豪雅新乐学.docx

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豪雅新乐学

豪雅新乐学

集团公司文件内部编码：

（TTT-UUTT-MMYB-URTTY-ITTLTY-

豪雅新乐学控制近视新突破

一款有396个微透镜的近视控制黑科技镜片

2018年中的时候豪雅有一款最新研发的镜片开始发售引起了一系列热潮，多次出现在很多大门户的网站上。

出现大批量、大幅度篇章的报道。

这款镜片从根本意义上颠覆了传统镜片控制只是停留在概念上达不到一个良好的控制效果的弊端。

这款精品在网上被称之为黑科技镜片，一款真正意义上让近视加深减慢59乐让眼轴曾长减慢60%的一款镜片。

豪雅新乐学多点近视离焦镜片。

下面让我们来一起看看这款黑科技镜片的神奇之处。

近年来亚洲地区青少年近视发病率高，小学生近视患病率为31.67%,初中生为

58.07%,高中生为76.02以【1】儿童青少年近视呈现发病早、进展快，尤其是高度近视比例增加的趋势。

如何有效控制孩子近视度数增长？

我们向您推荐普遍认为有效的控制近视的解决方案如下

近视的控制，主要考虑3个方面：

1.延迟并抑制近视的发生

2.减缓已经出现的近视发展

3.避免近视加重成为高度近视

豪雅光学推荐以下三种方法结合使用，以控制近视

正确的用眼方式

眼睛看近时会处于持续紧张状态，不正确的坐姿会进一步加重双眼看近处时的负担。

孩子在学习、娱乐时，应保持正确的坐姿。

长时间持续看近后，可通过对远眺对眼睛进行放松。

户外活动

户外活动被认为是最有潜力的近视预防措施。

对于学业压力大、用眼负担重的孩子，积极参与户外活动，能够有效预防近视。

跟家长去聊这个的目的在于告诉家长，再好的眼睛也经不住自己不注意的乱折腾，在好的镜片也经不住自己用眼的不注意。

豪雅公司在2018年推出了最新的一款黑科技镜片，叫豪雅新乐学镜片，经过十七年的研究和发展结合了近视防控、眼轴增长减缓等科技

首先第一点需要控制近视的孩子人群是这款产品的针对性顾客，控制镜片一定是有其控制方式和控制率的控制率对比图。

重点掌握目前认知度较高的周边离焦控制技术的镜片控制率为30%,其余没有数据支持或数据可信度不高。

（因为人群受众的原因或者控制效果不理想）顾客人群分析：

初次近视想控制的比较好的顾客（产品分析推荐）

想得到更好控制效果的顾客（品牌介绍推荐）

近视了没有控制住的孩子（数据对比推荐）

别的功能性控制镜片没有控制住的孩子转换产品（品牌和数据对比推荐）

产品类型

代表产品

近视防控率

棱镜+双光

佳视路

无具体数据参考，必须要加入大量训练

红宝贝

内斜视顾客不能验配，无具体数据参考

渐进多焦点镜片

MC

外斜视群体不能验配，无具体数据参考

绿宝贝

38%,外斜视群体不能验配

成长悦

无具体数据参考，外斜顾客不能验配

周边环焦

成长乐

30%

近视离焦

新乐学

59%

配戴新乐学多点近视离焦镜片

高度近视会诱发一系列的眼部疾病，因而对于已经近视的孩子，通过控制近视的增长避免发展成高度近视非常重要。

通过在香港为期两年的临床试验证实，配戴豪雅新乐学多点近视离焦镜片后，儿童近视度数加深减慢了59%,眼轴生长长度减缓60%o

配戴新乐学多点近视离焦镜片，即可有效控制孩子近视度数的增长

新乐学镜片诞生在豪雅光学位于日本的技术研究开发部（TRD）。

TRD的工程师们为了在框架眼镜镜片上同时实现屈光矫正与近视离焦，突破性的研发出“多区正向光学离焦”（D.I.M.S.）技术，镜片表面上分布的396个点状正向光学离焦区，能持续性地为配戴者提供近视离焦功能。

新乐学镜片采用多区正向光学离焦设计,将396个微型透镜分布在镜片光心周围直径约32毫米的区域，每一个微型透镜均能形成近视离焦。

即使在眼球旋转后，多区正向光学离焦设计也能持续性提供近视离焦。

在临床观察后我们的研究者得出结论：

1.配戴新乐学镜片的儿童近视仅平均增加了38度，配戴单焦点镜片的儿童却平均增加了93度。

配戴新乐学镜片的儿童近视度数增加，比配戴单焦镜片的儿童显着减慢59%；

2.配戴新乐学镜片的儿童眼轴平均增长0.21毫米，配戴单焦点镜片的儿童则平

均增长0.53毫米。

配戴新乐学镜片的儿童的眼球轴长的增加，比配戴单焦镜片的儿童显着减慢60%0

三、卖点:

