卷烟品牌策划方案.docx

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卷烟品牌策划方案

卷烟品牌策划方案

　　一、产品基本信息

　　·品名：

**牌卷烟；

　　·含税调拨价：

*元/条

　　统一批发价：

*元/条

　　建议零售价：

200元/条

　　单箱利润：

*元（XX年12月统计）

　　·XX年一季度省内各城市某烟销售情况（单位：

箱）

　　二、活动主题

　　XX某烟品味之旅

　　三、活动范围

　　全省各地区，九个地级市及其他重要城市。

　　四、活动内容

　　本次活动分解为两个子项目同步进行。

其一为零售点买赠促销，其二为酒楼评吸宣传。

　　由于人力、物力所限，本次活动的两个项目均秉承选取重点、集中造势的原则来开展，即通过选取有影响力的场所进行促销，在短期内扩大产品知晓度，维护并巩固该烟在20元左右价位段卷烟中的领导地位。

（一）零售点买赠促销

　　1．活动方式

　　·每个城市选择10－30个重点零售点进行促销；全省共选取200个点。

每个点赠送3盒面巾纸和2个真空保温杯作为酬谢。

　　·每个点进行为期10天的促销，须涵盖两个周末；由于目前各项准备工作刚刚起步，预计需要1个月的筹备时间，另外5·1长假期间各方面人员均休假，因此建议促销时间选在5·1长假之后，各地区视具体情况选择促销时间。

可选择的时间段为：

5月15日（周六）－6月14日。

　　·每个点派驻1名促销小姐；促销员要求形象佼好、口齿伶俐。

　　·每天分为上午、下午两个时段执行

　　·促销期间，消费者每购买2条烟，即赠送1罐听装**；

　　每购买1条，则赠送1个金属打火机（约15－20元/个）或者送1支duke签字笔（35元/支）

　　2．物料筹备及促销预算

　　（以单个零售点进行测算）

　　名称

　　数量

　　预计单价

　　预算金额

　　促销员服装

　　1套

　　150

　　150

　　促销员挎包

　　1个

　　30

　　30

　　质感弓形展架

　　1个

　　100

　　100

　　旋转灯箱

　　1个

　　150

　　150

　　宣传单页

　　50张×10天＝500张

　　0．2

　　100

　　产品手册

　　10本×10天＝100本

　　5

　　500

　　纸袋

　　25个×10天＝250个

　　4

　　1000

　　金属打火机

　　20个×10天＝200个

　　20

　　4000

　　听装烟

　　15听×10＝150听

　　30

　　4500

　　执行费（10天）

　　XX

　　面巾纸

　　3盒

　　1.7

　　5.1

　　真空保温杯

　　2个

　　26

　　52

　　杂费

　　200

　　合计

　　12787.1

　　200个零售促销点，共需促销预算：

12787×200＝256万元

（二）酒楼评吸宣传

　　1．活动方式

　　·每个城市选择5－10家大酒楼进行宣传；全省共选取100个酒楼。

每个点赠送扑克、雨伞各1件以及10听烟。

　　·每个点进行为期5天的评吸宣传工作，宣传时间选在零售店促销前，建议从周三至周日。

　　·每家酒楼派驻2名促销小姐；促销员要求形象佼好、口齿伶俐。

　　·促销时段为晚上6：

00－8：

00

　　2．评吸宣传方式

　　·每晚6：

00开始进行香烟评吸、宣传；评吸宣传工作先从包厢做起，做完包厢再面向大厅客人推介。

　　·如1桌有超过5位男性客人文章版权归第1文秘网作者所有!

且有3人以上吸烟的，则赠送1包烟评吸；否则就用听装烟品吸。

　　·每桌视情况送2－5个打火机。

　　·所有评吸烟均需拉开拉线

　　·促销员从零售店促销小姐中选取。

　　3．物料筹备及促销预算

　　（以单个酒楼进行测算，假设所选酒楼每天对50个包厢进行评吸宣传）

　　名称

　　数量

　　预计单价

　　预算金额

　　促销员用挎包

　　2个

　　30

　　60

　　质感弓形展架

　　1个

　　100

　　100

　　宣传单页

　　100张×5天＝500张

　　0.2

　　100

　　水牌

　　50个

　　10

　　500

　　一次性打火机

　　250个

　　1.4

　　350

　　产品展示柜（打灯）

　　1个

　　150

　　150

　　听装烟

　　10听×5＝50听

　　30

　　1500

　　条装烟

　　40包×5/10＝20条

　　132

　　2640

　　执行费（5天）

　　500

　　进场费（5天）

　　500元×5天