加薪怎么开口.docx
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加薪怎么开口
加薪怎么开口
篇一：
想加薪,该怎么跟老板说？
想加薪，该怎么跟老板说？
想加薪、考绩不公平、支援不够……这些职场上常遇到的问题，到底该怎么开口？
万一说不好不仅事与愿违，还可能会酿成大祸。
实际上「怎么说」比「说什么」还要重要，就让我们来看看专家的建议：
1.我想加薪
每个人都希望加薪，但要开口时，常陷入自我怀疑：
如果老板觉得我不值得加薪怎么办？
老板会不会觉得我很爱抱怨？
畅销书《关键对话：
高效沟通的技巧》作者格雷尼指出，争取更好的待遇不应该威胁到一个人的工作，但前提是你要采用正确的方法，特别是你在得到赏识的时候。
首先，你应该上网研究一下这份工作的薪酬状况，弄清楚从事类似工作的人拿多少钱，然后准备有力的证据，说明你有何突出的表现应该加薪。
格雷尼还建议，千万不要说是出于个人原因而需要提高工资。
你要让老板觉得他做的是商业决策，而不是在搞慈善事业。
2.我的考绩不公平
如果你的年终考绩没有体现你的出色之处，最好不要保持沈默。
因为沈默的风险可能比有话直说还大。
格雷尼建议可以请上司详细说明他对你有什么样的要求，设法弄清楚上司如何定义出色的工作者。
这样你就可以在需要的时候做出调整，而且一定要早于你下次正式考核的时候。
3.有人在做非法的事
如果你发现公司出现不良行为，你会怎么做呢？
如果对老板守口如瓶，可能让你背上串通的罪名；若是检举揭发，可能让你被贴上无法共事的可怕标签。
格雷尼认为，要在不影响自己工作的情况下发出警告，必须拥有外交官般的灵活能力。
首先，必须让人知道你是出于善意提醒，并强调你考虑的是公司最大利益，如果上司不屑一顾，你应该再往上呈报，若问题不断牵连上层，那你就最好准备另谋高就了。
4.我没有得到应有支援
面对过时的设备、老旧的软件或缺乏条理的制度，可能让你无法提升工作效率。
格雷尼建议，千万别冒然冲进老板办公室提出建言，相反地，你可以在某次会议中顺势提醒，以疑问而非愤怒的态度展开这场对话，这样老板较不会置之不理，然后你再冷静说明你所需要的支持，和你实际得到的支援有什么差距。
5.他人的策略很可笑
你是否有过「如果换我来做一定会更好」这样的想法？
当然，这念头还是留在心底，千万别轻易说出口。
莞城人才网认为「怎么说」比「说什么」还重要，所以尝试着以温和的态度，用问问题的方式指出盲点，并向上司表达为什么这个计划可能不会成功，得体的就现状提出不同意见，能体现你的关切之情，也让人觉得你是个坦诚的人。
篇二：
如何巧妙提加薪
又到年末，年龄又大了一岁，工作经验又增长了一年，所面临的生存压力也更大了一些，但大家可能最为关心的问题还是：
我的薪水会涨吗？
我明年到底能拿多少钱？
关于加薪的方法和技巧，网上也有不少文章。
在第一职场论坛担任教练式职业生涯规划顾问期间，不少客户也问起过这样的问题。
现在想就这个问题专门和大家系统地聊一聊。
两种错误的加薪想法
虽然物价、房价在不断上涨，生存的成本和压力也在逐步增大，大家对于加薪的预期也更为强烈，但你如果不注意方式和方法，即使你的生存压力上升一倍，你的加薪仍然可能永远只会停留在原始阶段。
首先要提醒大家的是被动式加薪的错误。
典型的表现是：
很多人认为只要努力工作，老板自然会看在眼里，到时候升职加薪会不请自来。
这种类型的员工，往往都是属于脚踏实地、为人低调、埋头做事型的忠诚员工。
他们是企业发展的“功臣”，一直在默默贡献，任劳任怨。
他们内心里虽然渴望得到更高的薪水和待遇，但从来没有主动争取过，也不知道怎么争取。
员工为公司创造价值，老板主动为有价值的员工升职加薪，从道理上来说，这种想法本是天经地义，无可厚非。
但是，在实际的职场上，如果你只是以这种被动等待的方式来获得
升职加薪的机会，那么，你胜算的几率就小之又小了。
据调查显示，职场上有70%的人之所以没有得到加薪的机会，是因为他们从来没有向老板提起过。
有人会问：
