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1、参考文档百丽高跟鞋广告语范文word版 14页本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！= 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ = 百丽高跟鞋广告语篇一：BelleBelle 中国品牌的成功典范看百丽的前世今生看百丽如何读懂女人看百丽一枝独秀第一篇 看百丽的前世今生? 由一个浪漫的 故事 开始，Bally一直成为品质的保证。商人Carl Franz Bally于一 八五零年往巴黎公干时，于一间鞋店橱窗被一些手工精致的皮鞋吸引，并欲买下作为给妻子的礼物。Carl由于爱妻心切，便买下了多双鞋子送给妻子，亦引发Bally制造美丽鞋子送给妻子及

2、生产世界上最高级皮鞋的欲望。 Carl亦于一八五一年与兄弟Fritz成立了自家造鞋公司。 ? 1992年3月8日，深圳百丽鞋业有限公司正式投产，中国内地第一双百丽女皮鞋诞生 1993年百丽第二家工厂丽港鞋业有限公司注册成立。 1995年，百丽率先在中国内地鞋业界实行以生产企业为龙头，以各大商场及区域经销商为依托，纵向整合产、供、销联合一条龙的直线连锁经营方式 1998年，百丽全国销售市场布局基本完成，集团正式引入第二个皮鞋品牌STACCATO（思加图。） 百丽自201X年以来连续三年夺得中国真皮女鞋销售冠军。 201X年，百丽更夺得全国女皮鞋产品销量、销售额双向冠军。 自201X年及201X年

3、，百丽女鞋规模快速增长，形成了多个自有品牌(Bwlle、Staccato、Teenmix、Tata)和代理品牌（Bata、Jay&Peace）. 截止201X年12月31日，百丽在内地鞋类的自营零售店共有6050家品牌的概念 BeLLE百丽追求不同的生活体验及生活经历。环境不断在变，时装潮流不断在 变，生活内容不断在变,女人在一生中的角色不断在变。BeLLE百丽在变化中展现内在与外在的完美气质。 BELLE（中文译名“百丽”），取义法语“美丽的女人”，推出“走过四季，依然百丽”的精品穿着概念； 第二篇看百丽如何读懂女人首先，百丽采用多品牌策略满足女鞋行业求美、求新、求变、求多的本质。靠品牌受够

4、 战略和品牌销售代理，旗下品牌数量达20多种。他的产品类型覆盖休闲到高贵，保守到时尚201X年女鞋市场销售额最高的前十个品牌占去整个市场的38.4%，百丽旗下品牌占其中六个。按十大销售量计算，百丽旗下品牌占其中五个。市场占有率超过2%的品牌并不多，5%是一个 品牌的相对极限。百丽多品牌策略，成功满足女鞋行业求多求变、不忠诚的标志，令其市场占有率领先其他竞争对手 百丽品牌的覆盖 (tu)百丽的产品类型覆盖休闲到高贵，保守到时尚，消费群体年龄是1845岁的女士，对于不同主题及价格层面，百丽都有两个或两个以上的品牌可选。? ? ? ? ? ? ? ? 其次，百丽广告语是“百变所以美丽”，强调“百变”

5、，抓住女人既要美丽又求改变的心态，符合女性对鞋不忠诚的本性 为配合百变主题，百丽积极增加百货店内分店数量，到201X年年底，内地分店供5490家，加上代理品牌共有6050家。另外，百丽店铺空间达，色彩对比鲜艳。他的目标是凡是有女人路过的地方都要有百丽，以吸引对现有鞋子不忠诚的女性。当顾客在商场内错过其中一个品牌，百丽也有其他旗下品牌吸引顾客驻足，供顾客选择。 第三篇 看百丽一枝独秀 一个行业的产业链包含了产品开发设计、材料采购、生产制造、仓储运输、订单处 理、批发分销、零售推广七个部分。而女鞋一般都自拥或直接控制营销部分，免去批发再转手到零售的环节，下线只包含仓储运输、订单处理、销售及推广三个

