洋河蓝色经典广告词共4篇分析.docx

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洋河蓝色经典广告词共4篇分析

篇一：

洋河蓝色经典广告分析

洋河蓝色经典广告作品赏析报告

一、作品总体介绍

广告主：

洋河酒厂

发布时间：

2009年

实施范围：

全国

核心策略：

重塑品牌，促进销售

发布媒介：

中央电视台一套

企业简介：

江苏洋河酒厂位于苏北古镇--洋河，地处江苏省宿迁市的宿城、宿豫、泗洪三县区交汇处，面临徐淮公路，背靠京杭运河，交通畅达，酒业兴旺，市场繁荣。

据传，洋河大曲在唐代就已享盛名，尚可考证的历史已有四百多年，明末清初已闻名遐迩。

近年来，洋河全力打造"绵柔型"白酒经典之作--洋河蓝色经典，面市几年来销售增长之迅猛，"蓝色魅力"已征服了越来越多的白酒消费者，并已成为竞争激烈的白酒市场中颇受关注的成功营销范例。

二、白酒总体市场情况分析

中国白酒的消费总量趋向平稳，但是呈现集中的趋势。

知名品牌的销售额稳步上升，一部分中小企业的市场空间被挤占，销量被掠夺。

白酒行业的竞争愈演愈烈。

近年来，由于税负增加，粮食及其他原料张价，流通费用上涨等因素，使白酒企业生产经营成本不断升高，为增加盈利，白酒企业加快推出中高档产品步伐。

竞争对手分析

白酒行业领跑者--五粮液

无论在业内还是消费者中间，作为中国白酒中的领跑者--五粮液，都有着难以匹敌的地位。

五粮液一直致力于"中国的五粮液，世界的五粮液"的品牌发展之路。

虽然近年来，中国白酒市场竞争激烈，五粮液不但没有迷失在品牌的丛林中，反而成为中国白酒的品牌常青树，也获得了国际市场的广泛认同。

原因有三：

第一是五粮液独有的六大优势和"香气悠久，味醇厚，入口甘美，入喉净爽，

各味谐调，恰到好处，尤以酒味全面而著称"的特点，使它在浓香型白酒中独树一帜，成为中国白酒的杰出代表；第二,五粮液具有其它企业无法比拟的规模优势，是世界闻名的酿酒生产基地；第三是严格的质量管理和酿造技艺的不断创新，"该现代化的都现代化，该传统的依旧传统"，走出了一条中国传统产业的自主创新之路，不断提升五粮液的产品品质，使消费者对五粮液非常熟悉和信任，而这种来自消费者的支持是五粮液品牌屹立不倒的根基。

洋河进入中高档白酒市场的决策

曾经作为中国八大名酒之一而辉煌一时的洋河，由于各种历史的原因，在消费者心中一度沦为中低档白酒，尽管在江苏大地家喻户晓，尽管江苏人对洋河有很深的感情。

通过对消费者的调研访谈发现，提起洋河消费者便想到是两个瓶子：

一个是蓝瓷瓶；一个是飞天形象。

而这恰恰是在江苏风行几十年的洋河中低档酒。

传统、老牌、低档，成为大众对洋河最直接、也是根深蒂固的印象。

同时由于在洋河白酒过去给消费者留下"容易上头"的印象，越来越不利于市场推广。

而在低档白酒利润大幅萎缩的今天，中高档白酒才真正是利润的重头戏。

国家对低档酒征以重税，各大厂家既无法赚到利润，又无法和小作坊及偷税漏税的不法商贩在低端酒市场竞争，于是中高端白酒市场不断成为各厂家的市场争夺重点。

中高端市场的争夺战，用白热化来形容绝不为过。

所以洋河酒抓住了时机，积极转型进入中高档白酒市场。

三、传播对象

目标消费者

主要消费人群洞察：

职场精英，25～45岁，精干而事业有所成。

他们是公司主管以上的人物，在官场也是小有职权的"长"，在单位有自主支配一定费用的能力与权限。

他们既受到中国传统文化熏陶，又受到西方现代文明冲击，是融合的一代、两面性很强的一代；认同传统，又有享受时尚消费倾向，对新鲜事物理解接受度比较高；对消费档次和品质要求高（诸如电器、服装、化妆品、私人汽车、商品房等等，消费比重较高）；事业小有成就，处于上升期，但还没进入人生巅峰，追求更收放自如的处世境界。

他们在这种情况下喝酒：

商务接待、公务谈判、友人对饮?

