医药营销面试技巧和方法.docx
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医药营销面试技巧和方法
医药营销面试技巧和方法
医药营销技巧
一、仪表。
很重要。
一个长相讨人喜欢的医药代表自然容易给客户留下深刻印象。
因为医药代表销售的药，所以穿衣打扮是面试官考察的重要指标。
大热天来面试，女孩子如果粘着长长的睫毛、戴着一顶夸张的花草帽，红色的指甲油已经斑斑驳驳;男士胡子未刮身上一股异味儿---面试还没进行，分数已然打了折扣。
二、表达。
做个医药代表，每天跑客户，认识不同的人，见面就能聊上几句，局促的局面很快就能打破，接下去的生意自然也就顺利了。
三、态度。
成绩当然不能作为考察新人的唯一标准，但学习成绩优秀，至少显示出这个学生以前能认真对待学习，将来也应能认真对待工作。
四、谦和。
和气才能生财，如果一个人对面试官说话都持趾高气昂态度，那么在作陌生拜访的时候岂不是要把客户得罪干净?
五、耐压。
前脚还未跨出客户的办公室门，眼角里瞟到客户已把你的名片扔进废纸篓，这是销售代表常常会碰到的事情---没把你赶出大门已是客气。
六、忠诚。
凡是销售业绩比较好的员工，首先对自己的产品有强烈之爱。
只有这种发自内心的对产品强烈的爱才会使公司变得更好。
有了这种对公司对产品的忠诚，接下去就是如何把这种信息传达给客户，让他来分享。
以上就是我分享的有关医药营销的内容。
外企面试技巧外企面试需注意什么
如何在外企中脱颖而出，打动面试官?
下面来看看外企面试技巧。
外企面试技巧
1、流利而准确的英语（课程）表达能力将成为你的职场竞争力。
外企英语面试和雅思（课程）托福等出国考试不一样。
前者是竞争型测试，后者是通过型测试。
也就是说，参加出国考试的通过人数没有名额限制，你只要能力足够高，发挥得足够好，就能够pass。
然而外企招聘却是有名额限制的，只有优于他人的应聘者才可能在外企英文面试中脱颖而出。
专业而熟练的职业技能结合流利的口语表达、清晰的英语思维、地道的英语发音、准确而恰当的俚语运用、跨文化沟通技巧等将成为你应聘外企的主要竞争力。
外教WilliamHill先生告诉我们：
“IinterviewedalotofcandidatesinShanghai,afewofwhichdidimpressmedeeplywithveteranskills.IwassurprisedattheirspokenEnglishbecausetheyappearedtobeaChineseAmerican.Ijustcouldntdeclinethem.”
在多人竞争某一职位时，简单的“可以理解的”初级英语层次显然不能够凸显个人实力。
WilliamHill先生建议应聘者不妨关注一下自己的英语表达和发音，中国式英语是应该避免的，多了解你即将应聘的外企的国家文化，因为每个国家的文化不同会使面试过程的氛围也不同。
相对来讲美国企业的面试比较relaxing，有点像一般的聊天，只不过聊的内容不是普通的“闲聊”。
如果在外企英文面试中能准确地融入一些该国的俚语，则你的面试过程将会非常的愉快。
2、外企招聘时看重哪些英语证书?
如果外企的面试官是老外的话，那么国内的一些英语考试如CET4、CET6、TEM4、TEM8等可能作用并不明显，除了老外不了解这些考试外更多的在于这些考试并没有对考生的口语能力进行测试。
关于这个问题WilliamHill说：
“Idontthinkcandidateswiththosecertificatesareuptopar,becausewhatwefocusonisthecommunicatingability.And,asisknown,CETandTEMdontseemtotestonesspeakingskills.ButhewhoownsanIELTSorTOEFLcertificatemaybepreferred.”可见雅思、托福（课程）等出国英语证书可能在一定程度上增强应聘者的竞争力。
常见典型问题拆招：
3、关于介绍自己的：
Couldyousaysomethingaboutyourself?
Couldyousellyourselfwithinafewminutes?
这个问题可以说是大众问题了，通过这个问题，面试官一方面大致把握一下你的英语水平，一方面找到和你交流的突破点，探寻本质，打破沙锅是人力资源经理的一惯作风，因此回答这个问题时务必事实求是，否则后面很可能无法自圆其说。
不过这个问题其实也不复杂，外教WilliamHill告诉我们说与其说这个是测试应聘者的问题，不如说是应聘者卖弄自己英语的大好机会，Sodontmisstheboat!
