格突出的意大利品牌，在北京市场具有相当的市场开拓潜力。

（2）北京市场品牌女鞋稳定性强

调研结果发现，北京市场品牌女鞋的稳定性很强，大部分消费者较熟悉的品牌，进入北京的年头都超过了6年以上，并且每年的销售3

增长也都超过了20％以上。

稳定的销售带给消费者及商场一定的信誉度，尤其对于一个新开业的商场，在选择女鞋品牌时，给予稳定性品牌的折扣率远远低于其他品牌，同样，许多品牌在考虑进不进入某商场时，也要看是否有这些知名的稳定性品牌。

由此可见，francescomorichetti初期进入市场时会遇到一定阻力，但一旦站稳脚跟，便有可能赢得大量消费行为稳定的长期客户。

（3）各品牌在商场的覆盖率

大部分品牌在商场的覆盖率都达到了50％以上，部分品牌如：

百丽、奥卡索、爱步等已达到了100％的市场覆盖率，几乎进驻了北京所有的大、中型商场。

目前这些品牌都以进驻商场的形式出现，基本没有专卖店。

当然也有特例：

上海品牌"达芙妮"虽然在北京商场的市场覆盖率只有20％，但在北京整个市场的覆盖率却是非常高的，据调研"达芙妮"自2002年开始以专卖店的形式独占北京市场的好地段。

专卖店的走量已达到了店中店的2-3倍以上。

可见，发展francescomorichetti专卖店大有可为。

（4）节假日女鞋销售的最好时段

在近一年的跟踪调研中，10家商场品牌女鞋的销售淡季基本上都是7、8月，销售最好的时间为元旦、春节、五一、十一及商场店庆期间，大部分品牌的平均月销售额（指一个店面，面积30平方米4

左右）在15万左右。

虽然品牌女鞋销售最好的时间并不是很长，只有一几星期左右，可是旺季时的品牌销售额却是平常销售额的2-3倍。

所以大部分女鞋品牌都不会放过这个好时期，基本上都会参加商场的促销、打折、返券等活动。

虽然有些小品牌会在参加活动中没有利润，但却是一个产品跑量的机会，小品牌也会积极参与商场的所有活动。

2、市场分析

（1）北京市品牌女鞋的经营状态

所调研的77家品牌中，休闲品牌为20家，占总品牌的35％；职业品牌为57家占总品牌的65％，其中国内休闲品牌占6％，职业品牌占52％；国外代理休闲品牌占19％，职业品牌占23％。

