洋河蓝色经典广告词共4篇分析.docx

1、洋河蓝色经典广告词共4篇分析 篇一：洋河蓝色经典广告分析洋河蓝色经典广告作品赏析报告 一、作品总体介绍 广 告 主：洋河酒厂 发布时间：2009年 实施范围：全国 核心策略：重塑品牌，促进销售 发布媒介：中央电视台一套 企业简介： 江苏洋河酒厂位于苏北古镇-洋河，地处江苏省宿迁市的宿城、宿豫、泗洪三县区交汇处，面临徐淮公路，背靠京杭运河，交通畅达，酒业兴旺，市场繁荣。据传，洋河大曲在唐代就已享盛名，尚可考证的历史已有四百多年，明末清初已闻名遐迩。近年来，洋河全力打造绵柔型白酒经典之作-洋河蓝色经典，面市几年来销售增长之迅猛，蓝色魅力已征服了越来越多的白酒消费者，并已成为竞争激烈的白酒市场中颇受

2、关注的成功营销范例。 二、白酒总体市场情况分析 中国白酒的消费总量趋向平稳，但是呈现集中的趋势。知名品牌的销售额稳步上升，一部分中小企业的市场空间被挤占，销量被掠夺。白酒行业的竞争愈演愈烈。近年来，由于税负增加，粮食及其他原料张价，流通费用上涨等因素，使白酒企业生产经营成本不断升高，为增加盈利，白酒企业加快推出中高档产品步伐。 竞争对手分析 白酒行业领跑者-五粮液 无论在业内还是消费者中间，作为中国白酒中的领跑者-五粮液，都有着难以匹敌的地位。五粮液一直致力于中国的五粮液，世界的五粮液的品牌发展之路。虽然近年来，中国白酒市场竞争激烈，五粮液不但没有迷失在品牌的丛林中，反而成为中国白酒的品牌常青

3、树，也获得了国际市场的广泛认同。原因有三：第一是五粮液独有的六大优势和香气悠久，味醇厚，入口甘美，入喉净爽，各味谐调，恰到好处，尤以酒味全面而著称的特点，使它在浓香型白酒中独树一帜，成为中国白酒的杰出代表；第二,五粮液具有其它企业无法比拟的规模优势，是世界闻名的酿酒生产基地；第三是严格的质量管理和酿造技艺的不断创新，该现代化的都现代化，该传统的依旧传统，走出了一条中国传统产业的自主创新之路，不断提升五粮液的产品品质，使消费者对五粮液非常熟悉和信任，而这种来自消费者的支持是五粮液品牌屹立不倒的根基。 洋河进入中高档白酒市场的决策 曾经作为中国八大名酒之一而辉煌一时的洋河，由于各种历史的原因，在消

4、费者心中一度沦为中低档白酒，尽管在江苏大地家喻户晓，尽管江苏人对洋河有很深的感情。通过对消费者的调研访谈发现，提起洋河消费者便想到是两个瓶子：一个是蓝瓷瓶；一个是飞天形象。而这恰恰是在江苏风行几十年的洋河中低档酒。传统、老牌、低档，成为大众对洋河最直接、也是根深蒂固的印象。同时由于在洋河白酒过去给消费者留下容易上头的印象，越来越不利于市场推广。 而在低档白酒利润大幅萎缩的今天，中高档白酒才真正是利润的重头戏。国家对低档酒征以重税，各大厂家既无法赚到利润，又无法和小作坊及偷税漏税的不法商贩在低端酒市场竞争，于是中高端白酒市场不断成为各厂家的市场争夺重点。中高端市场的争夺战，用白热化来形容绝不为过