?

酒对他们来说，是交际智慧，是商务谈判的润滑剂，是心情的放松，是半醉的灵感。

消费者分析

1、据有关资料显示，此年龄段（25岁到45岁的中年男士）占饮酒人数总数的81.7%，是白酒的主要消费人群。

2、此年龄段社交、应酬较多，饮酒频繁。

3、此年龄段人群大多就有一定的经济基础作后盾。

四、定位

准确的市场定位

洋河蓝色经典目标群体主要是政府机关、企事业单位以及成功人士招待用酒，同时兼顾高档礼品酒市场。

合理的产品定位

洋河蓝色经典系列高档酒，是紧随五粮液、茅台等品牌的产品，种差异法定位，避开了硬碰硬的市场对抗，更容易获得市场的快速成长，短期内获得收益。

品牌定位

洋河蓝色经典紧抓两点：

（1）口味；

（2）蓝色

并不是只有真正胸襟广阔的男人才会喝蓝色经典。

但是男人都会追求这种收放自如、胸襟博大的境界。

尤其是那些打拼在职场有梦想，有作为，有拼劲的白领。

这些活跃在商务一线的群体，正是洋河的重度消费对象。

五、洋河蓝色经典特点

产品

气味：

浓香型

口感：

此酒清澈透明，芳香浓郁，入口柔绵，鲜爽甘甜，酒质醇厚，余香悠长。

其突出特点是：

"甜、绵软、净、香。

"

酒评：

产品采用百年老窖发酵生香，百年储存老熟；主要度数有38度、42度、46度等，并可根据区域消费特征作适当调整；在保持洋河传统甜、绵、软、净、香风格的基础上，突出绵柔、淡雅的独特风格。

产品说明：

洋河蓝色经典的特点：

高而不烈、低而不淡、棉柔而尾净、丰满而协调。

喝蓝色经典代表

空更博大的是男人的情怀，

是对宽广、博大胸怀的追

求。

蓝色是开放的象征，是

时尚的标志，是现代的感

士的注意。

诉求方式

广告创意

2、突出"洋河蓝色经典"是绵柔型白酒，不伤身，这一点牢牢地吸引了商务人士。

4、开片是一商务型场合，突出男主人公所代表的商务人士，指明产品的定位。

5、产品包装特点：

洋河蓝色经典一反常态，打破白酒以红色、黄色为主色调的老传统，将蓝色固化为产品标志色，实现了产品差异化，突显了产品个性。

六、广告评价

篇二：

洋河蓝色经典广告分析

兰州文理学院广告策划创意学论文

题目：

试论洋河蓝色经典的创意

作者：

黄金忠

指导老师：

邓红霞

文学院中文系

文秘专业12级

三年制二班

2014年12月27日

试论洋河蓝色经典广告的创意

关键词：

广告洋河蓝色经典蓝色口味

一、作品介绍

广告主：

洋河酒厂

发布时间：

2009年

实施范围：

全国

核心策略：

重塑品牌，促进销售

发布媒介：

中央电视台一套

企业简介：

江苏洋河酒厂位于苏北古镇--洋河，地处江苏省宿迁市的宿城、宿豫、泗洪三县区交汇处，面临徐淮公路，背靠京杭运河，交通畅达，酒业兴旺，市场繁荣。

据传，洋河大曲在唐代就已享盛名，尚可考证的历史已有四百多年，明末清初已闻名遐迩。

近年来，洋河全力打造"绵柔型"白酒经典之作--洋河蓝色经典，面市几年来销售增长之迅猛，"蓝色魅力"已征服了越来越多的白酒消费者，并已成为竞争激烈的白酒市场中颇受关注的成功营销范例。

产品简介

气味：

浓香型

口感：

此酒清澈透明，芳香浓郁，入口柔绵，鲜爽甘甜，酒质醇厚，余香悠长。

其突出特点是：

"甜、绵、软、净、香。

"

