大学生网上创业案例对比分析论文181.docx
《大学生网上创业案例对比分析论文181.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《大学生网上创业案例对比分析论文181.docx（9页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
大学生网上创业案例对比分析论文181
摘要
随着计算机的日益普及、互联网的蓬勃发展和电子商务的迅速扩展，网络创业已经不再是陌生的名词，也不再是少数人才能实现梦想的方式。
继Google创始人拉里·佩奇之后，越来越多的个例在延伸发展，更多的年轻的大学生在离校后不久甚至在学校里就开始创办公司，依托互联网创业并取得了辉煌业绩，从eBay创始人彼埃尔•奥米迪亚、Netscape的马克·安德列森，到国内阿里巴巴董事长马云、XX总裁李彦宏、网易总裁丁磊、新浪网创始人王志东等国内外知名网络创业成功的榜样在激励着一大批人，尤其是学习能力强、知识拥有量大、易于接受新生事物的大学生，进入到网络创业的领域，使得网络创业成为越来越普遍的现象。
作为一种新的创业方式，网上创业一方面拥有国家政策支持和巨大市场空间，拥有成本低廉和营销方便的经营优势。
另一方面它也面临竞争激烈、物流成本高、法律和信用环境欠佳、网络安全等风险。
要想网上创业成功，创业者应有正确的心态和准确的市场定位，还应拥有产品供应能力和营销技巧。
关键词：
网络创业，案例，对比分析
目 录
第一章大学生网络创业的基本状况4
第二章大学生网上创业案例对比分析5
2.1大学生网上创业成功案例机会分析5
2.2大学生网上创业失败案例风险分析7
第三章大学生网上创业的建议9
3.1大学生网上创业建议分析9
3.2大学生网上创业对策分析10
3.2.1提高大学生的自身素质10
3.2.2要营造良好的创业环境10
3.3.3要转变社会观念11
第四章大学生网络创业的发展趋势
4.１大学生网上创业发展趋势12
参考文献14
致谢15
第一章大学生网络创业的基本状况
2009年，全球金融危机仍未见底，大学生的前途与命运备受关注。
大学生就业年年难，加上经济危机，就业之难越来越彻底，在大学生就业形势极为严峻的情况下，自主创业成了另一条就业的康庄大道，中国政府也提出了以创业带动就业的新思路，年轻的大学生肩负起以创业解决就业压力的历史重任。
从我国大学生创业的发展历程来看，政府、高校、企业等有关部门组织的各种创业计划（又名商业计划）竞赛扮演了非常重要的角色。
竞赛的意义已不局限于大学校园，从某种程度而言，创业计划竞赛是高等院校与现实社会、大学生与企业之间的互动与沟通。
1998年，清华大学在全国高校中率先举办了首届“挑战杯”创业计划大赛，随后政府、企业等社会力量也一起参与到推动创业教育的力量中来。
1999年3月，共青团中央、中国科协、全国学联举办了全国首届“挑战杯”大学生创业计划大赛。
随后，各省、市、区以及各大高等院校都逐步加入到鼓励与支持大学生创业活动中来，开始组织各级创业计划大赛。
2002年3月，上海市大学生创业计划大赛。
2002年5月，中国宁波科技创业计划大赛启动。
延续至今，创业计划大赛已成为全国各大高等院校的重点项目和例行赛事。
事实上，每年各级创业大赛而产生了一些实体创业公司，如曾引起广泛关注的视美乐、飞梭、易得方舟等大学生创业公司。
互联网是一个充满激情的行业，马云、丁磊、张朝阳、陈天桥等这些网络创业者在相当短的时间内就获得了前人难以想象的成就，也集聚了大量的个人财富。
在这些风云人物和创富大手笔之外，以大学生、小职员为主角的普通人也在互联网舞台上演绎着自己的草根创业故事。
在网络发达的情况下，网络创业、就业已经成为—种新时尚，更是—种新的就业方式。