5、。所以洋河酒抓住了时机，积极转型进入中高档白酒市场。 三、传播对象 目标消费者 主要消费人群洞察：职场精英，2545岁，精干而事业有所成。他们是公司主管以上的人物，在官场也是小有职权的长，在单位有自主支配一定费用的能力与权限。他们既受到中国传统文化熏陶，又受到西方现代文明冲击，是融合的一代、两面性很强的一代；认同传统，又有享受时尚消费倾向，对新鲜事物理解接受度比较高；对消费档次和品质要求高（诸如电器、服装、化妆品、私人汽车、商品房等等，消费比重较高）；事业小有成就，处于上升期，但还没进入人生巅峰，追求更收放自如的处世境界。 他们在这种情况下喝酒：商务接待、公务谈判、友人对饮?酒对他们来说，是交

6、际智慧，是商务谈判的润滑剂，是心情的放松，是半醉的灵感。消费者分析 1、据有关资料显示，此年龄段（25岁到45岁的中年男士）占饮酒人数总数的81.7%，是白酒的主要消费人群。 2、此年龄段社交、应酬较多，饮酒频繁。 3、此年龄段人群大多就有一定的经济基础作后盾。 四、定位 准确的市场定位 洋河蓝色经典目标群体主要是政府机关、企事业单位以及成功人士招待用酒，同时兼顾高档礼品酒市场。 合理的产品定位 洋河蓝色经典系列高档酒，是紧随五粮液、茅台等品牌的产品，种差异法定位，避开了硬碰硬的市场对抗，更容易获得市场的快速成长，短期内获得收益。 品牌定位 洋河蓝色经典紧抓两点：(1)口味；(2)蓝色 并不是

7、只有真正胸襟广阔的男人才会喝蓝色经典。但是男人都会追求这种收放自如、胸襟博大的境界。尤其是那些打拼在职场有梦想，有作为，有拼劲的白领。这些活跃在商务一线的群体，正是洋河的重度消费对象。 五、洋河蓝色经典特点 产品 气味：浓香型 口感：此酒清澈透明，芳香浓郁，入口柔绵，鲜爽甘甜，酒质醇厚，余香悠长。其突出特点是：甜、绵软、净、香。 酒评：产品采用百年老窖发酵生香，百年储存老熟；主要度数有 38 度、 42 度、 46 度等，并可根据区域消费特征 作适当调整；在保持洋河传统甜、绵、软、净、香风格的基础上，突出绵柔、淡雅的独特风格。 产品说明：洋河蓝色经典的特点：高而不烈、低而不淡、棉柔而尾净、丰满

8、而协调。喝蓝色经典代表 空更博大的是男人的情怀， 是对宽广、博大胸怀的追 求。蓝色是开放的象征，是 时尚的标志，是现代的感 士的注意。 诉求方式 广告创意 2、突出洋河蓝色经典是绵柔型白酒，不伤身，这一点牢牢地吸引了商务人士。 4、开片是一商务型场合，突出男主人公所代表的商务人士，指明产品的定位。 5、产品包装特点： 洋河蓝色经典一反常态，打破白酒以红色、黄色为主色调的老传统，将蓝色固化为产品标志色，实现了产品差异化，突显了产品个性。 六、广告评价 篇二：洋河蓝色经典广告分析兰州文理学院广告策划创意学论文 题 目： 试论洋河蓝色经典的创意 作 者： 黄金忠 指导老师： 邓红霞 文 学院中文系

9、文秘专业12 级 三年制 二 班 2014年12月27日 试论洋河蓝色经典广告的创意 关键词：广告 洋河蓝色经典 蓝色 口味 一、作品介绍 广 告 主：洋河酒厂 发布时间：2009年 实施范围：全国 核心策略：重塑品牌，促进销售 发布媒介：中央电视台一套 企业简介：江苏洋河酒厂位于苏北古镇-洋河，地处江苏省宿迁市的宿城、宿豫、泗洪三县区交汇处，面临徐淮公路，背靠京杭运河，交通畅达，酒业兴旺，市场繁荣。据传，洋河大曲在唐代就已享盛名，尚可考证的历史已有四百多年，明末清初已闻名遐迩。近年来，洋河全力打造绵柔型白酒经典之作-洋河蓝色经典，面市几年来销售增长之迅猛，蓝色魅力已征服了越来越多的白酒消费者

