节日促销大全.docx

节日促销大全.docx

《节日促销大全.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《节日促销大全.docx（9页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

节日促销大全

节日促销大全

一、前言

　　受西方文化影响及中国自身因素的决定，形成了现代一系列的

节假日，这些节假日对商场销售有最直接的刺激作用。

对零售行业

而言，每一个现代节假日的来临就意味着每一个商机的到来。

因此

需抓住时机，做好节假日卖场气氛布置，有利于吸引顾客来店，引

导顾客消费。

对提升节假日的销售额有着重要的作用。

二、主要现代节假日及其气氛促销方案

1、 元旦节——1 月 1 日

元旦节有 3 天公假，又因元旦节处于春节前期，销售也较平日高出

许多。

气氛促销时间：

12 月 26 日（圣诞节后一天）——1 月 3 日（公假

结束）

元旦节可作为春节第一期手招的宣传主题。

商品以贺年礼品为主。

海报广播重点放在春节促销和贺年礼品上。

2、 寒假

寒假时间通常为 1 月份———2 月份

因正直新春佳节时期，宣传主题丰富，寒假则不做专题宣传。

可于

寒假期间推出火锅滋补系列及火锅配料，近开学时期做文具促销等。

手招、海报、广播等宣传的重点基本上放在庆祝春节上面。

3、 情人节——2 月 14 日

气氛促销时间：

2 月 9 日（提前 5 天）——2 月 14 日（情人节）

情人节在西方国家、日本等进步国家都是一个非常重要的节日。

在

深圳，随着社会发展情人节也日益受年轻一代男女的重视。

情人节

的活动主要有，送鲜花、朱古力、与情侣聚餐等。

情人节不需要做专门的主题陈列，但可重点在鲜花、朱古力上做宣

传。

如手招、海报、广播宣传等。

另外，可提前 5 天推出“情人节朱

古力花束”，元宵期间也可以销售。

4、 妇女节——3 月 8 日

气氛促销时间：

3 月 1 日——3 月 15 日（为期半个月）

妇女节虽然不是大节，但是该节日刚好处于销售开始下滑的 3 月份，

多数商场都会利用妇女节这一宣传主题大做文章以缓减销售下滑的

幅度。

对于商场促销起战略性作用。

本公司也将应时推出系列促销活动，卖场气氛促销方面也需要加强。

主要内容如下：

1）主题陈列

商品：

妇女用品、保健品、化妆品、清洁用品等堆头陈列。

各分店设立妇女用品特卖区，将推出商品集中陈列。

装饰：

各店可将宣传主题用美工书写成大字装饰陈列区。

2）手招宣传

妇女节推出特价商品专版宣传、简要促销活动介绍等。

3）海报、广播

促销活动海报、广播宣传，妇女特价商品推介等。

5、 消费者权益保护日——3 月 15 日

气氛促销时间：

3 月 1 日——3 月 15 日（为期半个月）

备注：

其时间段与妇女节促销相同。

深圳特区非常重视对消费者权益的保护，各商场为了树立自身的质

量形象，会推出咨询、解答、质量保证等活动。

卖场气氛促销可做

质量宣传横幅、质量宣传墙等。

1）手招、横幅

手招可刊登相关质量保证活动及咨询、解答门店。

横幅按质量监督局规定的文字制作及悬挂于规定的门店。

2）墙报、海报、广播

对活动内容做详细介绍和宣传。

6、劳动节——5 月 1 日

劳动节有 7 天的公假，商场将其称“黄金周”。

许多人将外出旅游，

因此五一期间要有相应的卖场气氛促销以吸引顾客和引导消费。

气氛促销时间：

4 月 24 月（提前一周）——5 月 7 日（公假结束）

卖场气氛促销内容如下：

1）主题陈列

商品：

商品陈列重点放在旅游用品，各店设立旅游用品区，配以特

价销售。

因时近夏天，天气渐热，商品选择也可多从夏季商品考虑。

装饰：

前期将有专门制作的“五一吊旗”下发，其他装饰需要靠各店

美工充分发挥创意。

2）手招、吊旗

五一手招以商品特价为主，附带促销活动简要宣传。

五一吊旗以促销活动主题做宣传。

3）墙报、海报、广播

墙报可做为旅游路线、旅游注意事项的介绍。

海报广播详细介绍五一促销活动内容，主要特价商品做推介。

7、母亲节——五月的第二个星期天

气氛促销时间：

5 月 1 日——母亲节当天

母亲节可做为五月上旬的一个促销主题，宣传可做手招、海报、广

播等。

母亲节的礼物通常有：

康乃馨、贺卡、保健品、化装品等。

主要特价商品做堆头陈列，店面可用康乃馨、贺卡做气氛布置。

8、儿童节——6 月 1 日

气氛促销时间：

4 月 20 日（提前 10 天）——6 月 1 日（儿童节）

儿童节，所有商品、活动、店面气氛布置都需要围绕着小孩子而进

行。

