推销实习报告共16篇.docx
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推销实习报告共16篇
推销实习报告（共16篇）
推销实习报告（共16篇）
第1篇：
推销实_报告推销技能训练实_报告前言推销技术可分为广义的推销技术和狭义的推销技术、传统推销技术和现代推销技术。
广义的推销技术是指把自身、观点、主张、建议、形象、仪表、风格信誉等推销出去的方法和技巧；狭义的推销技术是通过寻找和接近顾客，把企业产品和劳务推销出去的技巧和方法。
传统推销技术是以单纯的广告术、推销术为手段，只推销现有产品，不考虑消费者需要的各种方法和技巧；现代推销技术是运用各种现代化工具和手段，针对消费者需求所采用的各种方法和技巧的总称，它要求产品的生产和从工艺设计、购进原料开始，就服从于最终销售的要求、服从于消费者需求。
盐城商业大厦简介盐城商业大厦全称为"盐城商业大厦股份有限公司"，是省内一流、盐城最大的、集购物、休闲、餐饮为一体的国家大型二档商业零售企业之一，位于盐城市区黄金地段建军中路。
公司拥有A、B、C三两座相连的营业大楼，总建筑面积3.6万平方米，营业面积2.6万平方米。
站柜品牌HAZZYS简介英文名：
HAZZYS中文名：
哈吉斯HAZZYS是韩国的三大著名服装品牌之一，属韩国LG时装集团旗下品牌。
__年，针对崇尚时尚、追求品位的2040岁的新锐人士，LG时装集团正式推出HAZZYS品牌，它综合了LG时装一贯的精心裁剪和当今国际流行的色彩，给人以愉悦的非凡感受。
其主营男女休闲服饰，产品涉及西服、衬衣、夹克、大衣、T恤、牛仔裤、休闲裤、皮具、皮鞋等服饰配件十五大系列一千多个品种。
今季，HAZZYS以学院风格为主轴,进而设计出一系列极具个性和线条感的服装。
在简洁的搭配中,以微妙的素材变化和个性细节，制造有如和煦暖阳般的自然华美气息。
HAZZYS品牌标识源于英国皇家猎犬图案，象征着英国贵族的传统和荣誉。
HAZZYS沿承喜爱传统和绅士风度的英国上流社会的价值观和传统生活_惯，崇尚昂扬奋进、追求挑战的精神及积极面对人生的态度，比起传统的英伦风格，更加趋向具有现代价值的时尚审美观。
HAZZYS品牌综合了LG时装一贯的精心裁剪和当今国际流行的色彩，洋溢着浓郁的英伦风情，有着大不列颠贵族家庭的高贵外表，保守、高雅的生活风尚中注入率真、自在、谐趣又不失奢华雅致的时尚元素，让HAZZYS一族体验英国贵族式的经典、奢华与尊贵，展现不凡的生活品位。
一、实_目的本次学校安排的这次商场专柜推销实_的目的在于通过理论与实际、个人与社会的结合沟通，进一步培养我们的业务水平、与人相处的技巧、团队精神、待人处事的能力，尤其是观察分析和解决问题的实际工作的能力，以便提高我们的实际能力和综合素质，希望能帮助我们以后更加顺利地融入社会，更好地投入到我们的工作中。
二、实_时间年12月27日到年1月11日三、实_地点和方式地点：
盐城市盐城商业大厦方式：
在指定的品牌专柜站柜，向顾客介绍产品等四、实_内容
（一）推销的产品
第一天实_，我跟随校车来到盐城商业大厦，经过管理人员的安排，我被派到了HAZZYS柜台。
经过向柜台店员初步了解，我知道了我所负责推销的产品是韩国LG集团旗下的HAZZYS男装系列。
由于正值冬季，柜上陈列的产品多是羽绒服、棉服、羽绒马甲、各种羊毛衫、开衫、衬衣和加厚休闲裤等。
随即我又注意了一下各种服饰的定价，更进一步了解了这个品牌服饰的价格区间，心中有了一些模糊的推销定向。