你可以从以下几个方面突出自己：
职业技能强项，该技能的深入程度，该技能完成过的项目以及自己其他相关方面的深入研究和学习、探索，注意突出个性。
请不要在自己的姓名、年龄、毕业学校、兴趣爱好等方面浪费时间，也不用再把你的背诵一遍，因为老外已经看过你的CV了。
时间可以根据情况控制在2-3分钟的样子。
注意外企英语面试是口头表达的过程，建议在随后的互动过程中多多使用口语化的表达，尽量让自己融入整个对话（Conversation），而不是在教条式的背诵文章。
4、关于应聘动机的：
Whydoyouwannaworkforus?
Whatmakesyoucomeheretoday?
面试官想了解一下你的求职动机，看看你对公司是否有所了解。
显然这个功课是你来面试之前就应该做好的，所以千万别说开始面试了还不知道这个公司是做什么的。
请在回答这个问题的时候充满信心，不要说是来试试的（youreallywannatakeatry?
），如果能事先将公司信息整理好并梳理一下和自己的职业技能相结合来介绍，则可谓PerfectResponse。
5、关于你的弱点：
Whatdoyouthinkisyourgreatestweakness?
MayIknowit?
注意后面那句是客气的，千万别说No，也别说IdontthinkIhaveanyweakness。
客观地评价一下自己确实存在但对工作并不重要的缺点是一个不错的办法，当然别忘了要提一下你将采取什么样的办法来克服或弥补自己的缺点。
6、关于你过去的工作：
Howdoyoulikeyourlastjob?
Whydidyaleaveyourlastjob?
面试官想通过你对过去的工作的看法，了解你对今后的工作态度。
如果你说你不喜欢你过去的工作，那么你将面临“既然不喜欢为什么却会选择”这样的难题，最终结果是“缺乏判断力或者没有主见”。
事实上你既然做过以前的工作，那么应该多少还是比较喜欢的，不妨谈谈过去的工作特点和你所负责的主要任务，但要突出过去的工作趋于平淡且失去挑战性，你可以在更艰巨的任务和岗位中发挥能力。
同时面试官极有可能问你以前的同事和上司的一些问题，切记不要把责任归咎到别人身上。
7、关于你将来的打算：
Howlongdoyouproposetoworkhere?
这个问题对职场老手来说简直就是apieceofcake。
简洁的几句话表达出你希望在这个公司一直工作下去即可，同时要体现出你的上进心，渴望与公司一起发展和进步，不断提升自己。
8、反问的机会：
Ok,nowifyouhaveanyquestions,pleasefeelfreetoaskme.
“Nope,Ihavenone,thanks!
”这样的回答就完全错了。
抓住这个机会，把事先准备好的问题和盘托出，多了解一些关于公司发展、职位要求、员工培训、员工晋升、员工福利等方面的问题。
其实外企英语面试并没有什么特别之处，话题内容上也跳不出中文面试的框框，无非是用英语来表达而已。
在某些特定职位的招聘上，可能外企更看重的是个人的职业能力而对英语表达要求甚低;或者在某些特定的条件下没有太多的竞争者，应聘者不需要具备非常好的英语听说能力就可拿到offer。
但这些情况并不影响我们对自身竞争力的提升，卓越的英语听说能力必将为你的职场生涯带来裨益。
一些可能用得上的俚语表达：
注意:
1、uptopar达到标准。
2、Iwontletthecatoutofthebag.我会严守秘密。
3、getontheball开始（做事）
4、apieceofcake形容非常容易
5、facethemusic勇于承担责任
以上就是我分享的有关外企面试技巧的内容。
销售面试技巧销售面试技巧有哪些