大学生网络创业将在解决大学生就业、鼓励大学生创业、促使新企业的诞生、拉动地区经济增长方面发挥越来越重要的作用，也将进一步促使电子商务乃至整个互联网产业的发展。
大学生网络创业，在当前国内全民创业的浪潮中扮演着重要角色，对于国家“促进以创业带动就业”战略具有特殊意义。
第二章大学生网上创业案例对比分析
2.1大学生网上创业成功案例机会分析
（一）创业历程
王伟成：
赛马不相马，敢为天下先
王伟成，2008年7月毕业于福州大学管理学院信息管理与信息系统专业。
现为福州赛才信息科技总经理，公司主要运营赛才网（saicai）和海峡汽车城（hxqcc）两大网站。
赛才网的创业构思从2007年初开始酝酿，并在“大学生创业计划竞赛”的驱动下逐步完善，该项目在2008年第五届“挑战杯”福建省大学生创业计划竞赛中获得了金奖。
2008年夏天，王伟成大学毕业，前途被广泛看好的赛才网让王伟成决定自主创业。
迄今为止，已有6位志同道合的伙伴加盟创业团队，他们分别来自三明、泉州、福州、厦门、武汉等不同地区。
王伟成解释说，“这是因为考虑到一支优秀团队的建设希望能来自不同高校不同专业的差异化组合，从而创造出更有价值的社会资源来。
”紧接着，整个团队开始紧锣密鼓地进行“内外兼修”，在内注重网站的模块优化、资讯补充、提升流量；在外则一边同各大赛主办方、行业协会、高等院校频繁接触，就这样逐步积累合作关系。
目前，赛才网已成为很多大赛的指定推广网络媒体，如阿里巴巴集团主办的“明日网商”挑战赛的合作媒体，中国机械工程学会工业设计分会的合作媒体等。
2009年4月，全国大学生英语竞赛前夕，共有100万大学生报名参赛，英语竞赛论坛的流量超过了10万人次，接近参赛选手的10%，注册会员也有1万多人，接近1%，而此时赛才网正式上线不过50天。
另外，数学建模比赛也开始骤然升温，更有大学的教授、比赛培训老师联系赛才网，要求推广合作，并在选手圈内推荐最为教辅沟通的首选网站。
就这样，赛才网的知名度在大学生竞赛群体中逐渐确立起来了。
与此同时，不少企业也选中了赛才网这匹黑马，因为它有着坚实的学生资源，不少企业在做入校推广宣传计划时都把赛才网作为重要合作
媒体，将企业赛事业务外包给赛才网，赛才网的业务开始成长了。
目前，网站每天的访问量在5000左右，并呈现持续增长趋势。
通常政府或学校组主的大型赛事，都是一个专题一个页面的宣传包装报道，始终无法稳定。
这就是赛才网生存的机会所在。
网上创业成功创业因素进行了分析：
1.1政策支持
发展电子商务是我国的基本国策。
加快电子商务发展是落实科学发展观的必然要求，也是应对经济全球化挑战、提高国际竞争力的必由之路，是创立自主品牌的必要途径，也是促进市场资源有效配置的必备手段。
因此我国把发展电子商务作为经济建设的重要方针。
党的十六大报告指出：
“信息化是我国加快实现工业化和现代化的必然选择。
坚持以信息化带动工业化，以工业化促进信息化的……新型工业化道路。
”十六届三中全会更是明确地提出：
“大力推进市场对内外开放，加快要素价格市场化，发展电子商务、连锁经营、物流配送等现代流通方式，促进商品和各种要素在全国范围内自由流动和充分竞争。
”
1.2市场巨大
首先，网络市场是个全球性的大市场。
不同于任何区域性的技术，Internet是全球一体的，它消除了距离的障碍，国内市场、国际市场连成一体。
在这个市场内，不需要任何中介，就能将产品和服务信息传送至全球任何一个角落的顾客。
其次，网络市场具有成长性。
这个规模巨大的市场，还在快速增长着。
仅从中国的情况来看，每年的增长率都在20%左右。
从营销的角度来看，网民不仅数量增长了，质量也在不断提高。
这些表明网络消费者的消费能力在不断提高。
最后，网络市场是个个性化很强的市场。
传统的营销观念和方式无法满足他们的需要。