然后，在空闲的时候，我仔细翻阅了一些柜台上的HAZZYS品牌宣传册，明确了其产品时尚高贵的定位，确定了其主要消费人群。
（二）目标消费者本柜台所销售的产品是HAZZYS男士休闲服饰，其目标消费者主要针对20至40岁的时尚且具有一定的消费能力的男士。
（三）推销过程由于是第一次到正规的商场进行推销实_，所以我有很多不懂、不会的地方。
于是，我在店里顾客很少或者没有顾客的时候主动向那些有经验的店员求教，首先我向她们了解到：
本柜台共有三名店员，实行轮流坐班制。
同时，她们告诉我上班的时候不可以随意串柜台，不能吃东西，更不能坐着，要一直规矩的站着，以良好的姿态迎接顾客。
我还向她们请教怎样向顾客推销、衣服的尺码与顾客身高的匹配情况以及各种款式的颜色分布情况；我还把店面外模特身上的衣服款式和店里陈列的服饰一一对号入座，因为通过观察我发现很多顾客都是看到了模特2身上穿的衣服才有了进店挑选衣服的冲动，并且总是向店员询问模特穿的衣服是哪一件，需要拿出来试一试等；接着，我绕着我们的柜台走了几圈，尽可能的记住柜台里衣服的款式、质地，以便于向顾客推销；最后，在顾客进店时候，我先是在有经验的店员旁边观察她的一言一行，看她怎么向顾客推荐服装、怎么给顾客挑选尺码合适的衣服、在顾客试穿好了之后，怎么推销产品，说了哪些方面的话以及顾客没有中意所试服装时，怎么把衣服回归原位或者顾客看中了并决定购买时，怎么开单等等。
在熟悉了一切的推销流程之后，我也敢于主动欢迎顾客、向顾客介绍各种服装、给他们挑选并试穿了。
（四）顾客异议处理推销过程中，顾客提出异议，是我们早就有心理准备的事情。
因为这种事是必然出现的，是我们必须考虑的。
针对顾客异议，给顾客提供满意解答，促成购买行为，我采取的针对方法大致如下。
以下为比较常见的几个异议：
1.问：
你们的服装是正品么？
答：
这个请您不用担心，我们的货品是HAZZYS上海总公司发来的，中间没有经过任何的经销商，有正规的发票可以让你来看。
当然除此之外，你看服装的质量和用料，绝对可靠。
而且最重要的是由于我们的产品是正品，所以享有三包政策，如果发生了任何损坏和质量问题，可以拿着购买时候的发票，到我们这边调换或者退货，有商业大厦的品牌保证，绝对免除你的后顾之忧，所以请你放心购买。
2.问：
你们的价格不便宜啊！
有什么活动吗？
答：
我们的产品都是公司统一定价的，我们没有权利决定它们价格的高低。
再说，我们的产品是著名的韩国LG集团旗下的，是国际一线品牌，质量、服务绝对一流，一分价钱一分货嘛。
还有就是我们这边元旦实行买十送六，全额收券的活动，一年中除了圣诞节也就这一次的活动力度最大，平时我们家最低九折，现在买最合适啦。
（五）推销过程中的两个小案例1、推荐不恰当在实_的第三天，我渐渐地熟悉了一切的推销过程，店员们也都比较放心的让我接纳、服务顾客了。
记得这天下午两点多，一位身材微胖，个头一米七五左右的中年男士光临本店。
我微笑着向他问候了一句下午好，然后说：
"请问您想买什么样的服饰？
上衣还是裤子？
"他也对我笑了笑，说：
"上衣。
"我接着发问：
"那是想买羽绒服、棉服还是大衣呢？
"他回答：
"羽绒服，你帮我推荐一下。
"凭着前两天的观察和实践，我自信满满的很快挑选了一件深咖啡色的衣面上有着菱形织线的羽绒服给他看了一下。
他表示很满意，想要试穿。
于是我就去货架上找相应合适尺码的衣服，可是找了半天只有这一件。