因民润市场玩具商品比重较低，儿童节期间店面虽然不需要做

大型的主题陈列。

但店面可在儿童节期间增加玩具的陈列量，用气

球、儿童趣味活动等增加节日气氛。

手招可上玩具、雪糕、小食品等。

海报广播对儿童节活动做宣传。

9、父亲节——六月的第三个星期天

气氛促销时间：

6 月 1 日（或 6 月 15 日）——父亲节当天

父亲节与母亲节类似，不过重视程度较母亲节稍低，不做大型主题

陈列，对相应的男士用品集中陈列于促销车内即可。

如有针对父亲节的专题促销活动，各店用海报和广播做宣传。

10、暑假

暑假时间通常为 7 月份———8 月份

因为 7、8 月份是销售回升的季节，因此需要做好系列促销活动和门

店气氛促销以将销售较大幅度的提高。

气氛促销内容如下：

1）主题陈列

夏季可选择的商品非常多，如水果、饮料、雪糕、风扇、防蚊虫用

品、旅游用品、家居清洁用品等。

夏季陈列的重点可放在水果和饮

料方面，水果、饮料均选择最佳商品做大型堆头陈列或特殊气氛陈

列。

其他夏季畅销品种也要尽可能的将其选出并做大量的陈列。

店面饰物可用绿色的，带有清凉气息的竹子、绿草，或人造假树加

枝等专门针对水果堆头做布置。

2）手招、吊旗

各式各样的夏季畅销品都是做手招宣传的最好内容。

暑期公司也要

推出一定的促销活动以刺激销售，亦可在手招上简要介绍。

暑期吊旗的制作，采用绿叶的颜色背景，可帮助店面增加夏季清凉

的气息。

吊旗内容可为促销活动内容及供应商的宣传。

3）海报、广播

因暑期特价商品、促销活动丰富，各店和宣传的内容很多，店面可

根据实际执行情况重点介绍。

11、教师节——9 月 10 日

气氛促销时间：

9 月 1 日（提前 10 天）——9 月 10 日（教师节）

教师节最兴的当属给教师送贺卡，因此店面教师节的气氛促销需放

在贺卡上。

门店可自行将贺卡与其他商品组合并包装销售，如笔、

笔记本、墨水、康乃馨、朱古力、糖果等都可以与贺卡组合进行销

售。

因 9 月份促销主题丰富，教师节无需做专门主题上手招，附带宣传

即可。

海报广播可详细介绍，如凭教师证优先或打折等促销活动项目。

12、国庆节——10 月 1 日

国庆节和劳动节相似，同样有 7 天的长假，也同样是旅游的旺期。

国庆假期是一年当中另一个销售的“黄金周”，因此同样要给予高度

的重视。

气氛促销时间：

9 月 25 月（提前一周）——10 月 7 日（公假结束）

气氛促销内容：

1）主题陈列

商品：

主题陈列的商品除了要选择旅游商品之外，送礼的礼品，入

秋的畅销品也要加强陈列。

各店可设立旅游用品区，送礼佳区等，

须要起到引导消费的作用。

装饰：

店面装饰要比五一加强，总部会统一制作庆祝建国周年的大

型横幅，门店里面也要布置出喜庆的气氛。

2）手招、横幅

手招宣传特价商品和促销活动。

横幅以庆祝国庆为主题。

3）墙报、海报、广播

墙报内容如：

国庆节专栏、旅游推介、促销活动等

海报广播除需要对促销活动做详细介绍之外，其他内容自选做宣传。

13、圣诞节

圣诞节对西方国家来说是最盛大的节日，好比中国的春节。

深圳广

受西方文化的影响，圣诞节越来越受人们（特别是年轻一代）的重

视。

圣诞节期间送圣诞卡、圣诞礼物已经成为学生、老师之间；亲

朋好友之间传递感情的重要活动。

气氛促销时间：

12 月 1 日（提前 25 天）——12 月 25 日（圣诞节）

门店气氛促销如下：

1）主题陈列

商品：

圣诞卡、圣诞老人帽、喷雪、礼品、糖果、饼干、趣味玩具

等。

装饰：

圣诞树、彩灯、彩带、吊铃、小人、梅花鹿像、圣诞老人像

等圣诞装饰品；店面可用泡沫打散制成雪花、吊雪等；店面员工可

打扮成圣诞老人在门口派发糖果等。

总之，要使顾客一进门店就能

感觉到下雪的气氛和西方圣诞节华丽的景象。

2）手招、吊旗

圣诞节做为一期手招主题做宣传。

总部制作专门的圣诞吊旗下发店面以加强店面圣诞节气氛。

圣诞吊旗和店庆吊旗共同制作（可各占一面，也可制作两份吊旗）。

备注：

在《方案三》内会再做介绍。

3）海报、广播

对圣诞节促销活动，特价商品做宣传等。

13、其他节假日

现代节假日除上述内容之外，还有许多较小的节假日。

例如：

护士节——5 月 12 日 电信日——5 月 17 日

无烟日——5 月 31 日 国际日——6 月 4 日

奥林匹克日——6 月 23 日 老人节——10 月 1 日

邮政日——10 月 9 日 牛奶日——10 月 15 日（可做牛奶促销）

学生日——11 月 17 日 义工日——12 月 5 日

还有许多国际性的小节日未列，门店可于节日当天（或提前一天）

做简单海报和店内广播介绍即可。