这个数据充分说明现阶段职业女鞋的销量远远高于休闲女鞋。

francescomorichetti作为杰出的职业品牌，市场发展空间是极其广阔的。

（2）同类别产品的趋同化

①原材料趋同化

在对10家商场所有女鞋的跟踪调研中，我们发现：

无论是春夏季产品还是秋冬季的新品，相近价位的产品在原材料的选用上基本相同，如：

皮料、大底、跟材、配饰的选用。

国内女鞋的皮料大部分选用的是小牛皮及羊皮，但并不都是头层皮，使得有些选择尖头款式女鞋的消费者，很快就会将鞋尖部分的皮面磨损掉，让品牌失去信誉度。

5篇二：

代理计划书范文

市场代理计划书

北京恒新堂科技发展有限公司是成立于1996年，目前主要从事传统中医药

研发-ctm战略、生产、销售、技术转让。

本公司以现代中医药人才、现代制

药技术作为商业化运作的基础。

第一部分代理

本公司以代理方式运作。

目前考虑通过原有直销代理系统（如安利）进行，

因为直销系统有良好的促销人员，地域广阔，不用投入大批和没有必要的广告费

用，这里称为"第一选择"。

也就是在某个区域找到一个到两个合适的主任。

选择美容院系统进行销售，美容院系统专业性强、连锁店多、客户集中，易

推广，这里称"第二选择"。

地区性大代理，有实力背景的大代理商是理想的选择，其可能进入了药店、

超市、连锁店、茶叶店等。

但是要看是否有一线推销队伍和是否需要大量的广告

费支持为选择的关键。

称"第三选择"。

以下是按正规，理想化市场考虑的，实际操作应灵活处置，逐步达到本文的

规范化操作。

第一选择：

专业直销代理系统操作方式

一、产品定价及费用安排

1、定价每6袋一盒每盒75.00元

2、代理商佣金：

基础部分7%，超过8万元部分10%，超过15万元部分12%，

销售额超过30万以上15%，此为累积差额返点方式。

3、业务员奖励：

买二赠一（33%）

4、总经销费用（含培训、差旅、破损、侵害等）8%

5、税负约9元占12%。

6、运费0.5%

7、推广试用品，采用简单包装5%。

8、厂家和总代理成本+利润约26.5%

二、代理商运作：

1、只设一级代理（县、区级）；市级与行业代理另行商定。

允许行业代理在本地连锁美容中心、俱乐部范围内销售。

2、第一次代理费2万元。

其中1.5万元购买茶品，代理费中剩余0.5万元作押金。

收取品质维护费1000元/两年，每月50元

3、第一次代理费用若不足2万元仅有1万元者，其中7,500.00元购买茶品，代

理费中剩余2500.00元作押金，但是前提条件为30天内销售完毕，并有第二次

订货优惠条件同前，若无第二次订货甲方有权在本地区、县另立代理商。

（视代

理商具体所处的地理位置，本地区的消费能力等具体问题采取灵活处理的原则。

）

4、乙方第二次订货甲方将第一次订货的收益返还给代理商（可支取现金或获取

茶品）第一合同年限内均为此种压批结算购货收益。

第二年代理商与甲方续签合

同者，甲方按代理商的诚信度、销售业绩等综合情况给与按月结算或压批结算。

第二年代理商若不与甲方续签合同者代理商最后一次购货的收益仅在年终返还。

5、代理商发现有本茶品的假冒伪劣出现有权向甲方及时报告并协同甲方及工商

行政管理部门查缴，根据查缴的结果金额给与1%的奖励。

者。

若有违反使用者，出现诸多不良后果责任自负，与甲方无关。

7、代理商不得诋毁甲方及其他代理商，不得扰乱甲方及其他代理商的正常经营

秩序。

8、代理商不能执行或违反销售制度的甲方有权提前终止与其的合同，甲方有权

