商业计划书黑茶.docx

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商业计划书黑茶

商业计划书黑茶

篇一：

黑茶项目商业计划书

　　黑茶项目商业计划书XX年

　　前言

　　中商咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体的沟通工具，会着力体现企业（项目）的核心价值与竞争优势，有效吸引风险投资者及商业伙伴，促成项目融资。

同时，中商咨询编制的商业计划书内容涉及企业（项目）运营的方方面面，能为企业（项目）实施提供建议参考。

　　中商产业研究院每年完成项目数量达数百个，在养老产业、商业地产、产业地产、产业园区、互联网、电子商务、民营银行、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、机械电子等行业积累了丰富的项目案例，可对同行业项目提供具有参考性、建设性意见，帮助客户对项目进行梳理和判断。

　　【出版日期】XX年

　　【交付方式】Email电子版/特快专递

　　【价格】订制

　　黑茶项目商业计划书

　　第一部分摘要

　　一、项目背景

　　二、项目简介

　　三、项目竞争优势

　　四、融资与财务说明

　　第二部分黑茶行业与市场分析

　　一、市场环境分析

（一）政策环境分析

（二）经济环境分析

　　二、黑茶行业市场分析

　　三、黑茶市场预测分析

　　四、市场分析小结

　　第三部分公司介绍

　　一、公司基本情况

　　二、公司业务介绍

　　三、组织架构

　　四、主要管理团队

　　第四部分产品与技术

　　一、主要产品介绍

（一）主要产品

（二）产品性能

　　（三）产品的竞争优势

　　二、产品制造

（一）产品生产制造方式

（二）生产工艺流程

　　（三）质量控制

　　（四）售后服务

　　（五）生产成本控制

　　三、技术与研发

（一）关键技术介绍

（二）技术亮点

　　（三）现有的和正在申请的知识权

　　（四）研发团队

　　（五）持续创新安排

　　第五部分营销规划

　　一、营销战略

　　二、营销措施

　　第六部分项目发展规划

　　一、发展战略

　　二、阶段发展规划

　　三、实现经营目标采取的具体策略

（一）营销网络计划

（二）人才培养和引进策略

　　（三）服务提升计划

　　第七部分融资说明

　　一、资金需求

　　二、资金使用规划及进度

　　三、资金筹集方式

　　四、投资者权利

　　五、投资退出方式

　　六、项目估值

（一）评估技术说明

（二）收益现值法简介

　　（三）评估假设与模型

　　（四）评估值的计算

　　第八部分财务分析与预测

　　一、财务评价依据

　　二、财务评价基础数据与参数选取

　　三、有关说明

　　四、经营收入预测

　　五、成本费用估算

　　六、盈利能力分析

（一）项目损益和利润分配表

（二）项目现金流量预测表

　　（三）项目财务评价指标计算

　　七、财务评价结论

　　第九部分风险分析

　　一、风险因素

（一）行业竞争加剧风险

（二）技术更新于产品开发风险

　　（三）技术失密风险

　　（四）管理风险

　　（五）财务风险

　　二、应对措施

（一）应对行业竞争风险

（二）应对技术更新风险

　　（三）应对技术失密风险

　　（四）应对管理风险

　　（五）应对财务风险

篇二：

黑茶营销策划书

　　安化黑茶营销策划书

　　目录

　　一、黑茶文化

　　二、营销现状及分析

　　三、市场分析

　　四、营销对象

　　五、营销策划目标

　　六、营销策划与产品目标市场

　　七、结论

　　一、黑茶文化

　　如今黑茶更作为一种保健茶呈现在人们的眼中，由于黑茶的主要功能性成分是茶复合多糖类化合物，这类化合物被医学界认为可以调节体内糖代谢（防治糖尿病）、降低血脂血压、抗血凝、血栓、提高机体免疫能力。

