铝合金精密压铸件企业三年发展战略规划.docx

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铝合金精密压铸件企业三年发展战略规划

2017年铝合金精密压铸件企业三年发展战略规划

一、发展规划及发展目标3

（一）未来三年的发展规划与目标3

（二）实现发展目标的主要措施3

二、公司发展计划4

（一）技术与产品研发计划4

1、技术研发计划4

（1）模具制造技术4

（2）生产加工技术5

（3）材料技术5

2、产品开发计划5

（二）生产采购管理计划6

（三）人力资源开发计划7

1、引进高级人才7

2、完善人才培训体系7

3、健全人才激励和约束机制7

4、充分利用博士后工作站8

（四）营销团队建设与市场开发计划8

1、营销团队建设计划8

2、市场开发计划9

（五）资金筹措及运用计划9

（六）收购兼并计划9

（七）内部治理计划10

三、实现计划目标的假设条件和面临的主要困难10

（一）假设条件10

（二）主要困难11

1、资金实力受到制约11

2、管理运营能力面临挑战11

3、人力资源水平有待提升11

四、实现计划拟采用的途径12

五、业务发展计划与现有业务的关系13

一、发展规划及发展目标

（一）未来三年的发展规划与目标

自从成立以来，公司不断追求技术水平进步，增强技术创新实力，加强品牌形象建设，不但实现了自身快速、健康和持续的发展，也体现了公司社会责任和价值观，达到了公司和社会共同进步、和谐发展的目标。

围绕以“产品创新、资本扩张、技术合作”为核心的发展战略，公司制定了近三年的发展规划与目标：

通过企业上市，充分发挥资本积聚优势，继续深挖铝合金精密压铸件发展潜力，跻身10亿规模企业，力争成为国内铝合金精密压铸件精品生产基地。

（二）实现发展目标的主要措施

未来三年公司将围绕既定发展战略，以本次发行上市为契机，利用募集资金投资项目建设，一方面，加强产品科技研发工作，提高产品研发水平，积极引进培养优秀技术人才，增强自主创新能力，提高主导产品的技术含量和质量水平，保持主导产品的市场竞争力，力争向欧美压铸行业标杆企业靠拢；另一方面，深耕汽车类、燃气表类和机电设备类三大应用领域，并适时向汽车零部件和高端机电设备市场聚焦，重点发展轻量化、集成化汽车类铝合金精密压铸件和高效节能机电设备，通过技术创新和新产品开发，丰富产品类型，培育新的利润增长点，增强公司综合竞争实力和抗风险能力。

公司将加强营销渠道建设，坚持走高端客户路线，加强与国际知名企业间的业务往来和技术合作，从而进一步提高公司知名度和技术水平。

同时，通过经营管理机制的改善，奠定现代化企业运作基础，以适应新的经济形势和企业战略发展的需要，从而进一步提升公司品牌价值及社会价值，并实现投资者利益最大化。

二、公司发展计划

（一）技术与产品研发计划

公司将以首次上市为重要契机，加强研发技术中心力量，提高人员素质和配置，不断加强新产品开发力度，并积极向产品开发前端渗透，进一步提升与下游客户的协同研发能力。

公司将充分发挥技术优势，在进一步提高现有产品质量水平的基础上，优化产品结构，扩大生产规模，不断提高具有市场潜力产品的研发、生产、销售占比，尤其是以汽车传动系统、涡轮增压系统、车桥系统、驱动系统、废气循环处理系统等汽车核心零部件及其总成、新能源汽车零部件以及精密高效、节能环保的高端机电设备为主攻方向，加大技术和资金投入。

1、技术研发计划

（1）模具制造技术

加强模具技术开发，将其中复杂的机械结构改进为液压自动结构，构建模具热平衡自动控制、压铸过程自动生产以及大型复杂产品一次成型的生产平台，提升模具智能生产能力，从而在保障产品品质和合格率的同时进一步提高生产效率，降低能耗和制造成本。

（2）生产加工技术

通过不断引进和采用先进的设计软件和生产加工设备，加大智能化生产加工技术的开发力度，优化智能制造能力，加强生产加工过程自动监控和识别，使过程运行误差瞬间补偿，消除由于温度、磨损等因素引发的间隙误差，为企业大规模生产高精度压铸件提供技术支撑。