10、，并已成为竞争激烈的白酒市场中颇受关注的成功营销范例。 产品简介 气味：浓香型 口感：此酒清澈透明，芳香浓郁，入口柔绵，鲜爽甘甜，酒质醇厚，余香悠长。其突出特点是：甜、绵、软、净、香。 酒评：产品采用百年老窖发酵生香，百年储存老熟；主要度数有 38 度、 42 度、 46 度等，并可根据区域消费特征 作适当调整；在保持洋河传统甜、绵、软、净、香风格的基础上，突出绵柔、淡雅的独特风格。为蓝。 二、传播对象 （一）目标消费者 主要消费人群洞察：职场精英，2545岁，精干而事业有所成。他们是公司主管以上的人物，在官场也是小有职权的长，在单位有自主支配一定费用的能力与权限。他们既受到中国传统文化熏陶，

11、又受到西方现代文明冲击，是融合的一代、两面性很强的一代；认同传统，又有享受时尚消费倾向，对新鲜事物理解接受度比较高；对消费档次和品质要求高（诸如电器、服装、化妆品、私人汽车、商品房等等，消费比重较高）；事业小有成就，处于上升期，但还没进入人生巅峰，追求更收放自如的处世境界。 他们在这种情况下喝酒：商务接待、公务谈判、友人对饮?酒对他们来说，是交际智慧，是商务谈判的润滑剂，是心情的放松，是半醉的灵感。 （二）消费者分析 1据有关资料显示，此年龄段（25岁到45岁的中年男士）占饮酒人数总数的81.7%，是白酒的主要消费人群。 2此年龄段社交、应酬较多，饮酒频繁。 3此年龄段人群大多就有一定的经济基

12、础作后盾。 三、定位 （一）市场定位 洋河蓝色经典目标群体主要是政府机关、企事业单位以及成功人士招待用酒，同时兼顾高档礼品酒市场。 （二）产品定位 洋河蓝色经典系列高档酒，是紧随五粮液、茅台等品牌的产品，种差异法定位，避开了硬碰硬的市场对抗，更容易获得市场的快速成长，短期内获得收益。 （三）品牌定位 洋河蓝色经典紧抓两点：(1)口味；(2)蓝色。洋河蓝色经典在保持洋河传统甜、绵、软、净、香的独特风格基础上，突出绵柔、淡雅的韵味，而归纳为一个最具特色的词，就是绵柔。绵柔意味着：淡雅、不上头、温和、理智、清醒、有节制、可以控制。而这正吻合现在白酒消费的新趋势。酒后不是去睡， 四、诉求点 （一）产品

13、诉求 （二）诉求方式 五、广告创意 （二）突出洋河蓝色经典是绵柔型白酒，不伤身，这一点牢牢地吸引了商务人士。 （四）开片是一商务型场合，突出男主人公所代表的商务人士，指明产品的定位。 （五）产品包装特点： 洋河蓝色经典一反常态，打破白酒以红色、黄色为主色调的老传统，将蓝色固化为产品标志色，实现了产品差异化，突显了产品个性。 参考文献： 1余明阳、陈先红，广告策划创意学m，复旦大学出版社，2007年。 2何佳讯，广告案例教程m，复旦大学出版社，2002年。 3陈艳彩，广告客户管理m，厦门大学出版社，2009年。 篇三：洋河蓝色经典 天之蓝 品位洋河蓝色经典，品位唯有您才能深深体会的那份成功者的从

14、容。男人的情怀，您的情怀。 洋河蓝色经典梦之蓝 背面鹰击长空图，雄鹰背若泰山，翼若垂天之云，扶摇羊角而上者九万里，绝云气，负青天，之徙于南冥也，水击三千里。惊涛骇浪卷起千堆雪，无一不体现了男人博大的胸襟，翱翔长空一览众山小的心怀。 瓶盖为独具匠心的蓝钻造型，瓶身为经典的流线水滴型，深蓝色彩，磨砂工艺与水晶的晶莹剔透体现了其高贵典雅，如芙蓉出水。 主页博客相册|个人档案 |好友 洋河蓝色经典 洋河蓝色经典 据说清乾隆皇帝第二次下江南途中，曾为洋河酒特地在附近的宿迁宫停留。他品尝洋河大曲，赞不绝口，竟为此一住七天之久，留下御笔：洋河大曲，酒味香醇，真佳酒也，并指定其为向皇室的贡品。 新中国建立后，