我赶快跑去问店长，接着店长接待了那位顾客，向他推荐另外了一件羽绒服，并给他试穿，顾客也挺满意的，3随即下单把商品拿走了。
待顾客走后，店长耐心地对我说，我推荐的那件羽绒服只有最后一件了，尺码是180的，如果不是特别合适的话，尽量不要再向顾客推荐这件衣服了，选择别的款式。
我频频地点头，心想，以后还要继续努力，不仅要熟悉产品的款式、型号，还要随时了解本店的库存情况，推销要学会兼顾产品的各个方面。
2、对换货流程不熟练还有一次，店长去商厦的主管部门开会了，另一个坐班的店员临时去洗手间了，只留下我一个人在店里。
只见一个顾客提着我们店里购物袋进来了。
我向他询问有什么可以帮助的吗？
他说前些日子在我们店里买的一件羽绒服，上面的毛领左右不对称，他要求换货。
就是那么巧，还是我前两天向顾客推荐却断号的那件羽绒服。
我清楚地告诉顾客，现在店里只剩下一件180的了，你可以试一下那件衣服上的毛领，我一边说一边把那件羽绒服上的毛领拆下来让顾客试试。
他拆拆装装，穿上衣服比较了一下，还是说毛领左右不对称。
于是，我说真是不好意思，刚刚告诉您了，店里只有这么一件了，如果不合适，就没有办法了。
他一听火了，表达了他花了那么多钱不是为了买一件残次品的愤怒。
我也着急了，从来没有遇到过这种事情，一时不知道怎么处理。
还好店长开会回来了，我立刻把情况向她说明了一下。
店长对顾客说，不好意思先生，我们店里现在确实没有货了，如果您坚持要换货的话，您可以在这里登记一下，留一个联系号码，我们可以向总公司申请调货，货到了就会通知您来换的，您看好吗？
顾客这才满意地点点头，登记了之后就离开了。
我恍然大悟，原来当店里货源短缺的时候，还可以向总公司调货啊，哎，要学的东西还有好多好多呐！
五、应用的推销技巧
（一）介绍产品四个条件当你在介绍产品的时候，必须具备四个条件。
第一，要引起顾客的注意力。
第二，我必须证明给顾客看，我所讲的都是对的。
第三，你一定要让顾客产生强烈的欲望来购买你的产品。
第四，当你引起了他的好奇心，使他对你的产品产生强烈的兴趣时，你便有机会可以表现你的产品，整个销售拜访的过程才算完整地结束。
（二）把价钱放在最后谈当然在推销的时候，一定会遇到顾客提出价钱的问题。
记住，价钱永远放在最后谈。
假如顾客不断地提到价钱的问题，表示你没有把产品真正的价值告诉顾客，因此他一直记住价钱。
记住，一定要不断提醒顾客为什么你的产品物超所值。
（三）推销方法
（1）提问接近法
（2）演示接近法（3）赞美接近法（4）陈述式接近法（四）时刻铭记永远热爱你的商品和推销。
永远热爱你的商品，永远热爱销售，随时推销，跟每一个顾客要求转介绍的名单。
永远记住，在推销当中，没有任何东西比你真正诚恳地想要帮助顾客得到他所要的东西来得重要。
五、实_总结与体会本次推销理论与技巧实_，虽然时间比较紧，各项工作的准备与进行也有些仓促，不过总体来说，我认为这次实_还是比较成功的。
通过这次实_活动，我将书本的理论知识与实际工作应用结合的更加紧密了，这真是一次很好的提升自己能力、发现自己不足的机会。
推销是一门很深的学问，要做好一名推销员需要具备很多能力。
我们要熟悉自己推销的产品的特点，优点、缺点、价格、品种、规格等等，尤其在顾客面前要显示对产品非常熟悉，用我们的专业打动顾客促成购买行为；推销方面要讲究方法和策略，要随时总结经验，不断提高，一开始着手的时候非常困难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境；推销自己比推销产品更重要，让顾客接受你，相信你，就是推销成功的保证；要具备良好的服务精神和服务态度；要做好计划安排，提高时间的利用效率；研究顾客心理，不同的顾客要从不同的角度推销，了解顾客真正的购买动机；学会谈判的技巧，要善于微笑和倾听，学会从顾客的角度去考虑问题。