网络营销和电子商务具有方便性、交互性、高效性、经济性，在满足消费者个性化需求方面具有传统经营方式不可比拟的优越性。
1.3成本低廉
（1）网上创业开办费用低。
企业的开办费主要是创办企业所需要的房屋租金、办公设备。
网络创业用网络空间代替了“门面”这个物理空间。
相对于“门面”少由几千、多由几万元的租金费用来说，网络空间的租金可以忽略不计网上创业只需有一台上网的电脑就可以开展经营。
（2）生产成本低廉。
网络产品大致可以分为两种类型：
有形产品和无形产品。
个人提供的无形产品主要有咨询服务、设计服务等，这此产品无需外购成本，主要靠创业者个人的知识和智力生产。
（3）营销成本低廉。
市场营销对企业的生存和发展起着决定性的作用。
网络营销可以有效降低营销费用。
通过网络收集市场信息、发布企业信息、开展售后服务活动、发布广告，成本比传统的营销方式要低得多。
1.4营销方便
企业市场营销的大量工作是在收集企业所需的信息，如消费者需求变化、对未来产品的欲望、现行营销策略的反应等，同时将企业的产品信息、生产信息和企业的营销策略等，尽可能广泛地传播出去，并力争更多的人能接收到且受到影响。
Internet在信息传输处理上有巨大优势。
Internet的各种功能都能作为营销工
具，如网站、搜索引擎、电子邮件、即时通信工具、网络广告等。
2.2大学生网上创业失败案例风险分析
郑州即将毕业的大学生朱XX在创业过程中，就被高回报忽悠了一把。
2008年冬天，她按网上地址找到北京一家销售木纤维毛巾的加盟连锁公司，听了招商部经理对这种成本低、利润高且风险小的产品推介，她心动了，把从亲戚那里借来的钱全换成毛巾，并取得该公司河南省独家代理权。
头一个月，她兴冲冲跑遍了周边所有学校，没卖出一条毛巾。
然后她又去居民小区推销，效果还是不好。
今年3月她开始通过网络推销。
如今两个月过去了，仍没卖出一件产品。
记者调查发现，有小朱这样遭遇的大学生不在少数。
不少高校毕业生选择了加盟连锁的创业方式。
他们从电视和网络等媒体了解到加盟连锁项目的丰厚条件，比如，企业总部提供免费指导，不收取任何加盟费用，进货达到一定额度就能获得额外奖金，低风险甚至无风险等，于是，就开始创业了。
小朱说，我们一无资金，二无经验，加盟连锁会让自己开店的风险降低很多。
可结果却事与愿违。
朋友同学打
问我现在生意怎么样，我不敢也不想跟他们说生意不好。
小朱很沮丧。
机遇总是与风险并存。
网上创业也面临着较大的风险，这些风险虽然不会给创业者带来损失，但增加了成功的难度。
郑州即将毕业的大学生朱XX在创业过程中进行了以下分析:
2.1竞争激烈
由于网上创业资金门槛低，进入容易，大量的创业者已经进入了这个领域，一些传统企业也纷纷上网，将市场扩展到网络中。
这使新进入者面临巨大的竞争
压力。
在书籍、饰品、电子产品、食品等产品的网上零售领域，竞争异常激烈。
以“MP3播放器”为例，2007年3月27日有819种在当当网上出售，淘宝网上有5568条出售信息，易趣网上有1184条出售信息。
2.2法律与信用环境有待提高
现阶段，我国网上经营的法律制度还不健全，传统的法律如何在网络环境中应用还处在理论探讨阶段。
电子合同、在线支付、产品交付等问题虽有了初步的法律规范，但还没有做到全面的法律保护。
个人隐私权保护、欺诈等问题困绕着消费者，使之不敢大胆地在网上购物。
特别是没有一个比较完善的网上信用评价与监控体系，致使“收货不付钱”、“收钱不发货”等欺诈行为时有发生，导致消费者信心下降，经营者信誉下降。
2.3物流成本过高
物流是电子商务的组成部分，也是电子商务实现的保证。
电子商务中，资金流和信息流都可以在网络中完成，物流则必须在现实物理空间中完成。
我国现阶段物流基础建设相对落后，物流信息化水平低，物流管理体制分散，物流配送效率低而且不规范，物流管理人才缺乏。