不管你销售什么产品，电脑销售技巧也好，关于电话销售技巧也好，其它的也罢，核心的销售技巧都是一样的，只是不同的产品，介绍产品知识的重点不同而已，产品知识不是决定销售成账的关键因素。
想要成交就得多听顾客的声音、了解顾客的需求，领悟顾客的内心对话。
下面就来分享一些销售面试技巧。
销售面试技巧
1、请您简单地作下”几乎是每一位面试官的必问题，销售人员不妨坦诚自信地展示自我，在认真梳理过往的工作经历的基础上，围绕当前的目标职位来介绍自己会比较讨巧，重点要突出与自己现在要应聘的职位相匹配的优势。
2、首次给面试官的第一印象非常重要，尤其是销售人员，衣着打扮、一言一行，在见客户时都是代表着公司的形象，切不可穿着随便，邋遢示人。
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3、压力面试是销售人员招聘中最常用到的面试方式。
面试官常常会对前来面试的销售人员制造压力面试，有意营造紧张氛围，甚至针对某一事项做一连串的发问，打破沙锅问到底，直至面试者无法回答，还有的会当众宣布面试者已被淘汰了，来观察他的抗压和应变能力。
面对这种情况，心态平和、耐心细致、沉稳老练、信心十足、临危不乱是需要表现出的性格特征。
4、在面试者给人的印象中，用词内容仅占7%，肢体语言占55%，剩下38%来自语音语调。
和谐自然肢体语言无形中会在你的面试成败中起着关键的作用。
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5、在面试中，注意体现清晰的思路，并将其在分析问题、制定目标、形成解决问题的策略等过种中体现出来。
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以上就是我分享的有关销售面试技巧的内容。
事业单位面试技巧事业单位面试技巧有哪些
事业单位面试一般都参照公务员的面试，看下你报考的是什么职位了，如果是专业技术类的，有可能问一些和公务员面试一样的结构化面试，也可能是问你专业上的问题;如果你报考的是管理类的职位，就是问和公务员面试一样的结构化面试题目了!
下面给大家分享一些事业单位面试技巧!
事业单位面试技巧
1、进去问好以后，主动自我介绍.自我介绍很重要.先说叫什么，毕业于哪里，然后一定要注重介绍自己的优点.比如，我的最大优点是吃苦耐劳（举例说明，什么兼职啊，或工作等等获得了什么成就.）;勤奋好学（比如获得了什么奖学金等等）这样不仅仅有条理，还让用人单位觉得这个人不错，做什么事情都要有依据。
2、当考官问你问题的千万不要紧张，有什么就说什么，当然不要太离谱就好.表现出你很自然，很直.也要尽量表现出你聪明的一面.这样，用人单位会觉得培养你不是在浪费他们的时间，精力。
3、这个过程中，可以适时开一些适当的玩笑.幽默的员工通常都是更受的欢迎的。
当然去面试之前要对你将去的这家单位做最大限度的了解.可以备一些功课.不仅是面试时多一个胜算的筹码，还体现了你的好学.最好还能准备出一两个对该单位的问题，让用人单位能在最短的时间内了解你更多。
以上就是我分享的有关事业单位面试技巧的内容。
会计面试技巧会计面试应注意什么
之前已经和大家一齐探讨过面试的技巧，但对于不同的岗位，面试技巧是否千篇一律呢?
答案当然是不是。
那么会计面试技巧有哪些呢?
会计面试技巧
1、了解会计面试常见问题
了解应聘单位的企业性质，然后再看公司需要什么样的人才。
例如会成本核算，你应该在这时多了解成本的内容，有些公司需要税收方面的需要，你应该在这方面做点准备，例如面试者可能会问你，如何合理避税，目前税收的最新优惠政策是什么，等等。
2、自我介绍
自我介绍是面试中非常关键的一步。
很多面试官的第一个问题往往就是“能否请您做一下自我介绍?
