女靴营销策划书范文.docx

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女靴营销策划书范文

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　　篇一：

达芙妮的市场营销策划书

　　一、公司简介

　　永恩集团于1987年在香港创立，团创立初期，主要业务以OEM为主。

80年代后期两岸开放后，永恩开始在内地拓展业务。

1990年以自创「达芙妮」品牌进入大陆内销市场，目前『达芙妮』已成为女鞋第一品牌，而本集团亦成为鞋业生产和销售的领导者。

1995年本集团整合内地业务，以『永恩国际集团有限公司』成功地在香港的联交所上市。

从此，集团规模扩充更加快速，鞋类外销与内销成为集团的两大重心。

进入21世纪，经济的高度增长，为集团持续发展提供庞大的契机，本集团将进一步开拓市场，以实现成为享誉全球领导企业的长期目标。

　　今日，无论在外销和内销领域，本集团都获得了辉煌的成就。

集团不仅是海外进口商及知名OEM客户的主要女鞋类供货商，而且在国内鞋类制造和销售均居于领导地位，集团的“达芙妮”品牌已连续6年销量全国第一，成为女鞋的第一品牌。

除此之外，集团于XX年初取得世界与著名运动品牌adidas经典系列在地区的合作，全权负责该产品在大陆地区的零售拓展业务。

目前销售业绩十分傲人。

　　自XX年起，公司以每年在大陆开设150家专卖店的速度进行全面性的扩张;XX年，鞋业前所未有的鞋类量贩店SHOEBOX鞋柜也应运而生，与达芙妮共同抢占市场，提高市场占有率。

为支持这一强大的销售体系，公司和POS系统加强信息管理能力和改善物流系统，提高配送能力，达芙妮并重新设计店铺形象将区分为达芙妮D18青春店及达芙妮D28经典店，使品牌定位更加明确及具体，并于XX年进军台湾市场，将大陆的成功经验复制到台湾，在为实现集团成为享誉全球的长期目标更进了一步。

此外，在经营adidas经典系列方面，集团将继续在的重要城市开设adids经典专卖店与专柜，来创造营运利益。

　　走向国际化及全球化是永恩集团必走的路程。

在鞋类外销业务方面，集团将继续保持和发展与世界各地客户的良好合作关系，时刻关注其需求，向其提供优质的产品，从而实现双方的共同利益。

更重要的是，藉由强大的生产能力与丰富的零售管理经验，集团将于未来不断的将鞋类零售业务推广到国际市场，实现企业海外开设鞋类连锁专卖店的理想。

　　二、达芙妮的起源

（一）、品牌故事

　　传说，Daphne（月桂女神）是位非常貌美的女神，当年曾与宙斯的大儿子阿波罗互相爱慕。

　　太阳神阿波罗是希腊奥林珀斯十二主神之一，是宙斯与黑暗女神勒托（Leto）的儿子。

阿波罗又名福波斯（Phoebus），意思是“光明”或“光辉灿烂”。

阿波罗是一个俊美的男生,他力大无比是专门掌管太阳的"太阳神"。

是光明之神，在阿波罗身上找不到黑暗，他从不说谎，光明磊落，所以他也称真理之神。

　　一天，阿波罗接到父亲的指示去射杀一个妖怪。

在回来的路上看到一个小孩在玩弄一张弓，他就走到孩子的面前说:

"你们小孩不可以玩弓"并提起射杀得的妖怪给他看，并且好说了很多轻蔑的话，那个小孩就是就是掌管爱的伊烙克，也有人叫他丘比特。

丘比特因啊波罗的话十分生气，就说:

"你信不信我回会用我的箭射中你."阿波罗当然不相信，于是丘比特对着天空射出了两支特别的箭：

　　第一支箭是一只金箭会使人深深陷入爱河；第二只箭是一只铅箭会使人立刻变得十分厌恶爱情；

　　第一支箭射中了阿波罗；第二只箭射中了河神的女儿,一个名叫达芙妮的美丽少女。

阿波罗一看到达芙妮就深深爱上了她他对她的爱就像疾病一样无法控制。

他如影随形地跟着达妮芙。

可是达芙妮却很不高兴的说：

“走开，我讨厌爱情!