要想成为一个好的推销员，仅仅凭着这短短的几天实_是远远不够的，那些看起来简单的道理在实践的时候就会状况百出，我们需要的是大量的实践，不断地总结经验。
推销就是要达到双赢，这是一门学问，也是一门艺术。
作为一个缺少社会经验的大学生，人情世故是我们最难学的东西。
当今社会，你需要建立自己的人脉，需要结交很多人，这就需要我们懂得如何与别人相处，如何取得对方的信任和支持。
懂得人情世故不是让我们学会狡诈，是要我们磨掉刺人的棱角，学会圆滑的处理一些事情。
同样，推销知识和技巧永远都是最重要的东西。
都说书本上学到的东西很抽象，很无用，但是我们仔细想一想，其实每一个推销技巧和方法，课本上都有教过，只是我们的学艺不精罢了。
巧妇难为无米之炊，如果你连最基本的知识都没有还有什么技巧好讲呢。
通过这次的推销实_我也认识到了自己很多方面的不足：
对于实际工作我还是茫然的，觉得自己在学校学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，根本无法和那些有经验的人士竞争，有时感觉自己力不从心。
这次实_检验了我各方面的能力：
学_、生活、心理、身体、思想等等。
在以后的学_中我会对自己的不足进行补充，进而充实自己、提高自己的能力。
6第2篇：
推销实_报告推销实_报告学生姓名：
学籍号：
班级：
专业：
指导教师：
日期：
0909441125市场营销年9月30日管理学院推销实_报告实_报告正文
一、企业概况百事公司（Pepsico.，Inc.）是世界上最成功的消费品公司之一，在全球200多个国家和地区拥有14万雇员，年销售收入293亿美元，为全球
第四大食品和饮料公司。
在年公布的财富杂志全球500强排名中，百事公司位列第166位，并于最近连续两年被评为财富"全球最受赞赏的饮料公司"第一名。
在年福布斯杂志"全美最有价值公司品牌"中百事公司位列在前十名。
年8月商业周刊评选的全球最有价值品牌的排名中，百事公司旗下的百事可乐品牌排名在第二十三位。
百事公司的前身百事可乐公司创建于1898年。
百事可乐公司于1965年与世界休闲食品最大的制造与销售商菲多利（Frito-lay）公司合并，组成了百事公司。
为了更好的发挥产品结构优势，将市场经营重点在核心品牌方面，百事公司曾于1997年10月作出重大战略调整，将拥有必胜客（PizzaHut）、肯德基（KFC）和TacoBell的餐厅从公司分离出去，使之成为一家独立的上市公司，即百胜全球公司（TriconGlobal，现公司名为YUM！
）。
年，百事公司将其百事可乐罐装集团（PBG）分离上市，以便集中精力进行品牌建设和品牌营销。
在将非战略性业务剥离的同时，百事公司也陆续收购或者并购了多项核心业务.__年，百事公司与世界鲜榨果汁行业排名第一的纯品康纳公司（TropicanaProductsInc.）合并。
__年，百事公司将以制造水果混合型饮料、能量饮料、乳品饮料、茶饮料和含有植物成分的SoBe饮料业务纳入公司业务范围，并开拓一系列新型饮料产品。
年，百事公司获得美国联邦贸易委员会无条件批准，以134亿美元成功收购世界著名的桂格（QuakerOatspany）公司，一跃成为全球非碳酸饮料行业的冠军。
