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百丽高跟鞋广告语
篇一：
Belle
Belle—中国品牌的成功典范
·看百丽的前世今生
·看百丽如何读懂女人
·看百丽一枝独秀
第一篇看百丽的前世今生
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由一个浪漫的故事开始，Bally一直成为品质的保证。
商人CarlFranzBally于一
八五零年往巴黎公干时，于一间鞋店橱窗被一些手工精致的皮鞋吸引，并欲买下作为给妻子的礼物。
Carl由于爱妻心切，便买下了多双鞋子送给妻子，亦引发Bally制造美丽鞋子送给妻子及生产世界上最高级皮鞋的欲望。
Carl亦于一八五一年与兄弟Fritz成立了自家造鞋公司。
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1992年3月8日，深圳百丽鞋业有限公司正式投产，中国内地第一双百丽女皮鞋诞生1993年百丽第二家工厂——丽港鞋业有限公司注册成立。
1995年，百丽率先在中国内地鞋业界实行以生产企业为龙头，以各大商场及区域经销商为依托，纵向整合产、供、销联合一条龙的直线连锁经营方式1998年，百丽全国销售市场布局基本完成，集团正式引入第二个皮鞋品牌—STACCATO（思加图。
）百丽自201X年以来连续三年夺得中国真皮女鞋销售冠军。
201X年，百丽更夺得全国女皮鞋产品销量、销售额双向冠军。
自201X年及201X年，百丽女鞋规模快速增长，形成了多个自有品牌（Bwlle、Staccato、Teenmix、Tata）和代理品牌（Bata、Jay&Peace）.截止201X年12月31日，百丽在内地鞋类的自营零售店共有6050家品牌的概念BeLLE百丽追求不同的生活体验及生活经历。
环境不断在变，时装潮流不断在
变，生活内容不断在变,女人在一生中的角色不断在变。
BeLLE百丽在变化中展现内在与外在的完美气质。
BELLE（中文译名“百丽”），取义法语“美丽的女人”，推出“走过四季，依然百丽”的精品穿着概念；
第二篇
看百丽如何读懂女人
首先，百丽采用多品牌策略满足女鞋行业求美、求新、求变、求多的本质。
靠品牌受够战略和品牌销售代理，旗下品牌数量达20多种。
他的产品类型覆盖休闲到高贵，保守到时尚
201X年女鞋市场销售额最高的前十个品牌占去整个市场的38.4%，百丽旗下品牌占其中六个。
按十大销售量计算，百丽旗下品牌占其中五个。
市场占有率超过2%的品牌并不多，5%是一个品牌的相对极限。
百丽多品牌策略，成功满足女鞋行业求多求变、不忠诚的标志，令其市场占有率领先其他竞争对手
百丽品牌的覆盖（tu）
百丽的产品类型覆盖休闲到高贵，保守到时尚，消费群体年龄是18—45岁的女士，对于不同主题及价格层面，百丽都有两个或两个以上的品牌可选。
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其次，百丽广告语是“百变所以美丽”，强调“百变”，抓住女人既要美丽又求改变的心态，符合女性对鞋不忠诚的本性为配合百变主题，百丽积极增加百货店内分店数量，到201X年年底，内地分店供5490家，加上代理品牌共有6050家。
另外，百丽店铺空间达，色彩对比鲜艳。
他的目标是凡是有女人路过的地方都要有百丽，以吸引对现有鞋子不忠诚的女性。
当顾客在商场内错过其中一个品牌，百丽也有其他旗下品牌吸引顾客驻足，供顾客选择。
第三篇看百丽一枝独秀一个行业的产业链包含了产品开发设计、材料采购、生产制造、仓储运输、订单处
理、批发分销、零售推广七个部分。
而女鞋一般都自拥或直接控制营销部分，免去批发再转手到零售的环节，下线只包含仓储运输、订单处理、销售及推广三个部分
产品设计与开发是吧产品从概念转化为成品的第一步，是所有产品信息的源头也是处理产品信息最重要的地方。
首先，先了解一下百丽在产品设计环节的设施的方案
a.整合设计及开发团队
百丽将自主设计研发作为核心竞争力之一。
