抖音最新培训资料.docx
《抖音最新培训资料.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《抖音最新培训资料.docx（6页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
抖音最新培训资料
做抖音人设
有人设：
举例李佳奇，李子柒，做精做专，做人设不难，做好很难（要有自己的标签化和差异化）
无人设：
举例，好物推荐，宝妈好物，做矩阵，批量做，主要细分，视频质量过关就行。
人设带货以作者为核心，整体有粘性，无人设以产品为核心，整体无粘性。
抖音最核心最重要的环节：
前后端思维。
前后端思维是最核心的干货，大家认真理解并掌握。
什么是前后端思维，我们可以用老子道德经里的一句话解释：
将欲取之，必先与之。
怎样理解？
我们希望最终得到的这个东西就是我们的后端，而在得到这个东西之前，我们必须要舍弃一些东西。
在前面作为付出而舍弃的这个就是前端。
抖音里内容就是前端，后端是变现。
为了更好地理解后端思维，我们以电影行业为例子，漫威公司拍了一部电影叫复仇者联盟，那么这部电影一共投资了几亿美金，是作为一个前端的投资。
而在它的后端变现里面有非常多种，大部分人都认为主要收入是票房，但票房收入仅仅只占到这部电影后端收益很小的一部分，有了电影，就可以转卖版权，可以制作衍生品，可以做授权，可以收广告费，可以卖网络版权.....总之各种各样的收入，一年合计得有60亿以上。
第二个案例是电视剧行业的情况，当年非常火爆的一个电视剧，人民的名义，这部电视剧一共投资了1.2个亿。
作为观众来说，这部电视剧是免费的，我们不需要掏一分钱，那么可能很多人就会想它到底是怎么赚钱的。
我来告诉大家它的后端是怎样的？
第一块是广告收入，跟电影一样他拍四五十集里面需要到很多场景，用到很多道具，很多广告商会投大量的钱让电视剧植入自己的广告。
这是第一部分，那么第二是电视台版权，人民的名义还没正式开播，湖南台就花了2.2个亿收购买下了五年版权，还没上映，已经赚了将近一个亿，还不包括其他的收入。
还有现在的电视剧都会不时插入一些小广告，这些都是钱。
其他的就不多讲，大家领悟这个思维就行。
总结来说就是前端内容呈现，后端变现，收获之前必须要有付出。
在抖音里面怎样是前端？
我们通过提供有价值的优质的内容，满足用户的需求，建立起信任，然后通过这些内容过滤出精准的用户，最后把这些用户转化为销售额。
怎么转化，可以通过卖广告，卖产品，直播等等，在后面会提到。
前端所有的内容和视频呈现都是以后端为导向，也就是说我们研究抖音出内容最终都是为了实现赚钱，变现。
举个案例，卖减肥产品，那么减肥人群的需求是什么，减肥，健身，还有美食，一般都会比较喜欢吃，很多账号都会有自己的定位：
教你怎么变美，会在短视频里面分享很多比如减肥不能吃的十大食品，学生减肥计划表，科学喝水，让减肥更轻松等等这些非常精准的定位，要的就是吸引减肥人群关注。
还有专门做减肥锻炼的训练营，把一些成功的案例呈现给你，让你心动，最后去训练营交钱训练，最终都是为了收益赚钱。
抖音前端的ip定位和内容策划。
这次的内容是在所有内容里面非常非常重要的一部分，因为只要大家前期把抖音号的ip定位做好，以及在内容策划方面搞定。
那么后面整个抖音的运营其实是非常轻松的，真正能够做到选择大于努力，定位赢天下。
为什么定位如此重要，我们可以这么理解：
一个清晰的定位呢，能够让这个ip变得独一无二，快速的在所有同行竞争者中脱颖而出，能够让我们的粉丝对我们产生非常深刻的印象。
可以说，没有定位那么就没有地位。
那么定位的概念是什么？