在本地区或县行政区域内另立代理商。

9、鼓励发展代理商机制：

介绍人介绍成功代理商，代理商第一次订货后，介绍

人按订货金额的1%提取中介费，代理商第二次订货后，介绍人按订货金额的2%

提取中介费，代理商第三次订货后，介绍人按订货金额的3%提取中介费，此后

介绍人的中介费终止。

10、代理商的培训机制：

代理商的业务员人数20人以上，甲方可上门培训，业

务员人数少于20人时，进行光盘培训或热线培训。

第二选择：

美容院代理系统操作方式

这里应分为单系统（某个著名连锁系统）代理，和城市范围代理。

一、单系统代理（一个或数个连锁系统内销售的代理商）

1、基本参照"第一选择"执行。

2、原则上欢迎大的连锁系统。

3、可以进行深度合作，提供本公司开发的其他技术项目，如去斑面膜、活血面

膜、增白面膜；各种霜剂、乳剂、酊剂；养阴茶、降血脂茶等等。

欢迎深度开发

与合作生产等项目的进行。

4、按协议不得超出本系统外进行销售。

5、允许本地区直销商销售。

二、城市范围代理。

（可以在几乎全城区美容系统、药店、超市、连锁店进行销

售）

1、参照"第三选择"进行。

2、条件是代理在全区有良好业绩，有针对同行业的成熟销售网。

第三选择：

地区性大代理

为本公司最理想的代理商，要求覆盖面广大，促销能力强。

如北京地区代理：

一、产品定价及费用安排

1、建议定价每盒75.00元

2、全年销售13万盒是北京地区总代理的目标。

3、含成本，不含宣传材料等市场费用，厂家20%税前毛利，结算价格rmb22.70

二、代理商运作：

1、乙方自定代理级别。

允许已签订协议的行业代理在本地连锁美容中心、俱乐部范围内销售；不续签合

同。

2、代理费另行商议。

3、北京地区全年销售要求超过13万盒，如不能完成，按协议扣除押金。

4、第二年代理商若不与甲方续签合同，代理商年终返还。

5、代理商发现有本茶品的假冒伪劣出现有权向甲方及时报告并协同甲方及工商

行政管理部门查缴，根据查缴的结果金额给与1%的奖励。

6、代理商及其所属业务员需要特别谨记的是本茶品不适合耳后和耳下有青春痘

者。

若有违反使用者，出现诸多不良后果责任自负，与甲方无关。

7、代理商不得诋毁甲方及其他代理商，不得扰乱甲方及其他代理商的正常经营

秩序。

8、代理商不能执行或违反销售制度的甲方有权提前终止与其的合同，甲方有权

在本地区或县行政区域内另立代理商。

9、鼓励发展代理商机制：

介绍人介绍成功代理商，代理商第一次订货后，介绍

人按订货金额的1%提取中介费。

代理商第二次订货后，介绍人按订货金额的2%

提取中介费，代理商第三次订货后，介绍人按订货金额的3%提取中介费，此后

介绍人的中介费终止。

10、代理商的培训机制：

进行光盘培训或热线培训。

第二部分培训要领与实施要领

一、培训的目的，

1、提高销售人员的基础知识到一定水平，扩展思路、增添技巧，为获得最大利益而打好基

础。

2、对产品充分了解，掌握使用方法，树立信心，更好的服务于客户。

3、避让风险（包括人身健康风险、政策和商业风险），避免公司与个人的损失。

术数于心，

与时皆行。

*解释：

不因一时利益熏心而贪图小利，丢西瓜保芝麻。

应立足长远而获得最大利益。

4、了解今后的技术发展方向和新产品的技术特点。

5、了解自学习的方式、方法、获得途径，提高自身修养。

二、培训的方式：

（一）专业知识培训

1、人数少的情况下:

