完整新编蛇类养殖及营销行业项目商业计划书.docx

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完整新编蛇类养殖及营销行业项目商业计划书

蛇类养殖行业项目商业计划书

目录：

一、计划摘要........................................................................3

二、企业介绍........................................................................5

三、产品服务........................................................................6

四、市场分析........................................................................7

五、竞争分析..........................................................................6

六、管理团队........................................................................8

七、市场营销........................................................................8

八、运营计划..........................................................................9

九、财务分析........................................................................12

十、风险控制...........................................................................12

一、计划摘要

（一）、养蛇前景广阔，入世后将会继续走俏  

  目前，发展蛇类养殖业，已成为人们致富的一条可靠门路。

从有关部门召开的特种养殖信息交流会上获悉，近几年来，特种动物以其投资少、见效快而火爆大江南北，而蛇类更因其特有的营养保健价值或稳定的药效倍受国内外消费者青睐，从而导致市场货缺价扬，同时也极大地刺激了养殖户的饲养热情，养蛇业持久不衰。

  在入世后蛇类养殖业还会迎来一次更大的发展机遇，那就是特养产品（目前蛇类属控管产业）的出售自主权将会有更合理的改善，我国可以享受WTO现有成员国（134个）平等的贸易待遇，政府对进出口贸易实施有效的宏观调控，流通渠道的费用会大大降低，养殖场（户）的出售权将得以巩固。

同时，我国丰富的自然蛇类资源优势，受洋产品冲击的可能性不很大；因此，国内现有的养蛇场（户）应抓住机遇，届时国外巨大的消费市场会给此行业带来更大的市场，蛇类走俏已成定局。

（二）、蛇全身是宝  

  世界上约有3，000种蛇，大部分为无毒蛇，毒蛇只有650种。

李时珍著《本草纲目》记载：

“蛇，性味甘、咸、温，入肝经，通治诸风、搐搦、疥癣。

”可用于风湿痛、手足麻木、湿疹、面疮、粉刺、皮炎、痱子和皮肤瘙痒等皮肤疾患。

  蛇的全身都是宝。

蛇蜕可入药治溃疡及皮肤顽症；蛇胆具清热解毒明目之功效；蛇毒可治疗坐骨神经痛、风湿骨痛、脑血栓和冠心病等，口服蛇毒无任何副作用；蛇皮革制品被广泛用于出口创汇；蛇油被用于化妆品护肤养颜；蛇肉味道鲜美早被南方人享用，如今亦被北方人接受。

  纯蛇粉内含20多种氨基酸和锌、铁、钙、磷等20余种元素及矿物质，尤其是具有广泛生理、药理和保健作用的营养素——牛磺酸含量高达4.5％,钙含量为6.13％,磷含量为3.33％,锌和铁含量分别为每克含200微克和443微克,可全面调补人的神经系统、内分泌系统和免疫系统。

具有清热解毒、消炎止痒、镇痛除痱、祛斑护肤等功效，对皮肤不适者，如痤疮、牛皮癣、神经性皮炎、皮肤瘙痒、黄褐斑、面疮、粉刺、湿疹等，有很好的辅助疗效。

蛇是颇为珍贵的中药材。

蛇头、蛇眼、蛇蜕、蛇胆、蛇肝、蛇膏、蛇毒等均可入药。

蛇肉具有强壮神经、延年益寿之功效，可治疗病后体弱、风痹麻木、关节疼痛等症。

蛇胆具有祛风、清热、化痰、明目的功效，主治小儿疳积、痔疮肿痛。

据临床报导：

蛇胆汁乙醇溶液，是治疗角膜炎、角膜溃疡、角膜斑翳之良药。

以蛇胆汁、川贝母、杏仁为主要原料制成的“蛇胆川贝液”，是目前临床使用方便、疗效显著的止咳祛痰良药，对治疗气管炎、支气管炎等疾病引起的喘咳、胸闷气促等症，总有效率可达96.8%。

