商务英语运输谈判对话范文模板 20页.docx
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商务英语运输谈判对话范文模板20页
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商务英语运输谈判对话
篇一：
商务英语谈判对话模拟（自编）
Dialogue2：
NegotiationonCommissionandAgency
Situation:
MissHuang,aChinesehandicraftsalescompanyandMr.White,asalesmanagerofahandicraftcompanyinAbuja,Nigeriaaretalkingaboutthecommissionofagency.
Huang:
怀特先生，很高兴见到你。
最近怎么样？
White:
Gladtomeetyoutoo.WhatcanIdoforyou?
（我也很高兴见到你。
能为你做些什么吗？
）
Huang:
根据我们的协议，这个月就是试销期的最后一个月了。
我想是时候讨论中国北方独家代理权的问题了。
White:
Yes.Yoursalesperformanceinthetrialperiodisgoodandtheplanofadvertisingandpromotionhavebeenwellpracticed.YourcompanyisqualifiedforthesoleagencyinnorthofChina.（是的。
在试销期内，你们的销售业绩很好，广告和宣传计划也有效地落实了。
你们公司可以做我们公司在北方的独家代理了。
）Huang:
太好了。
能得到你的认可我们很高兴。
我们谈谈代理合同的细节吧？
White:
Yes,ofcourse.Aswehavetalkedbefote,theterritorytobecoveredisthenorthofChina.Howaboutthecommissionfee?
（好的，当然。
就像我们先前谈过的，代理区域是中国北方。
你收取多少佣金？
）
Huang:
在试销期内，佣金是4%。
我认为可以提高到7%。
White:
Therateofcommissionistoohigh.Thecommissionfeeweprovidetootheragenciesis5%.Iftheyknowwegiveyoua7%commission,itwillbeembrassing.（佣金太高了，我们给其他代理商的佣金是5%。
如果他们知道了，就很尴尬了。
）Hunag:
我认为我们公司的销售策略和宣传策略都是很好的，这一点可以从我们的销售业绩中看出来。
而且，和其他代理商相比，我们的木雕销量是最多的。
White：
Thereissometruthinwhatyousaid,butwecanonlygiveyou6%commission.（你说的有些道理，但是我们只能给你6%的佣金。
）
Huang：
超过定额每多销5000件，多给我们0.5%的佣金，这样可以吗？
White:
Ok.Forevery5000piecessoldinexcessofthequote,youwillget0.5%commission.（好吧，每超过定额5000件，我们就多给0.5%的佣金。
）Huang：
Good.Thankyouforyourconsideration.（太好了，谢谢你的关照。
）White:
我们会起草合同，如果没有问题，下午签字吧？
Huang：
Fine.Welookforwardtohappyandsuccessfulcooperationbetweenus.（好的。
希望我们今后合作愉快。
）
Dialogue3NegotiationonPackingandShipment
Situation:
MissHuang,aChinesehandicraftsalescompanyandMr.White,asalesmanagerofahandicraftcompanyinAbuja,NigeriaaretalkingaboutthePackingandShipmentofthewoodensculptures.
MissHuang:
既然我们谈妥了支付条款，我想问问货物能否在五月份装船。
（Nowthatwe’vedealtwiththequestionofpaymentterms,I’mwonderingifit’spossibletoeffecttheshipmentduringMay?
）
Mr.White:
I’msorrywecannotpromisethat.IthinkwecouldeffecttheshipmentbythemiddleofJune.
MissHuang:
那太迟了。
我们迫切需要这批货物，所以我请求贵方能在六月之前装运。
（Thatwouldbetoolate.TheorderissourgentlyrequiredthatImustaskyoueffecttheshipmentbeforeJune.）
Mr.White:
I’msorry,butwecan’t.Wehavealotofbackordersonhand.I’mafraidit’sverydifficulttodoitasyouexpect.Butpleasebeassuredthatwewilltryourbesttoadvancetheshipment.Andthatwillbenotlatethan15June.
MissHuang:
好的，我建议把这点写入合同吧。
（Allright.MayIsuggestyoutoputitdowninourcontract?
）
Mr.White:
OK.Noproblem.
MissHuang:
多谢。
现在让我们讨论下包装的问题吧，你打算如何包装我们的货物？
（Thanks.Nowlet’smoveontotalkaboutpackage．Howwouldyoupackthegoodswe’veordered?
）
Mr.White:
Eachsculptureispackedinonecartonlinedwithplasticbubblewraptoprotectthegoodsfrompinch.
