电子创业计划书4篇.docx
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电子创业计划书4篇
2017电子创业计划书4篇
本文目录2017电子创业计划书电子商务创业计划书：
网上综合商社
（2）电子商务创业计划书：
大学校园淘书城电子时代：
手机店创业计划书一、建设网站前的市场剖析
在国内电子商务其实不可熟的现实下，服务其实不规范，没有一个一致的商务网站标准，特别是当地域基本没有成熟的商务网站。
本公司在电子商务市场其实不可熟的状况下进军电子商务市场，能在竞争其实不强烈的状况下占据市场，扩大市场份额，以最快的速度实现盈余。
二、市场定位，功能定位
先期种类：
C2C、B2C，服务对象鉴于当地域市民，经营小商品，食品，书本，软硬件等，近似于传统仓储型商场的网上商场，另成立小型二手市场平台。
后期种类：
B2C,B2B，加强交易平台功能，增添公司交易、产品公布平台，扩大网上商场产品内容，从经营低价商品扩大到大件商品，高产值，高利润产品。
三、发展目标
早期：
申请域名，申请贷款，汲取风险投资，制作网站。
联系ISP，申请网络介入，购置服务器等软硬件设施。
6个月：
成立网站，扩容网站内容，规范网站服务，吸引加盟营销商，使网站在当地域有必定有名度，成立服务网络，成立产品采买网络，成立产品配送网络，培训职工，产品采买、配送依靠连锁商场等传统物流网络。
依靠传统物流网络能够采纳合作加盟等方式，可作为一个传统零售商的附属公司。
1年：
在当地域有较强的有名度，能打出自己的品牌，在网站内容上有更进一步的充分，争取更多的加盟营销商，丰富网上商场的产品，并向高端产品发展。
吸纳投资，扩大经营范围，着手成立B2B商业交易平台。
实现网站盈余。
2年：
达到当地域最大的几个电子商务网站之一，稳固市场份额，网站集成，B2B、B2C、C2C三种经营方式为一体，建设独立的物流系统，降低经营成本。
在稳固低端产品市场的同时，重心向高端产品发展，成立以高利润，高附带值产品为主的经营系统。
3年：
收买产品供货公司，建设自己的产销系统，进一步降低产品成本。
完整离开传统零售商，物流公司，成立更便利，更优惠的产品营销网络。
3年此后：
视状况再定。
四、网站板块及风格
网站早期分为产品索引、在线交易、新品公布、BBS、二手市场，五大多半。
此后渐渐增添公司产品公布板块，增添会员板块，应付费会员推行优惠政策。
风格定位为简短明快，图片和文相联合，以浅色做基调。
产品网页形式采纳一致模块，突出产品图片。
二手市场平台用一致格式，从产品名到产品备注都一致格式，并采纳近似于易趣的信誉制度，鼓舞网下同城交易，防止不用要的纠葛。
仓储商场产品价钱一致订价为XX.99元，百元以上产品订价为XX9.9元。
五、网站保护
早期邀请特意的数据库操作员，网站内容每日更新，拟订网站规范。
六、网站推行
加入大型网站的搜寻引擎，如新浪搜狐XX等。
早期因为和传统零售商联合，能够在连锁零售商铺内做广告，并在零售商铺内采纳诸如买必定限额商品送会员资格的推行优惠活动。
。
等网站有了必定点击率以后能够找特意的策划公司来包装。
从网页到宣传口号进行一次大的改版，打响品牌，进一步开辟市场。
七、技术方案
1、租用虚构主机
2、操作系统：
WindowXX/NT
3、采纳系统性的解决方案（如IBM、HP）等公司供给的电子商务解决方案
4、网站的安全包含防备病毒的侵袭、防备黑客的入侵、防备因为之外事件致使数据的丢掉电子商务网站还包含在交易过程中不泄露客户的讯息，比如拥戴的银行帐号、个人信息等等。
使用有名公司设计的杀毒软件，并且常常准时升级，不使用来历不明的软件，注意挪动储存设施的使用安全，这些能够有效地防备病毒的侵袭。