合并后的百事公司，重点发展需求强劲的休闲食品和饮料业务。
负责美国和加拿大以外近200个市场业务的"百事国际集团"（PepsiCoInternational），领导百事旗下食品和饮料业务在北美以外市场的开发。
百事的许多品牌有逾100年的历史，而整个公司还相对比较年轻。
百事于1965年整合百事可乐和菲多利并正式成立。
百事于__年收购了纯品康纳，年整合了桂格公司（包括佳得乐）。
百事的产品满足了各种各样的需要和偏爱-从娱乐性的品类到有助健康生活方式的产品都一应俱全。
管理学院推销实_报告实_报告正文1889年北卡罗莱那州的药剂师CalebBradham发明了百事可乐，并称这种饮料能治疗消化不良，百事可乐早在1948年便开始生产罐装软饮料。
70至80年代，百事的销售逐年递增，与对手可口可乐之间的竞争达到白热化程度。
80年代中期"品味挑战"的成功使百事暂时跃居行业第一，但随后百事又回到了第二的位置，并且持续至今。
PepsiCo的主导产品是百事可乐。
公司希望能提高其在国际市场中的销售额。
具体方法是改变包装设计，并挖掘中国，印度及俄罗斯等地的市场潜力，新的营销计划将以蓝色作为主调，以对应可口可乐在包装及广告中的红色。
公司希望借此突出产品的差别。
所在现在除了百事红，白，蓝的标识以外，百事可乐的新包装完全是蓝色的。
PepsiCo在其他饮料产品中也获得了成功，其中包括MountainDew饮料。
公司还与Lipton开办合资企业，Lipton是生产瓶装冰茶的龙头。
__年6月，公司又推出了仅含1卡路里热量的新型饮料PepsiOne并耗资1亿美元请CubaGoodingJr做产品代言人。
另外，Frito-Lay努力使其新一代薯片达到满意程度，该系列中还有低脂肪及开胃的新产品。
最近百事成功地取代可口可乐成为迪斯尼旗DixonInternationalFieldofAnaheim所经销的品牌饮料的合作伙伴，开辟了百事与迪斯尼同行业务关系。
在以前，迪斯尼经销的全是可口可乐，另外，百事又向前跨了一大步，主要是因为他将注意力移到了矿泉水生产上，这类产品比罐装饮料的利润要高出很多，除此之外，百事已成为影片ThePhantomMenace的饮料赞助商。
百事公司还有其独特的企业文化！
中国有句俗语，"冰冻三尺，非一日之寒"。
光靠明确高难目标以及强硬制度作手段还是远远不够的。
作为企业的软件是培育和强化企业独特的价值和文化才是公司长期发展的保证。
在公司价值和文化方面，百事集团同样强调的是重视结果，以及人员如何能够信守诺言而达到事先制定的目标。
人的信用和诚实度在公司的文化和价值观中是最受重视的。
公司的文化和价值观适用与那些热爱挑战、自爱竞争、喜欢与哪些有能力的人在一起工作的人们。
当然，百事集团的管理也有缺陷，例如公司过分地强调"重视结果"，他会使人们目光短浅，做事只看到短期的结果而又是忽视长远的目标。
又如公司吸引一批有雄心壮志的人，这些人自然有其强烈的危机感和压力，那么也就间接地鼓励这些人修建自己的防御墙，如组织自己在公司内部的关系网，拉帮结派，耍手段等。
管理学院推销实_报告实_报告正文企业文化百事是一家成功的大企业。
它从1898年诞生至今已有100多年历史，其间也曾濒临破产，惨淡经营，但终归还是能化险为夷，大步前行，迎来今日的辉煌。
百事的成功和所有的成功企业一样，得益于它有远见卓识的领导层、他的经营战略、严格的管理和不断推出适应市场并有新意的产品。