15、政府拨出专款，在几家私营酿酒作坊的基础上，建立了国营洋河酒厂。几十年来，洋河酒厂几经改造、扩建，现已成为我国著名的名酒厂家。洋河大曲酒具有色、香、鲜、浓、醇五种独特的风格，以其入口甜、落口绵、酒性软、尾爽净、回味香的特点，闻名中外，蝉联国家名酒三连冠。 在外人看来，洋河酒厂似乎应该轻松一下了。洋河蓝色经典三年来的成功上市，一方面让一直在改革中的洋河酒厂迎来了发展的又一春，另一方面也为江苏全省白酒业的发展提供了一个样本。 洋河蓝色经典2003年9月面市，以独有的蓝色文化和1+1营销模式及超前的43后终端营销，迅速在高端白酒市场占领了一席之地。 品牌文化就是销售力 洋河蓝色的根基是消费者心目中形成

16、情结的恒久不变的天蓝瓶。天蓝瓶外观设计新颖独特，倒葫芦型的古典风格酒瓶，工艺特殊，色彩鲜艳，特别是瓶颈上系着红色丝绸蝴蝶结的装饰，更显得别致、可爱，此瓶造型获得过国家专利奖。该酒1979年成为国家最早的八大名酒之一，并荣获过国际金奖，蝉联了国家名酒三连冠。 洋河展览馆里有原国家领导人胡耀邦、江泽民盛赞洋河天蓝瓶的照片；还有任红举、陶思耀为洋河天蓝瓶作的词、谱的曲，蓝色的小瓶里滴下清泉水，香飘千百年，到过蟠桃会，闻一闻，如半仙；尝一尝，云中飞，蓝色小瓶水流长啊！美酒伴春晖。 蓝色世纪，蓝色洋河。近年来，洋河着力打造蓝色文化，使其在挖掘、整合与创新中不断升华，并赋予其强烈的现代气息和时代精神，体现

17、了与时俱进的现代文明意识，并以独特的文化定位确立洋河品牌在中国酒界的个性物征。 蓝色一直是洋河独具特色的传统色彩，可以说，洋河蓝色文化的力量影响着一代又一代消费者的选择，让洋河有了一批又一批的忠实消费者。蓝色作为洋河产品的代表色，蓝 品质绵柔就是购买力 在白酒市场卖历史、卖年代、卖健康等卖点中，洋河人始终以消费者满意为宗旨，以质量是最好的卖点为营销理念。为了创新洋河蓝色经典的绵柔新口味，企业通过对省内4325人次的目标消费者口味测试和对2315名消费者的饮后舒适度反映进行了综合分析，对洋河研发的酒体风格进行了新的定义和研究，历经三年，打造出了绵柔型白酒的内在品质，做到了专家评介的低而不寡、高而

18、不烈、绵长而尾净、丰满而协调特色，于消费者是香气优雅怡人，入口绵甜柔和，饮中畅快淋漓，饮后轻松舒适之口感，达到了增之一分则浓，减之一分则淡的品质，把人体健康对白酒的要求上升到一个新的高度。 洋河蓝色经典还对传统工艺做了众多革新。采用慢火蒸馏。这是因为在蒸馏过程中先出来的酒和后出来的酒口味、香气都不同，前段的口味重，后段的寡淡，中段的酒香气比较幽雅，口味比较绵甜、柔软，洋河蓝色经典就是选用中段的酒。发酵时间短，酒体中香味物质就形成得少。洋河蓝色经典采用缓慢发酵工艺，通过控制升温，使发酵时间延长，从而促使酒体中香味物质充分形成，尽管这样会影响到出酒率，但酒质提高了。 为了使酒体更绵柔，洋河还设法控