1.看：

产品特点设计396个微型透镜，突破普通镜片外观的设计，将近视离焦原理融入镜片的光学设计中。

价目册中日内瓦国际发明展全场总冠军的奖项，特别大奖及评判特别嘉许金奖的介绍

2.听：

数据表达59%的近视控制和60%眼轴增长，减慢儿童近视加深的效果，膜层及一些加工简单概括。

2018年7月刚新推出的单焦点镜片上覆盖了396个微小透镜，研发出的多区正向光学离焦镜片，中心周围32mll1,最大特点是有396个小小的蜂窝，+3.50D微小的正透镜，中心六边形的9.6mm，那这396个微小透镜就起到了近视离焦的效果，我们都知道正镜片可以成像在视网膜前面，所以就形成了一种近视离焦的状态，可以让我们的眼睛达到一种看近可以进行放松的近视防控的效果。

在小镜片和小镜片之间的区域就是我们的屈光矫正区，在这里仍然可以清晰的看到远距离的物体，所以说周边离焦和近视离焦的区别就是周边离焦看到周边的像是模糊的，而近视离焦在看周边的时候有很多个微的正透镜，既能看到清晰的像，同时又能保证我们仍然形成的是一种近视离焦的状态，达到近视离焦的效果。

它这个不会有看不清楚，为什么呢？

因为每个微小透镜的直径是1mm,人眼瞳孔直径是4mm,所以在看近的时候，我们的瞳孔可以覆盖包含7个小透镜，所以说在这7个小透镜里，它不仅有近视离焦的像，小透镜与小透镜之间的缝隙也可以形成清晰的像。

达到1:

1的状态；

《1》近视加深减慢59%的由来和眼轴增长速度减慢60%的由来；

受豪雅光学的委托，香港理工大学于2014年8月到2017年7月期间，对160名8T3岁的儿童做了一组临床实验，分为对照组和实验组，近视度数在100-500之间，两眼之间的度数不超过150度，三年的研究结果发现：

1.治疗组儿童的近视平均值仅增加了38度,对照组却增加了93度，显着减慢了59%o2.治疗组的儿童平均增长0.21mm,对照组平均增长了0.53mm，眼轴增长显着减慢60%o

《2》新乐学的光学原理；

香港理工大学在研究的时候发现，近视离焦理论能控制近视的发展，于是呢，在动物当中去做了一些实验，采取了猴子和小鸡，在他们眼球发育的过程中，分别加入正镜片和负镜片来去干扰动物眼球的发育，等到眼球发育完成之后，我们会发现加入负透镜的镜片，因为负透镜有发散的作用，所以呢，会聚焦在视网膜的后面，等他发育完成之后，眼轴会往后增长，而正透镜有会聚的作用，眼轴会往前长，所以我们得到眼球受到持续性远视性离焦（即成像在视网膜后）刺激会形成近视，而眼球受到近视性离焦刺激会形成远视。

在提供清晰视力的同时，持续性的近视离焦可以有效控制近视的发展。

新乐学的近视离焦与周边离焦有什么不一样呢？

区别在哪呢？

周边离焦主要目的是让我们在看远的时候成像在视网膜上是清楚的像，而在周边是近视离焦的像，所以也就是形成了一个弧形的变化，在看物体的时候在中心是非常清晰地，而在周边的时候是模糊的，所以它就会形成一个近视离焦的状态，而达到近视防控的效果，但有一个弱点，是什么呢？

就是眼睛是不能旋转，如果眼睛转动的话，我的眼睛看到旁边了，周边的度数比较低，这样就打破了近视离焦的状态，所以周边离焦在镜片上呈现的效果不是特别好，那在什么眼镜上比较好呢？

那就是隐形眼镜。

所以豪雅和香港理工大学教授研发了这款新乐学镜片。

《3》新乐学的验配要求；

1.足矫，单眼瞳距

2.最佳瞳高范围：

框高+2+2《新乐学最佳框高《框高+2+6

瞳高不一致：

相差小于2mm,以主导眼为主；相差大于2mm，以中间为主；

3.建议加工的时候瞳高在六边形的几何中心；也可以利用还原卡找到几何中心确认瞳距，用儿何中心当做光学中心去加工；PC模式，使用防滑贴，避免使用丙酮等有机溶剂;

4.最佳框高要求：

大于30mm小于38mm;

最佳框型大小：

FPD-PD小于等于6mm;

《4》主观视觉效果；

如果看到的是不清楚，其实是间歇的，平均视力在最佳视力可能会读错3个视标，对比度会下降；近视离焦防控效果主要是在看近，看远区域需要曰一个礼拜的适应，并不是看不清楚而是不适应这种镜片所带来的离焦效果，所以在看远的时候还是需要一段时间去适应。

《5》产品规格与参数；

产品名称:

豪雅1.59新乐学多点近视离焦加硬高清晰镜片

镜片材料:

Polycarbonate（PC）

折射率：

n=1.59

阿贝数：

V=28.9

比重：

1.20

膜层：

加硬膜+MS镀膜

光度范围：

0—6.50车房片的联合光度是-6.50、散光是-4.00、

镜片直径：

联合光度小于-6.00（75mm）,超过-6.00,不含-6.00（70mm）

产品代码：

MY0159-HARD-MS

交货日期：

25天

生产产地：

泰国4、价格在可以在后续对比图看到，既能满足近视控制率高，价位又比角膜塑形镜低

产品类型

棱镜+双光

渐进多焦点

镜片

成长乐

新乐学

零售价（1.591）

6000以I-.

