新媒体营销第2课课程竞争激烈如何单点突破.docx
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新媒体营销第2课课程竞争激烈如何单点突破
hello，大家好，我是子墨。
那么今天这节课我们重点来分析一下，面对我们目前课程同质化严重的这种现象，那么我们如何进行一个单点突破？
首先我们先理解一个概念，什么是单点突破？
那么我们看两个案例，第一我相信大家对这广告语肯定不陌生，2000万柔光双摄照亮你的美。
比方前段时间我们很多的一些娱乐节目或者综艺节目，一般都会查过这个广告，对不对？
我们说课程竞争，手机行业实际上比课程竞争还激烈，因为他们基本上长的都差不多了。
所以面对这种激烈的竞争情况，我们可以看这些做的好的一些企业，他们怎么做的？
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他们不在PK什么，你有什么样的一个处理器，你有什么一个内存，而他们找了一个很好的一个切入点。
比如说柔光双摄照亮你的美，它就是和什么的，就适合喜欢自拍的一个女生。
同样我们再来看另一款，另一款手机跟他是同门师兄弟，他们做了一个什么样的一个点充电，五分钟通话两小时！
大家可以想一下，当你听到这个概念的时候，充电五分钟通话两小时，你的第一反应是什么？
你第一反应就是手机充电速度好快，因为他我们现在很多的一些手机，我说用的时间待机时间特别短，可能玩一会儿不到一天你会发现店基本上就快没有了，得马上去充电，但是充电的时间又很长，所以这块手机它的广告语就是充电五分钟通话两小时。
也就是当你在面对很多竞争产品的时候，那么你怎么去通过一个点让用户记住你，我们说这个就叫单点突破。
比如说刚才我们讲的案例，对吧？
别人都不说这个摄像头，别人只是说它相头多好，多少万像素的，我说什么？
我说了一个场景照亮你的每一下我就知道了，原来用相机作自拍的话，肯定美颜效果比较好，对不对？
充电也是充电五分钟通话两小时。
我们说他们在做的一件事情，就是我面对这种竞争的时候，我通过一个单点突破的方式，我找到一个利益点，而且是能够解决用户需求的一个利益点。
同样我们再来看一下我们的课程，这是我搜索了两个关键词，一个是演讲，一个是SU大家可以看，基本上标题都差不多。
SU也是这样，基本上大家讲都差不多。
所以大家如果是我是一个老师，我今天也要讲一个演讲课，你应该怎么去做？
你难道跟这些之前的这些前辈一样，我也发布一个课程，每天60秒学演讲对不对？
或者是我跟你标题一样，演讲开启自信大门对不对？
我也给你我给你搞一个这种标题我也发上去。
大家想想，如果是你是一个演讲老师的话，你这样去做，你还有什么竞争优势吗？
你本来来的够晚了，前面已经老大已经在这都摆着，竞品都在这摆着，你在想去抢他们的市场。
你会发现不论你怎么做，你会很难去撼动人家的市场。
同样SU的课程也是这样，你会发现其实我们现在我们做很多的课程都会面临这个问题，就是竞争非常激烈的问题。
因为在线教育本身现在门槛越来越低，很多人拿着一部手机，我就可以通过千聊，我就通过励志微课，然后我就可以分享我的内容，对不对？
所以你会的东西别人也会当你别人，但是别人做了很长时间了，而且已经做到大爆款级别了，或者这个机构运营的粉丝能足够多了。
如果是你跟他们去正面PK的话，你根本没有胜算，这就是为什么我们很多的一些老师，然后发布完课程之后，课程一直流量很低，然后交易一直很低，原因就是说你没有想过一个方法去绕开这些经巨头的一个竞争，然后你去寻找一个突破点。