临床试验证明，黑茶的这些特殊功能显著，是其他茶类不可替代。

同时黑茶作为收藏茶，其年份越久价格越高的特点，近年被许多茶品收藏家看重，价格一路走高。

　　二、营销现状及分析

　　1、调研情况概述及结果分析

　　第一步：

走访店面

　　走访唐羽茗茶以及怡清园等几个店面，对黑茶的销售进行了初步的了解，从几个店面中黑茶的销售来看，目前省内饮用黑茶的人群并不多，主要为外来旅游人员作为当地特产购买以及本地人员作为馈赠礼品购买。

多数收藏者并不以直接饮用为主，而是以收藏升值为主，使得一些在市场具有一定知名度企业的茶品价格较高，尤其在黑茶进入世博会之后其收藏升值价值备受关注。

第二步：

走访经销商

　　走访高桥部分黑茶经销商，主要为白沙溪、怡清园、黑美人、三湘四水几个品牌的经销商。

从走访过程中得知，目前黑茶市场中销量比较好的是白沙溪这个品牌的产品，同时该品牌产品价格上同比其他产品比较偏高。

第三步：

对消费者进行问卷调查

　　策划的整个过程：

首先走访了店面，了解了店面的一些销售额和宣传等方面的情况，然后走访了经销商，了解了一下黑茶的市场行情，最后对消费者进

　　行了问卷调查，了解了消费者对黑茶的看法与建议，通过这些实地走访，得到了不少真实可靠的信息。

　　2、黑茶市场状况及前景

（1）黑茶市场现状

　　黑茶作为一种保健茶，在补充膳食营养、助消化、降三高等方面有神奇的功效，但是上海世博会之前，黑茶的市场一直局限在西北边销地区，内销市场拓展得非常局限，虽然黑茶产于湖南，但湖南人并不了解黑茶。

自湖南黑茶进入世博会供世人参观后黑茶的知名度迅速提高了，销售额度随着知名度的提高和人们认可意识的提高也迅猛增加，销售市场也由以边销为主、内销为辅改为不放弃边销，大力拓展内销。

（2）黑茶前景

　　在21世纪，人们都越来越在乎健康与保健，特别是绿色环保的健康，而黑茶天然的保健功效正符合现代人的健康追求，而且现已为大多数人熟知和认可，所以黑茶在以后的发展中前景可观。

　　三、市场分析

　　1、优势

　　据了解，黑茶产业的发展，得到了湖南省委省政府的大力支持。

在省、市、县质监局几年的努力争取下，安化黑茶成功获得国家级第六批农业标准化示范区项目，县质监局狠抓这一项目的实施，从茶园基地、栽培管理、生产加工、质量监督、生产许可证、媒体宣传等方面狠下功夫，各方面成效明显。

　　2、劣势

（1）、需求区域性

　　黑茶的历史虽然悠久，但在其几百年的发展过程中，由于黑茶具有极强的解油腻、消食等功能，非常适合以肉食为主的边疆少数民族，因此大部分时间是作为边销茶专供给新疆、青海，甚至更远的边疆地区。

