SIYB创业计划书样本.docx
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SIYB创业计划书样本
创业计划书
企业名称
创业者姓名
日期
通信地址
邮政编码
电话
传真
电子邮件
一、企业概况····································
（2）
二、创业计划作者的个人情况······················
（2）
三、市场评估····································（3）
四、市场营销计划································（5）
五、企业组织结构································（6）
六、固定资产····································（8）
七、流动资金（月）·······························（10）
八、销售收入预测（12个月）·······················（11）
九、销售和成本计划······························（12）
十、现金流量计划································（13）
一、企业概况
主要经营范围：
1.传统包子：
牛肉包，猪肉三鲜，素菜包子
2.特色：
虾肉包，香芋豆沙包，鸡肉包
3.营养搭配：
豆浆，玉米粥，紫菜鸡蛋汤
企业类型：
□生产制造□服务□批发□零售□农业
□新型产业□传统产业□其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）：
2015年暑假期间在自己的家乡县城的一家包子店打过暑假工，了解一些包子的加工制作和销售流程，学到一些开设包子店的知识，开包子店的成本小，收益高。
教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：
本人正在读大学，就读于海南医学院。
三、市场评估
目标顾客描述：
我们主要面向的是海南医学院的在校大学生，工作人员和附近居民，是为满足个人消费而购买的个人和家庭所构成的单一的消费市场。
对于在学校饭堂的食品，很多同学吃的都不是很顺意，饭堂的东西花样少，口感不好，学生们对于外面店铺卖的东西都有旺盛的需求欲望。
市场容量或本企业预计市场占有率：
选择包子作为主要经营内容主要是考虑到包子作为中国传统食品，具有悠久的历史，携带方便，成本较低，深受大众喜爱，我们生产销售的包子花样多，有新亮点，香甜可口，一定会令广大客户选择和喜爱。
市场容量的变化趋势：
现在对于消费者而言，消费要符合他们的需求和心理，对广大海医学生的购买需求，我们不仅凭借良好的口味来吸引他们，还要提供优质的服务。
对于很多学生来说，对商家的忠诚度很高，同时接受新口味的能力很强，对创新的食物倾向力很高。
竞争对手的主要优势：
1.开店时间长，顾客认可度高
2.经验丰富
3.资金雄厚，抗风险性好
竞争对手的主要劣势：
1.品种单一，没有新花样
2.地理位置较偏
3.没有固定的用餐场所
4.价格较高
5.服务态度较差
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1.品种丰富，花样多
2.价格合理
3.地理位置优越，靠近学校
4.店面环境好，有用餐的场所
5.服务态度好
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1.刚开店，缺乏经营和管理经验
2.客源少，顾客认可度低
3.资金少，抗风险性差
四、市场营销计划
1.产品
产品或服务
主要特征
牛肉包
牛肉与其他佐料配置，香味十足，口感鲜美
素菜包
蔬菜放在里面，在出笼之后，香飘自溢
虾肉包
选取精挑虾肉，配置辅料，虾香溢口
2.价格
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
牛肉包
元/个
2元/个
元/个
虾肉包
元/个
元/个
2元/个
鸡肉包
元/个
元/个
2元/个
香芋豆沙包
元/个
元/个
元/个
豆浆
元/杯
元/杯
元/杯
折扣销售
赊账销售
3.地点
（1）选址细节：
地址
面积（平方米）
租金或建筑成本
海南医学院右侧50米
25
3万/年
（2）选择该地址的主要原因：
靠近海南医学院，靠近客源。
（3）销售方式（选择一项并打∨）：
将把产品或服务销售或提供给：
□最终消费者□零售商□批发商
（4）选择该销售方式的原因：
包子的生产到销售，必须尽快卖出去，不能影响包子的口感。
4．促销
人员推销
印制传单并派发
成本预测
500元
广告
成本预测
公共关系
成本预测
营业推广
成本预测
五、企业组织结构
企业将登记注册成
□合伙企业□有限责任公司
□个人独资企业□其他
拟议的企业名称：
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：