所以如果是说面临这种竞争，作为一个优秀的老师应该做一件什么事情，就是我如何去把我的课程做到一个单点突破。
那么OK我现在我们来分享一下，作为一个老师的话，面对这种情况，我们到底如何去做？
这里面有三个步骤。
第一首先你要先学会去找到一个刚需的一个市场。
第二，你要从这刚需的市场里面找到一个细分的市场。
第三，你要在细分市场里面做到让用户尖叫。
我们拿刚才手机举例子，手机是一个刚需市场，对不对？
但是越是刚需的市场竞争越激烈，因为你觉得是一个刚需，你所有的竞品他们都觉得是一个刚需，所以很多人都会涌进来。
第二，我从一个刚需市场找到一个细分市场，手机是都是刚需，但是竞争很激烈，那怎么办？
我要找一个细分，我要找一个新的突破点，我刚才给大家举的两个案例，一个是我一个突破点是什么？
柔光双摄，照亮你的美，对不对？
另一个是什么？
充电五分钟通话两小时，这就是他们从一个刚需市场里面做找到了一个小细分的一个领域，然后我在细分领域做到让用户尖叫，也就是说他们真的比方说招人的美真的照得很美，充电五分钟锻炼是真的是冲了五分钟罚2万是让用户感觉很爽，我们说这就是一个单点突破。
那么对于我们课程来讲的话，我先接下来一步一步带着大家来分析一下我们课程如何做单点突破。
首先我们来先看第一步找到市场刚需，那么这里面我们首先先要了解一下什么叫刚需，因为我们很多的老师我发现了他们在发布的一些课程的时候，我发现这个课程不是刚需，然后我就给这老师说，我说你发生发布的这个课程不是刚需，那老师有的出来说什么叫刚需，对不对？
我现在先理解一下到底什么是刚需。
我给他做了一个定义，某一群体在特定的场景下最想解决的需求，某一群体在特定的场景下最想解决的需求，这叫刚需，怎么理解？
我们来看几个案例，首先我们来看滴滴出行。
滴滴出行解决的人们就是一个刚需，某一群体，我是工作的，对吧，我是上班族，那么今天我上班，我要找着急，着急去公司，我要赶时间对不对？
我这时候需要有一辆车，那么它的场景是什么？
就是我着急上班，我现在赶紧需要希望打到一辆车最讲解的需求什么，赶紧车过来，所以滴滴出行实际上解决的就是这个刚需。
所以它能做得很大。
好，我们再来说另一个巨头，美团外卖，它解决了一个什么问题？
某一群体在特定的场景下最想解的需求，比方说白领上班族在他们的场景下，中午饿了，最想jay的需求，你们赶紧给我送饭过来，别让我大夏天的出去，然后再自己去买饭，自己再去吃饭了。
对不对？
所以说它解决了一个刚需，它做得很大。
我们再来看第三个，第三个就是我们现在很多人都在玩的抖音，对不对？
某一群体在特定的场景下最想解决的需求，有一类人在他的场下无聊了，所以想解决的需求就是谁能把我帮我把这个时间给我消耗掉。
所以抖音就是干这事，一群无聊的人无聊了，然后想找一个东西给他解决一下寂寞，我们抖音就可以干这事，所以你会发现很多人刷抖音根本停不下来，一刷刷一两个小时很正常，为什么我还确实能觉得他刚需这个人！
只要无聊了，刷抖音，它就会上瘾，而且是越耍越上瘾。
我们说这就是你会发现为什么好多好的产品它不是平白无故的好，它确实能够解决人们的一个刚性的一个需求。
OK我们再来看课程的第一个，超模剪纸塑形课程。
首先我们来看它解决的是人们什么样的一个需求呢？
是一群想减肥的人，在他的场景下，就是我现在就想特我这段时间就想特别简，特别想减肥，需求是什么？
怎么帮我剪，谁来教我剪。
所以你会发现这种课程卖得很好，因为它能解决那些想塑形的人的一个内心最强烈的一个需求。