1）cd培训。

2）远程内部热线咨询。

2、人数多的情况下：

1）集中培训。

2）cd、powerpoint、讲解、问答。

3、随产品赋予产品说明，终端用户和业务员都易理解。

1）文字使用说明+图形。

2）健康建议。

（二）实战应答培训。

1）打好基础，分型处理。

2）为人厚道，不卑不亢。

3）信心百倍，勇于进取。

（三）商业运作内容由代理商根据自身系统安排。

三、培训效果与业务水平的检验。

1、能否正确和准确地回答客户提出的问题。

2、回答有内涵，不虚伪。

3、思路广，调理清晰。

4、术语通俗化，俗语科学化。

5、顺理成章，销售过程简明。

6、咨询不间断，售后有服务。

四、内容编制。

1）根据以上三大点编制培训内容，一开始就基本满足销售的需要。

2）刚刚开办，内容明确、直接、易改进。

3）目前公司基础薄弱，不采用大手笔。

4）电子化操作编写两大内容：

教案和cd，cd是教案的具体化。

5

-问题解析-用茶策略-注意事项-禁忌。

环境/社会关系/起居

改变习惯，起居有常，不嗜烟酒

2）产生原因-改善方针工作学习合理安排

总原则心情愉快+体育运动

防重于治篇三：

代理商计划书

"金羚洗衣机"代理商计划书

一．前言（企业概况）

金羚电器有限公司是一家拥有近30年专业生产家用洗衣机经验的大型家电企

业。

由世界知名的电器制造商意大利candy集团和中国著名的洗衣机生产企业

金羚集团江门市洗衣机厂合资组建。

金羚电器有限公司具有年产洗衣机200万

台的生产能力。

金羚电器有限公司现有员工千余人，拥有一大批中高级技术人才，公司坚持

"以人为本，唯才是举"的人才战略，广纳贤士，引进和培养大批中高级科技、管

理和营销英才，使企业发展与时共进。

金羚电器有限公司一直以市场为导向，走科技兴厂的道路，坚持"创新者生，

守旧者死"的开发方针，不断率先推出国内先进的家电新技术。

80年代，在全国

首家研制成功自动型洗衣机，获得"潮流自动化，金羚第一家"的美誉。

此后，又

率先推出国内先进的洗衣机新技术，如低噪音超静、自动投放洗衣粉、单按键控

制、模糊控制等。

承担完成国家"八五"重点技术开发项目《模糊控制技术在洗衣

机上的应用》，获1999年国家科技进步三等奖；研制出变频洗衣机、网络智能

洗衣机等，产品先后通过了cb、ce、saso、csa、saa等国外认证，技术

水平处于国内行业内领先地位。

金羚电器有限公司一直非常注重产品质量，建立了高水平的产品测试计量中

心和完善的质量管理体系，以领先的科技、可靠的质量和优良的服务，赢得了顾

客的信赖和支持，公司发展成绩斐然：

1979年中国第一台自动型洗衣机在金羚诞生；

1985年研制出金羚牌全自动洗衣机；

1988年产值、销售额首次超过亿元；

1990年金羚牌洗衣机荣获国家优质产品奖；

1991年研制出中国第一台超静型洗衣机；

1992年进入"中国500家最大工业企业及行业50家评价"排序，位于"中国500

家最佳经济效益工业企业电气机械制造业第11名"、"洗衣机行业第1名"；

1993年～1995年先后获得"中国轻工业企业200强"、"日用电器制造行业前

100强"、"中国500家最大电气机械及器材制造企业"的殊荣；

1994年研制出中国第一台有自主知识产权的模糊控制全自动洗衣机；

1996年通过iso9000质量体系认证；开发出单按键控制洗衣机，独家拥有专

利产品"数码一键通"；

1996年通过美国ul安全认证；

1997年通过国家日用电器监督检测中心7300次无故障运行测试，创造了洗衣

机无故障运行最长记录；

1998年制订"模糊控制洗衣机技术标准"，作为国家标准在全国实施；

2000年荣获洗衣机行业唯一一家"全国用户满意企业"称号；

2001年全国第一批荣获"国家质量免检产品"称号和"中国名牌产品"称号；

2002年研制出臭氧杀菌消毒洗衣机，健康生活，从洗衣做起；

2003年金羚洗衣机系列产品全部通过3c认证；荣获由保护消费者基金会颁发

的"保护消费者杯"；

2004年被推选为"中国市场产品质量用户满意消费者首选第一品牌"；再次荣

获"中国名牌产品"称号,"国家质量免检产品"资格；

2005年荣获"中国消费者（用户）十大满意品牌""中国家电十大影响力品牌"；

2006年荣获家电协会颁发的"最佳节能奖"和"工业设计潜质奖"，被中国保护消

费者基金会推介为"全国消费市场重点推介品牌"；

2007年自2001年以来第三次荣获"国家质量免检产品"资格；2008年通过iso14000环境管理体系认证。

二．背景分析

1.市场概况

针对2011年冬季的粤北市场，洗衣机销售进入相对旺季。

现在正是进军洗

衣机行业的大好时机，各个品牌亦纷纷出台各类政策，抢占市场份额。

机不可失，

为做好洗衣机销售必须现在投入资源与物力。

2.竞争状况

主要对手有：

威力，松下，小天鹅，海尔，美的，三洋等品牌洗衣机。

竞争方式各有所长：

威力已销售低价机为主，已价低吸引买家。

松下与美的则投

入大量的广告宣传增加知名度等等。

3.消费分析及市场预测

在市场细分之后，销售目标已确定为收入中等或以上的消费人群，洗衣机现

在已经成为现代居家的必须品，无论是一个人住还是一家人和朋友住，都有对洗

衣机的需求，洗衣机不再是家庭用品，现在已经成为个人用品。

在洗衣机销售旺季，我们要以抓住客户心理，推出一系列包装政策套餐，吸引买

家购买，金羚一向都已质量见称，同时我们也于今年9月份推出全新的h系列，

来迎合现今市场的需求，不断创新科技，已鲜明的对比来抢占市场份额。

三．营销战略

让代理商盈利，并不是某一年赚钱，我们要说的赚钱就是持续赢利的能力。

依现在的市况，简单地模仿，靠运气、一时政策成功的品牌都经受不住市场的长

期考验，也无法完成品牌升级的使命，因此，从这个意义上讲，体系商战势在必

行!