3480

2460

3980

以下的总结话术可以作为门店销售人员的参考”

一位家长带着孩子来到医院、眼镜店

年龄：

18以下

眼镜：

佩戴眼镜

锁定：

豪雅新乐学潜在客户

销售人员：

欢迎光临，您好，请问有什么能帮到您的吗？

家长：

您好，我想给孩子检查一下视力

销售人员：

好的，那先让我们验光师帮您孩子验一下光

在验光室验光中。

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1、（验完光后）你看孩子这一年长100来度，而且现在孩子课业较多，越到后面学习越紧张，看书用眼时间只有增加不会减少，如果一直这样下去的话，加上生理原因，到高中毕业，眼睛至少要有500-600度，变成高度近视。

2、（家长痛点）

3、家长：

那这个有什么办法吗？

能让孩子的度数涨慢一点吗？

4、销售人员：

您别着急，现在有很多控制近视的镜片，每个产品的控制率都不一样，目前控制率最好的是豪雅镜片里面的新乐学镜片5、家长：

控制率是多少呀（附件有其余产品的控制率）

6、销售人员：

59%,不仅能控制近视增长，这款产品主要是能控制眼轴增长达到60船在孩子成长发育期内，随着身高的增长，习惯等问题影响到眼轴也会增长，研究发现，孩子眼轴每长1mm,度数就会增加-3.00D呢,所以最关键因素就是要控制眼轴的增长。

7、家长：

这个效果真的像你说的那么好吗？

（表示怀疑）

8、销售人员：

这个您放心，这个数据来源是这款镜片是国际品牌豪雅镜片和香港理工大学共同研发的，已经在2014年8月到2017年7月期间，选取160名8-13岁的华裔儿童进行了临床实验，在今年的瑞士的国际发明展上获得总冠军的大奖，现在很多医院都在作为近视控制最有效的一种方法。

9、（家长信任50乐怀疑50机OOOOOOOOO）

10、家长：

那这个是新产品，不太成熟吧

11、销售人员：

新产品您不用担心，这款产品17年研发出来之后，并没有立马面向全国在销售，并跟香港理工大学进行了为期三年的临床研究对所有佩戴者做了回访，受访者表示愿意接受新乐学这款镜片，并且佩戴起来既能看清楚又非常舒服的高达90$以上同时呢，您可以在一些网络以及媒体都能查到关于新乐学的产品介绍以及专利呢

12、（家长信任80机OOOOOOOO）

13、家长：

那这个价格呢？

14、销售人员：

目前全国统一零售价是一副3980,

15、家长：

这个价位有点高，有没有再便宜一点的呢？

听说蔡司成长乐还不错，还有角膜塑形镜，我听同学家长说他们孩子佩戴的就是呢

16、销售人员：

您说的成长乐是采用的周边离焦理论，目前控制率只有30%,而豪雅新乐学控制效果增加了几乎一倍，价格也没有高出去一倍啊。

17、家长认同并思考中。

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孩子佩戴镜片是一方面还有孩子的坐姿等需要进行纠正的，您让孩子过来我们进行一些基础行为测试看看可以吗？

18、可以的（家长叫来孩子）给孩子几个字或者名字等等叫孩子进行书写，这样就可以去跟家长聊孩子坐姿等问题，让家长不要再过多的去想价格问题。

19、告知家长对孩子除了使用镜片外，还需要注意孩子的情况，比如坐姿，饮食等等问

题。

20、再次告诉家长新乐学控制可以减弱一些孩子不良姿势所带来的影响。

（基本成交）

21、取镜时需告知新乐学在配戴上与普通镜片相同为保障孩子配戴时固定良好，避免下

滑、歪斜，推荐使用豪雅光学推荐的防滑鼻托或耳钩，建议全天佩戴。

产品类型

代表

产品

防控率

适合人群

验配参数

零售价（1.591）

辅助工具

棱镜+双光

佳视路

远用度数、变棱仪测量数据

6000以上

学适仪好生时

渐进多焦点镜片

红宝贝

外隐斜

3480

无

乐学

正常眼位

远用度数、

ADD/框iWj

2580

MC

17%

正常眼位

2230

绿宝贝

38%

内隐斜

3480

成长悦

正常眼位

2380

周边离焦

成长乐

30%

正常眼位

框宽要求

2460

近视离焦

新乐学

59%

任何眼位

无

3980