（3）材料技术

加强对铝、镁合金元素的分析研究，优化合金元素的成分比例，改进合金的机械性能和力学性能，提高合金的流动性能和热稳定性，降低生产过程控制难度，为产品的规模化、集成化生产创造条件，从而降低生产成本和能耗。

2、产品开发计划

（1）开发汽车传动系统、涡轮增压系统、车桥系统、转向系统、制动系统、驱动系统、废气循环处理系统等汽车核心零部件及其总成，增加产品附加值，提升企业效益。

（2）开发新能源汽车零部件，依托现有汽车类和机电设备类铝合金精密压铸件的生产经验，加快混合动力汽车、纯电动汽车中驱动电机部件的研发，提高公司在新能源汽车零部件市场的占有率。

（3）开发高端机电设备产品零部件，加大对机电设备产品中传动系统、驱动系统等关键部位的研发力度，提高高附加值产品比例。

（二）生产采购管理计划

公司十分注重生产计划的制定、执行和供应链的管理，通过进一步改善供应系统和评估系统，优化供应链流程，协调供应体系各部门职能。

1、完善采购价格管理机制，控制采购成本。

进一步完善采购价格监控机制，及时反映和了解当前原材料和采购件的采购成本。

通过对主要原材料和采购件价格的全面比较和分析，掌握其价格变动趋势和差异，并采取针对性的解决方案以控制采购成本。

2、完善采购周期管理机制，加快资金周转。

采用差异化采购管理，对于较长周期的采购使用按时下单的采购方法，从而缩短采购周期；对于短周期的采购，由于其使用频率高，时间要求紧的特点，采用灵活、精细的采购计划，使得采购物料做到及时采购，及时使用，减少库存资金占用。

3、推行存货信息化管理，提高库存管理水平。

实行条形码系统管理方式，对所有生产物料进行评估，并根据使用量和采购周期建立最小安全库存，提高供应链管理水平。

（三）人力资源开发计划

人才是保证公司未来经营战略及目标实现的关键因素，公司秉承“任人唯贤、人尽其才”的人才理念，历来重视人才培养。

为保证经营战略及目标实现，公司将根据业务发展需要制定相应的人力资源开发计划，通过不断引进优秀人才，制定和实施持续的培训计划，建立起高素质员工队伍，并通过完善的绩效考核体系和人才激励机制，奠定公司可持续发展的基石。

1、引进高级人才

公司将通过高级人才的引进，优化人才结构，以点带面，促进整个技术团队、管理团队和员工队伍素质的提高。

其中有针对性地重点引进研发、管理和营销方面的高级人才，并按业务发展需要，适时引进法律、财务、资本运作方面的人才。

2、完善人才培训体系

公司将完善人才培训体系，提倡人才从生产实践中来回到生产实践中去，使人才培训工作日常化、制度化。

通过组织内部培训提高员工劳动技能，并充分借助社会教育资源挖掘员工潜力，提高员工学历和基本技能。

3、健全人才激励和约束机制

以公司发展目标为方向，以最大限度的激发员工积极性为导向，进一步优化和完善公司的薪酬激励制度、人才晋升机制；适时推出股权激励机制，使公司经营团队、核心员工能更勤勉尽责地推动公司发展。

4、充分利用博士后工作站

公司将以现有研发平台为依托，以自有技术为基础，加强与国内知名高校和科研机构的合作，推进产学研技术开发体系建设。

公司将利用自身良好的技术研发环境和条件，充分利用现有的博士后流动工作站，引进高级专业人才，拓宽产学研合作途径，达到合作共赢的良好效果。

（四）营销团队建设与市场开发计划

1、营销团队建设计划

（1）进一步完善销售部架构，突出专业分工。

在销售部现有架构的基础上，进一步细化职能分工，集中管理，提高运营效率；

（2）加强部门协作，提高营销策划能力。

各职能部门及时反馈市场情报，销售部根据竞争形势和市场动态的变化，及时调整营销策略；

（3）优化人员配置。

加大新产品销售的人员配比，并在技术和售后服务的支持力度上向新产品倾斜；根据客户实际情况，对技术支持和售后服务人员实行动态配置，提高人员使用效率；培养高素质的销售工程师队伍，深入跟踪产品使用情况，开展个性化指导，有效提高营销服务效能。