6、部分产品设计与开发是吧产品从概念转化为成品的第一步，是所有产品信息的源头也是处理产品信息最重要的地方。首先，先了解一下百丽在产品设计环节的设施的方案a.整合设计及开发团队百丽将自主设计研发作为核心竞争力之一。首先，百丽在意大利与时装设计中心合作，让自己的设计团队与对方交流的时尚趋势，掌握各主要元素如款式、色彩、用料等的变化，令产品更能贴近当季的主流风尚。另外，百丽还在西班牙的皮革产品中心力主研发提高技术更新能力、引领更多不同元素，从而使产品更有市场。 百丽拥有多个品牌，为最大限度地顺应消费者的个性化和时尚化需求，百丽每个自主品牌每个季度都会推出1000款以上新鞋样式，以大量覆盖的方式提供多样化

7、款式 以满足不同顾客的需求。百丽每个品牌的设计团队都由设计师和产品研发团队组成，这样的团队整合增强了产品信息的流通，确保各种对产品有利才技术能以最合适的方式应用，发挥最佳的效果 b.丰富多变的产品线为了每季度推出几千个不同，百丽不仅拥有自己的设计师团队，还大量引进ODM产品以及外购不同设计。因为如果将每一季的设计都放在自己的设计师身上，风险会很大，通过外购设计扩大产品变化，百丽既能保证自己的研发优势，又能针对市场需求进行灵活应对。 每个品牌一季会有300400个款式加上ODM贴牌款式和代理外国款式。这样全面覆盖的款式设计，满足了多样化的客户需求。C.引进电子化技术，扩大设计团队生产力先进计算机

8、辅助设计系统，其中的数据库能整合大量脚型及鞋楦数据，可快递将设计套用到各尺码上，帮助设计团队快速完成单一产品的设计。另外，系统的3D仿真能实时显示真实鞋款，帮助设计师快速更改变换设计，大大提高生产力。设计一个系列，从以前数个星期的劳碌，精简至现在的时日，有多又快！百丽每季产出大量不同的设计，但在相同时尚潮流的基调下，各线的管事相近，CAD系统整合了各种小配件的数据，设计相近款式就更快了，几个不同的溪流，一个设计小组就能搞定。 d.小批生产，加快产品上市速度百丽任何一款产品的首批订单永远都是50%，其余的单子会结合市场的反馈情况通过补单的方式来完成。各品牌的设计师们会再第一批货投放到市场后，亲自

9、去一线? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?调查跟踪，根据鞋子的实际销售情况和消费者的反映，来决定是否和如何对吹牛皮进行改款。值得一提的是，设计师不仅在生产前发挥作用，在其后50%的生产中仍然具有重要的作用再让我们看看百丽的对手达芙妮在产品设计上的作业达芙妮的产品设计达芙妮强调自主设计，以大众化及时尚潮流为主导，通过特别实际个别系列，去吸引市场注目，补足因大量生产模式造成较长的产品上线延迟二对销售的影响。 达芙妮的自主设计在市场上得到了一定的注目，其产品设计也获得两个国际性的设计大奖，。但也在日常的营运商，达芙妮能载起的款式也有一定的限制，不能为顾客提供多样化的选择，而在产品设计上亦末

10、能覆盖大部分市场区块。 原料采购是说明。如何在最大的成本效益上取得符合产品规格的材料，在适当的时间配送到生产点是采购工作的重点。百丽的原料采购百丽的采购中心设在华南地区其中一个较主要的供销中心深圳华南国际工业原料城，以便更快更直接联系各种不同的材料供货商。百丽在生产上掌握了各主要部件的自产能力，在材料采购上只需要集中采购几个主要原材料，一般的半成品采购并不多，加上他集中制造真皮皮鞋产品，采购种类得以降低，这也方便整合采购作业及其供货商，增加量化采购原材料并提升其议价能力。经过整合采购供货商，实践量化采购后，五大供销商已达总额的56%，从而降低原材料价格，提高毛利率 达芙妮的原料采购达芙妮大比例

11、采用非真皮材料，这样能大大降低材料成本，也便于以较低的价格推出产品。毕竟，女鞋对鞋的忠诚度低，在低价市场价格往往是第一个战线，强大的成本控制能力是企业的生存要素。达芙妮已整合了所有原料采购，有 强大的议价能力。又与几个供应商合作，通过采购品种和采购量的集中，降低了生产成本。除量化手段外，它更已经提前采购的概念，采用期货制采购，在生产淡季时采购材料，然后组织生产一些通行的基本鞋款。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? 生产制造部分的优化重在在整合各生产 单元 ，达成调配灵活、营运成本低的目标。 百丽的生产制造 百丽工厂是采取小生产流水线混合生产的方式，即统一订单的鞋，即使款式不同，也能在一条生产