”在自我介绍时，面试官借机了解求职者的信息，考察他们的语言表达能力、应变能力和岗位的胜任能力;应聘者也可以趁此机会主动向面试官推荐自己，展示自己的才华和能力。
因此，面试会计的各位求职者在自我介绍时要把自己的优势展现出来，并且尽自己的最大努力推荐自己，把自己“推销”出去。
3、专业知识
在会计面试，将讨论很多关于这个问题的。
会计是一个技术性的问题，从而在面试中介绍的有关会计术语。
你的描述应该是清晰的，虽短，但是令人印象深刻。
因此，你在会计面试时要将你所学的知识，你的能力表现出，说服他们：
你是候选人，他们正在寻找。
4、简历
要清楚明了的制定你的简历，并且附上你的专业知识以及你的个人优势。
你能为公司做什么，你有什么能力。
当然，简历不一定要“长”，但一定要“精”;用简短的语言表达你最大的优势。
看了以上会计面试技巧，相信各位也有一定的了解吧。
其实，会计面试技巧不只是上述那些，它还包括礼仪、着装等技巧。
以上就是我分享的有关会计面试技巧的内容。
结构化面试技巧结构化面试应注意什么
从近年的面试实践经验来看，结构化面试具有测评的效度、信度较高的特点，比较适合规模较大、组织严密、规范性较强的录用、选拔性考试，因此，结构化面试已经成为目前公务员录用面试的基本方法。
下面将分享一些结构化面试技巧。
结构化面试技巧
（一）全面展现坚定自信
在任何时候，能否拥有坚定的自信，都会对一个人的成功产生重要影响。
考生要想取得公务员面试的成功，就必须充分展现自己坚定的自信。
自信并不仅仅靠考官的提问来展现，外形、语言、姿势等都可以体现出自信。
自信不仅是一种内在的气质，也是其他气质存在和表现的依据和支柱。
考生要真正赢得考官的青睐、重视以及信任，就必须用自信心来打动考官，否则，纵然才华横溢、志向高远，也只能被无情淘汰。
但要切忌自信过了头，结果变成自傲，给考官一种言过其实、行动力不足、浮夸狂妄的感觉。
要想正确把握“自信”与“自傲”之间的度，首先是正确看待自己，不妄自菲薄，其次是保持谦虚，牢记山外有山，人外有人。
（二）恰当运用体态语言
体态语言包括两个方面：
一是面部表情，二是身体动作。
丰富的面部表情，能带动倾听者的情感共鸣，这也是面试中与考官交流的很好的办法之一。
面部表情可以随着自己所讲述的内容有所变化，尤其是在讲述你自己的经历的时候，不要让考官感觉只是在背答案;身体动作在进入考场的瞬间就已经被所有考官所关注，基本的要求就是“站有站相，坐有坐相”，基本原则是：
大方、得体、不拘谨、不放浪。
总之，表情和肢体都是语言之外最能直接引起交谈对方感情共鸣的表象。
对它们的适度把握、恰当运用，一方面可以与语言相辉映，增强说服力、感染力;另一方面可独立运用，展现个人内心状况，流露个人感情及情绪。
（三）充分进行眼神交流
面试中，回答问题并不仅仅是言语的交流，更多的是肢体、眼神等的交流。
有的考官视角非常犀利，常抓住眼神的交流来判断考生处理问题的灵敏度与稳重感。
面试过程中，惊慌失措、躲躲闪闪或者游移不定的目光，会让考官产生缺乏自信的感觉，容易使考官反感。
要主动与考官进行亲切有神的眼神交流，在重点照顾主考官的同时，还要对其他考官予以回应。
但是考生也要注意适时适度性，不能死盯考官，让考官产生表情呆板，缺乏生机的感觉。
（四）认真审题
面对考题，认真看清题中每一个字，把握关键词，冷静思考，了解出题目的着重要考我们哪方面的素质能力，准确把握命题人出题意图，并根据平时的训练打好腹稿，有条件的话要充分利用考场内提供的草稿纸，简要列出作答提纲，迅速从熟悉领域引入，从容组织答案，然后用准确、简练的语言有条理、有逻辑地说出来。
（五）善举事例
俗话说“事实胜于雄辩”，事例论证将使你的观点更加雄辩有力。
每个人都想把自己最完美、最真实的一面展示给考官，而这样的问题又特别忌讳平铺直叙，泛泛地强调自己有多么强的计划，不仅有夸夸其谈之嫌而且没有很强的说服力，而在这时，如果能恰当地引用一个生活中的实例，就可以起到事半功倍的效果。
即便是理论可以证明的问题，若用实事论据作为支撑，也可以使自己的观点显得更加严密和无懈可击。
有工作经历的考生可以说自己在工作的过程中，曾经组织过一次旅游活动，在谈到组织活动时，一定要谈到活动组织的成功之处，活动在同事中产生的良好影响。
而没有工作经历的考生，可以说在学校社团组织过大学生艺术节、书法比赛、歌咏比赛等等，在谈到组织活动时，最重要的是要谈到活动的举办是否成功，是否收到了预期的效果，在同学中的反响如何。
（六）凸显个性