2、市场开发计划

（1）巩固高端市场的优势地位。

加大品牌宣传力度，通过参加专业展会和行业交流会、与专业技术院校和机构进行技术交流、重点客户走访等多种渠道让潜在客户了解公司，提高公司品牌影响力。

（2）进一步开拓海外销售网络。

针对重点新增区域进行市场细分，设置重点市场业务机构，加大市场开发力度，提高目标市场辐射面及售后服务覆盖面。

（五）资金筹措及运用计划

首次发行如能顺利实施，募集资金将用于本招股说明书中所列的项目。

未来两至三年，公司将根据自身业务发展战略和资本结构管理的需要，以实现可持续发展和维护股东权益为宗旨，大力拓展融资途径，合理选择银行贷款和发行新股等多种形式融通资金，促进公司业务快速、健康发展，保证股东利益最大化。

（六）收购兼并计划

公司计划以提高综合产能和市场占有率并促进公司规模化、专业化发展为原则，在适当时机考虑通过收购方式扩大公司业务规模，进一步巩固公司在行业内的领先优势。

（七）内部治理计划

公司将以上市为契机，进一步健全和完善公司治理结构：

充分发挥独立董事及董事会专门委员会的积极作用，确保经营决策的科学性和规范性；明确三会与公司管理层的职责与权限，进一步优化企业组织管理体系；强化内控制度的完善与执行，提高企业经营管理水平和风险防范能力。

三、实现计划目标的假设条件和面临的主要困难

（一）假设条件

1、公司所处的宏观经济、政治和社会环境处于正常发展状态，且不发生对公司持续发展将会产生重大影响的不可抗力的情况；

2、公司所遵循的现行法律、法规以及国家有关行业政策将不会发生重大变化，并能被较好执行；

3、公司所在行业及市场处于正常发展状态，原材料价格和产品售价均能处于正常变动范围内，不会出现重大的市场突变情形；

4、股票发行能够尽快完成，募集资金能及时到位，募集资金拟投资项目能顺利如期完成；

5、公司研究及发展新产品时不会遇到重大困难，业务所依赖的技术也不会面临重大替代；

6、公司经营管理层和其他核心人员不会发生重大变化；

7、不会发生对公司经营业务造成重大不利影响以及导致公司财产重大损失的任何不可抗力事件或任何不可预见的因素。

（二）主要困难

1、资金实力受到制约

由于市场需求强劲，公司在目前发展阶段对资金需求量较大，公司实施上述项目计划需要足够的资金支持。

但在目前环境下，公司融资渠道较少，主要依靠银行贷款解决，难以完全满足发展的资金需求，需要通过直接或间接的融资渠道获取发展所需资金。

因此资金短缺是公司实现上述经营计划最大的障碍。

2、管理运营能力面临挑战

根据公司的发展规划，在未来几年内公司的资产规模、业务规模、资金运用规模都将有较大幅度增长。

在经营规模迅速扩张的背景下，公司在战略规划、组织体制、管理模式、运行机制等方面将面临更大的挑战。

公司必须尽快提高各方面的应对能力，才能保持持续发展，实现各项业务发展的计划和目标。

3、人力资源水平有待提升

随着公司经营规模扩大及经.国.化程度提高，现有员工在数量、知识结构和专业技能等方面将不能完全满足发展的需求。

人才队伍的引进与培养对公司上述计划的实施至关重要。

公司必须制定能够吸引和稳定人才的有力政策，加大管理、营销、技术及研发人才引进，改善现有人力资源结构。

四、实现计划拟采用的途径

公司拟通过以下途径克服面临的困难，使计划得以顺利实施：

（一）首次发行股票为公司实现战略目标提供了资金支持，公司将认真组织募集资金投资项目的实施，争取尽快投入生产，保证公司的规模化经营，促进产品结构的优化升级，进一步增强公司在铝合金精密压铸领域的核心竞争能力，确保股东利益最大化；

（二）加强内部管理，提高管理水平，严格控制成本和费用，加大研发投入力度，提升公司自主创新能力，充分发挥公司现有研发和技术优势，进一步提高市场竞争力，巩固与强化公司市场地位；

（三）以首次公开发行股票为契机，进一步完善公司治理结构，严格按照上市公