职务月薪
业主或经理7000
员工
销售人员1200
制面人员1200
企业将获得的营业执照、许可证：
类型预计费用
70
卫生许可证
税务登记证组织机构代码证
180
企业的法律责任（保险、员工薪酬、纳税）：
种类预计费用
个人人身意外伤害险2000
合伙（合作）人与合伙（合作）协议：
内合伙人
容
条款
出资方式
出资数额
与期限
利润分配
和亏损分摊
经营分工、
权限和责任
合伙人个人
负债的责任
协议变更
和终止
其他条款
六、固定资产
1.工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
名称
数量
单价
总费用（元）
炉具
1
2000
2000
蒸笼
10
100
1000
搅面机
1
1500
1500
绞肉机
1
650
650
供应商名称
地址
电话或传真
2.交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
名称
数量
单价
总费用（元）
小型三轮车
1
5000
5000
供应商名称
地址
电话或传真
3.办公家具和设备
办公室需要以下设备：
名称
数量
单价
总费用（元）
热水器
1
200
200
冰箱
1
4000
4000
供应商名称
地址
电话或传真
海尔
4.固定资产和折旧概要
项目
价值（元）
年折旧（元）
工具和设备
5150
交通工具
5000
1000
办公家具和设备
6000
1200
店铺
30000
1500
厂房
土地
合计
46150
七、流动资金（月）
1.原材料和包装
项目
数量
单价
总费用（元）
猪肉
20
10元/斤
200
牛肉
20
20元/斤
400
虾
12
15元/斤
180
鸡
15
12元/斤
180
香芋
13
5元/斤
65
供应商名称
地址
电话或传真
2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
项目
费用（元）
备注
业主工资
7000
一个月
雇员工资
10800
一个月
租金
2500
一个月
营销费用
500
公共事业费
维修费
保险费
2000
登记注册费
250
其他
合计
16750
八、销售收入预测（12个月）
销售月份销售的产品情况
或服务
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
（1）牛肉包
销售数量
60000
6500
6500
6300
6200
6300
6500
6600
6300
6200
6100
6500
76000
平均单价
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
月销售额
12000
13000
13000
12600
12400
12600
13000
13200
12600
12400
12200
13000
152000
（2）虾肉包
销售数量
5000
5300
5200
5300
5500
5300
5400
5500
5400
5300
5200
5200
63600
平均单价
1．5
1．5
月销售额
7500
7950
7800
7950
8250
7950
8100
8250
8100
8250
8100
7950
（3）鸡肉包
销售数量
6000
6000
6200
平均单价
月销售额
9000
9000
7800
（4）香芋豆沙包
销售数量
7000
7000
6200
平均单价
1
1
月销售额
7000
7000
9300
（5）鲜肉包
销售数量
6000
6000
7200
平均单价
1
月销售额
9000
7200
（6）豆浆
销售数量
4000
6500
平均单价
1
月销售额
4000
（7）
销售数量
平均单价
月销售额
（8）
销售数量
平均单价
月销售额
合计
销售总量
销售总收入
九、销售和成本计划
金额月份（元）
项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
销
售
含流转税销售收入
流转税（增值税）
销售净收入
成
本
业主工资
员工工资
租金
营销费用
公用事业费
维修费
折旧费
贷款利息
保险费
登记注册费
原材料（列出项目）
（1）
（2）
（3）
（4）
（5）
（6）
总成本
利润
税费
企业所得税
个人所得税
其他
净收入（税后）
金额月份（元）
项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
现
金
流
入
月初现金
现金销售收入
赊销收入
贷款
其他现金流入
可支配现金（A）
现金流出
现金采购支出（列出项目）
（1）
（2）
（3）
赊购支出
业主工资
员工工资
租金
营销费用
公用事业费
维修费
贷款利息
偿还贷款本金
保险费
登记注册费
设备
其他（列出项目）
税金
现金总支出（B）
月底现金（A-B）
十、现金流量计划
升级会员 