电子商务交易模式教案.docx
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电子商务交易模式教案
三、教学过程
*导入:
在商务活动中,必定会涉及到买卖双方,买卖双方的身份也有可能是商家,有可能是个人。
可以是商家与商家之间进行交易,也可能是商家与个人之间进行交易。
根据交易双方身份的不同,其交易的模式也有不同。
在这次课中我们就是要学习电子商务的交易模式,看看电子商务的交易模式到底是什么样的,在虚拟市场中交易与在实体市场中交易又有什么区别。
*授新课:
2.2电子商务的交易模式
一、商业机构对消费者的电子商务模式(B2C)
1、概念
B2C是电子商务按交易对象分类中的一种,即表示商业机构对消费者的电子商务。
这种形式的电子商务一般以网络零售业为主,主要借助于Internet开展在线销售活动。
(请同学举例)例如经营各种书籍、鲜花、家电百货,化妆品,服装等商品。
(联系实体市场里的百货大楼、超市等商场解释什么叫B2C类型,让学生更易于理解。
)
补充:
B2C是指businesstoconsumer
2、经营模式
老师提问:
同学们,大家经常去逛商场或是超市,那大家有没有想过,这些商场和超市是怎么经营的呢?
里面那么多商品,是不是都由这些商场或是超市自己进货回来放在仓库里,再摆到货架上出售的呢?
老师分析:
早先的商场的商品都是由商场自己进货存放在仓库里待售。
发展到现在,绝大多数的商场或超市都是采用招商的方式来引进商品了。
招商的方式意思就是商场本身以管理商场为主,商品由进场的商户自己负责,由商场统一收银,商场收取销售额的百分比,还有商户的进场费,管理费等费用。
这样做的好处就是商场本身不用存在商品积压的风险。
目前,有部分的网上商城也由原来的统一进货销售转向招商的形式。
所以我们的网上商场的经营模式可以归纳为:
商场自进货+招商的形式
老师提问:
网上商场要采用招商的形式,必须要注意什么问题?
老师分析:
网上商场必须要达到一定的知名度,浏览量大,商户觉得有利可图才会愿意进场。
3、盈利模式
(1)商品销售的差价
(2)商品的进场费、管理费等(针对招商形式)
(3)广告费
4、代表网站
综合类:
亚马逊、卓越网、当当网
行业类:
京东网上商场、乐淘网上鞋城、NO5化妆品商场
5、B2C的外延
(1)B2B2C(商家联盟对消费者)
这种模式主要是指在分布的各地的同行联盟起来,当有消费者在网上下单,由离消费者最近的商户给消费者发货。
(以我在当当网上买书为例)
经营模式:
网上商场与各地的商家签订送货协议。
盈利模式:
网上商场按商品销售额的百分比收取费用。
好处:
商家互利,减少配送的时间和费用
(2)C2C2B(消费者联盟对商家)
这种模式主要是指时下流行的团购网。
消费者联合起来统一向商家订货,达到量的规模,可以以较低的价格买到商品。
经营模式:
由团购网和商家签订协议,由团购网发起团购,组织消费者跟商家团购。
盈利模式:
提取销售额的百分比
好处:
有需要同类商品的消费者可以组织起来,以较低的价格购买到商品。