酒评：

产品采用百年老窖发酵生香，百年储存老熟；主要度数有38度、42度、46度等，并可根据区域消费特征作适当调整；在保持洋河传统甜、绵、软、净、香风格的基础上，突出绵柔、淡雅的独特风格。

为蓝。

二、传播对象

（一）目标消费者

主要消费人群洞察：

职场精英，25～45岁，精干而事业有所成。

他们是公司主管以上的人物，在官场也是小有职权的"长"，在单位有自主支配一定费用的能力与权限。

他们既受到中国传统文化熏陶，又受到西方现代文明冲击，是融合的一代、两面性很强的一代；认同传统，又有享受时尚消费倾向，对新鲜事物理解接受度比较高；对消费档次和品质要求高（诸如电器、服装、化妆品、私人汽车、商品房等等，消费比重较高）；事业小有成就，处于上升期，但还没进入人生巅峰，追求更收放自如的处世境界。

他们在这种情况下喝酒：

商务接待、公务谈判、友人对饮?

?

酒对他们来说，是交际智慧，是商务谈判的润滑剂，是心情的放松，是半醉的灵感。

（二）消费者分析

1．据有关资料显示，此年龄段（25岁到45岁的中年男士）占饮酒人数总数的81.7%，是白酒的主要消费人群。

2．此年龄段社交、应酬较多，饮酒频繁。

3．此年龄段人群大多就有一定的经济基础作后盾。

三、定位

（一）市场定位

洋河蓝色经典目标群体主要是政府机关、企事业单位以及成功人士招待用酒，同时兼顾高档礼品酒市场。

（二）产品定位

洋河蓝色经典系列高档酒，是紧随五粮液、茅台等品牌的产品，种差异法定位，避开了硬碰硬的市场对抗，更容易获得市场的快速成长，短期内获得收益。

（三）品牌定位

洋河蓝色经典紧抓两点：

（1）口味；

（2）蓝色。

洋河蓝色经典在保持洋河传统"甜、绵、软、净、香"的独特风格基础上，突出绵柔、淡雅的韵味，而归纳为一个最具特色的词，就是"绵柔"。

"绵柔"意味着：

淡雅、不上头、温和、理智、清醒、有节制、可以控制。

而这正吻合现在白酒消费的新趋势。

酒后不是去睡，

四、诉求点

（一）产品诉求

（二）诉求方式

五、广告创意

（二）突出"洋河蓝色经典"是绵柔型白酒，不伤身，这一点牢牢地吸引了商务人士。

（四）开片是一商务型场合，突出男主人公所代表的商务人士，指明产品的定位。

（五）产品包装特点：

洋河蓝色经典一反常态，打破白酒以红色、黄色为主色调的老传统，将蓝色固化为产品标志色，实现了产品差异化，突显了产品个性。

参考文献：

[1]余明阳、陈先红，《广告策划创意学》[m]，复旦大学出版社，2007年。

[2]何佳讯，《广告案例教程》[m]，复旦大学出版社，2002年。

[3]陈艳彩，《广告客户管理》[m]，厦门大学出版社，2009年。

篇三：

洋河蓝色经典

"天之蓝"

品位洋河蓝色经典，品位唯有您才能深深体会的那份成功者的从容。

男人的情怀，您的情怀。

洋河蓝色经典"梦之蓝"