19、制入池酸度和入池淀粉比例。这项技术的难点在于：既要避免引起香气大、刺激性强等微量成分物质的产生或过量生成，又要防止抑制部分辅香辅味复杂成分的生成。通过生产多种特殊工艺的调味酒，建立适应消费者口味的勾兑模式和框架结构，为蓝色经典独特风格及科学保障体系的最终确立奠定了重要基础。即：利用夏季超长期（200余天）压窖的有利时机，生产出特级甜、特级绵、特级香调味酒；采用双轮底、回沙等传统工艺，生产特殊调味酒；利用酱香型等多种其它香型酒的生产工艺，生产出具有不同香型风格特征的调味酒。这些调味酒为绵柔型白酒提供了丰富的辅香辅味物质，使得绵柔的风格更加典型突出。 关于白酒饮后舒适度的研究，是洋河蓝色经典提升产

20、品质量的一个重要措施。白酒饮后舒适度主要指饮后不暴辣、不上头、不口渴、肠胃舒适、很快恢复正常。白酒饮后是否舒适主要取决于酒中各种微量元素的种类、比值是否恰当。其中，最关键的是酯类物质和酸类物质的组合和配伍。酯类物质是芳香物质，酸类物质是呈味物质。酯类物质比重大了，酒就会冲、辣，有粗糙感；酸类物质比重大了，酒就寡淡、尾杂。而酯和酸这两大类物质又各有几十个种类，这些物质的量比关系都会对饮酒后的舒适度产生影响。所以洋河准确掌握、分析各种酒的微量元素含量，然后设置一个合理的配伍，运用微机勾兑技术，把各种原酒和调味酒，按最佳比例组合在一起，呈现给消费者的产品，不但口味绵软，而且饮后舒适。 创新营销就是市

21、场力 营销理念是品牌成长的翅膀，企业的营销理念必须从企业本位向用户本位转换，做市场不做销售，做品牌不做产品，做长远不做短期。洋河大胆创新营销方式，自己深入终端，与消费者零距离接触，让消费者亲身感受到洋河的营销力和亲和力，感受到洋河蓝色品牌文化的博大和高远。创建了11营销模式，被一位市场营销专家形象地称为双人舞，企业与经销商共享市场资源，共享市场空间，共享市场利润，真正实现了厂商荣辱与共。靖江经销商季总在开始做洋河蓝色经典时，就把洋河蓝色经典当做自己的品牌，自己的推进，公司在1+1营销的基础上又创新出43后终端营销模式，蓝色经典包装的第一眼、品质的第一口、诉求的第一次心灵感应，全方位地对目标消费

22、者的心智产生冲击，差异化的竞争优势赢得消费者心智资源，表现了全新的市场影响力。 洋河蓝色经典受到市场的追捧，这是洋河蓝色文化、洋河优异品质和洋河新颖营销有机组合的成功，这是洋河人的杰作，这是洋河品牌的荣耀。归根结底，是文化赋予了洋河蓝色经典强大的生命力，洋河人勇于创新的开拓精神，也必将开创洋河更加灿烂辉煌的明天！ 篇四：洋河蓝色经典广告策划方案江苏经贸职业技术学院期末课程考核 2012/2013学年第二学期 洋河蓝色经典 广 告 策 划 方 案一、企业情况分析 . 3 二、企业产品分析（主要针对洋河蓝色经典） . 3 （一）产品特点： . 3 （二）产品生命周期 . 3 （三）定位. 4 （四）swot分析 . 4 三、市场分析 . 5 （一）营销环境 . 5 （二）市场概况 . 5 （三）消费者分析 . 6 四、市场竞争状况 . 6 五、广告策略分析 . 6 六、广告表现 . 7 （一）广告主题： . 7 （二）广告创意及方案 . 7 七、广告媒介 . 7 （一）媒介分析 . 7 （二）媒介选择 . 8 （三）媒介计划 . 8 八、广告计划费用预测 . 8 （一）广告时间 . 8 （二）运用媒体 . 8 （三）费用预算（由网络得知以下广告费用） .