我们再来看第二个股权的，这是我一个朋友公司做的，他做的一件什么事情呢？
他专门针对创业者，他给创业者提供一些法律援助，那么很多的创业者实际上对法律这块不懂，但是在创业的过程中会遇到各种各样的法律问题，所以它解决了一个什么需求，创业路上我给你提供法律的支持，它解决的就这个需求。
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而且他只是做创业，针对创业者小微企业，我帮解决你在运营的过程中的一些法律问题，所以它解决的是一个刚需。
我们再来看，这是腾讯课堂的一个课程，动脑学院的，他做的是一个软件测试的一个课程，它解决的是什么？
就我们现在移动互联网时代，很多的公司都在招募软件开发的这些人，所以说很多人就想学这个，然后就业工资高吗？
在特定的场景下，他们就想我想找一份这种工作，我想找一份这种编程的工作，因为工资很高，这叫特定的场景，最想解决谁来教我？
OK我这个课程来教你。
所以通过上面我们说通过六个案例，我们就知道了，这叫刚需。
所以对于我们任何一个老师来讲的话，你要清楚，如果是你想通过你的课程赚到钱，或者说你想把这课程做爆，一定要满足一个我们说一个前提，就是这个课程一定要满足人们的一个刚性的一个需求。
有人可能会说了，我有的课程它没有满足，特别高兴的去，为什么她也能爆？
因为他可能具备你不具备的一些资源。
但是对于我们大部分老师来讲的话，你前期根本没有那么强的一些资源。
当你没有那么强的一些资源的话，注定你要学会我找一个刚需市场，我去解决掉它，你这样的话你才能把你的课程把它做起来。
当我们提到刚需的时候，我们还要想一个词就是伪需求，我刚才给大家讲的全是钢需求，我们来看几个伪需求的案例，这也是我们几个老师给我发过来的，我们来看一下。
第一个有个老师发过来的是让的孩子一开口就与众不同，这个没问题，我们再看下面他说什么？
精英家庭都让孩子学的朗读课，我靠朗读课，大家可以想想这个课程是不是一个刚需，你会发现根本不是叫一个特别刚性的一个学，就是这个课程可学可不学。
我们说这可学可不学的，都较为学。
这个课程你学了也无所谓，你不学也没有什么损失。
再有一个经营家庭，谁会弄这一个这种课程，让拿着手机让孩子去练经营家庭，把早把他送到线下培训机构口才对吧？
小主持那种培训机构去练去了。
所以说我们说这种课程，它实际上解决的就是一个伪性的需求。
我们再来看第二个，摄影作品点评，且听我说来。
就在这个年代了，有多少人愿意听这种作品点评的，你要让他看看一些好的作品还可以。
你让他去看一个什么作品点评学一个作品，如何去点评，有多少可以学？
我们说这个可学可不学无所谓。
这种也叫委屈，所以说他根本做不动。
我们再来看就一重生计划，我天！
旧衣重生计划，巧用草木染，让就医变时尚新衣，这太领域太窄了，更是一个伪需求。
很多人根本不需要，很多人根本不需要，所以我们通过这几个案例，我们就能很清楚地知道，是刚需，到底什么是委屈，对不对？
我们坐在座的各位老师，您可以思考一下，你的课程到底一个刚需还是到底是一个伪学？
OK我现在教给大家，我们如何做单点突破的一个方法，刚才说了，第一你要找到一个刚需市场，我们来看如何去找这个刚需市场。
首先我们找到刚需上有三个方法，第一从风口去找。
第二，你从你某一个行业里面去找。
第三，你从你自己或者是你身边的人身上去找。
首先我们来看第一个从风口去找。
我们都知道前两年网红直播特别火，对不对？
很多男生女生会唱会跳舞的，长的漂亮的，很多人都想去做网红直播，包括到现在前段时间我们大学毕业调查出来了，采访了很多大一大二大三的人，还有大四。