如果老板不加薪，有本事的人都走光了，公司还怎么发展？
难道老板看不到这一点吗？
这个问题的确是问到点子上去了。
但是对于老板来说，他可不会这么想。
你要知道，把明明进了自己腰包的钱再掏出来分给别人，这是多么令人痛苦的一件事。
同时，如果老板给你3000块的工资，而你没有意见，那么就等于默认你对这个价格很满意；既然很满意，他又为什么要给你再额外增加工资呢？
这样增加了人力资源成本不说，更重要的是，进入他口袋的钱就会直接减少。
再者，像拿破仑那样能够记住每一个士兵的面孔、能够主动重视员工价值的老板，已经是凤毛麟角（如果被你碰上了，你就真是太幸运了）。
大多数情况下，如果公司人数比较多的话，即使你工作了一年，老板也未必认识你，甚至根本不知道还有你这个一个员工存在过，又怎么可能为你升职加薪呢？
第二种错误是认为工作年限长就能得到加薪的机会。
不少朋友都会有这样的想法：
我来到公司都好几年了，也属于“老资格”了（有点儿“倚老卖老”的意思），虽然没有功劳，但也有苦劳。
就看在熬这几年光阴的份儿上，老板也应该考虑一下为我加薪的事儿了。
这种人好几年都没有进步过，除
了第一年在进步之外，其他几年基本上都是在“吃老本”，或者是原地踏步。
虽然年龄在日益增大，但在专业技能上却并没有随年龄增长而实现相应比例的突破。
这种情况本质上就是属于倒退的表现，这种员工在老板眼中也会被视为“鸡肋”。
对于这种员工来说，如果老板不开你，已经算是比较幸运的了。
找出你具有含金量的加薪筹码
这种筹码，指的是真正让你增值的、能够得到老板认可的、证明你在未来能够为公司创造更多价值的筹码，而不是所有人都面临的外在因素。
比如，因物价上涨而实现的员工整体性加薪，并不能算是你的成功，因为这些因素所有人都在面临，体现不出你的独特价值。
你与别人所不同的、真正体现你独特价值的东西，才是真正的有份量的筹码。
在第一职场论坛进行教练式职业生涯规划期间，也接触过不少职业上比较成功的人士，这些人身上往往都有很多优秀的素质，构成了他们的核心竞争力，也是他们不断升职加薪的重要筹码。
这些真正具有含金量的筹码包括：
1、与一年前相比，专业能力方面明显进步，从理论到实践，均有更加深入的认识；
2、业务能力大幅提升，为公司所做出的业绩有目共睹，得到了老板的充分认可；
3、能够分享自己的知识，带领团队一起成长，为公司培养更多的优秀员工（这一点尤其重要）；
4、有明确的目标和计划，能站在老板的角度思考公司未来的战略方向，并在自己的能力范围内助推公司业务发展；
5、拥有良好的作风和做事习惯，做事理智、稳重、成熟，具备独当一面的优秀潜质；
6、乐观的心态和积极的上进心，高效的执行力，遇事不抱怨，不找借口，不推卸责任，在日常工作中没有过激言行和情绪化表现，能够得到老板的充分认可；
7、当然，最重要的一条，也是你所从事的工作在这个公司里到底是属于“主角”还是“龙套”。
“主角”指的是那些与公司发展密切相关的人员，缺了这些人，公司的业务就会受到相当大的影响；而“龙套”则指的是那些可有可无、起不到实质性作用的、或者可替代性比较强的角色。
你所处的职位角色的不同，从一开始就注定了你在这个公司受重视的程度。
当然，也决定了你后来的“薪情”。
但是，成为“主角”还是“龙套”，也同样取决于你的职业生涯规划发展。
有明确目标和长远计划的人，通过不断提升自己的核心竞争力，他们往往都能够成为职业上的“主角”。
而那些没有目标、如无头苍蝇一般到处乱飞的人，也更容易“被龙套”。
这里再次提醒大家注意职业生涯规划的重要性。
以上这些筹码的积累取决于你平时是否做足了功课。
没有？
对不起！
不要指望你的老板变成善心家。
写一份有份量的加薪申请
关于加薪沟通的途径，有的人是口头沟通，有的人是邮件沟通，有的人是书面沟通，等待，不一而足。
从沟通的方式来说，书面沟通更为正式一些，也更容易引起老板的重视。
从沟通的内容方面来说，很多人的加薪申请看上去很肤浅和表面化，并没有实质性的内容，因此也无法真正触动到老板的内心，所以加薪也往往是无果而终。