这些导致企业在开展电子商务活动中物流成本过高，甚至有了客户却无法将商品送达客户手中。
2.4电子商务系统安全风险
电子商务是在开放的网络上进行的，支付信息、订货信息、销售信息、谈判信息、机密的商务往来文件等大量商务信息在计算机系统中存放、传输和处理。
黑客攻击、计算机病毒等会造成商务信息被窃、篡改和破坏。
机器失效、程序错误、错误操作、错误传输都会造成信息失误或失效，给创业者带来不可挽回的损失。
第三章大学生网上创业的建议对策
3.1大学生网上创业建议分析
（一）进一步提高企业对电子商务的认知程度
把协助大学生进行网络创业和促进我市产业升级、建立企业直销平台以及打造企业网络品牌联系起来。
积极引导有条件的企业建立网络直销平台，以更低廉的成本、更快捷的方式在网上销售商品,打开市场,建立起客户渠道，使我市企业在整个产业链中由制造为主向仓储物流、订单处理、批发经营和终端零售方面得到有效延伸，从而产生更多技术性岗位，带动本市大学生就业。
建议本市相关部门可以组织专门的团队对目前国内外运营得比较好的网络直销平台（比如：
“凡客诚品”服装网络直销平台）进行分析解剖，编成案例供我市相关企业研究和效仿。
（二）建立智力扶持机制,构建技术保障平台
尽管大学生已经拥有一定的网络知识，但与网络创业对大学生技术水平的要求相比，尚有相当的差距。
笔者以为，我市高校可以尝试“特色班模式”、“学科竞赛模式”、“培训模式”以及“有偿指导模式”等。
通过为有意尝试网络创业的大学生开设“特色班”，重点给他们讲授相关领域较为尖深的专业知识，使这部分学生能够在较短的时间内学到实用的专业知识；学校也可以以学科竞赛的形式给学生提供学习专业知识的机会，还可以通过举办相应的培训班，如举办网络安全维护培训班、电子商务培训班、美工设计培训班等等，以满足大学生创业者对这些知识的渴求；对于更加专业的技术需求，学校可以以适当收取有偿指导费用的形式，安排相关的科研技术人员适时亲临指导学生的网络创业活动。
（三）建立具有产业特色的电子商务创业平台
没有稳定的货源和信用等级不高成为在大学生网络创业的主要难题。
在调查中我们发现，当前大学生在网络创业过程中遇到过的主要困难中，货源以33%的比例排第一位，信用等级以18%紧随其后。
大部分学生主要靠网络代理来解决货源问题。
但供货商都对网络代理商有较高的信用等级要求，而大部分创业学生短期内很难达到。
3.2大学生网上创业对策分析
3.2.1.提高大学生的自身素质
首先，要培养大学生自主创业意识。
大学生要想在毕业之后比较顺利的进行创业，就要在大学阶段树立创业理想，坚信创业理想能够实现，从而为这个理想的实现而不断的奋斗。
高校需对学生进行创业培训，让他们在社会实践、创业实践等活动过程中将所学的知识与实践相结合，在正确认识社会的基础上了解社会的需要，积累创业经验，逐渐形成自主创业意识。
其次，要塑造良好的创业心理素质。
良好的心理素质是大学生进行创业的一个必要条件。
创业活动是一项面临严峻挑战和压力的创造性事业,必须具备良好的创业心理素质。
心理好的人,情绪稳定、性格开朗、人际关系协调、能以极大的热情投身于事业中,充分发挥主观能动性,使潜能得以有效发挥,并善于根据新形势适当地调控自己的身心状态。
最后，要培养创业所必需的综合素质能力。
创业是一个复杂而又艰巨的过程，它对创业者的综合素质要求很高，尤其是要求创业者具有合理的知识结构。
具备一定的管理知识、商务、税务、投资、法律知识、创业知识和专业知识等。
另外，还必须培养一些独特的创业素质，包括自立、自强、进取、意志、创新等，在思想上的独立思考；在行动上独立展示自我、主宰自己的事途。
再者，还需有合理的能力结构，包括实践能力、开拓创新、组织领导、协调协作和沟通能力、创业能力、创造能力和社会交往等能力。
3.2.2.要营造良好的创业环境