说你们最想从事的工作是什么？
50%多的都说我要做网红直播。
我们这就是一个前两年就是一个风口，包括到现在它依然是一个风口。
但是很多人他做网红直播，我是一个大学生，我毕业了，我想做网红直播，很多人根本没有经验，所以你会发现什么火了，专门培训这些网红，专门培训一些男生女生如何成为网红的，课火了，机构给火了。
我们再来看最近也是这两年最火的新媒体，对不对？
新媒体特别火了，很多公司都想借助新媒体宣传自己的产品或者品牌，但是因为新媒体毕竟还是一个新兴的一个行业，很多公司没有这种人，这怎么办？
很多人就想学想学这个，所以促进了一个什么行业，比方新媒体如何去做新媒体，对不对？
比方我们之前我们就做这种课程，一一做就报了，我们这种课程，因为你它符合一个趋势，你做爆了之后，别人再想超越你很难的。
我们再来看小程序，最近这两年小程序也特别火，所以什么火了，专门培训人们如何开发小程序的。
因为很多人一看小城就火了，我帮别人做小程序，但他又不会怎么办，我赶紧学习一下，就这种成绩获了包括抖音对不对？
很多人看到了抖音上随便发发视频，好像一天卖广告就能卖个好几万块钱十几万块钱对不对？
所以很多人都想我也想学斗印，我也想学怎么去吸粉丝，所以你看培训人们如何玩抖音的课程又火了。
我们简单讲这叫从风口去找，你会发现每隔一段时间一定会有一个风口起来。
比方说最早的时候团购，当时我们在13年的时候，12年12年11年那时候团购，我们那时候叫千团大战，很多人都做团购。
很多公司各地比方北京可能有几百家，号称全国号称千团大战，我们那就是一个风口。
所以说我们自己你在自己做课程的时候，你要考虑现在有什么样的一个风口，对吧？
未来的一个风口是什么？
然后面对这种风口，我能够提供什么样的一个培训，我能够提供什么样一个课程，这是我们要考虑的。
我刚才只是给大家简单介绍了一个四个风口，但是还有很多我没介绍的风口，大家可以仔细去了解。
第二，我们说第二从行业里面去找，什么叫从行业里面去找？
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比如说你想求职招聘是一个行业，对不对？
比方说求职行业，求职行业会有哪些刚需呢？
对于很多大学毕业生来讲，如何找到一份好的工作，对不对？
如何去面试，如何去跟面试官沟通？
我们说这都是这个行业面临的一些刚需，你就可以推出这种针对这种需求做这种课程，比方招聘行业招聘行业里面如何能快速地招人，对不对？
甚至如何去发招聘广告，这都是一个需求，很多人都不会。
我们说这也是一个很刚的一个需求。
第三个我们说创业现在创业的人越来越多，对吧？
如何帮助创业者提高创业的成功率？
这也是很多创业者他们在想的，谁能帮我，我遇到问题都谁能帮我，就像我刚才给大家举的例子，我们律师对不对？
他就帮助小微企业在创业的过程中，我帮你解决法律援法律的问题，你有任何法律问题找我就可以了，我帮你解决。
这就是他们从行业里面去找，再有一个英语口语，对吧？
英语口语在这里面有很多高兴的需求，比方说我想练口语对不对？
我我平时没有时间，但我又想练口语，或者说我家有小孩，学校里面教的不行，我想让他学口语，但是我没有时间怎么办？
比如说你看vipKVIPK就活了对不对？
在美国上市了，然后融了好几轮资，它解决他解决了一个什么样的一个刚需，就是你没有时间对不对？
然后线下还挺贵，那怎么办？
我们先上便宜，线上也是一对一，对吧？
所以说我说这叫从行业里面去找。
第三，从自己或者是身边人去找。