首先，百丽在意大利与时装设计中心合作，让自己的设计团队与对方交流的时尚趋势，掌握各主要元素如款式、色彩、用料等的变化，令产品更能贴近当季的主流风尚。
另外，百丽还在西班牙的皮革产品中心力主研发提高技术更新能力、引领更多不同元素，从而使产品更有市场。
百丽拥有多个品牌，为最大限度地顺应消费者的个性化和时尚化需求，百丽每个自主品牌每个季度都会推出1000款以上新鞋样式，以大量覆盖的方式提供多样化款式以满足不同顾客的需求。
百丽每个品牌的设计团队都由设计师和产品研发团队组成，这样的团队整合增强了产品信息的流通，确保各种对产品有利才技术能以最合适的方式应用，发挥最佳的效果
b.丰富多变的产品线
为了每季度推出几千个不同，百丽不仅拥有自己的设计师团队，还大量引进ODM产品以及外购不同设计。
因为如果将每一季的设计都放在自己的设计师身上，风险会很大，通过外购设计扩大产品变化，百丽既能保证自己的研发优势，又能针对市场需求进行灵活应对。
每个品牌一季会有300—400个款式加上ODM贴牌款式和代理外国款式。
这样全面覆盖的款式设计，满足了多样化的客户需求。
C.引进电子化技术，扩大设计团队生产力
先进计算机辅助设计系统，其中的数据库能整合大量脚型及鞋楦数据，可快递将设计套用到各尺码上，帮助设计团队快速完成单一产品的设计。
另外，系统的3D仿真能实时显示真实鞋款，帮助设计师快速更改变换设计，大大提高生产力。
设计一个系列，从以前数个星期的劳碌，精简至现在的时日，有多又快！
百丽每季产出大量不同的设计，但在相同时尚潮流的基调下，各线的管事相近，CAD系统整合了各种小配件的数据，设计相近款式就更快了，几个不同的溪流，一个设计小组就能搞定。
d.小批生产，加快产品上市速度
百丽任何一款产品的首批订单永远都是50%，其余的单子会结合市场的反馈情况通过补单的方式来完成。
各品牌的设计师们会再第一批货投放到市场后，亲自去一线?
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调查跟踪，根据鞋子的实际销售情况和消费者的反映，来决定是否和如何对吹牛皮进行改款。
值得一提的是，设计师不仅在生产前发挥作用，在其后50%的生产中仍然具有重要的作用
再让我们看看百丽的对手达芙妮在产品设计上的作业
达芙妮的产品设计
达芙妮强调自主设计，以大众化及时尚潮流为主导，通过特别实际个别系列，去吸引市场注目，补足因大量生产模式造成较长的产品上线延迟二对销售的影响。
达芙妮的自主设计在市场上得到了一定的注目，其产品设计也获得两个国际性的设计大奖，。
但也在日常的营运商，达芙妮能载起的款式也有一定的限制，不能为顾客提供多样化的选择，而在产品设计上亦末能覆盖大部分市场区块。
原料采购是说明。
如何在最大的成本效益上取得符合产品规格的材料，在适当的时间配送到生产点是采购工作的重点。
百丽的原料采购
百丽的采购中心设在华南地区其中一个较主要的供销中心——深圳华南国际工业原料城，以便更快更直接联系各种不同的材料供货商。
百丽在生产上掌握了各主要部件的自产能力，在材料采购上只需要集中采购几个主要原材料，一般的半成品采购并不多，加上他集中制造真皮皮鞋产品，采购种类得以降低，这也方便整合采购作业及其供货商，增加量化采购原材料并提升其议价能力。
经过整合采购供货商，实践量化采购后，五大供销商已达总额的56%，从而降低原材料价格，提高毛利率
达芙妮的原料采购
达芙妮大比例采用非真皮材料，这样能大大降低材料成本，也便于以较低的价格推出产品。
毕竟，女鞋对鞋的忠诚度低，在低价市场价格往往是第一个战线，强大的成本控制能力是企业的生存要素。
达芙妮已整合了所有原料采购，有强大的议价能力。
又与几个供应商合作，通过采购品种和采购量的集中，降低了生产成本。
除量化手段外，它更已经提前采购的概念，采用期货制采购，在生产淡季时采购材料，然后组织生产一些通行的基本鞋款。
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生产制造部分的优化重在在整合各生产单元，达成调配灵活、营运成本低的目标。
