大米销售工作总结.docx

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大米销售工作总结

大米销售工作总结

篇一：

大米销售工作总结

上半年总结尊敬的公司领导、同事们：

你们好！

6月已经近半，上半年这段拼搏的日子即将划上一个句号，这一路走来，有被拒绝的痛

苦和无可奈何，也有成交后的幸喜若狂和由心的感动，在这摸着石头过河的时段里，我们三

个人，拧成一股绳，在公司领导和同事的培养和帮助下，我们从零做起，边做边学，慢慢的

建立自己的客户群，慢慢的形成自己的销售思维，慢慢的掌握了一些知识技巧，慢慢的开始

提升自己的综合能力，我们在慢慢的完善自我的过程中蜕变着。

从去年12月23日至今，我

们销售共计近28吨，累计铺货商家27家，保持长期供货的单位有3家。

现在我对我这半年

来的工作心得和感受总结如下：

一、塌实做事，认真履行本职工作。

首先从产品知识入手，在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，

及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己与其他同事勤沟通、勤交流，分析市场情

况、存在问题及应对方案，以求共同提高。

在开发新客户的同时不断的对手中的客户进行归类，针对客户的业绩，筛选出重点客户，

并做好后期的培养和跟进工作，同时稳定好已经发展的客户，维护好客户的利益。

针对一些

单位，根据他们的需求量来分配拜访次数。

力求促成合作，从而达到销售的目的。

分析客户

的同时，必须建立自己的客户群。

根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。

在这

半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对我们的产品不是很了解，也就是我们的产

品刚刚起步，虽然以前有过作为福利来对员工进行发放的历史，但在市场上销售还只是开端，

针对这样的客户，我们都是采用试一试的说法，通过免费铺货的形式进行合作，力求把他们的担忧排解调，这样一来，一是能建立他们对我们的信任和好感；二是

可以让我们的产品在商铺的柜台上有栖身之地，从而达到宣传的效果。

二、主动积极，力求按时按量完成任务。

每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后认真分析信息和总结工作情况，并

做好第二天的工作计划。

拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都

是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售

产品给他们。

主动协助客户做工作，比如拜访的时候遇到有人前来购物就帮忙推销，帮忙做方案，做

预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，我相信做事就要先做人，只要我们把人

做好了，建立了关系，以后客户也会主动推我们的产品的。

三、做好售后服务

不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，

做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。

当客户反应一个问题到我们这里

来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，做我们的大米，

经常会有包装破损的情况出现，只要不损害公司的利用，漏米比例不大的，我们都会第一时

间做好补换工作。

同时，我们也会不定期的开展一些促销活动，争取把客户的合作积极性调动起来，把更

多的实惠让给客户和消费者，在消费者的心目中渐渐的形成一种好的映像，从而提高我们产

品的市场占有率。

四、坚持学习人要不断的学习才能进步。

首先要学习我们的产品知识，把我们的产品的优点吃透，因

为这是我们的卖点，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再

次学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做

到在客户面前扬长避短，所谓知己知彼，百战不殆。

五、解更多行业信息

了解我们的竞争对手，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，只

有摸清行业内在信息，我们才能站稳走好，才能栖身于行业之列，才能成就自己的品牌，在

销售上才能成功。

20XX年6月12日

汇报人：

篇二：