比方说我身边就有做餐饮的，他们之前好几个朋友就找我说美团外卖特别火怎么办？
我们也想做美美团卖，但是我们从来没接触过互联网，那怎么办？
所以后来我们就开发了一套课程，帮他们说美团外卖其实没有那么复杂，你最会做搜索优化，会做图片，拍拍好看的就可以了，我们做了这么一期，结果你会发现很多的老板特别喜欢，这就是解决他们一个刚需，这些老板想在美团上去卖，但是他们又不会他们着急，所以当你他们着急的时候，你给他提供一个解决方案，我给你提供一个课程，这个课程能够给你解决的这个问题，他们当然喜欢了，对吧？
比方说我是做电商的，电商卖家整天为什么发愁，我卖不出货发愁，对吧？
我营销发愁，我供链发愁，我克服发烧我培训范畴，它有很多发愁的点，OK我给你们出一套课程，解决你什么问题，竭尽推广的问题。
OK了对不对？
我给你再出套课程解决你干嘛的，我解决，你比方说品牌定位的问题，解决你克服的问题，解决转化的问题，都可以这就是从身边人你去问他，你有什么问题对不对？
你听他念叨，你听他没你跟他去聊，她聊的过程中就会说现在有什么事我想做，但是我自己能力不够做不了，我说这就是需求，比方做教育的，我们有我们在座的各位老师都是做教育的，对吧？
我们遇到什么问题了，我能讲课，但是我不会卖，我能讲课，但是我不会营销，我能讲课，但是我平台玩不转怎么办？
OK我出课程帮你解决，对吧？
你不是不会讲课，我们出一套讲师的课，教你怎么去讲课。
你不是不会营销吗？
我们出一套营销的课，教你怎么做营销。
平台你不会用是吧？
我来教你平台到底怎么去。
OK了姐是不是解决一个刚性需求？
对吧？
OK我们再来说做设计的，很多人做设计，做设计太复杂了，或者psA.I.用的不太好，怎么办？
吹到课程。
教授告诉你们怎么用，ps怎么做，AA比方说OK做设计的做的，现在3D设计特别火，3D建模3D马克思特别火，对吧？
OK我教你们怎么用这个软件不都可以吗？
这叫从自己或身边人去找。
我们可以想一想，实际上我刚才讲了三个，第一个是从风口去讲，第二个是从行业里面去找，第三个是从自己或身边去找核心点，你要学会去多去看，多去了解，而不是说我整天埋着脑袋，我要开发一门课程，自己会什么，我自己会什么，我要开发一门什么样的课程，很多的说是你自己开发的这门课程，市场上需求量根本不大，只是说你自己可能我会这点东西，我就想交给别人，但是学的人特别少。
所以我们很多的讲师往往都会犯这种问题，你觉得应该需要的，往往不是大众需要的。
所以你怎么找的，你不要从你自身去找，你要先去从风口去找，从行业是去找，从自己或者身边人去找。
我给大家讲一下，我们是怎么做这种讲师培训的。
是我在给腾讯给淘宝大学给1688，我们在培训讲师的过程中，我们就发现了很多人想在这些平台里面做好讲师，但是他们不会讲课，开发课程也不会，这是他们的一个刚性需求，谁来帮它们怎么办？
OK我培训完了之后，发现这就是个很好的一个市场点，OK我们来做。
因为我做了四年机构，三年逃跑办，然后讲了大大小小的课程，讲了500场光线上，然后我还培训了很多很多的老师，160多个老师，很多老师自己都开始开机构做平台，而且做得非常好。
我有这种经验，所以我们就可以赚。
所以如何找到刚需市场，刚才大家讲了三个点，大家可以认真去思考，你想从哪个点去找，对吧？
第二，当你找到一个刚性市场的时候，是不是你就可以撒开膀子去干了？
我说no，首先你要先判断一下刚需市场里面有没有竞品。
比方我刚才给大家看了两个案例，第一演讲与口才的。
第二什么案例？
S又按例。
