电子商务交易模式教案.docx

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电子商务交易模式教案

三、教学过程

*导入：

在商务活动中，必定会涉及到买卖双方，买卖双方的身份也有可能是商家，有可能是个人。

可以是商家与商家之间进行交易，也可能是商家与个人之间进行交易。

根据交易双方身份的不同，其交易的模式也有不同。

在这次课中我们就是要学习电子商务的交易模式，看看电子商务的交易模式到底是什么样的，在虚拟市场中交易与在实体市场中交易又有什么区别。

*授新课：

2.2电子商务的交易模式

一、商业机构对消费者的电子商务模式（B2C）

1、概念

B2C是电子商务按交易对象分类中的一种，即表示商业机构对消费者的电子商务。

这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于Internet开展在线销售活动。

（请同学举例）例如经营各种书籍、鲜花、家电百货，化妆品，服装等商品。

（联系实体市场里的百货大楼、超市等商场解释什么叫B2C类型，让学生更易于理解。

）

补充：

B2C是指businesstoconsumer

2、经营模式

老师提问：

同学们，大家经常去逛商场或是超市，那大家有没有想过，这些商场和超市是怎么经营的呢？

里面那么多商品，是不是都由这些商场或是超市自己进货回来放在仓库里，再摆到货架上出售的呢？

老师分析：

早先的商场的商品都是由商场自己进货存放在仓库里待售。

发展到现在，绝大多数的商场或超市都是采用招商的方式来引进商品了。

招商的方式意思就是商场本身以管理商场为主，商品由进场的商户自己负责，由商场统一收银，商场收取销售额的百分比，还有商户的进场费，管理费等费用。

这样做的好处就是商场本身不用存在商品积压的风险。

目前，有部分的网上商城也由原来的统一进货销售转向招商的形式。

所以我们的网上商场的经营模式可以归纳为：

商场自进货+招商的形式

老师提问：

网上商场要采用招商的形式，必须要注意什么问题？

老师分析：

网上商场必须要达到一定的知名度，浏览量大，商户觉得有利可图才会愿意进场。

3、盈利模式

（1）商品销售的差价

（2）商品的进场费、管理费等（针对招商形式）

（3）广告费

4、代表网站

综合类：

亚马逊、卓越网、当当网

行业类：

京东网上商场、乐淘网上鞋城、NO5化妆品商场

5、B2C的外延

（1）B2B2C（商家联盟对消费者）

这种模式主要是指在分布的各地的同行联盟起来，当有消费者在网上下单，由离消费者最近的商户给消费者发货。

（以我在当当网上买书为例）

经营模式：

网上商场与各地的商家签订送货协议。

盈利模式：

网上商场按商品销售额的百分比收取费用。

好处：

商家互利，减少配送的时间和费用

（2）C2C2B（消费者联盟对商家）

这种模式主要是指时下流行的团购网。

消费者联合起来统一向商家订货，达到量的规模，可以以较低的价格买到商品。

经营模式：

由团购网和商家签订协议，由团购网发起团购，组织消费者跟商家团购。

盈利模式：

提取销售额的百分比

好处：

有需要同类商品的消费者可以组织起来，以较低的价格购买到商品。