使用网络防火墙、按期扫描服务器发现破绽即是打补丁，是的黑客没有入侵的道路。
应付不测事故，一定每日备份数据，假如有可能，使用RAID冗余磁盘排阵进行同步备份。
对客户的信息保证安所有是最重要的，在交易时要注意提示客户提升警惕，在传输数据的过程中要对数据进行加密，比如使用密钥加密数据和数署名技术等，保证客户的权益不遇到损失。
5、有关程序开发。
如网页程序ASP、JSP、CGI、数据库程序等
电子商务创业计划书：
网上综合商社
（2）2017电子创业计划书
（2）|返回目录而全世界一致市场规模的扩大，将使网上国际贸易的市场份额也愈来愈大。
4.3花费者概略
我们的目标客户或服务对象既包含买方，也包含卖方，遍及各行各业，对国际贸易都特别熟习。
而在资讯方面，除对少量供货方（或需求方）认识外，对整个供货集体或潜伏需求集体缺少整体上的认识，或许说缺少较全面的认识
·而在交易方式上，两方都熟习国际贸易的老例，如l/c支付等。
经过网站的服务，除去买卖两方在信息上的不对称性。
4.4市场开辟战略
进入战略：
以网站取代外国商事住华做事处为切入点（即以入口为进入的起点），网站定位为信息中介商，以网站建设的低成本取代劳事处的高设置成本，以内容的丰富集中可比性取代传统渠道的分别单调难比较。
同时，追求有关国家综合性贸易公司一两家的为合作伙伴，以利用其现有资源，节俭开辟成本。
4.4.1网站促销
经过向目标客户推介网站，不停加强网站的吸引力，并在价钱优势吸引下，促进愈来愈多的客户不得不从本来的渠道退而经过进行交易。
4.4.2广告促销
1.在各专业分类行业杂志上广而告之;
2.传统媒体投放广告;
3.门户网站投放广告。
4.4.3人员促销
经过人员发给目标客户对口的供求信息，而使买卖两方很快产生相互吸引力。
4.4.4售后服务代理
装备特意人员，辅助厂商办理贸易纠葛或质量异议等。
4.4.5缔盟
与外国传统综合贸易公司结成缔盟以利用其现有资源与优势。
5.竞争剖析
5.1现有竞争
主假如传统贸易渠道的竞争。
以中韩贸易为例，大多半的交易都是经过综合贸易商社在进行，各综合商社已形成垄断之场面。
但也有一些offer公司还存在并以靠佣金保持，这正是有原由生计的切入点或依照，并且经过网络也能够整合一大量小的offer公司。
5.2代替品/服务
来自近似的网站和工厂直销，这也是要急于创办的原由，在他人考虑的时候建立品牌率先占据市场。
5.3swot剖析
强势:
资讯丰富快捷，价钱透明公正有竞争力，买卖两方直接会面，高效低成本。
弱势：
始创期尚难与传统商社相抗衡，且从生产厂家拿货（报价）方面亦须工作。
时机：
跟着公司上网日渐加快，潜伏的客户被大量挖掘的时机愈来愈大，愈来愈简单，愈来愈快。
威迫剖析：
威迫主要来自传统商社的垄断和对生产工厂的控制以及工厂自己的直销。
但若买方有实单，直接向工厂下单也会渐渐挣脱这种羁绊。
5.4竞争优势
一个运作高效的网站取代众多的外国做事处，一个报价系统取代众多商社的恶性竞争，工厂直面工厂的优势尽显。
5.5进入壁垒
跟着贸易自由化，市场全世界化，一俟在业界的门户地位获取确认，其余跟从者则较难获取认可，若与工厂达成长久的代理协议则此后者难以进入。
6.业务计划的实行
6.1战略
分三步走：
第一步，从中韩贸易开始，原由是本计划的始创人的六年韩国综合商社生涯，特别熟习这一传统的贸易流程并掌握大量第一手资讯;并逐渐扩大到中日贸易，因为日韩两国的经济成长都是成立在综合商社的快速扩充之上的，而东南亚经济风暴以后，都面对解体之虞或不得不进行重组。
时间为第一年。
第二步，发展到中国与所有其余国家的贸易网站，第二年。