大米市场调查报告大米市场调研报告借助国家打造黄河三角洲蓝黄经济开发区之东风，依托黄河三角洲原生态先天地理优势，

打造绿色生态食品开发。

凭借天下五谷产品，达到药食同源效果，做强五谷养生市场。

一、工作开展情况

2）市场调研情况：

2月15-17日去盘锦对当地的米业资源及米业企业进行了调研了解，

主要了解盘锦大米这一东北著名大米生产区域的产业格局，寻求产品原料提供商或合作单位。

2月18-19日哈尔滨、五常对五常大米这一中国最著名的大米产地之一进行深入了解，

主要了解五常米的生产区域特点，产业格局，寻求产品原料提供商或合作单位。

3）与专业公司接洽情况：

3月10-11日，邀请北京黄橙广告公司黄健、王越英二位来我

公司就精品粮油项目进行了深入交流，黄总及王总对产品品类、产品卖点及事业方向等问题

提出了建议。

并就黄橙承担天下五谷精品粮油产品的设计达成了意向。

4）品牌注册：

天下五谷杂粮涉及新品类，品牌必须注册才可使用，因20XX年12月7

日提交的注册申请被国家商标总局驳回，近期我们提交了驳回复审，并于3月17-18日在北

京与商标运作机构进行接洽，力争复审通过注册，使得杂粮产品保留天下五谷的品牌。

二、概况

大米情况：

中国是全球最大的稻谷生产国,20XX/20XX、20XX/20XX、20XX/20XX市场年度，中国水

稻产量分别是1.3657亿吨、1.37亿吨、1.39亿吨预计，同期国内需求量分别是1.3432亿吨、

1.35亿吨和1.37亿吨预计，均小于当期的粮食产量，最近三个市场年度，中国还分别

出口了65万吨、50万吨和60万吨预计的稻谷。

每年约按120公斤计算，大米的产量能够养

活大约90%中国人口。

随着杂交良的推广，大米产量屡创新高，玉米、小麦深加工企业纷纷

上马，人民生活提高，养殖业兴起，乙醇汽油、生物柴油上马。

导致出现人畜争粮，人车争

粮。

大米有幸成为目前粮食市场上商品化程度最高的粮食制品，近年来，随着一批全国性品

牌大米企业的崛起，这块市场的角逐已经进入了品牌竞争的新时代，行业领导者即将确立，

竞争格局正在形成。

国内比较有名的大米品种包括益海天津小站稻、湖南金健、东北盘锦大

米、黑龙江响水大米和五常大米。

产地都在东北。

每种大米

中，各有其知名品牌。

国内大米

进入品牌时代，大米市场正向着无公害、营养高、口感好、方便实用方向发展，精制米、小

包装米、免淘洗米在市场上十分畅销，相对普通大米有很强的竞争力，市场的潜力很大。

随

着人们健康需要和膳食结构的改善，小杂粮需求数量越来越大，除了在农村中农民自己种植

食用外，城市居民也纷纷购买杂粮来满足日常营养结构的需要。

小杂粮的产业发展优势。

杂

粮情况：

随着社会的发展和科学的进步，人民整体生活水平提高，人们开始注重粮食消费的营养

全方位，一个以小杂粮为时尚的粮食消费结构悄然兴起，从而增加了小杂粮的消费量；另一

方面，世界小杂粮面积较小，生产总量有限，同时由于小杂粮生产的地域性和劳动密集型等

特点，在很长时间内，优质小杂粮将供不应求。

品质优势小杂粮富含多种维生素，营养价值高，既是传统口粮，又是现代保健珍品。

随着人民生

活水平的提高和膳食结构的改善，小杂粮作为医食同源的新型食品资源，能预防和治疗某些

疾病，在现代绿色保健品中占有重要地位。

小杂粮蛋白质含量高，富含各种维生素，矿物质

和脂肪，在食品工业中广泛用作奶类代用品和添加剂。

此外，小杂粮多种植于无污染源、工

业极不发达大区，生产过程中不施农药、化肥，其产品是自然态的、绿色的、是颇受人们青

睐的天然食品资源。

三、大米市场的趋势

1、小包装大米的出现和发展小包装大米的出现和发展主要是由于：

1）、国内经济的发展和人民生活水平的提高。

在今天，人民的收入有了提高，从包装到

米的质量都有了更高的要求。

因此，小包装大米应运而生。

（2）、国家人口政策的影响。

人口实行计划生育，家庭单位人口的减少，加大了人们对

小包装大米的需求。

（3）、市场竞争越来越激烈。

随粮食购销体制的放开，大米的商品程度化也越来越高，

市场竞争促使大米厂家追求产品的差异化，在品种以及包装上做更多的文章，寻求发展。

2、小包装大米出现的意义小包装大米的出现，应该说是大米经营行业的一个有关键性作用的标志。

首先，它体现

了这个行业加工技术发展到了一个新的水平。

原来大米采用麻袋或编织袋装，由于漏气及易

吸湿，保质期很短。

因此，我们可以预测，小包装大米还将继续引领大米经营行业向纵深发

展。

3、市场前景分析

粮和油，经常被当成同一行业来看待，是因为两者的市场属性相同，发展方向相同。

小

包装大米的整体发展趋势与小包装食用油是相同的：

小包装大米必将会代替大包装及散装大

米。

如果用“巨大”来形容小包装食用油的市场，那小包装大米的市场只能用”前途无量”