目前大学生创业所必需的配套措施、规章制度还没有健全或者落实，这就要求国家制定长期战略和政策。
各级党委和政府需改善创业环境，通过制定一系列的政策、法规来优化创业环境,指导和支持大学毕业生自主创业。
一方面要开辟融资渠道,为大学生创业提供金融支持。
自主创业面临的最大困难往往是资金的缺乏,毕业生跨出校门进行自主创业时他们根本没有任何资金积累,这就需要政府开辟融资渠道,为大学生创业提供资金支持。
另一方面要求政府部门加强服务意
识，为大学生创业提供方便之门。
要简化手续,提供方便快捷的优质服务，进而形成全社会都来支持大学生自主创业的氛围。
再者，政府、社会和学校的指导、支持和保护等一条龙服务应贯穿大学生自主创业的前、中、后三个时期，积极有效引导大学生自主创业。
3.3.3.要转变社会观念
大学生创业是一项开拓性的事业，需要来自各个方面的支持，尤其是来自家庭、社会等方面的帮助。
因此我们要打破那些认为“学而优则仕”、去大公司、政府机关才是找了一份好工作的观念，鼓励大学生自主创业。
尤其是大学生的父母应当敢于放手让他们去实践、去探索，在创业过程中，父母要关心他们的创业，保护他们的积极性。
社会还必须提供一定的社会舆论导向，通过一些典型案例向社会广泛宣传，给予大学生舆论上的支持。
在创业者遇到暂时的挫折时，要以宽容的心态对待他们，不以一时的成败论英雄。
第四章 大学生网上创业的发展趋势
4.1大学生网上创业的发展趋势
1999年，联合国教科文组织发表的《21世纪的高等教育：
展望与行动世界宣言》中提到：
“必须将创业技能和创业精神作为高等教育的基本目标。
”与西方发达国家想比，中国大学创业教育严重缺失。
根据国际教育界预测，21世纪全世界将有过半的中专生和大学生将要走自主创业之路。
因此，中国必须尽快转变整个社会的传统教育理念，深化改革高校人才培养模式，从就业教育转向创新创业教育。
当前，中国提倡和鼓励大学生自主创业，并为此出台了一系列包括工商、税务等方面的优惠政策，但更重要的是引导大学生培养勇于开拓的创业精神，把就业压力转化为创业动力，培养出越来越多的各行各业的创业者。
2009年2月，国内著名调查机构艾瑞咨询（iResearch）发布的《2008年度网购市场发展报告》数据显示，2008年有57万人通过阿里巴巴旗下的C2C电子商务平台——淘宝网开店创业实现了就业。
其中，18-22岁年龄段的在校大学生创业者达6万多人，占12%。
在“就业冬天”的特别时期，大学生通过网络创业实现就业成为潮流，相当数量的大学生因在校期间淘宝店生意稳定，最终选择了毕业之后直接经营淘宝店的职业。
60%的“网上销售”创业者年龄在23-32岁之间，其中主要为高校毕业生，如图所示。
网络创业网民的年龄分布
1、大学生网络创业2008年有57万人通过阿里巴巴旗下的C2C电子商务平台——淘宝网开店创业实现了就业。
2、18~22岁年龄段的在校大学生创业者达6万多人，占12%。
3、60%的创业者年龄在23~32岁之间，其中主要为高校
4、
在当前严峻的就业形势下，社会、政府和高校等各个层面都积极鼓励和大
力支持大学生网络创业。
大学生网络创业意义和价值重大，一方面网络创业可直接缓解大学生就业压力，帮助大学生实现致富梦想，更重要的是，有利于培养青年大学生的创业创新精神。
近几年，以“网上销售”为主流的网络创业蓬勃发展，一方面与严峻的就业形势相关，另一方面，与创业理念的渗透、电子商务的发展、网络创业本身的优势、大学生的个人特点以及政府、高校与企业为主的社会力量的推动有相当大的关系。
随着创业环境的不断优化，越来越多的大学生将投身网络事业中，大学生网络创业之火一定可以燎原。
网上创业也是大学生创业的趋势之一,大学生网上创业的成长道路需要会方方面面的关注和呵护。