第三步，全世界互动式国际贸易网站，即随意两国之间的贸易，第三年。
6.2缔盟
·鉴于韩国，日本传统综合商社的优势和影响力，电子商务计划一方面将主动与生产厂商联系以获得直接供货/报价权益;另一方面同一两祖传统的商社缔盟，以利用其现有的关系和渠道及影响力。
6.3实行时间表
6.3.1始创实验期：
中韩/中日贸易网，xx年7月-xx年6月，
计划投资usd1，000，000.00，
人员20人。
6.3.2成长久：
中外贸易网，xx年7月-xx年6月，
计划投资usd5，000，000.00，
人员100人。
6.3.3成熟期：
全世界贸易互动网，xx年7月-xx年6月，
计划投资usd10，000，000.00
人员300人。
7.管理团队
7.1首创人（ceo）:
mbillion，男，32岁，mba，上海交通大学资料系毕业，曾
为中船总船舶设计所工程师，现为韩国有名商社（株）晓星（hyosungcorp）上海事务所国际贸易高级商务主任。
六年多的综合商社职业生涯，对传统贸易流程与实务精晓，贸易圈人际关系网络宽泛，既熟习外国（指韩国）工厂与商社，更熟习国内工厂（最后用户）或贸易商，掌握大量第一手资讯。
7.2其余管理者
cio（首席信息官）：
andersen，男，28岁，mba，上海南都期货公司，信息部经理。
cto（首席技术官）：
toney，男，32岁，honeywell上海公司，网络主管。
cmo（首席市场官）：
mbillion（兼）。
hr（人力资源）：
andersen（兼）。
cfo（财务总监）：
j.zhen，28岁，mba，厦门大学经济系毕业，兴业证券公司注册剖析师。
7.3职工计划
xxxxxx
网页制作/编写2510
系统保护/软件开发21015
营销人员1060195
客户支持与服务21050
管理人员41020
其余——510
7.4人员缺口
以下人员需要增补：
计算机/网络专才;国际贸易专才;行业专才。
8.资本需求
·8.1需求量
办公室usd300，000.00usd300，000.00usd300，000.00
系统设施——usd1，000，000.00usd1，000，000.00
办公用品usd100，000.00usd700，000.00usd1，000，000.00
薪资usd200，000.00usd1，000，000.00usd3，000，000.00
广告usd200，000.00usd1，000，000.00usd3，000，000.00
运营花费usd200，000.00usd1，000，000.00usd1，500，000.00
总计usd1，000，000.00usd5，000，000.00usd10，000，000.00
·说明：
办公室花费为购置写楼和装饰花费（考虑到当前楼市的低迷）;
· 办公用品除日用品外包含电脑等大件。
·8.2估值和原由
· 的退出战略是xx年以200万股上市，估计市值1亿美金;
· 种子投资者usd1，000，000.00在xx年进入获50%股份100万股，直xx年退
· 出时市值usd50，000，000.00，3年增添50倍;
· 第二批创业投资usd5，000，000.00在xx年进入时获取20%股份40万股，至
· xx年退出时市值usd20，000，000.00，增添400%;
· 第三批创业投资usd10，000，000.00在xx年进入时获取20%股份40万股，一
· 年后市值usd20，000，000.00，增添一倍。
·8.3资本用途
· 基本用途拜见8.1节的表格，除掉固定投资与广告花费，每个月资本耗费主要在薪资和运营花费，拜见下表：
xxxxxx