背面鹰击长空图，雄鹰背若泰山，翼若垂天之云，扶摇羊角而上者九万里，绝云气，负青天，之徙于南冥也，水击三千里。

惊涛骇浪卷起千堆雪，无一不体现了男人博大的胸襟，翱翔长空一览众山小的心怀。

瓶盖为独具匠心的蓝钻造型，瓶身为经典的流线水滴型，深蓝色彩，磨砂工艺与水晶的晶莹剔透体现了其高贵典雅，如芙蓉出水。

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洋河蓝色经典

洋河蓝色经典

据说清乾隆皇帝第二次下江南途中，曾为洋河酒特地在附近的宿迁宫停留。

他品尝洋河大曲，赞不绝口，竟为此一住七天之久，留下御笔：

"洋河大曲，酒味香醇，真佳酒也"，并指定其为向皇室的贡品。

新中国建立后，政府拨出专款，在几家私营酿酒作坊的基础上，建立了国营洋河酒厂。

几十年来，洋河酒厂几经改造、扩建，现已成为我国著名的名酒厂家。

洋河大曲酒具有色、香、鲜、浓、醇五种独特的风格，以其"入口甜、落口绵、酒性软、尾爽净、回味香"的特点，闻名中外，蝉联国家名酒三连冠。

在外人看来，洋河酒厂似乎应该轻松一下了。

洋河蓝色经典三年来的成功上市，一方面让一直在改革中的洋河酒厂迎来了发展的又一春，另一方面也为江苏全省白酒业的发展提供了一个样本。

洋河蓝色经典2003年9月面市，以独有的"蓝色文化"和"1+1"营销模式及超前的4×3后终端营销，迅速在高端白酒市场占领了一席之地。

品牌文化就是销售力

洋河蓝色的根基是消费者心目中形成情结的恒久不变的"天蓝瓶"。

天蓝瓶外观设计新颖独特，倒葫芦型的古典风格酒瓶，工艺特殊，色彩鲜艳，特别是瓶颈上系着红色丝绸蝴蝶结的装饰，更显得别致、可爱，此瓶造型获得过国家专利奖。

该酒1979年成为国家最早的八大名酒之一，并荣获过国际金奖，蝉联了国家名酒三连冠。

洋河展览馆里有原国家领导人胡耀邦、江泽民盛赞洋河"天蓝瓶"的照片；还有任红举、陶思耀为洋河"天蓝瓶"作的词、谱的曲，蓝色的小瓶里滴下清泉水，香飘千百年，到过蟠桃会，闻一闻，如半仙；尝一尝，云中飞，蓝色小瓶水流长啊！

美酒伴春晖。

蓝色世纪，蓝色洋河。

近年来，洋河着力打造"蓝色文化"，使其在挖掘、整合与创新中不断升华，并赋予其强烈的现代气息和时代精神，体现了与时俱进的现代文明意识，并以独特的文化定位确立"洋河"品牌在中国酒界的个性物征。

蓝色一直是洋河独具特色的传统色彩，可以说，洋河蓝色文化的力量影响着一代又一代消费者的选择，让洋河有了一批又一批的忠实消费者。

蓝色作为洋河产品的代表色，蓝

品质绵柔就是购买力

在白酒市场"卖历史、卖年代、卖健康"等卖点中，洋河人始终以消费者满意为宗旨，以"质量是最好的卖点"为营销理念。

为了创新洋河蓝色经典的绵柔新口味，企业通过对省内4325人次的目标消费者口味测试和对2315名消费者的饮后舒适度反映进行了综合分析，对洋河研发的酒体风格进行了新的定义和研究，历经三年，打造出了绵柔型白酒的内在品质，做到了专家评介的"低而不寡、高而不烈、绵长而尾净、丰满而协调"特色，于消费者是"香气优雅怡人，入口绵甜柔和，饮中畅快淋漓，饮后轻松舒适"之口感，达到了增之一分则浓，减之一分则淡的品质，把人体健康对白酒的要求上升到一个新的高度。

洋河蓝色经典还对传统工艺做了众多革新。

采用慢火蒸馏。

这是因为在蒸馏过程中先出来的酒和后出来的酒口味、香气都不同，前段的口味重，后段的寡淡，中段的酒香气比较幽雅，口味比较绵甜、柔软，洋河蓝色经典就是选用中段的酒。

发酵时间短，酒体中香味物质就形成得少。

洋河蓝色经典采用缓慢发酵工艺，通过控制升温，使发酵时间延长，从而促使酒体中香味物质充分形成，尽管这样会影响到出酒率，但酒质提高了。

为了使酒体更"绵柔"，"洋河"还设法控制入池酸度和入池淀粉比例。

这项技术的难点在于：

既要避免引起"香气大、刺激性强"等微量成分物质的产生或过量生成，又要防止抑制部分辅香辅味复杂成分的生成。

通过生产多种特殊工艺的调味酒，建立适应消费者口味的勾兑模式和框架结构，为"蓝色经典"独特风格及科学保障体系的最终确立奠定了重要基础。

即：

利用夏季超长期（200余天）压窖的有利时机，生产出特级甜、特级绵、特级香调味酒；采用双轮底、回沙等传统工艺，生产特殊调味酒；利用酱香型等多种其它香型酒的生产工艺，生产出具有不同香型风格特征的调味酒。