（2）、渠道建设的局限性（日后最大瓶颈）

　　黑茶主要以边销市场为主，在内销市场上刚刚起步，一般是通过传统的营销方式来进行营销的。

显然在当今社会下当渠道的营销模式不能适应社会发展的需求，另一方面黑茶的传统营销渠道中也受到了一定的制约。

目前的问题就是传统营销模式不健全，新的营销渠道也没有建立，营销渠道的局限可能成为今后最大的瓶颈。

　　（3）、口味转变

　　长期喝惯了鲜爽、清香的绿茶和乌龙茶的茶客们，一般也很难在短时间内接受黑茶浓重的口感。

因此在绿茶和乌龙茶占据主导地位，普洱茶、红茶紧随其后的中国茶市，属于黑茶的市场份额自然少之又少

　　（4）、产业处于起步阶段

　　黑茶与普洱茶、绿茶和乌龙茶已经逐渐形成的产业化模式相比，湖南黑茶无论在生产模式、销售渠道还是在产业化经营方面都还是一块远未开发的处女地。

　　3、机会

（1）、普洱茶的基础奠定

　　近年来，以普洱茶为先导的一些黑茶产品的耐贮藏性和良好的保健价值获得了人们的全新认识，一股黑茶消费热潮悄然兴起，并迅速蔓延。

（2）、人们保健意识的提升

　　在国内外大部分城市随着人们生活水平的提高，肥胖者和亚健康人士越来越多，所以人们以逐渐把眼光转向对身体有益的保健品。

在这种宏观环境下黑茶则顺应历史的潮流出现在人们的事业和生活中。

目前，湖南黑茶产品已经迈出仅为边销的局限，不同类型的黑茶产品已销售到港、澳、台和北京、广州、西安等国内各大中城市，还出口到了日本、韩国和东南亚各国。

成以市场为导向、科技为支撑的湖南黑茶新产品研发将进入健康发展的轨道，涌现出白沙溪、怡清源、湘益等黑茶品牌企业。

　　（3）、世博会的推动和宣传

　　XX年，在刚刚落幕的上海世博会上，白沙溪和湘益作为黑茶的代表在本届世博会上给世界各地的游客留下了深刻的印象。

据悉，安化黑茶品牌企业在中国一线城市已经打开市场，并已影响东南亚市场，湖南黑茶顺利地通过上海世博会走向世界。

　　4、威胁

（1）、竞争者较多且实力比较雄厚

　　通过市场调查发现目前黑茶市场中主要白沙溪、怡清园、湘益、黑美人几个品牌产品，并且上述几个品牌已经在黑茶消费者已经经销商中占有一点的市场地位。

我们需要在市场中建立自己的品牌。

（2）、同类替代产品较多

　　目前饮用品中除各种茶类之外，占主导地位的仍然是各种果汁以及咖啡、可乐等。

当今社会的崇外思想越来越严重，尤其是80后的一代更加关注像咖啡、奶茶之类的饮品，而忽视中国几千年的茶文化

　　四、营销对象

　　1，高端消费群体

（1）追求健康生活、文化生活的个人

（2）企事业单位、人际交往密集的群体

　　2，大众消费群体，所有消费者

　　五、营销策划目标

　　1、销售目标

　　将品牌深入消费者的心中，在消费者心中树立好形象，黑茶健康的消费意识，让我们的品牌成为黑茶的代名词。

　　2、市场占有目标

　　传统店面销售为主，网络销售和市场推广为辅，最大可能地打开销售渠道，不受地域限制

　　3、产品知名度目标

　　广州茶博会闭幕，安化黑茶一路飘红。

安化黑茶，已经迅速从茶马古道上的边销茶，华丽变身为保健饮品，打开全国市场，并辐射至港澳、东南亚。

由于游资试图介入炒作，安化黑茶更是受到各方面的关注，从地方媒体到中央媒体，无不对安化黑茶进行过深度报道。

预计在几年之内安化黑茶在政府力量的带动下可以很快的风靡全球，被世人所接受。

　　六、营销策划与产品目标市场

　　1、目标市场分析

（1）目前市场状况

　　目前店面销售占有80%的市场占有率，且今后也将继续保持这样傲人的占有率,21世纪企业的着眼点以从利润最大化转向了以消费者为中心的服务理念。

（2）开拓市场及目标市场

　　a店面交易，同时在网上开黑茶商店

　　选择专业的商誉较好的网站发布信息，控制好信息发布频率。

　　b设立专门的渠道连锁事业部，把市场分为几大块，比较商场，超市，单位等等，联系其主要负责人签订合约，争取长期客户。

　　茶叶不仅要开拓专买店市场，还要走进现代商超零售渠道，甚至是一些书店、小的便利店等，做到可以买东西的地方就可以买到茶叶。

　　c.招代理商的形式，每个城市设置一个代理商。