每个月资本耗费usd33，000.00usd166，700.00usd375，000.00
·9.财务剖析
· 重要假定：
1.互联网事业连续发展;
·2.无重要突发政治事件或战争影响网站建设和发展;
·3.宏观经济环境无重要突变。
·一般假定：
1.所得税率为33%;
·2.利率保持当前水平。
·9.1估计利润和损失
xxxxxx
销售收入usd100，000.00usd1，000，000.00usd10，000，000.00
销售花费/管理花费usd200，000.00usd1，000，000.00usd1，500，000.00
广告花费usd200，000.00usd1，000，000.00usd3，000，000.00
薪资花费usd200，000.00usd1，000，000.00usd3，000，000.00
税前利润（usd500，000.00）（usd2，000，000.00）usd3，000，000.00
所得税————usd990，000.00
净利润（usd500，000.00）（usd2，000，000.00）usd2，010，000.00
· 说明：
销售收入主要根源于佣金收入（按成交额的千分之五计），广告等其余收入暂未记入。
·9.2现金流动
xxxxxx
营业活动（usd500，000.00）（usd2，000，000.00）usd2，010，000.00
投资活动（usd400，000.00）（usd2，000，000.00）（usd2，300，000.00）
筹资活动usd1，000，000.00usd5，000，000.00usd10，000，000.00
现金净变化usd100，000.00usd1，000，000.00usd5，690，000.00
期初现金和其等价物——usd100，000.00usd1，100，000.00
期末现金和其等价物usd100，000.00usd1，100，000.00usd6，790，000.00
电子商务创业计划书：
大学校园淘书城2017电子创业计划书（3）|返回目录1.履行总结:
◇创意背景和项目简述
因为当前的大学只一致地为大学生供给大一大二的教材，大三大四的教材只好自行去购置，极为麻烦，但是大三大四的教材基本属于专业课范围，适用性较强，努力学好专业知识将会为大学生此后的就业做出优秀的铺垫，另一方面，当前市场的书店有限，并且寻自己所需的书本特别麻烦，提早拥有所需教材，就能够提早掌握相应的专业知识，在学习的竞争上就有了必定的优势。
淘书网不单在第一时间供给学期用书的有关信息，并且将这种旧书低价销售，并且送货上门，货到付款，客户不用出门，只需登岸我们的网站，搜寻需要的书目，对于这本书的详尽信息就会显示出来，而后输入自己的有关信息，就能够知足客户的需求。
我们承诺中南大学校园内24小时内即可收到书本。
方便、快捷、低价、正确是我们的四大特点，也是我们的竞争优势。
◇创业时机概括
进入大三大四以后，上课的教材都需要自己去买了，固然学校每年都有个跳蚤市场，可是仍是不可以知足大多半学生的需求，并且去旧书店找书不单麻烦，并且可否找到仍是此外一码事，结果人力物力都浪费掉了，为了减少大三大四学生的购书烦恼，知足他们的修业欲念，让他们能在互联网上就能达成购书操作，足不出户就能拥有属于自己的教材，一个大学校园淘书网的构想就这样出生了，并且我们的团队拥有JAVA编程技术人员，有丰富的实践经验，防止了找寻网站专业技术人员的麻烦，就这样，我们向着我们的理想出发了。
◇目标市场的描绘和展望