就是确定自己的ip，自己给别人的标签和印象是什么。
包括平时我们想到一些朋友可能马上想到他是怎样的一个人，有什么标签，这个朋友靠不靠谱等等，其实想之前我们已经给他贴标签了。
那么这个标签其实就是定位。
我们以车作为一个例子，大家一看到沃尔沃，就会想到安全，看到奔驰，就会想到舒适，看到宝马就会想到它的驾控感，所以会有一句话坐奔驰开宝马。
为什么大家会对这三种会有这样一个印象呢，难道我们坐奔驰，就不安全，坐沃尔沃就不舒适了吗？
这个要归功于企业做的定位，成功的定位能让人印象深刻。
除了车之外还有海底捞，我们想到海底捞就想到了它的服务，服务好是我们给他贴的标签。
我们一想到王老吉，就会想到降火，那么王老吉是所有的饮料里面最好的吗？
并不是，这是因为这么多年来企业的定位营销，在大家的心目中建立了王老吉能降火的标签和印象。
那定位的作用是什么？
定位的作用呢就是快速地占领用户心智的第一或者唯一，这里面有两个一。
一个是第一性，一个是唯一性，请大家记住一句话：
人们永远只会记住第一是谁，而不知道第二是谁，这是在所有的行业里面都是一样的情况。
举个例子我们都会记得第一个登上珠穆朗玛峰的人是谁，那么第二个登上珠穆朗玛峰的跟第三第四以及后面有几千人能够登上这个高峰，这些人我们不知道，但在困难和风险面前，第一个人和其他人所面对都是一样的，大家已经忘了或者不太在意后面登上的人是谁。
登月也是一样，第一个登上月球的人阿姆斯特朗，那么第二个登上月球的人或者第三个大概我们已经没有那么关心了，大家只记住了第一个登上月球的人是谁。
第一性就是这么厉害，大家能够利用的好的话，这种在所有的用户心智里都会扎根发芽。
还有一个唯一性，在领域里面我们做不到第一，就做唯一。
所谓的唯一，就是做到了细分领域的第一，我们以周星驰大话西游这部电影为例子，比如第一个如花，在周星驰那么多电影里面，如花这个角色已经深入人心，给人的印象非常深刻。
如花是所有的演员里面最丑的吗，并不是，但是在周星驰很多电影各种角色反串里面，大家一看到如花这个名字就会想到丑，这个就是唯一性。
第二个是唐僧，onlyyou，在星爷电影里的唐僧是所有唐僧里面演得最好的一个吗？
不是，只不过这个唐僧身上所带的标签是唯一的。
就像那句话说得一样，一直被模仿，从未被超越，就是这个道理。
以上是关于定位的理论，现在是定位实操环节，怎么样用大数据来做定位。
第一，先锁定你的目标人群，也就是我们最终要营销什么样的人群？
你未来的抖音的粉丝群体是谁？
他身上有什么属性？
他的人群画像是怎样的？
比如减肥人群，美妆人群，养生人群，服饰，舞蹈，摄影等等，这些都可以作为我们要锁定的人群。
比如代古啦k，他要锁定的人群是喜欢舞蹈，年轻有活力的群体。
比如前面说到的要卖大码女装的，那她要锁定的就是体重偏大的女性。
第二，利用大数据来分析我们市场上的竞争对手，利用大数据是非常有帮助的，因为我们能够非常客观地分析我们竞争对手的情况，知己知彼百战不殆。
我们将抖音里面的用户分为五个大类：
颜值类：
小哥哥，小姐姐，萌娃
才艺类：
表演，才艺，技术流等等
兴趣类：
美食，健身，动漫，音乐，旅行等
教学类：
亲子，英语，办公教学，ps等
名人类：
明星，企业家，导演，主持人
具体要做哪一类，或者对哪一块感兴趣，自己可以去研究，我整理了一些好的抖音数据分析网站，上面有详细的各个品类的账号和数据，每个热门的视频都会在数据里呈现，这些数据背后能够反映出来的规律，很值得我们去借鉴，少走很多弯路。
后面有机会再跟大家分享。
根据抖音前100排行榜数据来看，明星跟演员占比将近50%，mcn机构呢占到了20%，pgc占到了10%，这些都是比较牛的达人。
