市场调研与分析唱歌类APP.docx

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市场调研与分析唱歌类APP

移动K歌市场

一、中国移动K歌市场规模

2016年Q1，中国移动K歌用户规模达5701.6万人，环比增长5.8%。

在整体移动互联网的发展中，移动互联网用户近7亿，占比已达总人口的50%。

而现阶段，由于人口红利带来的移动互联网高增长已明显被削弱。

2015Q1-2016Q1中国移动K歌应用用户规模

中国移动K歌用户已基于饱和，K歌应用从最初的在线K歌工具，具有点歌、打分、录音外，逐渐增加了听唱互动、打赏、评论、模仿秀、多人实时视频在线K歌、比赛、会员、游戏和电商等功能，更多的娱乐功能促使线上K歌发展的更加成熟。

移动K歌应用的用户规模及核心业务趋于稳定，移动K歌平台基于平台用户流量及业务关联做商业变现的探索。

2016年3月中国主流移动K歌应用的用户渗透率情况

随移动互联网发展，网络接入速度大幅提升。

K歌应用满足了用户唱歌的音乐需求，成为年轻用户喜爱的新型的娱乐方式，尤其是在移动互联网和宽带网络提速降费的当下，使用K歌应用作为个人娱乐诉求的人群越来越多。

唱吧和全民K歌的用户渗透率分别是67.4%和37.4%，酷我K歌和天籁K歌以11.9%的用户渗透率排在第三位。

以唱吧和全民K歌为代表的头部K歌应用，用户渗透率数据远高于其他应用。

唱吧是于2012年上线的移动K歌应用，凭着先发优势拥有强大的市场份额和用户群体，目前其业务已拓展至线下KTV、麦克风硬件、直播等领域。

二、客户群体

2015年移动K歌平台的用户职业分类

从2015年移动K歌平台的用户分类来看，自由职业/个体用户群体占主要比例；其次为学生；第三为工人、服务人员；这部分人群的共同特点在于：

休闲时间较多，无太多生活压力。

2015年移动K歌平台的用户收入

从2015年移动K歌平台的用户分类来看，用户收入处于2000-2999元的占比为主要部分，其次为3000-3999元；第三为5000-5999元，该部分用户消费能力处于中下的水平。