但百事独特的成功经验中最重要的是它赋予企业和产品的文化。
百事品牌的理念是"渴望无限"，倡导年轻人积极进取的生活态度，寓意是对年轻人来说，机会和理想有着无限多的空间，他们可以尽情地遐想和追求。
为了推广这一理念，百事选择足球和音乐作为品牌基础和企业文化载体，在广告和社会公益活动中借助杰克逊、"小甜甜"布兰妮、郭富城、王菲、陈慧琳、郑秀文、周杰伦、贝克汉姆、里瓦尔多、卡洛斯、范志毅、李玮峰、祁宏等一大批明星作为品牌代言人，极力倡导企业文化所提倡的精神，使百事的"新一代的选择"和推崇"快乐自由"的风格广泛地被人们尤其是青年人的理解和接受。
这样，很多人就明白了，为什么"百事"的产品从简单的包装到向运动系列、功能系列拓展都刻意体现一种动感和欢快的格调，从而使许多青年人成为"百事"忠实和热心的消费者。
二、产品介绍美年达（Mirinda）百事公司的荣誉产品之一。
配料：
碳酸水（水，二氧化碳），白砂糖，柠檬酸，苯甲酸钠，食用香精，维生素C，柠檬黄，柠檬酸钠，日落黄，胭脂红。
口味：
橙子，苹果，黑加仑子，柚子，芒果，青柠等。
七喜（英文原名7-Up）是DrPepper/SevenUp公司的柠檬汽水品牌，从1987年开始生产瓶装产品。
在美国境外，七喜是百事公司的注册商标。
七喜原名为Bib-LabelLithiatedLemon-LimeSoda，1929年在密苏里州圣路易斯开始生产。
"佳得乐"是全球领先的运动型饮料，拥有年的运动科学研究背景。
它在补充运动中身体所缺的水和电解质的同时还提供碳水化合物来增强运动耐力"解口渴更解体渴"正是"佳得乐"的独特之处。
如今，"佳得乐"在美国占有运动饮料行业份额。
此次，京、津、冀及其他地区销售的冰柠激情、冰橘能量、冰橙动力三种产品由百事可乐中国饮料集团生产。
管理学院推销实_报告实_报告正文主要的配料有：
水，白砂糖，混合浓缩果汁（苹果，哈密瓜），柠檬酸，增稠剂，食用香精，维生素C，柠檬酸钠，乳化剂，B-胡萝卜素除了以上这些百事公司的主要产品外，百事在中国的旗下产品还包括以下这些：
百事轻怡、百事轻柠、激浪、都乐100%果汁饮料、立顿冰茶、乐事薯片、奇多、立体脆桂格麦片、纯果乐、星冰乐、冰纯水、多力多滋。
三、企业销售流程百事公司已经是一个成熟的品牌，不需要在去进行更多的宣传。
按照我们张姐的说法就是：
"卖百事，不是闭着眼睛都能卖的出去吗！
"所以，我们大部分的工作都是围绕着百事旗下的新产品进行的。
在恒客隆，我们主要的促销对象是果缤纷1.25L双提、百事1.25L双提、百事2.5L双提、百事500mL四提，还有纯果乐420mL四提以及纯果乐1.25L双提。
而销售流程一般是由超市对百事公司下单，然后百事公司对超市出货。
货入库之后第二天就出库、堆地堆，将出库的散着的百事产品用提扣全部绑起来。
将绑起来的百事产品一部分用胶带绑上赠品，全部整理好后上上地堆。
这就完成了一部分的工作了！
而关于地堆上的价签和别的什么就不是我们需要管的事情了。
堆上地堆后肯定是为了让顾客方便购物所设的了，所以我们要时刻注意不能让地堆出现大面积的空白。
而我们接下来的工作也差不多了。
就是不停地补充，只是补充的对象不同而已！
有时是货架，有时是地堆。
而当货没有时，我们就又该出库了。
这就是我们的工作流程。
四、实_内容1、寻找客户（搜集客户名单；建立客户档案；客户分类管理等）。
2、推销准备（了解和掌握推销品的制造过程；原料或结构；性能；优点；利益；质量标准等，准备必要的推销工具）。