12、线上生产，制造皮鞋的灵活性和速度因此大大增加，一款鞋从生产到商家销售，最快只需20天。百丽完全整合了自己的生产线，能够自行生产线，能够自行生产各种皮鞋的主要部件，各部件生产车间都在一个厂区内，减少转运时间；加上应用了大量数据化数据化设计、小批生产配套及设备，以帮助缩减生产周期，实现快速小批生产尽早上市。百丽通过整合上线生产供应链，加快了生产周期，控制住生产成本，令毛利率超过60% 达芙妮的生产制造? 达芙妮在选择生产厂商的时候，以对方是否有良好的产品设计开发能力、产品质量和生产能力是否稳定为稳定为标准，来建立稳定长期的合作过膝，设立专业部门与生产厂商的专业部门对接。这样长期稳定的合作关系，保证

13、了达芙妮所有外采款式，无论订单量多少，厂家都能保证“特供”。达芙妮虽已整合各生产部分，但只以降低成本为方向，他们的产品不能快速仓储运输环节把各成品从生产中心配送到销售点。其重点是在要求的期限内，以最低的成本交付产品。百丽的仓储运输百丽取消了产品成品仓库，省去了成品仓库拿货提货的化解，降低库存成本，增加发货速度。产品从工厂直接装箱发送到十大销售区域的配送速度，并汇集所有的品牌（包括个代理品牌和运动类产品）都在统一的仓库存放，并通过统一的物流中心发货，每区以第三方物流公司分发各点所订货品，小批量多次发货，用多店铺的货量增加配送率及精度（大城开多店，小城开大店），实现大规模配送，降低成本和时间。 达

14、芙妮的仓储运输达芙妮的物流配送体系包括3个全国性物流配送中心、5各大区域物流配送中心、28各区域物流配送中心。他们覆盖全国30多个省、区、市，形成了长途配送到市、短途配送到店的物流配送体系。达芙妮在一级零售店实现了24小时内两次配送，在二三级做到24小时内一次配送。 但由于达芙妮制成品大批储存仓库的成本比较高，销售点又多是较分散的街头单店，配送 成本也高，造成了总成本占毛利超过70%。在实际运作上，订单处理部分按销售点需要、市场情况发出成品订单到生产点或货品存储点，以便相关环节作出生产或配货编排。百丽的订单处理、销售及推广百丽以分段下单及配货到销售点，先造50%的货到市场去测试反映，看市场反应

15、后以补货方式条扑街供货量，借此降低错估时尚潮流的风险。百丽能够在同商场实现“按照每月销售收入的百分比来计算租金”的模式，降低了资金断裂的风险。它97%以上的产品在国内销售，其遍布200多个城市、8000多个点名的自营网络，使得国际市场需求萎缩对其几乎没有影响。大城市多开店，小城市开大店。百丽做到快速落订单、及早上市和灵活补货。 （1） 分析先配50%订单策略假设生产商有两个产品，一为成功产品（所有货品都会售出），另外为失败产品（只能售出20%）。在传统生产，生产商会制作100%货品代销。当然成功产品会完全售光。但失败产品这样只会售出20%，就会有80%滞销品。而百丽的50%订单策略虽然因要补货

16、问题而令成功产品至售出90%，但可大大减少滞销带来的存货。失败产品存货为30%（50%20%）。这样百丽的50%订单就不传统100%订单方法少了50%（80%30%）存货。但在销售方面，百丽可达到预期销售额的73%，比起传统方式，高出13个百分点 百丽的50%订单策略，可令百丽先夺产品定价权。因为生产只为订单的一半，在20天内可以完成生产而且可以出货。而对手还在生产过程中，百丽产品提早上市，强先得到市场份额和定价权，对手同类产品开售不久，百丽就开始促销了，它的补货策略令新货仍可赶及畅销品的销售高峰期。 （2）百丽利用多品牌多店，互补产品缺码缺款情况女性对女鞋产品忠诚度低，缺码缺款就选别家的店。对于供应链活动中非