MissHuang:
你觉得纸板箱能经受长途的海运么？
（Doyouthinkcartonsarestrongenoughforalongvoyage）
Mr.White:
Itdoesn’tmattermuch.Westrengthencartonswithnylonstrapsoutside.MissHuang:
W我觉得这样不够。
木雕在海上容易磨损和发霉，你们能否用木箱子并且用塑料袋包裹木雕吗，防止其发霉。
（Itdon’tthinkitisenough.Thewoodensculpturesmaygetwornormoldyduringthelongvoyage.Couldyouusewoodencasesandaddwaterproofplasticsheetsforcoverageagainstmildew?
）
Mr.White:
Wecanusewoodencaseswithplasticsheetsforpackingifyouinsist.Butthiskindofpackingcostsmore,andyouhavetopayfortheadditionalpacking.Besides,thedeliverywillslowdown.
MissHuang:
但是我不想冒这个险。
而且纸板箱容易割破，这增加了被盗的几率。
难道贵方不认为塑料防水包装和木箱是海上运输的必须包装么？
而且我觉得你们真应该提高包装质量了。
ButIdon’twanttotakeanyrisks.Besidescartonsareeasytocutopen,whichincreasestherateofpilferage.Don’tyouthinkwoodencasesandplasticsheetsarenecessaryforseavoyage?
AndIdothinkyouneedtoimproveyourpackinginordertomeetthedemandsofcompetentmarket
Mr.White:
OK.Let’smeeteachotherhalfway.Wecouldpackthegoodswithwoodencasesandplasticsheetsontheconditionthatyoupayfor40%oftheadditionalpacking.
MissHuang:
好吧，我接受你的建议,谢谢您的合作。
（OK.Iacceptyoursuggestion.Thanksforyourcooperation.）
Mr.White:
Welookforwardtoahappyandsuccessfulcooperationbetweenus.
Dialogue4NegotiationonInsuranceandPayment.
MissHuang,aChinesehandicraftsalescompanyandMr.White,asalesmanagerofahandicraftcompanyinAbuja,NigeriaaretalkingabouttheInsuranceandPayment.ofthewoodensculptures.
MissHuang:
既然我们已经谈妥了包装和装运，我想问问付款和保险的具体情况。
（Sincewehavesettledaboutthepackingandshipment.Iwouldliketoasksomedetailsaboutinsuranceandpayment.）
Mr.White:
Well,wewillarrangeinsuranceonyourbehalfandwillgetyouaWPApolicy.
MissHuang:
水渍险是不是不包括所有的损坏情况？
（ButnoteverybreakagewillbeincludedinthisWPA,willit?
）
Mr.White:
No.ItisincludedintheWPAwhenthebreakageresultsfromForceMajeure.
MissHuang:
能投综合险么？
但是因为货物是木质材料做的，在海运途中也许会磨损或者发霉，而且可能还会有其他危险，所有我们希望是综合险（CouldwehavethegoodscoveredagainstAllRisks?
WewishtohavethegoodscoveredbyAllRiskssincethewoodengoodsmaygomouldyorgetworn.）
Mr.White:
Isee.Butthatusuallyrequiresthecostfortheadditionalriskcoverage.
Andyouneedtopayalittlehigherpremiumrate.
MissHuang:
那没关系。
我们的货物价值很高，多花点保险费也是值得的。
（Thatreallydoesn’tmatter.Thecostonpremiumisworthwhilesincethevalueofthegoodsissohigh.）
Mr.White:
Oh,OK.I’llhavethegoodscoveredbyAllRisksfor120%ofCIFinvoicevalueaspertheOceanmarinecargoclauseofNigeria.Andwe’lladoptthewarehousetowarehouseclause,whichisaninternationalpracticeforinsurance.
MissHuang:
很好。
还有一个问题，付款的事宜。
你们能接受承兑交单么？
（Verygood.CouldyouacceptD/A?
）
Mr.White:
AsyouknowLetterofCreditisthenormaltermsofpaymentininternationalbusiness.AndweonlyacceptconfirmedirrevocableLCpayablebydraftatsight.
MissHuang:
说实话，开立信用证的费用有点高。
如果我开立信用证，我们公司的资金就会周转困难。
Franklyspeaking,itistooexpensivetoopenaLC.IfIopenaLCwithabank,thatwilltieupmymoney.
Mr.White:
Asyou’vesaidthatourgoodsareofhighvalue,andwedoneedaprotectionofthebanker’sguarantee,thoughwebelievethatacompanylikeyourswillneverdefault.AnditisourruletoonlyacceptLC.
MissHuang:
好吧，我理解了。
那我接受开立信用证。
那么信用证的有效期限应该是？
Ok,Iunderstandthat.IwillopenaLC.Whenshouldwesettheexpirydate?