这些调味酒为"绵柔型"白酒提供了丰富的辅香辅味物质，使得"绵柔"的风格更加典型突出。

关于白酒饮后舒适度的研究，是洋河蓝色经典提升产品质量的一个重要措施。

白酒饮后舒适度主要指饮后不暴辣、不上头、不口渴、肠胃舒适、很快恢复正常。

白酒饮后是否舒适主要取决于酒中各种微量元素的种类、比值是否恰当。

其中，最关键的是酯类物质和酸类物质的组合和配伍。

酯类物质是芳香物质，酸类物质是呈味物质。

酯类物质比重大了，酒就会冲、辣，有粗糙感；酸类物质比重大了，酒就寡淡、尾杂。

而酯和酸这两大类物质又各有几十个种类，这些物质的量比关系都会对饮酒后的舒适度产生影响。

所以洋河准确掌握、分析各种酒的微量元素含量，然后设置一个合理的配伍，运用微机勾兑技术，把各种原酒和调味酒，按最佳比例组合在一起，呈现给消费者的产品，不但口味绵软，而且饮后舒适。

创新营销就是市场力

营销理念是品牌成长的翅膀，企业的营销理念必须从企业本位向用户本位转换，做市场不做销售，做品牌不做产品，做长远不做短期。

洋河大胆创新营销方式，自己深入终端，与消费者"零距离"接触，让消费者亲身感受到洋河的营销力和亲和力，感受到洋河蓝色品牌文化的博大和高远。

创建了1＋1营销模式，被一位市场营销专家形象地称为"双人舞"，企业与经销商共享市场资源，共享市场空间，共享市场利润，真正实现了厂商荣辱与共。

靖江经销商季总在开始做洋河蓝色经典时，就把洋河蓝色经典当做自己的品牌，自己

的推进，公司在1+1营销的基础上又创新出4×3后终端营销模式，蓝色经典包装的第一眼、品质的第一口、诉求的第一次心灵感应，全方位地对目标消费者的心智产生冲击，差异化的竞争优势赢得消费者心智资源，表现了全新的市场影响力。

洋河蓝色经典受到市场的追捧，这是洋河蓝色文化、洋河优异品质和洋河新颖营销有机组合的成功，这是洋河人的杰作，这是洋河品牌的荣耀。

归根结底，是文化赋予了洋河蓝色经典强大的生命力，洋河人勇于创新的开拓精神，也必将开创洋河更加灿烂辉煌的明天！

篇四：

洋河蓝色经典广告策划方案

江苏经贸职业技术学院期末课程考核

2012/2013学年第二学期

洋河蓝色经典

广

告

策

划

方

案

一、企业情况分析...........................................................................................................................3

二、企业产品分析（主要针对洋河蓝色经典）...........................................................................3

（一）产品特点：

...........................................................................................................................3

（二）产品生命周期.......................................................................................................................3

（三）定位.......................................................................................................................................4

（四）swot分析..........................................................................................................................4

三、市场分析...................................................................................................................................5

（一）营销环境...............................................................................................................................5

（二）市场概况...............................................................................................................................5

（三）消费者分析...........................................................................................................................6

四、市场竞争状况...........................................................................................................................6

五、广告策略分析...........................................................................................................................6

六、广告表现...................................................................................................................................7

（一）广告主题：

...........................................................................................................................7

（二）广告创意及方案...................................................................................................................7

七、广告媒介...................................................................................................................................7

（一）媒介分析...............................................................................................................................7

（二）媒介选择...............................................................................................................................8

（三）媒介计划...............................................................................................................................8

八、广告计划费用预测...................................................................................................................8

（一）广告时间...............................................................................................................................8

（二）运用媒体...............................................................................................................................8

（三）费用预算（由网络得知以下广告费用）......................................