我们的市场主要来自傲三大四的学生，而他们大多半都没有上课所需所有教材，这其实不是因为他们不肯意去买，而是对于大三大四的学生来说，买新书完整没有必需，能够去复印一本，价钱又廉价，也能够去图书室借书，此外还能够参照老师的课件，可是这些固然廉价方便，但此后都不简单保留，此后若需要用到这方面专业知识了，还的翻翻书找找，所以旧书对大三大四的学生来说是最好的选择了。
◇盈余能力展望和估计能供给的利益
据检查，大三大四学生均匀每人每年需要购置教材的标价在200元左右，我们若以一折买进，三折卖出的话便能够盈余40元，每年大体有10050人愿意购置教材，所以每年希望盈余为40XX元，减昨年服务器租金、税收、库房租金以及宣传等花费，希望纯利润为350000元。
2.家产背景和项目概括
◇详尽的市场剖析和描绘
我们所开发的是大学校园淘书网，在校园书网方面，临时没有像我们这样目的性较强的网站，所以很有发展远景。
我们针对的是大学三四年级的学生，并且销售的是他们上课所需的教材，这方面的信息我们会提早掌握，所以市场是有需求的，又因为处于这两个年级的学生都要自行买书，所以我们所供给的服务更能知足他们的需求。
早期在中南大学南校区试行，这里有三大院系，数学院、文学院、法学院，我们计划在每学期末或许每学年终考试以后就去购书，可是在此以前，我们会向学院探询放学期教材使用状况，而后确立去购进哪一种种类的书，只有这样，才能够当先其余竞争者，而后为了获取更多的书目，我们以一折的高价收买旧书，并托运回库房，而后就是依据网上的购置信息，将旧书送至预约顾客，赚取必定的花费。
一旦在这三个院成功了，就能够向其余院甚至其余学校推行了，因为在这一行，市场越大，利润才会明显。
◇项目概括
我们的产品是来自傲三大四的教材以及送货上门的服务，这些旧书在平时的书店散布不均匀，有些书店有这些书，有些书店没有，这样大大加重了学生们买教材的负担，为了方便学生，我们经过互联网，将教材（旧书）的信息公布到网上去，只需他们登岸我们的网站，留下有关的信息，就能够买到书了，并且在中南大学校园内，不到24小时就能够收到书了。
3.市场检查和剖析
◇目标市场顾客的描绘与剖析
我们的顾客来自于大三大四的学生，他们中间80%的人拥有电脑，并且每日都上网，在这部分人群中，家庭条件应当都不算太差，所以购置一本旧书的几元钱应当是没问题的，对于其余没有电脑的同学来说，大多半是家庭状况不好的，学习的主动性就很强，居然有这么低价的旧书，自然也会选择购置，所以我们的目标市场仍是拥有发展潜力的。
◇市场容量和趋向的剖析、展望
据检查显示，有55%的学生是需要教材的，24%的学生表现出无所谓的态度，21%的学生选择了不需要，这是对数学院大四的学生做的一项问卷检查，作为比较令人头痛的专业都还有一半以上的人愿意购置教材，假如那部分无所谓的同学有一半的人选择购置，那么快要会有67%的人愿意购置教材，当前中南大学大三大四的学生大概有15000人，即每年会有10050人需要购置教材，此后假如学校扩招，就会有更多的人需要购置教材。
此后一旦将市场翻开，将我们的网站推行到其余学校去，我们的市场将会更为广阔，跟着当前大学入学率的增添，对教材的需求也就会变得炙手可热。
因为书本对大多半学生来说是必需的，每年都会有一部分学生毕业，有一部分学生入学，并且，上一届的旧书能够留到下一届，只需将上一届的旧书买进，就能够卖给下一届的学生了，这样形成一个良性循环，市场容量跟着学校招生的多少成线性变化，跟着当前全国高校大学生人数的渐渐增添，市场容量也会增添，固然递加速度较慢，可是整个市场是趋于稳固的。
◇竞争剖析和各自的竞争优势和劣势