百丽的生产制造
百丽工厂是采取小生产流水线混合生产的方式，即统一订单的鞋，即使款式不同，也能在一条生产线上生产，制造皮鞋的灵活性和速度因此大大增加，一款鞋从生产到商家销售，最快只需20天。
百丽完全整合了自己的生产线，能够自行生产线，能够自行生产各种皮鞋的主要部件，各部件生产车间都在一个厂区内，减少转运时间；加上应用了大量数据化数据化设计、小批生产配套及设备，以帮助缩减生产周期，实现快速小批生产尽早上市。
百丽通过整合上线生产供应链，加快了生产周期，控制住生产成本，令毛利率超过60%
达芙妮的生产制造
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达芙妮在选择生产厂商的时候，以对方是否有良好的产品设计开发能力、产品质量和生产能力是否稳定为稳定为标准，来建立稳定长期的合作过膝，设立专业部门与生
产厂商的专业部门对接。
这样长期稳定的合作关系，保证了达芙妮所有外采款式，无论订单量多少，厂家都能保证“特供”。
达芙妮虽已整合各生产部分，但只以降低成本为方向，他们的产品不能快速
仓储运输环节把各成品从生产中心配送到销售点。
其重点是在要求的期限内，以最低的成本交付产品。
百丽的仓储运输
百丽取消了产品成品仓库，省去了成品仓库拿货提货的化解，降低库存成本，增加发货速度。
产品从工厂直接装箱发送到十大销售区域的配送速度，并汇集所有的品牌（包括个代理品牌和运动类产品）都在统一的仓库存放，并通过统一的物流中心发货，每区以第三方物流公司分发各点所订货品，小批量多次发货，用多店铺的货量增加配送率及精度（大城开多店，小城开大店），实现大规模配送，降低成本和时间。
达芙妮的仓储运输
达芙妮的物流配送体系包括3个全国性物流配送中心、5各大区域物流配送中心、28各区域物流配送中心。
他们覆盖全国30多个省、区、市，形成了长途配送到市、短途配送到店的物流配送体系。
达芙妮在一级零售店实现了24小时内两次配送，在二三级做到24小时内一次配送。
但由于达芙妮制成品大批储存仓库的成本比较高，销售点又多是较分散的街头单店，配送成本也高，造成了总成本占毛利超过70%。
在实际运作上，订单处理部分按销售点需要、市场情况发出成品订单到生产点或货品存储点，以便相关环节作出生产或配货编排。
百丽的订单处理、销售及推广
百丽以分段下单及配货到销售点，先造50%的货到市场去测试反映，看市场反应后以补货方式条扑街供货量，借此降低错估时尚潮流的风险。
百丽能够在同商场实现“按照每月销售收入的百分比来计算租金”的模式，降低了资金断裂的风险。
它97%以上的产品在国内销售，其遍布200多个城市、8000多个点名的自营网络，使得国际市场需求萎缩对其几乎没有影响。
大城市多开店，小城市开大店。
百丽做到快速落订单、及早上市和灵活补货。
（1）分析先配50%订单策略
假设生产商有两个产品，一为成功产品（所有货品都会售出），另外为失败产品（只能售出20%）。
在传统生产，生产商会制作100%货品代销。
当然成功产品会完全售光。
但失败产品这样只会售出20%，就会有80%滞销品。
而百丽的50%订单策略虽然因要补货问题而令成功产品至售出90%，但可大大减少滞销带来的存货。
失败产品存货为30%（50%—20%）。
这样百丽的50%订单就不传统100%订单方法少了50%（80%—30%）存货。
但在销售方面，百丽可达到预期销售额的73%，比起传统方式，高出13个百分点百丽的50%订单策略，可令百丽先夺产品定价权。
因为生产只为订单的一半，在20天内可以完成生产而且可以出货。
而对手还在生产过程中，百丽产品提早上市，强先得到市场份额和定价权，对手同类产品开售不久，百丽就开始促销了，它的补货策略令新货仍可赶及畅销品的销售高峰期。
（2）百丽利用多品牌多店，互补产品缺码缺款情况
女性对女鞋产品忠诚度低，缺码缺款就选别家的店。
对于供应链活动中非
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