面试试题具有开放性的特征，没有标准答案。
很多考生在备考的时候追求“标准答案”，其实是大可不必的。
如果众口一词，考官势必疲惫不堪，不利于选拔人才。
考生在答题时应该在将问题做具体化、生活化处理的同时，力求打造亮点。
中公教育专家提醒考生需要记住：
试题也是有生命的，只有将自己的思想、个人的认知、实例和经历与试题融为一体，才能将题目鲜活、立体地呈现出来。
就特质来说，男孩体格强壮的，一定要展示力量和稳重;文弱内向的，则可以发挥感性正直的一面;女孩子干练、具有较强职业色彩的，要回归率真;稚嫩羞怯的，则要给人以细腻踏实的印象。
就经历来说，有工作经验的，可以联系实际工作的体会，把题目答得充实;应届毕业生，可以从理解认识来谈。
问题回答没有特定的模式，考生要在发挥个性优势的同时，尽可能弥补自身的不足。
（七）实事求是
在回答面试官问题的时候，很多考生往往自作聪明，在自己的答案里用上太多的修饰，对诚实等为人之道和思考的严密、答案的客观却不太重视，又常常不能自圆其说。
在面试时“下套”，把对求职者的真正需求巧妙地隐藏在面试的试题后面，是如今国考面试的习惯做法，这时候如果你只是一味迎合，很快会出局。
实事求是指在面试中应试者回答考官提问时要从本人的实际情况出发，要彻底摆脱言不由衷的空话、大话和假话，充分挖掘并结合自己的人生经历，把自己真实的闪光点充分展现在考官面前;即使面对自己的错误，也要勇于承认，切不可卖弄面试技巧来糊弄考官。
面试应答不是演戏，也不是演讲比赛。
考生应该明确认识到面试考查的是应试者的真实观点、看法和水平。
所以，考生在作答时应当坚持自己的本色和原则，力求真诚，实话实说。
（八）站在公务员的角度分析问题
公务员是为社会大众服务的，其看待事情和处理问题都应以人民群众的利益为出发点，站在人民群众的立场。
所以参加公务员面试的考生作答面试题，都要站在公务员的角度去分析问题，不能仅仅从个人或者某个小集团的利益去考虑问题，更讲究的是平衡各种关系。
中公教育专家认为，若考生对公务员行业不甚了解，最好的办法就是多关注国家大事和社会热点问题;若没有实际工作经验，则要在平时对注重搜集与报考职位相关的信息，尝试思考如何展开一项具体工作，练习写一些调查、调研、处理问题、制订策略等公文，积累相关知识和经验。
（九）用真情实感打动考官
面试既是一种能力的测查，同时又是一种考试的形式。
在过去的面试中，考官和考生之间主要是机械问答的关系，考官有如出题机器、考生好比答题机器，双方通过机械的一问一答来进行面试，这种方式显然不能选择出最真实的人才。
但现在的实际情况是，我国公务员面试开始向面试的本质——“见真人、看真心、解真情、选真才”——不断进行回归，在题目设置上就要求考生能够用真情实感和考官进行交流，把自己由答题机器转变为有血有肉、有灵魂、有感情的人，才能引起考官的情感共鸣，最终通过面试。
所以考生要挖掘自己人生真实的闪光点，要从内心深处认同公务员职业，从内心深处树立服务意识、责任意识和仁爱意识，要用质朴的生活化语言来表达观点，要用真情实感来打动考官。
（十）正确表现任职资格
在公务员考试中，一般来说，各个部门在招聘前都会对本部门所要招聘的岗位提出一些基本条件，考生在面试中就要针对这些条件把自己的优势充分展现出来。
中公教育专家提醒考生要注意做到以下几点：
1.有的放矢。
需要考生在面试前做足准备，明白自己所应聘的岗位性质及所需要的人才的特点。
回答时针对不同的部门或同一部门的不同工作岗位有选择性地描述自己，推销自我，千万不可囿于某种思维定势，要做到具体问题具体分析，有目标、有对象地突出自我。
2.拒绝浮夸。
在阐述自我过程中，是可以进行适当美化和加工的，这是一种策略，但要避免过度，否则，往往会使自己陷入尴尬境地。
3.重点突出。
在描述自我优势时，要突出重点，尤其要突出自己与众不同的优势所在。
道理很简单，重点正是你的特点，是你的长项，而过于全面，意味着可能这些都是你的弱项。
4.巧妙回避。
每个人都有优点和缺点，有些缺点无伤大雅，而有些缺点则可能会严重影响到面试的成功，所以在面试中应对自己的缺点有所修饰，不可过于直言坦白。
对于缺点，应当加以适当包装后再推出，尽量多化劣势为优势。
说到底，向别人介绍自己正是在向别人推销自己，在竞争模式下，良好的推销技巧对获得成功是极为重要的。
以上就是我分享的有关结构化面试技巧的内容。
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