蛇蜕又名蛇皮、蛇壳，是蛇蜕下的皮膜，具有祛风定惊、杀虫、退翳消肿、清热解毒的功能，可治目翳、疮疖、痔漏、痄腮、疟疾、小儿惊痫、疥癣、瘰疬等症。

蛇毒，是目前国际药材市场上十分昂贵的珍奇药材。

据报导：

1盎司（相当于28.35克）美洲蛇毒液价值28万美元，我国特产五步蛇毒液的出口价格是黄金出口价格的50多倍。

在现代医学中利用蝮蛇毒制成的注射液，具有明显的抗癌、抗血凝作用。

近年来，科学家们从东南亚的一种叫红口蝮蛇的毒液中分离制成的“防芬”药物制剂，对治疗癌转移和血管栓塞等疾病疗效非常理想。

二、企业介绍

利用国家针对大学生创业的优惠政策，通过向银行贷款、向朋友借、等形式来进行融资。

与人合伙，设立有限责任公司，注册资本为20万.左右。

本企业主打养蛇，不但养殖，而且还可以自己以此原料加工，推销到各个酒店餐馆，乃至网络销售，甚至引向国外，总之哪里有市场就往哪里走。

养殖场我们会选择在原野空旷位置，一方面远离人群，一方面为所饲养的动物以良好的条件，厂房也会严格要求搭建所符合的形态，卫生会依照国家最严格的规定，严格审核技术人员的能力，引导最好的技术做最好的产品是我们的宗旨。

坚持以“质量第一，信誉第一，服务第一”为宗旨，公司不断推行环境管理和生产管理。

从原材料采购，甄选到生产作业各个环节把关及维护，努力向更高的管理水平，更好的产品质量，更优质的服务迈进。

运用这个宗旨：

灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。

一个企业家要能够成功，所必备的主要条件有四：

一是要有冒险的精神，二是要有锲而不舍的尽头， 三是要有一点运气，四是关于如何处理好难以搞定的客户和如何与政府打交道的问题。

同样必不可少，而且有时会起到事半功倍的效果。

我相信我们能做好！

三、产品服务

在经济越来越发达的今天，人民的生活水平也越来越高，对于一些高营养的食物也越来越注重。

蛇属游蛇科动物，是一种十分宝贵的生物资源，如能很好的开发和利用，对人 类大有益处。

蛇肉肉质细嫩、味道鲜美可口，是营养丰富的美味佳肴。

内含人体必需的多种氨基酸，其中有增强脑细胞活力的谷氨酸，还有能够解除人体疲劳的天门冬氨酸等营养成份。

我国许多地方都有吃蛇肉的习惯。

蛇不仅是美味佳肴，而且还是颇为珍贵的中药材。

蛇头、蛇眼。

蛇蜕、蛇胆、蛇肝、蛇膏、蛇毒等均可入药。

蛇肉具有强壮神经、延年益寿之功效， 可治疗病后体弱、风痹麻木、关节疼痛等症。

蛇胆具有祛风、清热、化痰、明目的 功效，主治小儿疳积、痔疮肿痛。

据临床报导：

蛇胆汁乙醇溶液，是治疗角膜炎、 角膜溃疡、角膜斑翳之良药。

以蛇胆汁、川贝母、杏仁为主要原料制成的“蛇胆川 贝液”，是目前临床使用方便、疗效显著的止咳祛痰良药，对治疗气管炎、支气管 炎等疾病引起的喘咳、胸闷气促等症，总有效率可达96.8%。

蛇蜕又名蛇皮、蛇壳， 是蛇蜕下的皮膜，具有祛风定惊、杀虫、退翳消肿、清热解毒的功能，可治目翳、 疮疖、痔漏、痄腮、疟疾、小儿惊痫、疥癣、瘰疬等症。

蛇毒，是目前国际药材市 场上十分昂贵的珍奇药材。

据报导：

1盎司（相当于28.35克）美洲蛇毒液价值28万 美元，我国特产五步蛇毒液的出口价格是黄金出口价格的50多倍。

在现代医学中， 利用蝮蛇毒制成的注射液，具有明显的抗癌、抗血凝作用。

近年来，科学家们从东南亚的一种叫红口蝮蛇的毒液中分离制成的“防芬”药物制剂，对治疗癌转移和血 管栓塞等疾病疗效非常理想。

四、市场分析

养蛇的经济效益巨大  

  人工养殖和繁殖蛇类，是开发利用蛇类资源和发家致富的新途径。

这样既能满足国内外市场对蛇类越来越多的需求，又可以脱贫致富；同时还有效地避免滥捕滥杀现象发生，为保护蛇类、防止破坏自然界的生态平衡起到至关重要的作用。

  目前,全国许多地方的政府部门,在发展高产高效农业的同时,积极因势利导地发动群众大搞庭院特种养殖业,利用房前屋后或坑洼荒地大搞特种养殖,并把养蛇当作一项致富门路来抓，从而出现了一大批养蛇致富的带头人。