这里给大家解释什么是mcn什么是pgc，pgc就是专门生产内容的机构，比如陈翔六点半，他们属于专业机构，有专业的演员专业的拍摄团队专业的剧本，这种就属于pgc。
那什么是mcn？
mcn是整合了很多pgc个体，把他们结合起来整合成为了一个机构，mcn是专门孵化网红的机构。
你所看到的大部分大网红，千万粉丝的号背后都有一个mcn机构。
但在排行榜这100名里面基本都处于一个非常强的红海竞争，所以如果你刚刚做抖音，你就不要把自己定位在我要冲进100名，因为里面的竞争太激烈，都是实力派或者偶像明星演员在里头。
你要做的是找到你擅长的领域，细分类目，而后找到这个领域排名靠前或者粉丝增量比较大的同行进行分析，找到他们热门视频，挖掘视频火爆的点，把自己能搬运的脚本用到自己的内容里，试试效果。
要记住，实操比光心里想强太多了，凡事去摸索，总能找到些技巧方法，而不是坐在家里干想。
内容运营
标准化运营
内容质量高、有一定用户经验后，开始总结运营的标准化，对于个人运营者可以做自查表防止犯错，对于团队运营者可以通过标准化复制更多的爆款内容。
建立标准的生产流程。
精细化的流程有助于不断完善整个生产内容的过程，团队也能因为这样而更好地分工和协助。
精细化的过程也能让各个环节得到有效提升，最终不断迭代团队的能力。
建立标准的选题库。
建立了强大的选题库，才能有源源不断的好内容产出。
可以通过自身经验的总结、同类型账号的内容、抖音的热门推荐、热点事件等方向积累选题，同时也要做到定期更新选题库。
追热点保持网感
运营抖音是一个高频的工作，因为抖音的热点随时都在变化，稍纵即逝。
很多专业的团队是会组织运营人员每天固定的上班时间刷抖音，目的就是为了保持对热门内容的关注、保持对平台算法的敏感。
越有经验的运营人员，对热门内容越敏感，能够越早发现热门内容的潜力从而发布热门的内容。
在运营过程中养成每天”冷静“刷抖音的标准，千万不能盲目刷抖音。
建立标准化看内容的过程，看什么内容、看哪些账号的内容、看什么话题的内容、看多久时间的内容。
在内容阅读的过程中记录关键要点，找出平台热门内容的动向。
内部建立应急机制，一旦发现热点，建立内部响应小组，创意、策划、拍摄、剪辑、发布需要在短时间之内完成。
DOU+的推广技巧
在使用DOU+推广时不能盲目，需要掌握使用的节奏，获得最佳效益。
第一，在发布视频后6小时之内达到1000-1500播放量，才可以投放DOU+，这样投放后就会起到一个推量的效果。
第二，在发布视频后6个小时左右，视频有点小爆发，比如上万的浏览量，这时候如果投放DOU+会直接起到锦上添花的效果。
第三，最适合投放的视频，时长在15秒-30秒之间。
当投放后6小时之内，点赞率达到5.0%、转化率达到1%、评论率达到1%，只要符合以上几种数据指标，就可以继续进行投放。
定期数据总复盘
定期收集抖音的运营数据，分析账号的点赞率、评论率、转发率、完播率、关注率，比如每周一次、每月一次、每季度一次。
在抖音运营早期，我们最好关注最真实的自然流量，去掉一些非正常流量去分析，比如推广来的流量、通过其他平台引流过来的流量、强迫性来的流量。
和其他平台不同，在这里不推荐大家去要求身边的朋友、同事去关注、去点赞，这些数据并不会明显改善账号的数据，要关注平台的算法、关注自然的流量。
越早期的时候就要关注最真实的数据，通过抖音的算法取胜。
如何“搞”抖音小店
接下来来讲大家比较关心的点：
如果有产品或者是无产品要如何玩转抖音电商，如果你有产品，我们可以分三类：
第一个你是淘宝店家，某某旗舰店，或者是一些企业店铺，那么你在做视频的时候，做跟你相关联的产品，一定要内容和你的产品是紧扣的，你是淘宝店家你可以通过购物车就是小黄车啊链接到自己的宝贝地址这个操作。