在避免了上文所犯的错误和具备了足够的加薪筹码之后，写一份有份量的加薪申请，往往会更容易达到你的预期。
第一步：
理想展示
在公司中，大多数的人只会埋头做事情，很少有人抬起头去看前面的路。
所以，你会看到很多人没有激情，只是像一台机器那样在工作。
对于老板而言，更希望手下的员工时刻充满激情，因为这样才能创造更大的价值。
没有理想的人，激情往往也会丧失。
因此，首先向老板展示你的理想，表明你不甘平庸，还有前进的动力和勇气，才更能得到老板的欣赏。
这就看你有没有明确的为自己的职业生涯发展进行过好好的规划了。
这也从侧面证明了制定职业规划、确立职业目标的重要性。
第二步：
价值回顾
篇三：
加薪谈判技巧
加薪谈判技巧成功加薪的方法还有很多，把它们归拢起来，大概有下面6条：
1、谈判的同时表达忠诚。
你的目的是加薪，而不是走人，所以无论谈判成不成功，都要
含蓄地表达出对企业的忠诚，不要用辞职来威胁老板，除非你的确已经找好了下家。
2、如果没有勇气直接找老板谈判，不妨采用迂回战术。
比如巧妙地将猎头公司正以双倍
薪水挖你的消息送进老板耳朵。
3、要开门见山，忌拐弯抹角，表达愿望要明确。
既然决定提了，就不要思前想后，犹豫
不决，用最直接，最明白的方式表达你的想法。
4、最好找直接主管解决问题。
顶头上司是对你的工作绩效、工作能力最有发言权的人之
一。
直接找他谈不仅能更好地表达意图，也可以避免不必要的麻烦。
要知道，每个领导
都不喜欢属下越级报告。
5、万一加薪要求被拒，可请求把加薪转化为职业发展机会。
例如培训、转到更适合自己
的工作岗位上，或者要求参与较大的项目等。
6、如果工资基数高的话，在谈加薪时最好谈百分比。
如果工资额不大的话，可以谈加薪
的具体数额。
提出加薪四技巧
1.审时度势很重要：
你必须在时间、地点、场合条件都具备的情况下提出加薪。
否则，
突然提出，只会使老板反感。
最佳谈加薪时机一般是公司每年年底都进行的业绩评估时，在
评估结果出来之后，如果发现自己有加薪的空间，那么可以以业绩为资本向老板提出加薪，
这样做成功的可能性较大。
2.抓住业绩是关键：
不要和老板大谈你正在贷款，而且有买车、买房等个人消费问题。
你必须向公司证明你值得加薪，而不是你需要加薪。
抓住自己所做出的业绩，表现出足够的
信心。
先说服了自己，你才有可能说服老板。
3.摸准加薪的时间表：
掌握公司的加薪时间是很重要的。
大多数公司会在年初加薪；有
的公司人数相对比较少，操作比较容易，会一年加两次，1月和7月。
如果你遇到加薪不定
期的公司，可要小心了。
这类公司在面试时会说：
目前我们只能给你这么多，以后会根据你
的表现考虑加薪。
这说明，公司在短时间内不会考虑加薪。
还有两种可能是，公司刚刚起步，
真的拿不出这么多钱发工资；或是公司不景气，要想加薪就会很困难。
4.加薪多少要考虑：
提出加薪时，你也需要诚实地为自己估价，不要漫天要价。
先做些
调查，了解自己的行业和所在位置的工资水平。
如果你身处热门专业，你要求加薪的幅度就可以适当提高。
如果公司不同意，和老板谈
一下，是否能以其他方式补偿，比如奖金、休假、交通费等。
参考资料：
人才市场报杨柯智联招聘7
回答者：
醉冰轩篇二：
哈佛商学院教给学生的加薪谈判技巧哈佛商学院教给学生的加薪谈判技巧难度：
适中作者：
yxflying编译来源：
hbr评论：
5阅读：
2401加薪谈判技巧nearlyhalfofworkers（49%）dontnegotiatetheirfirstjoboffers.几乎有一
半的人（49%）在得到第一个工作机会时没有进行谈判。
通常情况下，这样做是由于缺乏谈判经验，这对大部分人来说都是棘手的一步。
anewsurveypublishedatcareerbuilderfoundthatthemoreworkexperience
candidatesgain,themorelikelytheyaretonegotiatethatfirstoffer.发表在凯业必达网站一项新的调查发现，用户的工作经验越多，他们在工作录用机会前