如果是你在前梁上荔枝微课掌腾讯课堂上淘宝大淘宝就更算了，太垂直了，你一搜我去竞品非常多，几百家精品在那摆着，你怎么做？
你打算跟他们起个标题相似的，然后上去就直接干嘛，你就会被干成炮灰，别人是红花，你连绿叶都坐不上。
所以面对这种情况，如果是你发现这市场里面本身就很强的竞争者都在，你的能力很难PK掉他们。
这时候怎么办？
我们说退而求其次。
第二步，来我们来进行第二步计划。
在刚需市场找细分市场，就像我刚才给大家举的那两个手机的案例是的，手机市场已经非常竞争，竞争非常激烈了，对不对？
我们还是玩玩细分，你们都在说屏幕，你们都在说什么cpu你们都在说内存，那我不说了，我来说摄像头，你们都在说上头的时候，我再说什么，我来给你们PK充电速度，对不对？
你们都在PK什么充电速度的时候，我给你PK什么，我给你PK无屏幕不对，五叫什么手机？
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叫什么全屏，对不对？
我给你PK我是全屏。
所以你始终要考虑一个点，就是当你面对竞争很激烈的市场的时候，一定要学会去我在一个刚需城里面干嘛？
我不去硬碰硬，我去先找一个细分，那么如何去找一个细分市场，我这里面教给大家。
几个方法。
首先我们先来看我们为什么要找细分市场？
我刚才大家讲了大市场竞争很激烈，对不对？
你我们个人能力你很难去在里面去。
PK第二个，我们说我们很多讲师过来之后，除了出名之外，你还想要赚钱，你想要赚钱的时候，你要考虑你个人投产比，你在一个大的市场里面去竞争，我同样一天12个小时，我跟很多高手竞争，你能赚到钱吗？
我可能赚十块，但是我在一个小的市场里面，我同样是一天投入十个小时，我能赚到20块。
你为什么不做小的市场？
因为竞争小。
所以这就是我们为什么要找细分市场？
那么怎么找一个方法，两个步骤，这个方法需要两个步骤第一你要学会如何从大市场里面拆分小市场，小场景。
这第一句话大家记清楚。
大市场拆分小市场小场景。
第二句话，小市场小场景里面选择自己擅长的，你千万不要打自己不擅长的东西，那么我们怎么这两句话怎么理解？
我们来看。
第一我们刚才说从大市场拆分小市场小场景怎么拆分？
首先我们这方法是这样，你先梳理你这个行业所有的参与方。
第二步，根据这些参与方的不同场景需求，我们来举个例子，首先我们来看一下招聘行业，我们拿招聘行业举例子。
招聘行业的上下游的参与方都有哪些？
第一有企业对吧？
有企业，第二有求职者。
第三有招聘平台，对不对？
我们简单讲就是三个可能还有很多，但是我们今天举例子就举这三个企业里面上下游。
完了对不对？
然后这里面有哪些小市场，对不对？
根据这些参与方的不同场景挖需求，我们来看一下，企业里面又分什么？
企业里面又分小微企业，中型企业，大型企业对不对？
500强企业，我们说这就是又开始拆分了。
拆分完了之后，针对拆分又细分了，细分完了之后，它会有很多场景出来，比方对于小微企业里面，其中有一个场景就是招聘难，不知道如何招聘。
像我前段时间我们有个哥们过来了，他说找了个hr，这个hr1点经验没有。
一个月了，也没几个人过来面试。
这就是小微企业。
大部分小微企业基本上经常遇到的问题，招聘难，不知道如何招聘，没有钱找不到特别牛的hr，只能就。
对吧？
我们说这就是它一个场景，招聘难，不知道如何找，不知道如何招聘，那么OK怎么帮他去解决这个场景上的问题，OK我们可以出一个课程，比方说小微企业最实用的招聘数，如果是说你这课程投放出去，很多的一些创业者一看，因为很多创业者大部都是小微企业吗，他一看我靠小微企业最实用的招聘，说我赶紧学学，如果是说他看到一个课程500强企业最实用的招聘书，你觉得他会学吗？