因此，在政策环境上要对大学生创业提供进一步的关照。
同时，高等教育也要适应大学生创业这一客观的要求,转变教育观念和教育方法,为培养和塑造大学生的创业意识和能力提供一个良好的环境，大学生本身也需要不断积累经验和能力,加强对社会的认识，努力创造出优秀的业绩。
电子商务将成为二十一世纪人类信息世界的核心，也是网络应用的发展方向，具有无法预测的增长前景。
电子商务还将构筑二十一世纪新型的经济贸易框架。
大力发展电子商务，对于国家以信息化带动工业化的战略，实现跨越式发展，增强国家竞争力，具有十分重要的战略意义。
虽然目前还不能预测电子商务交易模式何时能成为主流模式，但电子商务的市场发展潜力是无穷的，因为：
一方面，潜在消费者的发展速度惊人。
据联合国贸发会议《2002年电子商务发展报告》显示，到2002年底，全球英特网用户已达6．5亿之众。
在中国，据中国互联网信息中心（CNNIC）最新的调查报告显示，截止2003年6月底，上网用户已达到6800万，比去年同期增长48．5%，而1997
年10月首次调查结果只有62万，几年间增长了109。
7倍。
他们中的一部分已是电子商务的消费者，而更多的则是这个快速发展市场的潜在消费者。
另一方面，电子商务交易额快速增长。
据国际著名咨询公司Forrester估计，2002年全球电子商务交易额大约为22935亿美元，到2006年将可能达到12.8万亿美元，占全球零售额的18%，年均增长率在30%以上。
美国是电子商务应用最为发达的国家之一，其发展趋势对其他国家具有重要的引领作用。
2001年，尽管美国的电子商务交易额在全美零售额中的比例仍低于3%，但类似软件、旅游和音乐制品这些商品及服务的网上交易B2C部分已占到这部分交易额的18%左右，世界其他地区也有类似情况出现。
我国的电子商务市场B2B和B2C的交易总额将可能达到40亿美元之巨，B2B的年均增速为194%，而B2C的是274%，其增速呈倍数增长。
当今世界，除电子商务市场以外，其他任何市场都难有如此高的增长率，因此，其市场前景极为可观。
参考文献
[1]董惠良．网络营销[M]．北京：
高等教育出版社，2002
[2]张振中．威客李晶的网猎生活[J]．大众理财顾问，2006（11）
[3]刘春颖．大学毕业生创业的新思路——创建网上商店[J]．辽宁行政学院学报，2006（3）[4]韦进.适应与超越之间:
大学生创业教育[J].中国高教研究,2004,（4）:
73-74.
[5]徐娟.大学生创业教育研究[D].武汉:
武汉大学,2005.5.
[6]胡艳芳,苏霞.大学生自主创业问题探析[J].中国大学生就业,2006,（12）:
42-43.
[7]耿耀敬.网络环境下的大学生创业问题[J].河南社会科学,2007,15（5）:
161-163.
[8]陈聂.电子商务引领大学生网络创业[J].商场现代化,2008,（17）:
9-11.
[9]房国忠,刘宏妍.美国大学生创业教育模式及其启示[J].外国教育研究,2006,
[10]曹祎遐.解决大学生就业问题的一个途径——大学生网上创业分析[J].探索与争鸣,2006,[11]周常青.大学生网上创业的机会与风险分析[J].科技创业月刊,2007,（08）.
[12]陈聂.电子商务引领大学生网上创业[J].商场现代化,2008,（17）.
[13]刘钧.大学生应该成为“网上创业”的主力军[J].成才与就业,2005,（17）.
[14]周文.专家谈大学生网上创业[J].经纪人,2005,（10）.
[15]长春大学生网上创业[J].高中生,2004,（16）.
[16]刘春颖.大学毕业生创业的新思路——创建网上商店[J].辽宁教育行政学院学报,2006,
[17]陆彩荣.网上创业将成为大学生就业新途径[J].世界教育信息,2004,（10）.
升级会员 