更有可能进行谈判。
在参与研究的受试者中，35岁以上的有55%的人在工作录用机会前进行谈判，而18岁到
34岁的人中这个概率是45%。
另外，男性（54%）比女性（49%）更容易就薪水进行谈判。
butwhetheryouhavenegotiatingexperienceornot,pushingforwhatyouwant
atthebeginningofyourcareerwillhavepayoffslateroninyourprofessionallife.无论你有没有谈判经验，在职业生涯一开始就奋力争取会为你以后的职业生涯带来回报。
below,deepakmalhotra,aprofessoratharvardbusinessschool,provides
negotiationtipsforhisbusinessstudents.下面是哈佛商学院的教授迪帕克-马尔霍特拉为他的学生所提供的谈判技巧。
相信应得的
1.maketheothersidebelievethatyoudeserveit.
1.让别人相信这是你应得的。
itsnotenoughthatyoubelievethatyoudeserveit,saysmalhotra.ithasto
bebelievableandjustifiabletothem.essentially,donteveraskforsomethingwithoutgivingagoodexplanationof
whyyoudeserveitandwhyitsalegitimatethingtoaskfor.“光你自己认为这是你应得的这还不够，”马尔霍特拉说。
“对别人来说，必须是可信的、
合理的。
”从本质上讲，在没有给出合理的理由说明为什么这是你应得的以及为什么你所要求
的是合理的之前，不要去要求。
whileitsimportanttofightforwhatyoudeserve,malhotraalsosaystokeep
inmindthatyoustillneedthemtolikeyouattheendoftheday.theyneedtobe
abletowanttodoitforyou,hesays.learntowalkthethinlinebetweenpromoting
yoursuccessesand虽然争取你应得的非常重要，马尔霍特拉也说过，要记住，你仍然要让他们在考虑过后仍然喜欢你。
“你需要让他们想为你这样做，”他说。
学会在促进成功和去除
傲慢之间保持平衡。
别人帮助
2.helpthemjustifyittotheirbosses.
2.告诉别人如何帮助自己向老板证明。
nomatterhowmuchsomeonewantstodosomethingforyou,theymaynotbeable
toduetointernalconstraints.beforethenegotiationprocess,youwanttospendalotoftimefiguringoutwheretheyre
flexible,wheretheyrenotflexible,hetellsharvardbusinessstudents.无论有人多么想为你做些事情，但由于内部的约束，可能都无法实现。
在谈判过程之前，
“你得花大量的时间弄清他们哪些地方比较灵活，哪些地方不够灵活，”马尔霍特拉告诉哈佛商学院的学生。
basically,youneedtounderstandwhattheycangive.keepinminddifficultforthemtoexplainwhyyoudeserveahighersalary.其实，你需要理解他们能给予什么。
记住，他们仍然需要高卖，所以，如果公司从你的
学校雇了20人，那对他们来说就很难解释为什么你的薪水要高一些。
能够得到
3.letthembelievethattheycangetyou.