再由代理商去招募一级、二级销售商。

　　d.促销策略可以进行送礼或回扣促销，根据消费者消费额度的不同进行不同的礼品赠送，可以带动消费者的消费欲望，拉大销售额

　　七、总结

　　销售的最高境界是品牌，做品牌就要用心去做。

安化黑茶从种植到消费整个过程都是由人来参与的，所以在整个过程中我们都应该用‘以人为本’的原则来指导我们的行为，只有这样我们才不会脱离正确的发展路线。

当然作为品牌的推广，同时不能忽视的还有产品本身，品牌对于产品自身来说，其自身就是一份契约，一旦毁约，便无人相信。

所以，在做好了人的自身行为的同时，也还是要做好产品自身的品质。

只有这样我们才能以唯美的姿态将安化黑茶推广出去。

篇三：

“十三五”重点项目-黑茶项目商业计划书

　　“十三五”重点项目-黑茶项目商业计

　　划书

　　编制单位：

北京智博睿投资咨询有限公司

　　商业计划书，英文名称为BusinessPlan，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。

商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。

　　关联报告：

　　黑茶项目申请报告

　　黑茶项目建议书

　　黑茶项目商业计划书

　　黑茶项目可行性研究报告

　　黑茶项目资金申请报告

　　黑茶项目节能评估报告

　　黑茶项目行业市场研究报告

　　黑茶项目投资价值分析报告

　　黑茶项目投资风险分析报告

　　黑茶项目行业发展预测分析报告

　　保密须知

　　本报告属商业机密，所有权属于****有限公司。

其内容和资料仅对已签署投资意向的投资者公开。

收到本报告时，接收者了解并同意以下约定：

　　1、当接收者确认不愿从事本报告所述项目后，必须尽快将本报告完整地交回；

　　2、没有****有限公司书面同意，接收者不得复印、复制、传真、散布本报告的全部和/或部分内容；

　　3、本报告的所有内容应视同为接收者自己的机密资料。

　　4、本报告不是出售或收购项目的报告。

　　商业计划书撰写大纲（根据项目不同稍有调整）

　　第一章黑茶项目简介

　　1.1黑茶项目基本信息

　　1.1.1黑茶项目名称

　　1.1.2黑茶项目承建单位

　　1.1.4黑茶项目建设内容与规模

　　1.1.5黑茶项目性质

　　1.1.6黑茶项目建（转载自：

小草范文网:

商业计划书黑茶）设期

　　1.2黑茶项目投资单位概况

　　第二章黑茶项目建设背景及必要性

　　2.1黑茶项目建设背景

　　2.2黑茶项目建设必要性

　　2.2.1黑茶项目建设是促进实现“十二五”促进产业集约、集聚、高端发展，促进产业空间布局进一步优化的需要

　　2.2.2黑茶项目的建设能带动和推进黑茶项目项目的发展

　　2.2.4黑茶项目是企业获得可持续发展、增强市场竞争力的需要

　　2.2.5黑茶项目是增加就业的需要

　　第三章、黑茶项目的实施地情况分析

　　3.1基本情况

　　3.2地理位置

　　3.3交通运输

　　3.4资源情况

　　3.5经济发展

　　第四章市场分析

　　4.1国内外黑茶项目项目市场概况

　　4.2我国黑茶项目项目生产现状及发展趋势

　　4.3XX年我国黑茶项目项目出口情况

　　4.4主要黑茶项目项目市场情况

　　4.5黑茶项目项目产业前景

　　第五章竞争分析

　　5.1企业竞争的压力来源

　　5.2波特五力竞争强弱分析

　　5.3SWOT态势分析（SWOT示意图）

　　第六章黑茶项目优势

　　6.1政策优势

　　6.2地域优势

　　6.3管理优势

　　6.4技术优势

　　第七章黑茶项目建设方案

　　7.1黑茶项目建设内容

　　7.2黑茶项目项目工艺方案

　　7.3黑茶项目项目产品方案

　　7.4经营理念

　　7.5管理策略

　　7.5.1管理目的

　　7.5.2组织结构

　　7.5.3管理思路

　　7.5.4企业文化

　　7.5.5经营理念

　　7.5.6企业精神

　　7.5.7人才战略