3、推销实战（训练礼仪、开场、洽谈、推销品介绍、异议处理、成交）。
4、座谈、评比。
这是我们实_指导书上的实_内容。
而我们真正的实_内容就是让我们出去找兼职，体验工作，体验社会。
让我们初步涉足和了解社会，不再将我们保护在象牙塔里面。
学生总是充满幻想的，这样做挺好的。
我们这次实_概括点讲就是：
首先由李冰老师对我们的实_进行指导和要求，然后管理学院推销实_报告实_报告正文由我们自己去找工作，最后由李冰老师来对我们的实_来进行评价。
刚开始的时候，我还真有点怕。
至于怕啥我也说不上来，说实话这还是我第一次出去工作呢！
但我们寝室的同学给我做了一个很好的榜样，刚来学校就找了一个兼职。
我看他们做得也没太大难度，于是我也动了兼职的心。
就在实_前两天，我和我们寝室另外一个同学跑去了他们做兼职的地方去问还招不招人。
到后他们又叫我们去长春百货大楼去找一个人。
于是我们又去长春百货大楼了！
找到人后等了一会他们就把我们给安排好了。
一个去塞得广场，一个去长春百货大楼。
当安排好的时候，说实话心里挺高兴的，毕竟是第一份兼职嘛！
晚上我们专业吃饭，都挺高兴的。
但吃到一半的时候，他们又给我打了一个电话。
说已经不需要人了。
当时我接到电话的时候真挺伤心的，第一份兼职就这么没了。
第二天又和他们去找工作去。
我们第一站是百脑汇，感觉在那里应该能容易一点找到工作。
毕竟我们同学有在那找到工作的！
去了之后我们发现就这么像没头苍蝇的乱闯也不行，百脑汇人太多了。
于是我们就去找了我们同学，在我们同学那倒是还有事能做就是待遇太低了。
它那活没底薪就给提成。
太考验能力了，我感觉我做不了，于是就没在那做。
回来后，我们一个同学问我们找到工作没有如果没有他那有个活我们能试试。
于是我们就去了。
接着我们就从实_开始一直干到实_结束。
我们同学给我们介绍的工作是做百事促销的。
我是在恒客隆桂林店干的。
第一天实_说实话我挺兴奋的，毕竟我没有在外面干过活。
带我们干活的那个长促是个阿姨，但我们都叫她杜姐。
杜姐对我们挺好，虽然我们都没在外面干过活但杜姐依然耐心的教我们。
在那干活挺辛苦的，真挺辛苦的。
我们每天必须9点到，因为我们要9点去恒客隆9楼出库。
到还不算，我们还得去"抢车"。
因为那运货的电梯不让超市的购物车上只能让一种红车上，所以我们每天早上9点就得和别人"抢"那几辆车。
至于抢不到的。
那就悲惨了！
有一次，我没抢着车。
结果我不得不自己把自己当车使！
先是将要出的货从库房搬到电梯口，然后当电梯到的时候快速搬上电梯。
因为早上正是使用电梯的高峰时间，不能因为我们就耽误时间吧！
搬上电梯后还得快速搬出来。
后面就好了，用超市的购物车将电梯口的货运到库房就行了。
这中间也就在电梯搬进搬出时干的急了点，所以比较累。
而且我们运的都是饮料，全都死沉死沉的。
接着后面的工作就比较单调了，巡视货架和地堆，有缺的全补上。
该拆的拆，该绑的绑，做完我们就能休息一会了。
下午差不多是上午的重复，挺没意思的。
管理学院推销实_报告实_报告正文这中间唯一的波澜就是我们曾经被调到欧亚卖场。
我接到电话时是9点钟，结果我到时是11点多钟。
乘车将近快两个多小时，当然那也是因为我们坐车的时候正好是乘车高峰期。
当时我的心就凉了半截，要是以后就在欧亚卖场干的话，我不得不在6点半
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