离我远一点儿！

”说着，就像羚羊似的往山谷里飞奔而去。

可是阿波罗对于追求达芙妮并不灰心，他拿着竖琴，弹出优美的曲子。

不论谁听到阿波罗的琴声，都会情不自禁的走到他面前聆听他的演奏。

躲在山里的达芙妮听到了这优美的琴声，也不知不觉陶醉了，顺着琴声走向阿波罗这边来。

躲在一块大石头后面弹竖琴的阿波罗立刻跳出来，走上前要拥抱达芙妮。

达芙妮看到阿波罗，拔腿就跑。

阿罗在后面苦苦追赶，并且大声叫喊：

“我又不是你的仇人，也不是凶猛的野兽，更不是无理取闹的莽汉，你为什么要躲避我”尽管阿波罗在后面不停的对达芙妮呼喊，达芙妮仍然当作没有听到，继续往前飞奔。

不过，达芙妮跑得再快，也跑不过阿波罗。

跑了好一阵子，达芙妮已经跑得筋疲力尽，上气不接下气。

最后她倒在地上，眼看阿波罗就要追上了，芙妮请求河神的庇护，结果阿波罗不同意，河神没帮达芙妮。

然后达芙妮找到树神，树神说如果你变成月桂树就算是天神之子阿波罗也没办法挽回，然后达芙妮哭着同意了，眼看阿波罗快要追上，达芙妮的秀发变成了树叶，手腕变成了树枝，两条腿变成了树干，两只脚和脚指变成了树根，深深的扎入土里，最后变成月桂树。

阿波罗看到了，懊悔万分。

他很伤心地抱着月桂树说：

“你虽然没能成为我的妻子，但是我会永远爱着你。

我要用你的枝叶做我的桂冠，用你的木材做我的竖琴，并用你的花装饰我的弓。

同时，我要赐你永远年轻不会衰老。

”

　　变成月桂树的达芙妮听了，也被深深地打动了，点头表示感激。

也许是受到了阿波罗的

　　祝福，月桂树终年常绿，是一种很受人们喜爱的植物。

其他的神都用橄榄枝叶做发冠，只有太阳神阿波罗的发冠是用心爱的达芙尼变成的月桂树的枝叶做的。

月桂冠是爱情编织而成，达芙妮象征黎明，阿波罗追逐达芙妮正如太阳追逐着黎明，和对爱亘古不变的追逐。

（二）、品牌历史

　　达芙妮国际控股有限公司于1987年在香港创立，至今已发展成为一个以鞋业研发、生产、加工及销售为主的多元化经营集团，旗下各项业务遍布大陆、香港、台湾、欧洲及北美洲各地。

达芙妮国际控股有限公司的长期目标和经营理念，反应了集团追求优质、卓越、创新的精神。

　　集团创立初期，主要业务以OEM为主。

80年代后期两岸开放后，开始在内地拓展业务。

1990年以自创「达芙妮」品牌进入大陆内销市场，目前『达芙妮』已成为最受女性喜爱的女鞋品牌，连续12年在同类产品市场销量全国第一。

不仅如此，集团也是海外进口商及知名OEM客户的主要女鞋类供货商，无论在外销和内销领域，本集团都获得了辉煌的成就。

　　自XX年起，公司以每年在大陆开设超过300家专卖店的速度进行全面性的扩张;XX年，鞋业前所未有的鞋类量贩店SHOEBOX鞋柜也应运而生，与达芙妮共同抢占市场，提高市场占有率。

为支持这一强大的销售体系，公司和POS系统加强信息管理能力和改善物流系统，提高配送能力。

同时，达芙妮重新设计店铺形象，将区分为达芙妮D18青春店及达芙妮D28经典店，使品牌定位更加明确及具体，并于XX年进军台湾市场，将大陆的成功经验复制到台湾，使实现集团成为享誉全球的品牌长期目标更进了一步。

在XX年，集团与国际知名高端品牌SOFFT、BORN、AREZZO以及顶尖运动品牌NIKE等携手合作，开展的销售业务，全面完善集团涵盖消费金字塔全部客层的目标，进一步扩大集团的事业版图。

　　达芙妮国际控股有限公司发展至今，无论在外销及内需市场都获得了极大的成功，集团有感于今日的成就皆来自于社会各界的支持，因此也长期投入公益慈善活动以回馈社会，善尽一份企业的责任。