如渐江省兰溪市一养蛇专业户,1990年开始养蛇,每年饲养各种蛇类达1.5万条,经济收入15万元。

在北方也有不少养蛇成功的事例。

如被誉为“养蛇女妆元”的农家女、山东省青州市北城蛇园女蛇王顾学玲，1992年开始养蛇，在养蛇的多年实践中，创建了地下蛇窝和多层立体式地下蛇房等独特的养蛇方式，推动了养蛇业的发展，她养蛇1万余条，吸引了全国29个省市自治区的客人前来参观、取经。

由顾学玲自己撰写的19.3万字的《蛇养殖与蛇产品加工》一书，已由北京科技文献出版社正式出版发行。

  蛇类专家分析预测，近10年内蛇类养殖业将呈现前所未有的新局面。

有关各种蛇产品的深度开发，探讨科学化人工养蛇迫在眉睫。

另外，蛇类养殖专业户的生意普遍看好。

行家还断言，未来几年的养蛇业将是一个波及全国、深度开发、规模养殖、综合加工、出口创汇的黄金时代。

而其中经过多年的摸索，又以王锦蛇、乌梢蛇为最容易养殖，也为广大客户和市场所需要。

五、竞争分析

目前，发展蛇类养殖业，已成为人们致富的一条可靠门路。

从有关部门召开的信息交流会上获悉，近几年来，特种动物以其投资少、见效快而火爆大江南北，而蛇类更因其特有的营养保健价值或稳定的药效倍受国内外消费者青睐，从而导致市场货缺价扬，同时也极大地刺激了养殖户的饲养热情，养蛇业持久不衰。

通过市场调研发现内地市场需求广大。

蛇类养殖的人在陕南也不是很多。

六、管理团队

首先熟悉公司的场地环境，周边环境，设备设施，员工基本情况。

其次做好内部与外部人员的沟通工作，随时掌握各类信息及时调整工作。

定期对周边同行及整个行业进行市场调查，随时掌握市场动态，并根据实际情况制定出合理有效的营销方案。

根据实际经营情况，每月制定出经营业绩指标（包括收入指标和费用支出指标）并根据指标拟定工作计划。

再次制立店面各岗位的编制，定员，定岗责任明确，并对员工进行不间隔的培训与绩效考评。

及时处理各类投诉和纠纷，重大问题必须立即向有关领导报告。

  投诉纠纷主要来源于内部和外部两方面。

最后树立和维护公司的形象，积极组织各类有益的员工活动，鼓励员工提出建设性，合理化建议。

十几名专业人员，还有三四十名员工，共同为蛇来服务。

1、建造立体蛇房。

　　2、混合用药。

　3、给活饵注射药物防疫。

　　4、同场混养。

　　5、分割食饵。

　　6、蛇场安灯泡。

　　7、蛇场罩“网”降温。

七、市场营销

1.找专业的营销公司。

现在有专门从事畜禽营销的公司，这些公司不从事养殖，主要是从养殖户手中收购产品之后再出售。

2.找专业合作组织。

现在各地一些专业合作组织纷纷成立，他们信息畅通，为养殖户及时出售畜禽架起了很好的桥梁。

3.找食品加工公司。

很多食品公司常年对外收购鲜活畜禽产品。

4.找饲料加工厂。

一些饲料厂因为生产饲料的品种或用途不一样，会常年收购一些畜禽下脚料作为饲料加工原料。

一方面通过电视、媒体、报纸、网络、电台对产品进行广告宣。

另一方面传针对本市一些大的高档的酒店、餐饮推销。

在扩大产品的知名度后建立广泛的的合作关系。

进一步做大本公司的宣传并提高服务质量，降低成本，提高综合服务竞争力，

增强服务适应市场