我们的竞争优势表此刻为学生服务的基础上，在中南大学校园内免费送书（此后市场若翻开了，能够将范围扩大）;低价是我们的第二大特点;我们销售的是旧书，价钱廉价，一般来说只需几元钱就能够买到一本教材;方便快捷是我们的第三大特点，顾客只需要在我们的网址上搜寻需要的书目，输入通信地点，就达成了网上的购书操作，接下来需要等候的就是收货了，我们承诺，中南大学校园内24小时内即可收到购置书本;正确使我们项目的第四大特点，现时学校邻近固然有好多书店，可是他们都零零落散，再加上书店面积有限，书本的分类及数目都没有组成系统，给学生带来了极大的不便，有时为了买一本书而看过十几家信店才买到，而我们基本会将大三大四所用的教材写成数据库的形式链接到网上去，而后再给出相应书目的库存价钱等信息，所以就完整省略了四周寻书的过程，在网上就能够轻松认识所需书目的详尽状况，对学生来说太方便了。
再者我们身为学生，在掌握和认识教材信息方面会比一般经商者要方便正确，为了提升我们的竞争优势，我们会以较高的价钱购进教材（当前大多半的书店都是以废纸的价钱收买旧书的，好多学生都不宁愿），这样就保证了库存量。
可是我们仍面对着许多压力，对于有经验的书店经营管理者来说，他们必定会在第一时间在公寓采集旧书，并且他们有车能够载书，一次性能够买走好多的书本;另一方面，我们刚才进入这个市场，书本的购置成为了一大难题，假定市场某本旧书的数目是有限的，就是说假定学生们没有买新书，买的都是旧书，那么这些书经过两三年的循环以后，散布了在不一样的书店，这样就难以防止求过于供的麻烦;我们临时还没有成立网上支付宝的功能，付款相对其余购书网来说其实不快捷，可是我们采纳的是当面、货到付款，无风险;可是因为教师的不稳固性，不一样的教师喜爱不一样的教材，没有一致性可言，固然老师说了一部分参照用书，可是上课的纲领仍是依照那本书上来教，结果使得许多同学上课感觉跟不上节奏，不知道老师讲到哪里了，在必定程度上影响了学习的效率，这对于我们来说更是一种考验，假如放学年用的不是这一种教材，表示我们未销售出去的这种教材将无人问津了，另一方面，假如用的是新教材，表示今年这部分学生就不会来买旧书了，销售额就会减少;因为买教材的同学一半都会选择在开学那段时间购置，所以，其余时间的销售额一般会很低，甚至趋于零。
◇估计的市场份额和销售额
因为我们所做的这个网站是前所未有的，并且又是为学生服务的，固然会有好多的旧书店与我们竞争，可是路遥方能知马力，我们以最好的服务和宣传将我们的网站销售出去，对比起以盈余为目的的零售商来说，我们应当更拥有潜力。
据检查，在中南大学邻近的旧书店大体有15个左右，可是真实能跟我们竞争的却寥寥可数，信息是我们竞争的最大优势，这样不单防止了购置无用的书本，并且还会吸引更多的客户，所以假如宣传做的到位的话，早期的市场份额应当会有30%，销售额有0600元
◇市场发展的走势
就像淘宝、阿里巴巴等有名网站相同，只需我们是最大程度的知足客户的需求，就不担忧没有市场，也就是说客户是我们最关怀的。
只需我们能够将教材的信息掌握住，我们就会在旧书这一领域据有重要地点。
4.项目战略
◇各阶段的发展战略
在项目发展的早期，也就是宣传阶段，我们要做的就是将宣传尽量做到每个卧室，并且对前50名购书的同学有优惠，让大家相信我们的确是服务于大家的;在项目发展的中期，就是项目的推行阶段，这时候，我们将派有关人士过去进行观察，而后计划在各个学校招聘代理，形成全国连锁的经营模式，并且达成网上支付功能，使得付款更为方便;项目发展的后期，也就是网站的做大与做好，这时候，我们不只是限制于旧书的销售，并且能够延长到各个领域，因为能够经过销售旧书来提升网站的有名度，所以，一旦网站有所更新，就会被众多大学生所觉察，也就趁便翻开其余领域的市场，于此同时，注册一个属于我们自己的公司，招聘公司职员，将这个网站做大做好
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