3.让别人相信他们能够得到你。
itmightmakethempushharderandfasterforyouiftheythink篇三：
顺利加
薪的两大绝密谈判技巧顺利加薪的两大绝密谈判技巧抓住加薪时机
或许你的试用期已满，或许你在现在的岗位上已经做出了一些成绩，或许你过去一年又
通过学习提高了某方面的能力。
这个时候，你心里暗暗掂量着自己是否拥有加薪的筹码，是
否该主动和老板谈谈加薪的问题，可万一加薪不成反而让老板对自己有不好的看法怎么办？
该怎么开口呢？
退为进：
跳槽是加薪的借口张顺龙顺物流公司职员在公司里一干就是4年，自认为工作态度和工作业绩都还行，也没有犯过任何过错，每
到过年时，想着该加薪水了，可老板却对此视若无睹。
也曾多次暗示过老板，但老板总是打
马虎眼。
和同事们聊天的时候得知，老板平时虽然表现很大方，但毕竟是私人企业，加薪是
件比较难的事。
让我明确地向老板提出要求，又觉得不好意思，怕被拒绝。
有朋友建议我跳
槽，我仔细考虑了一下，并不想改变自己习惯了的工作环境，但是有次吃饭时，我将有人想
挖我的信息在饭桌上装作无意地透露出来，没想到第二天，老板就找我谈话，说考虑给我提
薪。
老板意见：
硕力咨询公司总经理沙伟张先生这种情况主要存在于一些私企，特别是那些
还没有完全成长起来的私人企业。
有着规范薪酬制度的单位，都会有公正、客观的评价体系，
他们会随时注意每一个员工的成长与进步，岗位交流、培训提高甚至破格使用。
而在这些单
位，不要老用跳槽来作加薪的借口，因为会招致领导对你个人忠诚度的看法。
鼓起勇气：
单刀直入谈加薪王小姐国旅市场部工作我暂时还没有加薪的想法，但我身边有同事曾经为了加薪，直接去和分管领导谈，居然
成功了。
后来他告诉我，关键是在有业绩的基础上有勇气，日常就应注重积累，除了年终总
结报告及日常工作报告，还将自己对公司的贡献事无巨细地记录在案，整理成书面材料，至少要能说出自己做了哪些工作，尽可能用具体
数字证明自己的工作绩效或贡献。
老板意见：
芝城贸易有限公司副总经理李茂才职工能直接
来找老板谈加薪，首先证明他能肯定自己的能力。
有人说，担心自己一提，老板说不定炒掉
自己，但是老板每天有很多事，记得给员工主动加工资的老板很少，时间和精力都有限。
对
于这类员工，只要他的能力得到我的认可，我就可以考虑给他加薪。
不过他要有客观的自我
评估在前，这个自我评估应该包括两部分：
一方面是业绩；另一方面是能力倾向，简单的可
以理解成发展潜力。
知识就是金钱：
强调自己的新技能段梅启明教育公关总监去年我在工作的同时，利用业余时间参加了mba课程的学习，应该说对自己的能力有了
一个比较大的提高，所以年底的时候我找了老总，把这个情况反映给他，而他答应我，将观
察我一段时间，如果在工作中表现出更好的能力，可以考虑加薪。
老板意见：
启明教育总经
理李辉设法提高自身的技能，是使薪金提高的一种办法。
但我并不是接受所有人这样的要求，
首先要像是小段那样公司的骨干，其次，她所强调的技能要在实际的工作过程中发挥出效用，
否则你学了对我这份工作没帮助，我干吗要给你加薪。
委屈满腹：
薪水比同行低秦小姐港名仕公关客户经理我是北京大学毕业的，现在一家香港公关公司任职，当初应聘时在北京，我的月薪算是
很高的，但是现在调到香港总部，在香港同行中，我的薪水要略低于同等水平。
所以我在和
领导谈自己想加薪时，强调了自己的一贯优良表现，并且用一些确凿的数据证明自己确实薪
水比同行低的事实，领导很快答应了我的请求。
老板意见：
启明教育总经理李辉秦小姐的情
况比较特殊，因为她涉及了一个工作地点和生活成本的变动。
但一般来说，和领导谈加薪，
最好别提这条理由。
以这条理由提出加薪，第一表明你怀疑公司的薪资制度；第二表明你怀疑
老板的决策。
掌握谈判技巧
谈判技巧一：
谈话方式也很重要全超信息科技刘兵
前不久我刚和上司提过加薪的事，不过被堵了回来。
其实我的业绩向来不错，人事关系