来形容了。

仅仅国内每年大米的消费量1.39亿吨已经够让人心动了，当中小包装大米的市

场份额还不足其千分之几，而入世后我们更多的小包装大米还会走进国际市场，其市场空间

之大实难形容。

通过市场的调研中发现，山东大米市场显得杂乱无章，品质参差不齐，且主要销量集中

在中、低端市场，除了有地域特点的大米（五常稻花香大米、盘锦蟹田大米，金龙鱼、中粮、

湖南金建、辽宁利是有机大米）价格略高一点外，其它的基本上都以低价格为主，而这种有

地域特点的大米由于产量少，价格高，有机大米、礼品盒除了双节之外，平时在市场上又极

难见到，根本无法做到统领市场。

滨州、东营地方性品牌有滨州市五道口、东营市黄河口牌、

水城粮仓牌大米，定位地方性品牌，周中高端路线。

还有利津县大大小小几十家不知名品牌

米厂，主要在传统渠道销售，走中低端路线。

四、中高档米市场概况

1、中高档大米、杂粮利润杂粮的利润15%左右；

小包装（2.5kg、5kg、10kg）小包装大米经销商的利润10-15%高端礼品盒优质大米经销商的25%以上。

大包装大米（25kg）的大米利润3%左右

五、大米、杂粮如何运作终端第一是“产品”对于大米，由于家庭人口不等或用途不同，消费者所需求的规格都不同。

而一些家庭仅

仅需要10kg、5kg或2.5kg就够了。

中秋、春节礼盒为主，借助天下五谷品牌影响力，卖点

是地方特产，结合我公司东北的种植基地，位图大型企业加工。

第二是“定位”

其次是产品价位要适宜，价格与金龙鱼、福临门、北大荒、金健并列。

第三是销售渠道

1、利用ka卖场做树品牌形象，重点在重点市场进场，试探性运作。

根据自已产品的特点

选择合适的时机做促销。

小包装大米有小包装大米的销售特点，大包装有大包装的特点，

大包装根据超市情况谈切单，以量取胜，小包装大米的有很明显的淡旺季，逢年过节的销量

占了70%左右，这主要是集团福利购卖。

2、渠道开发，除了利用现有网络粮油店、便利店以外，双节重点开发当地的商行、

3、借助公司现有网络，结合公司现有产品，首批产品拿出我司上市的一款核心产品，替代促销物料，高端油捆绑赠送。

让我司忠实的客户不花钱食用到最好的产品。

（费用计

算：

按市场上公认的高端米计算，赠品装400克/袋，成本价3.00元/袋，可替代我司现在使用的促销物料围裙和不锈钢盆。

夏天优质绿豆赠品装200克/袋，成本价2.3元/袋（商超零售价6元/袋）可替代促销物料购物袋。

这种模式及销

售、推广了我司小包装食用油，又让消费者品尝了解了我司的新产品。

益海公司淡季也是用

这种模式粮油互补做推广、做促销。

4、特殊渠道开发星级酒店的销售，银行系统渠道销售，政府系统渠道销售。

六、面对的困难：

1、证件不全

我公司工商营业许可证经营范围没有水稻、杂粮生产许可。

2、储存、品质控制困难首先是原粮品质控制上。

由于稻谷的生产周期，一年只有几季。

新谷上市，香味较浓，

但含水份较高。

陈谷的香味会逐渐消失，水份也会逐渐减少。

因此，不同时期原粮的品质水

平也就不一样。

其次是成品品质控制上。

原粮品质不稳定，就会造成成品的品质不稳定。

新

米水份过高，就容易生虫。

尤其是粳米，许多大米生产厂家在