他可能会看一眼，但他对这个课程没有什么感觉。
因为500强企业招聘跟我招聘完全不是一个逻辑，我们完全不在一个层次上，对不对？
当他看到一个小微企业最实用的招聘书的时候，他就感觉这就针对我们的。
对吧？
OK这是企业里面有个小问题，我们在看求职者里面，其实这里面也会分刚毕业的大学生，职场1到3年的，比方说我想换工作的人对不对？
可能还会分很多。
那么我们从一个刚毕业的大学生身上，我们去分析它有什么场景，比方说他一场景，很多大学生想去500强500强世界500强的公司去工作，但是他们有什么问题，我不知道怎么去500强面试，跟小薇前面是不一样的，那么爱怎么去过人面试，管我不懂面试，对不对？
所以说我针对这个，我就可以推一个课程，世界500强公司面试宝典。
狠毒真去这世界500强的学生看到之后，这就针对我的，我现在就想要这个，他号，不由得就会报名就会学习。
我们再举个例子，新媒体行业，我们说第一步是干嘛？
第一步是先要做上下游的拆分，对吧？
OK我们把上游先拆分平台，分为平台，公司个人。
我们说还要再细分平台里面又分为什么玩公众号的，对不对？
比方说公众号，今日头条微博，公司有做新媒体的，还有一个就是我需要岗位的，新媒体的岗位的。
这里面还有个人，个人又分什么？
我想通过新媒体赚钱的，我想他们我就是纯爱好，我就想在新媒体上写文章，我纯爱好。
对吧？
OK我们举个例子，我们拿一个公司里面有有这个岗位需要这个岗位，对不对？
所以说这里面会产生一个什么样的一个场景，很多公司都在招募新媒体的一些人。
但是会出现一个什么问题呢？
很多人即使他觉得我好像懂点新媒体，我去应聘去了，但是做的过程就发现一个问题了，这企业新媒体真不知道怎么去做，好像会写作，但是你会发现新媒体跟写作可能关系不太大，所以他们就会遇到一个什么问题，我企业新媒体到底怎么去做？
场景就是企业新媒体不知道如何去做，那么OK我针对你这个场景，针对你的问题，我提供一个课程，最实用的企业新媒体运营方法。
如果是说企业的新媒体从业者看到之后，我靠原来针对企业的，我肯定选，如果你说一个新媒体创业月入过万，那么企业新媒体这些从业者，他看到这个感兴趣吗？
因为跟他没关系，可能讲的内容都差不多，但对于他来讲跟我没什么关系，我是企业从业者，我又不是创业，对不对？
比方说个人，个人很多人想通过新媒体赚钱，对不对？
它的场景是什么？
这些人有时间，但是他想赚钱，但是他又不知道怎么做，不知道怎么在新媒体上里面去转，他只是看到有人有人赚到钱了，他也想赚，他又不知道怎么去赚，怎么办？
我推出一个课程，新媒体创业月入过万。
我针对什么人群，我真的就是你这想赚钱的个人。
所以很多个人创业者看完之后，新媒体创业月入过万，我得跟你学学。
所以大家可以看，同样是一个大的一个行业，对不对？
不同的需求都会出来，因为参与方不一样，参与方里面也会分大小或者是不同级别的，那里面的每一个的需求都是不一样的。
所以你可以看简简单单新媒体这个行业，我可以挖出各种各样的需求来，比方说今日头条，我专门针对今日头条开课，你们很多人是不是想学习媒体对不对？
其中有部分想去新，今日头条我专门针对今日头条开课就可以了。
你们想学微微博对不对？
OK我专门针对微博开课，也就我做这个行业里面小细分，我不上来就做大的行
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