目前的市场形势对强势品牌非常有利，我们金羚洗衣机有着32年的市场销售

经验，绝对是市场上的强势品牌，其他强势品牌少了很多竞争对手，他们曾经想

打败或者无法一次消灭的顽敌正在压缩扩张或撤退，这留出了很大的市场空间。

大牌与小牌的竞争，犹如大象想踩死蚂蚁也非易事一般，但蚂蚁斗大象更难，因

为理念的形成与团队的打造，最终会见证一个品牌运营的前瞻力和执行力，中小

型品牌运营商往往在这方面做不到。

所以，理念与达成。

要有一个优势的运营体系，执行我们想要的，就能达成

我们想要的，从而形成竞争力。

四．具体实施

1.先取得代理权

要成为金羚电器有限公司粤北部代理商，不需要缴纳任何加盟费，是一种零加盟

的方式。

但必须具备一定条件，考虑到持续发展和开拓市场，代理商必须有一定

的经济实力，还要有好的可信度，维护和开拓市场的能力，具体包括：

基本条件

（1）.要拥有一家自己的注册公司与工作办公室，面积不能小于200平方，用于摆放样机展示与办公之用。

（2）.要拥有自己的仓库与配送能力，仓库同时要可摆放500台洗衣机的面积，要有自己的货车与司机方便随时配送货物与物料。

（3）.要拥有最少150万（人民币）可流动资金。

（4）.要拥有一支优秀的工作团队，包括主管，业务，财务，文员等等。

2.经营

（1）.按粤北部一年全年的任务额为1600万元算，供货大卖场以毛利率8%或以上（除特价机，活动节日特价），渠道经营5%或以上，经营的毛利是达到80万元以上，除去人工车费开支等等，盈利是达到20万元以上。

（2）总公司一年有任务评估返点等奖励政策，支持代理商入货，每年亦有开盘会议政策的支持等等，所以资金的充足是必不可少的。

（3）.金羚电器有限公司是可以以承兑当作资金提货使用，以市场价4%来算，提100万货只需实际96万元，只要资金周转速度快，盈利就大。

（4）.需要签定任务完成金额，基本上是以粤北部任务量持平，如粤北部2012年的任务额度是2000万元，代理商就以2000万元为任务量。

3．资金运用

（1）.第一次投入资金额度大，先要预置租借办公室，仓库，购买货车等等！

首批进货预计为2至3车（154台/车）。

每车平均15至18万元。

（2）.前期预计款项运用80万元，余下的为流动资金。

4.区域概况

粤北部包括：

广州，清远，韶关三大市区，

代理主要经营广州，清远两市。

篇四：

代理商业计划书

francescomorichetti

代

理

商

业

计

划

书

******有限责任公司

2009年11月

一、前言：

略

二、市场分析：

（一）综述

人口已经超过13亿的中国，女性比例约占48%即6.24亿。

世界知名市场调查公司ac尼尔森调查资料显示：

2006年中国女鞋市场的消费总量为60亿双，市场消费总额达2100亿元，并且连续十年以12%的速度迅速增长。

中国已经连续12年成为全世界最大的女鞋消费市场。

未来十年中国中小城市女鞋市场将以超常速度发展，巨大市场容量，超乎商家的想像。

预计2010年，女鞋消费总量将超过80亿双，市场总交易额估计高达3300亿元。

这组惊人的数据足以证明女鞋背后蕴藏着巨大的商机。

（二）北京市场现状

由于我公司决定首先在北京地区建设francescomorichetti专卖店，因此对于北京的女鞋市场现状，我们进行了较为详尽的市场调查。

北京百货大楼、翠微大厦、长安商场、百盛购物中心、双安商场、安贞华联、中友百货、阜成门华联、赛特购物中心、燕莎购物中心这十家商场覆盖了北京东、南、西、北四个区域，具有一定的代表性。

而且其消费层次在年龄、收入、文化、职业等层面的覆盖性也比较广

泛，在北京的中高档女鞋消费领域也同样有一定的代表性。

1、基本情况

（1）北京市场品牌女鞋的品牌来源地

此次调研的十家商场，有女鞋品牌77家。

（转载于:

总代理计划书）

国内品牌方面，广东品牌位居北京商场第一，占市场覆盖率的42％以上；深圳品牌位居第二，占市场覆盖率的16％；江苏品牌位居第三，占市场覆盖率的90％；上海和台湾位居第四，占市场覆盖率的7％；贵州与福建位居第五，占市场覆盖率的5％。

国外代理品牌方面，来自意大利的品牌位居第一，占市场覆盖率的48％；法国品牌位居第二，占市场覆盖率的19％；德国和西班牙品牌位居第三，占市场覆盖率的9％；美国品牌位居第四，占市场覆盖率的6％；丹麦、韩国与英国品牌位居第五，占市场覆盖率的5％。

相比之下，