今后，集团仍将继续朝着提供更好的产品、更好的服务以及更多的回馈的目标大步迈进，为集团永续经营发展的未来不断努力

　　三、达芙妮的产品分析

　　其以两个系列D18D28为主题，从眼镜、女包、女鞋到配饰都能在店里看到它们的身影。

　　D18主打青春牌，以人气组合作为代言人

　　D28主打成熟牌，以人气歌手刘若英作为代言人

　　正品达芙妮的鞋底都有“达芙妮”的字样，就像刻上去的一样，那是鞋底的模具一次成型的（要知道一双模具的成本都在几千元），假的达芙妮都是用一些无商标的鞋底加工而成。

达芙妮有很多款都是镶水钻的，据说那些大钻小钻之类的，一颗大的水钻成本就在七八块钱，而且都是进口的，非国内市场随处可买，这类镶钻鞋子不可能是假的，假的是不会花这么大的成本制假。

达芙妮工厂有很多是外加工的（一般是一些手工的，像钉珠片、车鞋面之类）所以难免会有很多鞋面流失在外，最明显的是一种底可以配多款的鞋面，都是一些PU，鞋面款式较简单之类的。

　　四、竞争对手分析

　　篇二：

达芙妮女鞋市场营销策划书

　　一、市场分析：

　　我们温州市是一个鞋都，温州鞋也是名声在外，竞争异常激烈。

这对于我们组没卖过鞋子的学生来说是个很大的挑战。

我们在不知道真实进价成本的情况下，高成本给了我们很大的压力。

定点销售卖鞋子是有点难度以及不利的。

　　二、推销对象分析：

　　推销对象：

在我们定点附近逛街的年龄在2045岁的女性。

　　对象总人数：

预计100200人会有兴趣停下来试穿，成交率预计在40%左右，预计销售数量在4080双。

　　对象需求分析：

（1）对于女性来说，对于衣服、鞋子、包包等东西的需求是没有尽头的，我们女性总是觉得我们的家里少了那么一双鞋子或者一个包包、一件衣服。

夏天到了，凉鞋的需求量会大些。

所以要多进些凉鞋。

（2）逛街又是女人的最爱，五马街，纱帽河都是女人最喜欢去逛地方。

　　三、推销市场实地与人员:

（1）推销市场实地分析：

纱帽河这一带的人流量还算不错，但是跟五马街相比，我们的地理位置是有劣势的。

（2）推销人员：

小组共六人，三个推销人员，一个拉顾客，一个根据顾客需要找鞋子，一个财务做账。

发挥每位队友的优势，尽最大的努力卖出尽可能多的鞋子。

　　四、推销：

　　推销宗旨：

诚实守信，服务至上，让顾客满意!

　　前期准备：

进货、清点物资，与厂商协商，约定成本。

　　五、推销准备工作：

（1）提前两天开会，制定推销详细规划步骤。

（2）协调组织成员，分工合作，鼓舞士气!

　　六、营销策略：

　　重在抓住推销对象的心理。

（1）首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为在校大学生的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。

可以以学生的身份向他们介绍本次义卖活动比赛的情况，买鞋的同时又是献爱心。

（2）推销时要言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得顾客显得反感。

　　（3）要嘴甜，见人就喊“帅哥、美女!

”

　　七、营销计划进行阶段

　　队友之间要共同解决推销中遇到的问题，销售中会遇到各种问题，比如有些顾客砍价砍的很多，上午的定价在99一双，下午销售情况不理想的情况下，最低卖85一双。

还有些顾客试穿了很久还是不买就要了解顾客的心理，促使达成交易。

适时队友们彼此相互鼓励，鼓舞团队，齐心协力!

　　篇三：

营销策划百丽女鞋

　　实验者：

　　学号：

　　学院：

　　班级：

　　指导教师：

　　目录

　　1．策划概要....................................................................................................................2

　　2.环境分析.......................................................................................................................2

　　百丽女鞋特点介绍...............................................................................................2

　　广告主体调研......................................................................................................3

　　根据调查问卷显示，有15人选择购买是考虑因素为价格，占总体15%，35人选择购买是考虑因素为功能，占总体35%，37人选择购买时考虑因素为品牌，占总体37%，13人选择购买时考虑因素为口碑，占总体13%。

..........................................................3

　　竞争分析.............................................................................................................3