现在抖音改版，禁止一切外链，也就是只能通过抖音小店卖产品。
视频电商解锁后，可以在视频中添加商品，通过内容传播使商品获得更多曝光，如果你是生产厂家，那么我建议你开通蓝微进行曝光，你是生产厂家，意味着你很有可能，只做一个产品，比如做保温杯的那有可能就只做保温杯。
接下来，你需要的是在抖音上进行曝光，会有那种零售商找你来批发，让市场上更多的人认识你。
举个例子，前段时间有个生产厂家，主要生产胶水，直接把做的胶水条贴到大管子的漏水处，出水口比较急，厂家直接把胶水贴贴在漏水口，瞬间滴水不漏，这就是视频呈现出的产品效果。
这种呈现效果比较独特，发现他的视频里面都是产品相关的东西，而且每个视频都带有产品链接，视频内容也没有重复很多代理找这位胶水厂商拿货。
如果你是零售商，建议呢去开通抖音小店，现在抖音重点推自己的小店，外链禁止之后，抖音小店成为主打。
其实这类似于在微博上的微店，非常建议大家如果你有资质能够入住的话一定要尽早入住，未来的门槛会越来越高。
什么是抖+
我们如何通过抖+进行助力？
我个人建议啊当你是一个初始小账号时，建议你内容为主，把内容做好，自然有流量。
抖+实际上是一个官方的付费的推广，什么意思呢，就是你花多少钱他把你的视频推送给多少人，但是有个问题是如果你的内容不好别人也是很快的把你刷掉，所以个人不太建议新手一上来就开抖＋，虽然它的费用并不是特别高，但是不代表它的转化率好。
淘宝你是可以通过直通车的点击进行扣费，抖音不行她只管把你的视频推送给多少人，比如说他推送5000需要花100块，转化怎样就是另外一回事了。
要做抖+推送之前，你的视频内容很关键，通过内容才能决定这个视频内容能不能带来转化。
说来说去抖加是很好，但你只能助力，能不能实现转化还是看你的内容符不符合观众所需要的。
抖加在哪里看，有哪些投放方式，后面也会有些方法方法和途径给到你。
给一个建议是在你投放抖加前你先把视频先播放一下，如果你的正常流量还可以的话你就是投抖加，如果你正常流量都不行的情况下，说明你的视频真的不受欢迎，你就不要去开了，浪费这个钱。
分享另外一个模式是抖音电商代运营，这也是一个其他的玩法，我们现在天猫旗舰店，还有这种淘宝C店皇冠级的店特别多，但他们能做视频的或者能做这种抖音运营的还不行
而且抖音电商才刚刚起步，而且抖音代运营也会是一种趋势，但你不可能只代运营一个电商类的对吧，你可以寻找一些新企业，比如一些整形医院他们需要开辟抖音，需要开通蓝薇，这也是个很大的市场，抖音代运营也是个很大很好的方向选择。
发散思维
做自媒体，最重要的一个思维之一是发散思维，就是我们脑袋里要有很多种思维和不同的想法创意。
比如说我做抖音课程内容的时候我就要用系统思维，我把你当做小白，我先介绍一下抖音的发展史，抖音现状，包括抖音前期基础的操作，而后介绍抖音的推荐机制，这些都介绍完我再开始讲运营部分，这样子会很系统。
那做抖音的时候我要用发散思维，你的思维一定要发散，让各种思维碰撞一下，爱情能碰撞出火花，思维也能撞出灵感。
很多视频都是通过一个小小的灵感产生的，增加你的思维活跃度，提高思维发散性。
怎么更好低用发散思维做抖音呢？
首先第一点啊就是多刷抖音，我的建议是多刷抖音，多刷同行视频，抖音里的视频形式千变万化，你总能找到一些适合自己的创意和形式。
同时你的思维也可以发散开来，海阔凭鱼跃，天高任鸟飞，你的思维没有边界，任何想法都可以融会贯通。
假如你是做母婴的，那可以借鉴体育类的视频形式或者内容创意，假如你是做美食的，是不是也可以用其他类型的账号呈现方式表达内容。
看多想多了，自然就有了点子。
升级会员 