Mr.White:
TheLCisvalidforthirtydaysaftertheshipmentdate.
MissHuang:
很好。
再次感谢您的合作。
Verygood.Thanksagainforyourcooperation.
Mr.White:
Lookingforwardtoourfuturebusiness.
篇二：
商务谈判对话英语实例
商务谈判对话英语实例
（1）
商务谈判对话英语实例（3）
商务谈判对话英语实例（4）
商务谈判对话英语实例（5）
商务谈判对话英语实例（6）
商务谈判对话英语实例（7）
商务谈判对话英语实例（8）
篇三：
商务英语谈判对话
商务英语谈判经典句
1Ifyoutakequalityintoconsideration,youwillfindourpricereasonable.如果您把质量考虑进去的话，您会发现我方价格是合理的。
2Weguaranteequalityproductswhichcanstandfiercecompetition.我们保证提供能经得起激烈竞争的高质量产品。
3就
I合
still同
have方
面some我
questions还
有
concerning些
问
题
our要
contract.问
。
4Wearealwayswillingtocooperatewithyouandifnecessarymakesomeconcessions.
我们总是愿意合作的，如果需要还可以做些让步。
5Ifyouhaveanycommentabouttheseclauses,donothesitatetomake.对这些条款有何意见，请尽管提，不必客气。
6你7我
Do
you认We'd们
希
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there合you贵
方
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有
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我wrong问
with题request们
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the吗once要
contract?
？
again.求
。
consider次
考
8We'dliketoclearupsomepointsconnectedwiththetechnicalpartofthecontract.我们希望搞清楚有关合同中技术方面的几个问题。
9Thenegotiationsontherightsandobligationsofthepartiesundercontractturnedout
to
be
very
successful.
就合同保方的权利和义务方面的谈判非常成功。
10Wecan'tagreewiththealterationsandamendmentstothecontract.我们无法同意对合同工的变动和修改。
11Wehopethatthenextnegotiationwillbethelastonebeforesigningthecontract.我们希望下一交谈判将是签订合同前的最后一轮谈判。
12Wedon'thaveanydifferentopinionsaboutthecontractualobligationsofbothparties.
就合同双方要承担的义务方面，我们没有什幺意见。
13
That'sinternationalpractice.Wecan'tbreakit.
这是国际惯例，我们不能违背。
14我15
We们We'll
are可
prepared以
to重
to新discuss
reconsider考about
虑
amending修the
改total
the合
contract.同
。
price.
havecontract
我们不得不讨论一下合同的总价格问题。
16你
Do们
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OK适
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you?
？
17Wearereallygladtoseeyousoconstructiveinhelpingsettletheproblemsasregards
the
signing
of
the
contract.
我们很高兴您在解决有关合同的问题上如此具有建设性。
818Herearethetwooriginals这
是
我
of们
准
the备
好
的contract两
份
合we同
正
prepared.本
。
19Wouldyoupleasereadthedraftcontractandmakeyourmomen
tsabouttheterms?
请仔细阅读合同草案，并就合同各条款提出你的看法好吗？
20合
When同
will何
时the
准contract
备
be好
ready?
？
21PleasesignacopyofourSalesContractNo.156enclosedhereinduplicateandreturn
to
us
for
our
file.
请会签第156号销售合同一式两份中的一份，将它寄回我方存档。
22Thecontractwillbesenttoyoubyairmailforyoursignature.合
同
会
航
邮
给
你
们
签
字
。
23Don'tyouthinkitnecessarytohaveaclosestudyofthecontracttoavoidanythingmissing?
你不觉得应该仔细检查一下合同，以免遗漏什幺吗？
24Wehaveagreedonalltermsinthecontract.Shallwesignitnextweek?
我们对合同各项条款全无异议，下周签合同如何？
25Alldisputesarisinginthecourseoftheconsignmentperiodshallbesettledamicably
through
friendly
negotiation.
所有在运输途中引起的纠纷都将通过友好协商，妥善加以解决。
26We'llshipourgoodsinaccordancewiththetermsofthecontract.
我们将按合同条款交货。
27Youcanstayassuredthatshipmentwillbeeffectedaccordingtothecontractstipulation.
你尽管放心，我们将按合同规定如期装船。
28They'vepromisedtokeepbothwequalityandthequantityofthe300bicyclesinconformity
with
the
contract
stipulations.
他们已承诺那300辆自行车的质量和数量一定与合同规定相吻合。
29我
We们
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sure信
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执
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smoothly.的
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30Themachineswillbemadeofthebestmaterialsandthe
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