　　消费者分析..........................................................................................................6

　　分析...................................................................................................................9

　　4.市场选择与定位..........................................................................................................10

　　目标市场选择....................................................................................................10

　　市场定位...........................................................................................................10

　　5．营销战略与目标.........................................................................................................11

　　6．营销策略...................................................................................................................11

　　产品策略............................................................................................................11

　　价格策略............................................................................................................11

　　渠道策略............................................................................................................11

　　4P均衡关系.......................................................................................................12

　　横纵双体化........................................................................................................12

　　百丽的淘宝策略：

.............................................................................................12

　　7．组织实施..................................................................................................................13

　　做好管理...........................................................................................................13

　　销售队伍的规模.................................................................................................13

　　具体组织活动....................................................................................................14

　　8．费用预算..................................................................................................................14

　　9．控制应变措施...........................................................................................................14

　　附录...............................................................................................................................14

　　1．策划概要

　　目前百丽女鞋的销售已经步入正轨，公司坚持小城市开大店，大城市多开店的方法，领先占领中小，先打质量战，再打名气战，使百丽女鞋的需求呈稳步增长的趋势。

但是，和其他名牌，特别是国外的名牌相比，百里还欠缺许多优势。

百里女鞋属于中上消费档次，在已属于名牌，但是创建一个品牌，就是为了让它被更多人所知道，让它走出，走向世界。

可是，我们是个大市场，我们不能为了锅外的芝麻，丢了锅里的西瓜，而要努力占据的绝大部分市场，为进军国际市场打好基础。

百丽女鞋的消费群主要为白领阶层，而大学生最有可能成为未来的白领，是为公司新的市场机会，所以本公司决定对大学生市场中百丽女鞋现今的销售及未来的销售预测作一次营销调查，制作调研方案，以作为营销调研实施的依据。

并且以调研为基础制作本营销策划书，以增加百丽女鞋的销售。

　　2.环境分析

　　百丽女鞋特点介绍BELLE取义法语“美丽的女人”，主打时尚真皮女鞋，兼产男鞋，主要顾客群为“年龄20－40岁，中等收入”的都市白领阶层。

BELLE风格多样，以“舒适、简约、职业、成熟”为主流，亦不乏新潮、时尚、前卫。

并以大众化的价格、优质的产品及诚信的服务确立了自己鲜明的品牌形象，短短几年内迅速受到广大消费者的喜爱与拥戴。

　　百丽不仅是一个鞋的品牌，更是一种生活态度、一种生活主张、一种生活方式；现代潮流的生活应该是多层次、全方位的，人们追求不同的生活体验及生活经历，只有不断掌握变化，适应变化，在变化中展现女性外在与内在的完美气质和姿彩，才能在各个方面展示自己的魅力。

　　广告主体调研根据调查问卷显示，有15人选择购买是考虑因素为价格，占总体15%，35人选择购买是考虑因素为功能，占总体35%，37人选择购买时考虑因素为品牌，占总体37%，13人选择购买时考虑因素为口碑，占总体13%。

具体数据见下表

　　竞争分析

　　自身与竞争者的对比分析百丽的竞争对手也很强，主要的竞争对手有星期六，达芙妮。

这两个竞争对手各有优势也各有劣势。

下面分别来分析两个竞争对手。

百丽在原料采购方面半成品采购并不多，主要集中在真皮市场。

达芙妮大比例采用非真皮材料，降低成本。

而星期六的原料是动植物加工而成的皮革和大量半成品。

百丽采用的是多品牌策略，百丽每个自主品牌每个季度会推出1000款以上的新鞋样式，“星期六”模仿百丽，也采用“多品牌策略”，但只注重时尚女性，没有顾及到青春以及保守女性的需求，市场过于单一化，不符合多变的行业本质。

达芙妮只有两个品牌，分别是达芙妮D18和D28，其中D28针对成熟女人，D18针对青春少女。

并以低价策略、时尚新潮款式吸引消费者。

但是，达芙妮品牌不够多元化，没有符合女鞋行业“品牌不忠诚”的本质，这使其市场占有率不如百丽。

百丽抓住了消费者的心理，女人对鞋子并不忠诚，

　　因此百丽开展多品牌，多分店的战略，有力的控制了消费者的动态，笼络了消费者，增加了销售成功的几率。

这是百丽成功的原因。