也很好，领导在公开场合也表扬过我。
老板意见：
全超信息科技副总经理王顺义其实刘兵是
符合我们公司加薪条件的，只是他当时和我谈的时候，说话方式有些不对，我当天心情又不
太好，就给他碰了钉子。
一般老板在和员工谈加薪的时候，员工在表明自己成绩的同时不要
过分强调这点，不然好像公司所有的成就都是因为有了你。
老板可能会和你商量自己的难处，
这并不意味着他拒绝了，你也要心平气和地倾听，不要用强迫的对话态度。
谈判技巧二：
屡战屡败，屡败屡战
鸿通机械有限公司销售经理龚健我曾经数次和领导谈论过加薪的问题，都被领导用这样那样的理由给抵挡了回来，有些
人遇到我这样的问题，肯定不抱指望，要么跳槽，要么无奈地安于现状。
其实谈加薪的时候
要有底气，在追求利润最大化的情况下，公司会节约一切开支。
但要知道加薪是你的正当权
益，不是乞讨。
所以我的办法就是屡战屡败，屡败屡战，只要不过分要求，基本上最后都是
能成功的老板意见：
硕力咨询公司总经理沙伟若老板不答应你的加薪请求，先别垂头丧气、
急着想调头就走，不妨当场讨教上司“到底怎样才能达到加薪的要求？
”若老板真凭实据地
列举你有待改进的部分，那就谨记在心，及时改进以作为下次谈判的筹码。
来源:
新浪网篇四：
职场老手都不懂的薪水谈判技巧职场老手都不懂的薪水谈判技巧不怕谈薪水，就怕不会谈老板常常会感觉给员工的薪水发多了，员工又常常会觉得自己拿少了，所以谈判薪水的
确是一件技术活，甚至连很多工作多年的老员工都不知道该如何与公司谈判薪水。
有人曾经
这样和公司谈判薪水：
“我希望公司给我的工资不低于5000元，因为大城市生活成本高，我
每月租房子花费2000元，生活吃穿花费2000元，交女朋友花费1000元?
?
”这样的谈判
只能让老板厌恶，因为谈薪水最重要的原则就是要展示你能为公司做什么，让老板明白你值
得高薪水，明白你是潜力股，而不是你还没给公司创造价值，就向老板索取高薪，让公司满
足你的要求。
小刚和小李从同一所学校毕业后，进入同一家公司工作，同样是职场新人，小刚的工资
却比小李高，这让小李很困惑。
原来，在面试的时候，小刚对主考官讲，自己的适应能力很强，在大二的时候，有一次
同宿舍的人聊天，说起学校附近批发店的衣服特别便宜，如果能够上网卖衣服应该收入不错。
于是他就利用休息日，和学校附近的服装批发店一家一家地谈，最后终于谈妥了一家，可以
无成本批发。
小刚要做的就是将服装的图片上传到自己的个人主页。
如果有消费者愿意购买，
小刚就去拿货发走。
就这样，小刚开起了网店，而且迅速了解了网站销售衣服的技巧，不到
听起来这是个小小的事例，却透露出很多有效的信息：
第一，小刚的行动力很强，有了想法
就会立刻实施；第二，他的适应能力很强，能够马上摸清门道，并和提供货源的人进行了良
好的沟通；第三，他的品质很好，赚到了钱并没有迷失自己，而是首先解决自己的学费问题，
不耽误自己的主业。
站在公司的角度来看，一个有过“创业经验”的人比只是一张白纸的人要有价值；一个
能马上进入工作状态的人，比实习很久还可能摸不着门道的人要有价值；一个已经和社会人
打过交道的人，比在学校接触单一的师生关系的人要有价值。
这就是说，在谈薪水之前，一
定要做好适当的铺垫，找到能够反映自己优势的案例，坚定面试官对你的信心。
在谈薪水之前，你还要综合判断自己的表现，不要盲目地说“我觉得我表现很棒”“我觉
得自己表达能力很强”等，要通过观察面试官的反应，来判断对方的态度是否积极。
通常来
说，面试官态度都很和蔼，这就要通过对方提问或介绍公司情况的频率，来判断对方是否对
自己感兴趣。
记住，滔滔不绝并不一定是自己表现好，很大一部分原因是对方引导得很成功。
如果以上环节都能顺利通过，就会进入谈薪水的阶段，这表明面试官已经对你有了基本
的认可。
有的面试官会主动聊自己公司的薪酬
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