根据2015年的数据分析：

●女性用户略高于男性用户

●90后为消费主力军

●省会城市，初高中人群为主

●中低收入，学生自由职业者稳住

三、分类及排行

2016上半年音乐及K歌app排行

从上半年音乐、K歌排行来看，全名K歌排在第一，并且从XX搜索指数来看，全名K歌的搜索指数也是排在第一位，目前全名K歌搜索下载量大于唱吧。

四、盈利方式

综合来看，唱吧主要盈利模式相对较全，增值服务与线下O2O模式并行，稳定了主要市场占有。

综合以上平台的商业盈利模式，目前K歌平台所采取的盈利方式主要为以下几个方面：

（1）虚拟物品

在用户交互过程中，通过提供表情商店、聊天气泡、礼物/道具等方式兜售虚拟物品；

（2）会员费

通过付费成为会员，享有专属权利：

礼物折扣、歌曲制定、个性化主页、醒目会员标示……

（3）网络广告

给予平台的用户流量，借助网络广告开展移动营销业务，收取广告商的网络广告费；

（4）智能硬件

围绕手机K歌用户的手机K歌需求量身定制专业级麦克风、耳机等产品，以满足用户的需求；

（5）游戏分发与运营

K歌应用在既有娱乐社区流量基础上，通过游戏颜值或代理发行的方式直击游戏用户的需求；

（6）艺人/红人经纪

培养扶持平台红人进行艺人孵化，在经营自有平台艺人/红人过程中你，共享艺人带来的粉丝经纪。

四、案例

（一）唱吧

1.产品形态与市场地位

唱歌：

伴奏+录音；

直播间：

表演、3D直播；

聊天：

好友、群组；

合唱：

音频合唱、MV合唱；

麦颂KTV（线上+线下）：

聚会订房、手机点单、现场唱吧秀；（业务拓展，O2O业务）

LBS：

附近群组、附近的人、附近的作品；

“内容+平台+用户”模式，主打以K歌功能为切入点的社交产品。

其唱歌部分功能是主流用户的刚性需求。

从登录到使用，基于LBS退出群聊，点歌，发现等功能，支持平台内用户的陌生社交。

唱吧在2012年5月31号上线，5天冲到APPStore第一名，10天获得100万用户，80天获得1000万用户，1年半的时间获得1亿的用户。

根据公告，目前唱吧产品累计激活用户规模2.23亿次，注册用户8145万人，活跃用户3023万人，平均日活跃用户数为436万人。

现在已经有2.6亿的用户，3000万以上的月活跃用户。

目前处于K歌类市场第一的位置。

2.唱吧的盈利模式

唱吧的盈利模式多样化，主要分为广告收益、增值业务以及线下业务。

1）广告收益：

在游戏中心里推荐了很多游戏，更有下载送金币送会员的活动；另外还跟联通合作开通了“沃唱吧包流量服务”（定向流量模式，见后）；

2）增值业务：

开通会员、购买礼物、购买表情、唱吧商城、直播间；

3）线下业务：

麦颂KTV；

4）配套硬件如耳机、麦克风等等。

唱吧在海量用户基础上，尝试红人经纪主导的娱乐O2O、虚拟打赏等盈利模式，并尝试向只能硬件方向扩充，是变现最为多元的平台，清晰的商业模式增加了核心竞争力。

Eg.沃唱吧是唱吧与中国联通合作推出的手机卡拉OK客户端包月服务。

用户类型　

产品名称

资费类型

资费标准

2G/3G/4G用户

唱吧

信息费（包月）

9元/月

唱吧包月服务定义：

是指用户当月已支付9元/月的包月费用后，并将手机上网接入点设置为3gnet（3G用户）或uninet（2G用户），成功登录唱吧客户端后，除极少数情况以外，其他所有操作产生的数据流量均不再收费。

用户可随心下载伴奏、K歌、上传歌曲到唱吧；而且能无限听歌、评论、送花，积极与歌友互动。

3.用户画像与场景分析

应用场景：

1）核心任务：

K歌/修饰歌曲

2）社交活动：

好友合唱/歌唱大赛/综艺栏目

3）线下秀场：

实体KTV麦颂秀场

基于这些任务与社交活动，衍生出的社交工具：

弹幕、鲜花、礼物、私信、家族，基于熟人的K歌社交社区诞生。

（二）全名K歌

1.产品形态与市场地位

全民K歌是腾讯基于QQ音乐拓展音乐领域的布局产品，隶属移动K歌市场，产品以提供音乐伴奏“唱”为服务基础。

现在已经由单一的工具性产品发展为综合性娱乐类应用，兼并K歌工具属性和社交属性的综合性移动K歌平台被越来越多的用户所喜爱。

腾讯通过音乐场景补充打造生态圈闭环,旗下产品布局如图：

在中国的数字音乐市场，从版权更迭之后，数字音乐市场形成了海洋系、腾讯系、阿里系的三大主流音乐平台的格局。

2016年7月15日，腾讯收购海洋，合并后的“腾讯系”占据了超过70%的市场份额，最大优势是版权库剧增。

全民K歌隶属移动K歌市场，前期靠两点快速完成冷启动：

1）版权共享曲库快速扩张；

2）腾讯丰富的社交渠道进行流量注入；

目前在K歌市场排名第2，用户规模及核心业务趋于稳定，重运营，基于平台用户流量及业务关联探索商业化变现通路成为移动K歌平台的核心议题。

2.全民K歌的盈利模式

目前全民K歌的目前盈利模式单一：

虚拟礼品+广告+付费会员（鲜花+绿钻，案例见后）

根据未来发展方向可开发出更多的盈利模式：

1）尝试红人经济主导的娱乐O2O、虚拟打赏等盈利模式线下与音乐节目合作利润分成。

2）红人带来的粉丝经济。

从单纯的K歌工具发展为服务于用户多元需求的泛娱乐社区平台，直播模式的嵌入让移动K歌应用的实时互动提升了用户的K歌体验，也为网红明星的养成与输出提供了良好的社区氛围与围观窗口。

3）配套硬件如耳机、麦克风等等。

Eg.发表作品获得5朵鲜花（每天可以发五首作品可以获得25朵鲜花,普通用户登录3朵鲜花,绿钻用户登录8朵鲜花,邀请好友3朵鲜花）；送花与用户等级、上人气榜有关。

送鲜花这个功能更像是微信中的“点赞”，只能在单首歌曲的界面或者条目中出现，它虽然有数量限制，但是是免费表达好感的方式。

凸显用户人气和实力的是用户等级、粉丝数目、歌曲评分等级、收听数目，这四个能直接点进用户主界面看到的信息，下图中同一首歌歌不同演唱者的排名也是通过收听次数来排。

3.用户画像与场景分析

用户画像与唱吧相同。

根据全民K歌主打“熟人音乐社交”“你其实很会唱歌”鼓励所有人唱歌并且熟人互动，开发更多的有趣的运营玩儿法，都是展示用户的独特个性、满足用户的虚荣心、远超用户期待的功能，是全民K歌产品的核心。

场景列举：

1）核心任务：

点歌/练歌/K歌/修饰歌曲

2）社交活动：

好友合唱/歌唱大赛/为别人歌曲评分

基于这些任务与社交活动，衍生出的社交工具：

弹幕、鲜花、礼物、私信、家族，基于熟人的K歌社交社区诞生。